采购与供应链案例

采购与供给链案例

采购与供给链案例分析导论采购与供给链案例分析步骤解析步骤一：历史与现状分析；四大局部：商业环境分析、采购职能与地位分析、供给链结构分析、采购与供给链绩效分析；步骤二：问题识别；步骤三：提出备选方案；步骤四：评估备选方案并加以选择；步骤五：方案实施；步骤六：方案实施总结。

案例分析报告案例分析报告写作体例如下：〔1〕前言〔2〕现状描述〔3〕识别问题并进行要点分析〔4〕结论〔5〕建议物流案例与实践〔chapter1〕一、物流案例分析步骤1、物流案例分析的五步曲〔1〕现况分析在对企业物流运作改进之前，首先做的事情是对目标企业物流运作的现况进行分析，可以从以下三个角度来分析企业物流：供给链结构分析、供给链绩效分析、物流与供给链运作的商业环境分析；供给链结构分析：SCOR模型〔SupplyChainOperationReferencemodel供给链运作倾向模型〕；SCOR将供给链分为四个局部：货源搜寻、制造、交货、方案；供给链绩效分析：物流绩效管理通常包括两层次：第一层次是从整体供给链动作上来衡量供给链的管理；第二层次是物流单一功能的绩效衡量；物流与供给链运作的商业环境分析：内部商业环境分析和外部商业环境分析〔2〕问题识别与整理运用绩效评估矩阵和相对绩效矩阵两种分析工具来确定关键问题；物流案例分析步骤

物流案例分析步骤

2、案例报告案例报告包括的内容应有：〔1〕前言〔2〕现状描述/正文这一局部主要对现况进行描述。学生可以根据具体案例进行背景撰写这一局部内容。〔3〕要点分析〔4〕结论〔5〕建议第二章采购谈判2.1案例分析预备知识2.1.1采购谈判采购谈判及性质谈判是指谈判参与方为了满足自身需求，通过协调而争取达成一致意见的行为和过程。采购谈判是买方与卖方之间通过商谈或讨论以达成协议的过程，或者说是一种买方与卖方之间经过方案、讨论以及分析而达成相互接受的协议或折中方案的过程。采购谈判性质：1〕采购谈判具有内在动力源2)采购谈判具有双赢性3)采购谈判利益具有界定性

采购谈判构成要素1〕采购谈判主体：参与采购谈判活动的供给方和需求方2〕采购谈判客体：采购谈判的标的和议题，供需双方共同关注和期待顺利解决的问题3〕采购谈判目的

第二章采购谈判2.1.2采购谈判过程与技巧采购谈判准备工作1〕采购谈判人员准备2〕采购谈判小组规模3〕采购谈判人员素质

正式谈判过程1〕开局阶段2〕试探阶段3〕报价阶段4〕议价与磋商阶段5〕让步阶段6〕成交与签约

采购谈判语言技巧1〕陈述技巧入题技巧阐述技巧2〕提问技巧3〕答复技巧4〕说服技巧第二章采购谈判2.2案例分析案例1S厂采购谈判案例

案例2W公司采购谈判案例

案例3HT公司采购谈判与采购管理第三章采购流程分析3.1案例分析预备知识3.1.1采购决策采购决策作用1〕优化采购活动2〕实现准时化采购3〕提高经济效益采购决策程序1〕确定采购目标2〕收集有关信息3〕拟定假设干可行方案4〕选择满意可行性方案5〕实施与反响

第三章采购流程分析3.1.2采购流程以及环节分析采购流程1〕确定需求或重新评估2〕描述需求3〕决定是自制还是采购4〕确定采购类型5〕进行市场分析6〕确定所有可能的供给商7〕供给商的识别与评估8〕选择供给商竞争招标、招标流程、谈判9〕采购订货准备10〕开具收据和验货11〕开具发票和付款12〕记录维护

3.2案例分析案例1QW公司的建设工程采购

案例2某烟草公司采购流程

案例3M公司采购流程第四章采购管理

4.1案例分析预备知识4.1.1采购管理的目标本钱目标采购本钱与采购数量有关，直接采购采购本钱与采购频率有关，间接采购效益目标采购效益因成功采购而增加的盈利额

库存本钱缺货本钱供给准备水平总的来说，采购管理的目标是提升整个供给链的供给准备水平，力图将库存本钱和缺货本钱降低至零。第四章采购管理

4.1.2采购管理过程采购管理过程1〕采购方案编制2〕询价方案编制3〕询价4〕供给商选择5〕合同管理6)合同收尾采购管理分析1〕采购方案编制管理PDCA

2〕询价过程管理

3〕采购合同管理过程

4.2案例分析案例1幻影空客公司采购管理案例

案例2XA飞机制造采购管理案例

案例3A公司与B公司采购管理分析

案例4WS石化采购管理分析第五章采购绩效管理

5.1案例分析预备知识5.1.1采购绩效评定采购绩效考核给企业带来的好处：1〕采购绩效衡量标准为修订或重新制定采购决策奠定了根底；2〕采购绩效衡量支持有效沟通3〕提供采购绩效反响4〕鼓励和指导采购行为5〕采购绩效评估的战略调整作用5.1.2采购绩效标准KPI指标：采购方案完成率物资成套采购完成率采购物资质量合格率物资采购物料差异率采购资金周转率物资采购费用率第五章采购绩效管理采购绩效衡量体系1〕基于效率导向的采购绩效衡量体系：评估指标：采购本钱、经营本钱和采购时间；2〕基于实效导向的采购绩效衡量体系：评估指标：对利润的奉献、与供给商关系的质量以及顾客满意水平；3〕基于综合目标的采购绩效衡量体系采购效果指标：价格/本钱、采购产品/质量、企划指标、其他指标采购效率指标：采购能力如人员、系统等指标5.1.3采购绩效评估采购绩效评估根本要求采购绩效评估目的采购绩效评估人员和方式1〕采购绩效评估人员采购主管、会计以及财务部门、工程部门和生产主管部门、供给商、外界专家和管理参谋2〕评估方式可以采取360的全方位绩效评估模式、普通的自下而上的绩效评估、平衡记分卡绩效管理方式

第五章采购绩效管理5.1.4采购绩效改进运用基准化的前提条件1〕结构条件2〕文化条件3〕技能条件基准化过程1〕方案2〕分析3〕整合4〕实施5〕成熟

5.2案例分析案例1W公司采购绩效管理

案例2HB公司采购绩效管理

案例3AI公司采购优化与采购绩效案例

第六章供给链管理概述6.1案例分析预备知识6.1.1供给链管理供给链理论供给链定义：供给链是围绕核心企业，通过对商流、物流、信息流和资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送抵消费者手中，将供给商、分销商、零售商，直到最终用户连成一个整体的功能网络链结构模式。供给链结构：供给链由所有加盟的节点企业构成，其中有一个核心企业。供给链是一个网络结构，每个企业都是供给链上的一个节点，节点企业之间是一种需求与供给的关系。供给链特征：复杂性、动态性、交叉性、需求导向性；供给链类型：1〕稳定型和动态型2〕平衡型和倾斜型3〕有效型和反响型供给链管理概念含义供给链管理

第六章供给链管理概述第七章采购与供给链管理第七章采购与供给链管理第八章供给链环境下的供给商选择与管理8.1案例分析预备知识8.1.1供给商的评价与选择供给商的评价与选择：1〕建立采购工作小组2〕开展采购与供给市场调研3〕确定采购与供给管理目标4〕制定采购与供给战略基于合作伙伴关系的采购与供给战略基于招投标的采购与供给战略基于连续供给的采购与供给战略基于交易本钱最小化的采购与供给战略

5〕制定采购与供给方案供给商的选择原那么：全面、具体、客观的总原那么；具体原那么有采购与供给对等原那么、躲避单一采购原那么、供给链战略合作原那么供给商选择标准供给商选择方法：1〕定性方法：招标法、经验判断法、协商选择法；2〕定量方法：本钱法〔基于总量/活动的本钱法〕、数据包络分析法3〕定量与定性相结合的分析方法6〕供给商的最终选择第八章供给链环境下的供给商选择与管理8.1.2供给链环境下的供给商管理1〕制定有效的合作目标和要求2〕根据供给商管理的要求，优化组织结构3〕构建和实施信息共享机制，实现信息的快速、高效流动4〕与供给商互动，使其参与产品的研发和生产过程5〕进行文化交流，实现文化的有效对接6〕设计供给链综合评价指标，构建合理而有效的鼓励机制

8.2案例分析案例1YSK公司采购与供给商管理

案例2长城公司供给商评价与管理(chapter1):采购与货源决策案例分析参考答案

第一章采购与货源决策案例1WW公司零售商品货源采购〔全球化采购〕1、WW公司全球采购特点1〕WW公司全球采购，主要是根据商品分部〔玩具、家庭必需品和童装〕进行采购的。2〕WW公司全球采购，其中局部来自于从法国进口商购置，更多的是直接从远东采购。零售业采购与制造业采购的区别：1〕零售业采购主要采购的是产成品，而制造业采购主要采购的是原材料和零部件等。2〕零售业采购注重高效，而制造业采购为的是确保及时供给和稳定。3〕零售业采购追求价格，而制造业采购倾向于质量。

(chapter1):采购与货源决策案例分析参考答案(chapter1):采购与货源决策案例分析参考答案

案例2PX集团公司集中采购管理1、PX集团各分公司自行采购主材，原因有二，一那么是为了满足各分公司的不同客户的不同需求；二来那么是灵活采购，快速采购，从而确保采购的时效性。PX集团统一采购根底材料和施工工具，原因在于集中采购可以实现规模采购，从而降低采购本钱。2、PX集团公司目前存在的物流管理问题的根本原因在于PX集团的集中采购。3、建材企业物流管理特点：建材企业采购的商品包括主材、根底资料和施工工具。对于主材，由各个分公司采购，其物流是由供给商直接送货到各个分公司，进而分公司不用保持库存。而根底材料和施工工具那么由总部采购，并将其送至总部后，由总部对各分公司进行配送，4、通过招标选择承运商，会过于看重招标商报价，即价格，而无视物流承运商的物流效劳，更加不能满足履行原有的承诺。

(chapter1):采购与货源决策案例分析参考答案案例3W公司全球采购案例1、实施全球化采购过程中可能或遇到如下问题1〕采购组织2〕海外供给商的选择3〕采购制度4〕采购流程对策：1〕提高采购的地位，改进采购组织结构；2〕建立统一的供给商资格认证体系3〕采取适合全球采购的采购方式；4〕实施全球采购流程管理；2、W公司全球采购流程最重要的是第一环节，原因在于根据案例可知实施全球采购策略的关键是开发国外供给商，所以需要建立起全球采购的供给商资格认证体系尤为重要。3、根据案例，WW公司采购流程有一定的合理性，其流程有利于WW全球采购策略的实施，有利于到达其全球采购的目的，降低企业的采购本钱，从而取得了竞争优势。采购与供给链案例(chapter2):采购谈判案例分析参考答案采购与供给链案例(chapter2):采购谈判案例分析参考答案案例2W公司采购谈判案例1、德方展现的谈判技巧有陈述技巧、答复技巧等；2、接待的时候可以礼貌点，谈判的时候那么要有自己的立场，谈判必须双方公平3、在工厂人多，外贸人少时，为保持谈判形式一致，可以让外贸人员为商务主谈，而工厂人员可以保持沉默，只是最后对决策进行把关。4、处长是以理相争，以理服人，并把对方认为的卖点变成其最大的弱点，从而在谈判中变被动为主动。5、略6、恐怕不行，只有先否认对方，给对方以最后通牒，让对方感觉到压力，进而会妥协。7、作为调解人，对双方来说，比较客观、公正；不偏袒任何一方，让双方都能接受；8、有好处，好处就是为以后打官司做好证据收集。9、略采购与供给链案例(chapter2):采购谈判案例分析参考答案案例3HT公司采购谈判与采购管理1、采购谈判环节：⑴确定谈判目标；⑵分析谈判各方优势与劣势；⑶收集相关信息；⑷识别实际问题；⑸设定问题达成限度；⑹开发谈判战略与策略；⑺介绍谈判内容；⑻谈判预演；⑼彼此熟悉阶段⑽实质性谈判阶段；⑾就是结束阶段；2、略3、谈判的语言技巧4、略采购与供给链案例(chapter3):采购流程分析案例分析参考答案采购与供给链案例(chapter3):采购流程分析案例分析参考答案案例2某烟草公司采购流程1、采购流程问题：存在代签；分公司向省公司要购进香烟，却没有正是的采购合同；从平级公司购进；单据不统一；地区烟厂对其限区销售执行不严等；2、采购流程改进：实行Erp软件，实现烟厂、烟草公司等信息共享；3、烟草采购的特殊性表达在其货源市场的不完全开放性，半市场半方案；

采购与供给链案例(chapter3):采购流程分析案例分析参考答案案例3M公司采购流程1、M公司采购流程的主要问题分散化的采购组织，人员浪费，本钱过高；手段落后，缺乏沟通；实行集中采购优化采购流程；2、略采购与供给链案例(chapter4):采购管理案例分析参考答案采购与供给链案例(chapter4):采购管理案例分析参考答案案例2XA飞机制造采购管理案例1、认同张宏东的看法，即采购不仅是作为一个职能运行，还应当被作为一个战略，并成为公司决策过程的一局部。采购职能是为战略而进行的采购。2、对于XA公司，CDG属于关键产品，发动机属于瓶颈产品。3、对CDG，4、对发动机，5、略

采购与供给链案例(chapter4):采购管理案例分析参考答案采购与供给链案例(chapter5):采购绩效管理案例分析参考答案采购与供给链案例(chapter5):采购绩效管理案例分析参考答案案例2HB公司采购绩效管理1、采购绩效评价的标准有原材料降价达标情况、原材料质量达标情况、原材料交货达标情况、原材料交货周期达标情况、原材料供给商数量减少情况、ISO9000认可供给商比例情况等，指标不全面，还缺乏库存周转等。2、采购绩效努力方向不全面，指标注重的是财务指标，而缺乏非财务指标。3、参照P140-P1414、略采购与供给链案例(chapter5):采购绩效管理案例分析参考答案案例3AI公司采购优化与采购绩效案例1、供给链流程决定了企业的业务流程，企业的业务流程决定了企业的采购流程。2、采购绩效指标有采购提前期指标、原材料周转率指标、交货提前期指标等15项指标。财务指标侧重过去的可量化的指标，而非财务指标那么侧重现在和未来的不可量化的指标。两者之间是相互关联的。3、略采购与供给链案例(chapter6):供给链管理案例分析参考答案第六章供给链管理案例1SHV公司的供给链管理1、略2、略3、企业与供给商更多、更深合作，例如为确保质量和控制本钱，SHV公司会为其供给商直接指定几家长期合作的提供关键零部件的二级、三级供给商，共同承担高昂的研究开发费用，可见其有利于降低总采购本钱。4、略5、提示：合理设置存货缓冲点，降低汽车产成品、在制品和原材料的库存。6、略7、略8、略9、略采购与供给链案例(chapter6):供给链管理案例分析参考答案采购与供给链案例(chapter6):供给链管理案例分析参考答案案例3戴尔供给链管理1、供给链管理从如下方面增强企业的核心竞争力：严格的供给商选择制度；基于JIT的集中采购；低本钱的库存管理；信息化的流程管理等；2、与供给链上的各成员企业进行有效沟通，相互协调；并对各成员企业进行严格考核、选择和合作；进而建立良好的关系。3、电子化采购需要注意：选对供给商很重要，要对供给商进行严格考核；对供给商要求就近建设仓库；零部件生产模块化。4、企业通过业务外包，实现合作的协同效应。5、略采购与供给链案例(chapter7):采购与供给链管理案例分析参考答案第七章采购与供给链管理案例1H公司的采购管理分析1、H公司的采购管理存在的诸多问题具有普遍性，最根本症结在于信息畅通问题，因为目前H公司存在多个系统同时运行，且系统之间信息不能有效沟通，导致采购与供给效率低下。2、H公司的采购管理优化措施不够全面，比方说对于员工的加班和高辞职问题，虽然出的是信息管理问题，但是没有这块的解决方案，可以采取给采购人员进行信息系统的培训，提高采购人员的信息处理能力，进而优化H公司的采购管理。3、供给商参与生产企业的研发和设计有利于提高生产企业的研发速度，缩短研发时间，进而降低研发本钱，同时有利于降低研发的风险，进而实现供给商与生产企业的双赢的局面。4、略采购与供给链案例(chapter7):采购与供给链管理案例分析参考答案案例2LeapFrog公司的采购与供给链管理1、略2、销售数据；来自于沃尔玛等零售商的销售数据；几天时间；3、生产流程中的模具限制了产出水平。解决方法就是制造和改进模具，进而提高产出水平。4、玩具厂在原材料获得方面找不到供给商，解决方法就是通过第三方供给商来解决。5、利用空运保证玩具的及时供货；优势：运送快，解决短缺；劣势：价格贵，无利润可赚；如果是8月的话，可以采用一般海运方式，降低运输费用。采购与供给链案例(chapter7):采购与供给链管理案例分析参考答案采购与供给链案例(chapter7):采购与供给链管理案例分析参考答案案例4国美采购与供给链管理的信息化建设1、国美的采购与供给管理在国内同行业领先的地方表达在：低价策略；企业信息化集成；销售环节；2、与沃尔玛相比，国美的信息系统建设缺乏之处在于没有与供给商建立信息共享系统。弥补方法就是与供给商建立一个完善的信息共享系统；3、国美的物流配送系统改进和完善方向：学习沃尔玛基于商用卫星通信的全球定位系统的建立，实现物流配送的实时监控。4、国美与供给商关系紧张；与供给商建立信息共享系统，实现供给链的协同效应。5、国美应提高效劳水平，加强客户的信任，最终使顾客满意。6、以沃尔玛为标杆，建立强大的信息共享系统，推进国美的信息化战略。采购与供给链案例(chapter8):供给链环境下的供给商选择与管理案例分析参考答案第八章供给链环境下的供给商选择与管理案例1YSK公司的采购与供给商管理1、YSK公司改进后的供给商综合评价指标体系包括三个层次，第一层为供给商的综合绩效，第二层为依据企业竞争优势的来源划分的准那么层，如产品、企业内部、企业外部、合作性竞争优势等4个方面，第三那么是具体的绩效指标。这些局部具有共性，可以应用于其他企业。2、YSK公司在选择供给商时遵循的原那么是ABC分类法，其供给商管理遵循的流程为：①选择候选供给商②审核候选供给商③产品确认④生产认证⑤确定合格供给商名录⑥月度考评⑦年度考评3、YSK公司采购与供给链管理中还需改进的地方有：①与供给商信息共享②与供给商构建战略合作伙伴关系4、考虑供给商的合作时，考虑的指标有战略、文化和信息平台的兼容；这些指标较为全面，因为他把合作涉及的多方面均考虑到啦。

采购与供给链案例(chapter8):供给链环境下的供给商选择与管理案例分析参考答案案例2长城公司供给商评价与管理1、分散采购是由指长城公司各事业部自行组织采购。优点：采购响应较快，直接与供给商联系；二能满足各事业部的个性化需求。缺点：由于采购权下放，采购过程控制、费用控制、库存控制比较差；各事业部各自为政，容易出现重复交叉采购；对供给商的评价体系最有也不统一。集中采购是指长城公司采用高效、规模的采购平台进行统一采购，其优点是能够把数量集中起来，在和供给商谈判时，提高谈判地位，降低本钱，能够集中管理。缺点是响应性不强，有些特殊要求，因采购部门的参与，采购部门不是这方面的专长，所以对需求不是很明确，把信息传递给供给商，信息传递过程会变形，对需求响应慢，特别是特别要求，反响特别慢。如上所述，分散采购和集中采购各有优缺，集中是为了获得采购上的规模经济，分散那么是为了快速满足个性需求，因此，如果单纯追求采购本钱，可以优先考虑集中采购；如果看重采购质量和采购交货期那么可以考虑分散采购，具体情况具体分析。2、长城公司的供给商评估与选择特征表达在：构建供给商阶段性评价体系；网络化管理；关键点控制；动态学习过程等；3、长城公司的供给商选择原那么比较全面，可以运用到其他企业。采购与供给链案例(chapter9):供给链环境下的分销商选择与管理案例分析参考答案采购与供给链案例(chapter9):供给链环境下的分销商选择与管理案例分析参考答案案例2联想基于供给链的分销商选择与管理1、联想的渠道策略：1988-1992年，联想传统的直销模式；1992-1994，联想直销和代理相结合的模式；1994-1998，联想分销模式；1999---基于供给链的分销渠道；调整的依据在于：用户需要和IT行业的变化，企业战略目标要进行相应调整；同时供给链思想的传播，实现供给链协同效应。2、略3、渠道集成分销，对渠道进行严格标准，保证渠道的利益。联想渠道调整的核心在于管理，包括制造商对代理商的管理和代理商的自我管理，其调整方向是采用多种渠道模式的复合策略，向“偏平化〞短渠道模式开展。4、略采购与供给链案例(chapter9):供给链环境下的分销商选择与管理案例分析参考答案采购与供给链案例(chapter10):供给链环境下的库存管理与物流管理案例分析参考答案第十章供给链环境下的库存管理与物流管理

案例1BSD公司库存管理1、BSD公司面临的库存问题：库存管理手段落后；库存过多导致库存本钱上升；缺货问题；信息沟通不畅；需求预测不准确等；最主要的问题是信息沟通问题。2、BSD库存管理困境成因中，最主要的原因是缺乏有效的库存管理信息系统支持。3、BSD公司实施的VMI系统特点：

采购与供给链案例(chapter10):供给链环境下的库存管理与物流管理案例分析参考答案案例2摩托罗拉公司物流管理分析1、摩托罗拉作为全球通信领域的领导者，它的全球战略决定了它的全球采购和供给战略。2、摩托罗拉的物流系统平台，有利于实现物流资源整合、信息和效劳共享，使其物流本钱更具竞争力，进而确保其通信市场的领导者。3、摩托罗拉物流管理成功的关键在于全球统一招标选择物流效劳商，同时建立数字化物流系统。4、摩托罗拉采用供给商管理库存〔VMI〕方式采购与供给链案例(chapter10):供给链环境下的库存管理与物流管理案例分析参考答案案例3青岛啤酒公司物流管理1、新鲜度管理的根底在于提高企业的物流管理水平，可见物流管理是青岛啤酒新鲜度管理的根底。2、业务流程再造的意义

案例4SG超市农产品采购、库存与物流分析1、SG农产品超市配送的优势：开展“农〞加“超〞模式；参与农业产业化；进军农村；建立现代化物流配送中心等；2、高效的物流战略，特征表达在高效的物流手段和统一配送；3、见教材P2694、见教材P2715、略采购与供给链案例(chapter11):采购与供给链管理对企业的影响案例分析参考答案第十一章采购与供给链管理对企业的影响

案例1海尔采购与供给链管理1、钱德勒在?战略与结构?一书中指出企业的组织结构是根据企业所制定的战略开展而来的，而这些战略又是受到环境的变化所驱动。这就是我们说的“战略决定结构，结构跟随战略〞。由此可见，海尔不同开展时期的企业战略也就决定了海尔不同时期的企业组织形式；如名牌战略阶段、多元化战略阶段、国际化战略阶段、全球化品牌战略阶段，其组织形式也在开展变迁。2、海尔采购与供给链管理的优势表达在：与供给商建立了公平、互动和双赢的战略合作伙伴关系、资源管理、实施统一的JIT采购。3、采集，信息采集；移动，无线通信；管理，物流管理；4、海尔物流系统特征：海尔物流系统采用了SAP公司的ERP和BBP系统；海尔物流系统信息网络化；其物流效率提高的关键是信息流的快速流动带动了物流的快速流动。5、海尔信息化建设已初见成效，海尔ERP使海尔内部信息通畅，对于其供给商和分销商的信息化问题就是未来须解决的当务之急。6、略采购与供给链案例(chapter11):采购与供给链管理对企业的影响案例分析参考答案案例2ZF公司采购与供给链管理1、企业的组织结构必须以供给链为中心，供给链管理部门那么成为了整个生产运营的核心部门，由其来协调生产、质保、市场营销和设计组织生产。因此，ZF公司的供给链管理要求企业组织结构的重构和部门职能划分，原有的采购部和物流部外加销售部的销售物流、生产部的生产方案和质量保证部的来料检验，成立了采购物流部，由其成为企业上下游供给链企业间传递信息的接口。2、ZF基于供给链业务流程重构，集中精力对核心业务进行管理，对局部非核心生产流程进行外包。3、略

采购与供给链案例(chapter12):采购与供给链管理开展趋势案例分析参考答案第十二章采购与供给链管理开展趋势

案例1宜家全球采购与供给链管理1、宜家研发与设计特殊性表达在其“模块〞式研发与设计方法，一方面可以降低研发与设计本钱，而且也可以提高其研发设计的高效率，进而降低产品的本钱。2、宜家在选择供给商时的评估标准在于价格、环保、质量、物流、环境、发货准时性、员工工作条件、劳动时间和强度、平安性因素和供给商管理方式等；宜家选择供给商根本标准是全球统一的；在达成供货协议前，宜家对供给商非常严格选择，在达成协议后就会采取相互谅解的态度；针对同一产品，宜家倾向于只选择一家供给商，当需要供给的数量很多时，宜家会考虑选择第二家供给商等；3、宜家的竞争优势表达在：全球采购模式、独特的研发和设计体系、严格的供给商选择和管理、精心设计的物流体系、全球连锁分销模式以及绿色环保理念；4、宜家绿色环保表达在：第一，原材料使用、能源消耗和其他资源利用上厉行节约、减少浪费和降低损耗。第二，尽量使用天然及可循环使用的原料，生产出来的产品在使用后能够被回收利用；第三，宜家还将环保意识贯彻到供给商的选择上，要求供给商也必须符合相应的环保标准等5、宜家公司在家居设计、生产和销售已经形成一套严密的流程，分别