市场营销复习思考题1-附答案

一、单项选择题1.市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”的概念是出自于(A)A.传统的观念B.经济学家C.营销者D.制造商2.市场营销观念有四个支柱：顾客导向、协调的市场营销、盈利性和(D)A.产品中心B.顾客中心C.工厂中心D.市场中心3.“吉芬商品”随着收入的增加，消费量在(D)A.增加B.不变C.加速增加D.减少4.供给弹性ES值一般是(A)A.大于零的B.小于零的C.等于零的D.小于或等于零的5.在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是(D)A.政府B.物价部门C.卖方D.市场的供求关系6.需要层次理论的提出者是(C)A.庇古B.马歇尔C.马斯洛D.科特勒7.市场按什么标准划分为实物商品市场、劳动力市场、金融市场、技术市场、信息市场,DA.空间结构B.层次结构C.竞争结构D.商品结构8.通常认为期货市场最基本的功能是分散(B)A.市场风险B.价格风险C.交易风险D.商品风险9.一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈(C)A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期10.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是BA.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制新产品11.对工业品中专用性强，用户比较固定、对厂牌商标比较重视的产品，应选择的销售策略是BA.密集分配B.选择性分配C.独家专营D.经销和代销12.在实施选择分配的销售渠道策略时，企业应该(A)A.有选择地挑选几个中间商B.中间商越多越好C.一个目标市场一个中间商D.不用中间商13.下面什么促销方法有利于搞好企业与外界的关系，在公众中树立良好的企业形象，但其促销效果难以把握(A)A.公共关系B.广告C.人员推广D.营业推广14.在产品市场生命周期各阶段中，以营业推广为主的促销策略一般是在(B)A.导入期B.衰退期C.成长期D.成熟期15.最古老、最普遍、最直接的推销方法是(C)A.广告B.公共关系C.人员推销D.营业推广16.什么方法旨在激发消费者购买和促进经销商的效率，如陈列，展出与展览、表演和许多非常规的、非经常性的销售尝试(C)A.广告B.公共关系C.营业推广D.人员推销17.一种商品在什么情况下，则需求量受价格变动的影响大，所以企业在调整价格时应慎重考虑(B)A.需求弹性小B.需求弹性大C.收入弹性小D.收入弹性大18.按领袖价格定价，属于(D)A.成本加成定价法B.需求导向定价法C.习惯定价法D.生产导向定价法19.消费者对价格敏感，生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差异性小的新产品定价，应采用(B)A.高价策略B.低价策略C.满意策略D.折扣策略20.统一运费定价属于下面哪种定价方法?(B)A.成本定价法B.地理定价法C.需求定价法D.竞争定价法21.人们对名誉、地位等方面的需要属于以下哪个层次的需要？（C）A.生理需要 B.社交需要C.尊重需要 D.自我实现的需要22.在市场细分的基础上，企业将多个细分市场作为目标市场并针对每个子市场分别制定营销组合方案。这种营销策略是（B）A.无差异营销 B.差异型营销C.密集型营销 D.细分型营销23.在产品生命周期各阶段中，企业需要侧重于加强成本和质量控制，增强、维护产品和商标信誉的阶段是(C)。A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期24.分析一个国家的市场规模，主要根据(A)A.人口状况和收入水平B.经济状况和类型C.人口总量和年龄结构D.恩格尔系数25.当顾客感到高度满意时，顾客感受的绩效与顾客期望的关系是(A)A.绩效大于期望B.绩效小于期望C.绩效等于期望D.绩效与期望无关26.若中间商只经营一家生产厂商的产品，以求得较好供货条件的是(B)策略。A.多家产品B.独家产品C.多种产品D.混杂产品27.对向其所拥有的领域发动任何进攻都会作出迅速而强烈反应的竞争者是(C)竞争者。A.随机型B.选择型C.虎威型D.从容不迫型28.在完全竞争情况下，企业只能采取(B)订价法。A.成本加成B.随行就市C.拍卖D.边际成本29.消费品最重要的促销手段是(B)A.营业推广B.广告宣传C.公共关系D.人员推销30.轮胎厂收购或兼并橡胶厂是实现(B)战略的表现。A.前向一体化B.后向一体化C.横向一体化D.横向多角化31.企业确立提示性广告目标的目的是通过广告达到(D)的目的。A.使消费者偏爱和购买企业的产品B.使消费者了解有关产品的信息C.消除顾客购买产品的后顾之忧D.使消费者经常想到本企业的产品32.在产品生命周期的(D)，企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定良好的网络基础。A.投入期B.成熟期C.衰退期D.成长期33.目前多数国家研究市场营销学的方法是(D)。A.产品研究法B.社会研究法C.职能研究法D.管理研究法34.消费者认为可信度最高的信息是(C)来源的信息。A.商务B.个人C.经验D.公共35.企业在众多渠道类型中决定选用多少层次的渠道销售其产品是(B)决策。A.中间商类型B.渠道长度C.渠道类型的数量D.地区中间商36.饮用水厂向广大消费者免费赠送饮水机以扩大桶装饮用水的销售量是实施(B)策略。A.招徕订价B.俘虏产品订价C.捆绑式销售D.选择产品订价37.生产者市场细分最常用的标准是(C)。A.购买者的经营规模B.购买者的行业特点C.产品的最终用户D.购买者追求的利益38.企业在推出新产品时，应特别注意(B)的生活方式和心理特征。A.较早购买者B.最早购买者C.较晚购买者D.最晚购买者39.产品质量属于产品整体中的(B)部分。A.核心B.形体C.附加D.特殊40.企业在国际营销活动中所面临的最大的政治风险是(C)。A.外汇管制B.进口限制C.国有化D.税收管制27.一般情况下,产品种类的生命周期长于产品形式和品牌的生命周期。F28.自我参照准则潜在的本质危害是一个人经常意识不到SRC是如何影响他对事件的反应以及对市场机会和形势的估计。T29.鱼虾等鲜活商品应尽量选择较短的渠道推销。T30.恩格尔定律表明，收入增加食物支出所占比率趋向减少，教育、卫生与休闲支出比率迅速上升。食物费占总支出的比例，称为恩格尔系数，恩格尔系数越大，生活水平越高。F四、简答题1.简述企业在进行促销组合时应考虑的因素。解：（1）促销目的；（2）产品性质；（3）产品市场生命周期；（4）市场特点；（5）促销预算；（6）适用的其他条件2.简述直接渠道的优缺点。解：（1）直接渠道是指企业将产品直接销售给消费者的一种销售渠道；（2）其优点是节约交易时间；（3）缺点是有销售量大或用户多时，一方面使企业工作量增大，另一方面又限制了企业的范围。3.新产品定价有哪几种策略?解：（1）高价策略；（2）低价策略；（3）满意策略；4.市场营销观念的中心思想是什么?解：（1）要达到一个企业的目标，关键在于判断目标市场的需求；（2）比竞争者更有效地满足消费者的需求。5.简述产品生命周期的投入期的主要市场策略。1\快速掠夺策略：即以高价格和高促销推出新产品2\缓慢掠夺策略：高价格低促销费用将产品推入市场3\快速渗透策略：低价格和高促销费用推出新产品4\缓慢渗透策略：低价格和低促销费用推出新产品6.简述有效市场细分的条件1\可衡量性原则（2）足量性原则（3）可盈利性原则（4）可接近性原则（5）差异性原则7.简述影响促销组合决策的因素。（1）促销目标（2）产品因素（3）市场条件（4）促销预算8.产品生命周期的成长期的主要市场策略。①成长期的市场特点；②寻找新的市场空间；③努力提高了产品质量；④拓宽销售渠道。五、计算题1.某企业出口一批电视机，年固定成本为16,000,000元，每台电视机变动成本为500元，若预测国际市场定货量为40,000台，其每台保本点的出厂价应为多少？如果按目标利润定价法，投资收益率为20%，其每台出厂价应为多少？(1)每台保本点的出厂价=（固定成本/订货量）+变动成本=(16000000/40000)+500=900（元）(2)目标利润下单位产品价格=单位产品保本价*（1+投资收益率）=900*（1+20%）=1080（