零售企划主管该如何谋划自己的未来范文

Word1/1零售企划主管，该如何谋划自己的未来那些未能通过我面试的企划主管们，并非力量欠缺，而是根本就没分清自己的方向，或是看到自己的方向，却看不清自己落脚的位置。

写在前面

从去年年底到前段时间，始终在聘请人，我不是人力资源部主管。只是用人部门而已。

年底到年初的时候，我需要的是一个企划经理，前段时间，我需要的是一个企划主管。就这两个岗位，前后面试了不下百人。其中趣事不少，作为一个策划人我却无法笑出来，只有众多苦涩泛出，为零售前景勘忧。

在表达我个人观点之前，我盼望可以将目前行业状况略加表达。

深圳目前零售人才缺乏，这是一个行业现象，不仅是深圳，在全国范围内唯恐都存在这个现象。

为什么?

由于零售的扩张原因。

每家企业都在扩张，茂业百货、海雅百货、天虹百货，以及新兴的众多购物中心，每家都面临着人才瓶颈。招优秀的人难，唯恐是个普遍的问题。

因此，在我的聘请过程中，便有了很多的故事，这些故事或许可以供企划主管们做个参考，以便寻求更优秀的机会。

以下是我面试中的一些事情。

那日，突然接了一个电话，对方说是一个策划人，在零售有蛮多阅历，但是来面试的时候被人力资源直接刷了。看他说得恳切，我为其直接电话来寻求我的支持感动，于是打算和他见上一面聊聊。

对方来了，告知我其在广州天河城工作过，广州我的企业内部我并不熟识，于是我接受其经受，他又告知我在深圳金光华广场工作过，金光华广场我可是特别熟识的，于是一问其在那边的工作时间，立即就明白其是编造了一个工作经受。

我也表示理解，问他为什么这样编造。他说由于在深圳寻求工作经受期间发觉缺乏深圳零售商场工作阅历很难再进入这个圈子。听他这么说，于是我再次选择接受这个观点。

我对他提出盼望听听他自己的专业观点。我是不情愿错过一个人才的，只要有实力，有悟性，我情愿接受，情愿去带他进入这个圈子。

他也便不再语言表达，从随身的公文包里拿出两份文件，先递了一份给我，那份文件是关于促销方式的总汇，这资料网络上太多了，其中缺乏共性观点，于是我无法确信这是否他自己的观点。

另一份资料是什么呢?那标题是：：大型百货公司新店开张策略。一看标题，我就知道这事情有点意思了。那篇文章是谁呢?正是在下。于是问他，这文章是自己写的吗?他竟然还很坚决地说，是自己写的。呵呵。这可是我04年就发在中国营销传播网上的。

我很好笑，告知他，便利的时候回去搜寻一下这篇文章的，假如可以，肯定可以找到我的email，那么他可以拿出他真正的东西发给我，我照旧不放弃给他机会。

后来，我没有收到他的邮件。

这个事情其实并非要责备他用我的文章到我这里来面试，我反而感谢他这么看重我的文章，认为我的文章可以为他的面试增多一些筹码，假如真能达到，我觉得我也算是很有价值的了。

他的面试虽然是失败的，但是有几点还是不错的，值得学习。

一是敢于自我推举，而且竟然可以找到我的电话和我进行直接沟通。二是擅长利用已有的营销讨论成果作为自己力量的补充，用文本而非口头的表达来给对方更多的信念。

这都是寻找更好工作机会的一个重要做法。

又一个面试故事。

那面试者刚过来的时候气概很大，俨然是一个公司高管的样子。我看他年纪比较大，约莫近40了吧，对他也是颇为敬重。

他本是一个商业地产项目的营销副总吧。但那商业地产和我们现在所从事的商业地产并非一个方向，由于他们是销售后进行物业管理的形式。所以，根本意义上，他只是一个物业管理公司的营销副总，和我们购物中心的管理模式上有很大差异。

和他聊了一阵。我告知他我们需求的方向不全都，所以盼望他可以去寻求更合适的机会，不用在这里耗费时间。

我没有想到我很直接的表达竟然对他造成了肯定损害，他很生气，问我：我是一个商场的副总，到你这当个企划主管都当不了吗?

这是一问，又有一问：大家都是做商业的，你做商业，我做商业，为什么不行以?

我很好笑。但是不盼望挫伤他。只是委婉地告知他方向不同，的确不适合。

但他坚持我解释给他听。于是我问他零售业态应当怎么划分。

思索了一阵他告知我：好又多是一个业态，女人世界是一个业态，其他的。。后面的他说不出来的。

我承认好又多是属于一个业态，女人世界是属于另一种业态。但属于和是不行以混淆的。我告知他，业态的划分是很基本的常识，作为一个在商业行业的人来讲，这是肯定要具备的。你至少要知道超市、百货、专业店、便利店、购物中心、步行街等的区分吧。

再问他，如何进行消费者讨论，他告知我，大约是出一份问卷，找些人回答，这样就可以。我问他，在公司运营时候会不会考虑信息化建设，重视一下信息流，假如不给你询问消费者的机会，有没有方法讨论消费趋势。他竟然惊异地回答，这样怎么可以?我在问他，商业企业一般都会进行pOS系统的建设，从这方面能否思索一下?

他语出惊人哪!他竟然说：你不要拿英文来吓我!我是读过哈佛MBA教材的。我更笑，告知他：假如你真的读了哈佛MBA，那你应当可以用更专业的语言才对啊。

这又是一个奇异无比的面试过程。

作为一次面试，不行以想当然，肯定要做好充分预备，对这个行业和企业必需有切实的了解，才能关心你赢得良好的结果。单纯的气概是解决不了任何问题的，所谓纸老虎就是这样。

还有众多面试过程中的趣事，不一而足。

每一次的沟通，都为我自己如何去把握自己将来或许将要进行的面试供应了参考，我一次次地在其中盘点自己的力量，盘点自己该如何去应对?

而那些未能通过我面试的企划主管们，并非力量欠缺，而是根本就没分清自己的方向，或是看到自己的方向，却看不清自己落脚的位置。

作为我，并非很胜利的我，我盼望有几点方向，可以供应参考：

来面试之前，肯定要对行业和企业有所了解，最好是预备好相对应的解决方案。

不要觉得自己很了不起，保持适当的自信即可。