拉菲公馆开盘总结知识课件

开盘综述认筹客户未到场的客户分析成交客户分析销售去化分析保利拉菲公馆开盘总结截至6月8日，交保利VIP诚意金认筹客户共计483组。6月9日开盘，现场到访385组客户。6月9日开盘认购293组，解筹率约62%；来访认购率近16%。认筹最后一周，现场价格公示下午新到访客户成交7套。摇号后开盘当日共计成交300套。开盘过程回顾截至6月8日，蓄客期来访共计1844组。5月10日进场，5月12日开始收筹（期间暂停3天）价格公示后，认筹客户中投资、自住、自住兼投资客户到场比例分别为88%、78%、80%，未到场比例分别为12%、22%、20%。自住未到场比例明显高于投资客的比例。从这个角度看，自住客对于价格的敏感性比要高于投资客。放弃比37.6%放弃比65%放弃比67%公示价格后，到场的客户分析客户年龄对比分析成交客户与来访客户的年龄段比例基本一致，主要以25-30岁的成交比例最高，达到29%，并且随着年龄的增长，成交占比越小。成交客户分析成交客户分析客户置业目的分析从成交客户的置业目的来看，以改善居住环境为主，占比达到52%，其次是子女教育；投资保值也占据了9%的比重。客户群体以品质刚需客户为主，“改善性居住”、“增加居住面积”、“拥有独立空间”占比达到63%。开盘认购客户主要关注因素为价格，其次为教育环境，各自占比达到43%和16%；成交客户关心因素分析成交客户付款方式分析成交客户分析关心问题认购客户认购比例价格12943%教育环境4816%户型238%物管196%其他165%交通155%地段134%周边规划134%品牌113%景观绿化83%社区配套52%成交客户知晓途径分析短信的比例最高，为36%，108组客户首要获知途径为短信；朋友介绍获知本项目占比居其次，占21%；房产网占比为22%，其中365房产网占比最高，为7%；推广渠道效果依次为短信、网络、报广、户外等。知晓途径认购数量认购比例短信10836%朋友介绍6221%365网217%合房网196%搜房网186%新安175%合晚155%户外大牌155%新安房产网93%途径62%商报52%电视31%其他21%成交客户分析成交客户居住地图74居住区域滨湖区庐阳区经开区包河区其他巢湖蜀山区政务区高新区瑶海区认购数量746237353217151396认购比例25%21%12%12%11%6%5%4%3%2%6237353217151396包河区巢湖滨湖区经开区政务区蜀山区外地瑶海区庐阳区10

1#销控图楼栋单位

剩余套数产品面积剩余面积1号楼01

63375.77658.3802

02479.38003

02479.38004

13013.5793.7905

13013.5794.3106

212479.381679.5807

192479.381519.6208

243375.772414.06小计7222696.26459.742号楼01

143702.941681.2302

13031.7492.0103

13031.7187.3504

233702.942699.32小计3913469.334559.914号楼01

273375.772949.5702

222479.381759.1103

252479.381999.204

253013.572428.5905

133013.571267.3706

312479.382479.3807

312479.382479.3808

273375.772947.14小计20122696.218309.74总计31258861.7328609.574#（精装）销控图2#销控图12

毛坯户型较精装房（同面积段）具有明显的总价优势，部分毛坯户型遭到抢购；97、92平米三房户型紧凑，受到客户青睐，