从2024看出海新机遇-亿邦智库

看出海新机遇郑敏亿邦动力&亿邦智库2024

年10

月18日广交会从2024,总态势：新兴市场放量但欧美仍是新方式出海核心市场

ebrun

亿邦智库根据亿邦智库调研，2023年北美和欧洲依然是出海商家核心布局区域，分别有55%和49%的商家在这两个市场开展业务。值得关注的是，

新兴市场持续放量，东南亚市场已超越日韩成为受访商家第三重要的国际市场。世界地图

2023年我国出海商家销售市场分布北美55%日韩21%拉美

10%澳大利亚7%

其他9%俄罗斯15%东南亚31%欧洲49%非洲8%中亚

7%中东9%自然资源部监制资料来源：亿邦智库调研数据(多选)审图号：GS(2016)1664号ebran

亿邦智库美国市场走势：上个库存阶段基本消耗完结，集装箱进口量进入“新高周期2022年年中开始，美国商品进口增速明显低于商品消费增速，表

现为厂商主动去库存。而从2023年底开始，商品消费增速基本与商品进口增速重合，说明库存基本消耗完毕，补库存迹象明显2024年9月，美国集装箱进口量达2,520,935个(20英尺当量单位TEU),

较8月环比增长1.7%;与23年9月同比增长14.4%;较与疫情前的2019年9月进口量增长23.5%,2024

年9月创下过去六年来该月的最高交易量商品进口2021

2022

202450.040.030.020.010.00.0-10.0-20.02015

2016商品消费2018

2019JAN

FEB

MAR

APR

MAY

JUN

JUL

AUG

SEP

OCT

NOV

DEC●2019●

2020●

2021

●2022●

2023●20242019-2024美国集装箱进口量(TEUs)美国消费增速

VS进口增速(%)2.72.5

2.3

2.1

1.9

1.7

1.5资料来源：CEIC、

兴业证券、Descartes单位：百万个2021-2027全球零售电商增速

VS

全球零售增速(%)16.8%12.6%10.0%8.3%6.8%6.3%5.5%4.2%3

.8%20212022

20232024E■全球零售电商增长率2021-2027全球零售电商销售额(十亿美元)22.6%7,9567.4056,3345,8215,2924,9792027E从规模看，2024至2027年，全球零售电商保持稳定增长，交易规模有望在2027年达到8万亿美元，占全球零售市场的

比例将从2024年的20.1%增至2027年的22.6%从增速看，2024至2027年，全球零售电商继续保持高个位

数增长，增速将达到全球零售增速两倍水平，行业仍具增

长空间与潜力观点一：全球电商增速仍将是整体零售的两倍，看好线上拉动全渠道

ebran亿邦智库2025E2026E■全球零售增长率全球零售电商市场规模●

球零售电商占全球零售比例资料来源：eMarketer21.0%6,8622023

2024E4.9%3.6%7.9%8.8%7.4%21.8%2027E18.8%19.4%18.7%20.1%2025E2026E20212022全渠道整合拓展全球化品牌出海ANKERTIneCO添可AÍMER社交网络

独立站数字资产沉淀

用户数据反馈

销售市场表现B2B

销售Rest数字化支撑关键数据存储

上下游数据打通线上拉动线下，B2C反拉B2B,全渠道出海

ebrun亿邦智库伴随行业竞争加剧，全球化品牌正展现出愈发广泛和深入的进攻态势发力海外市场，持续追求产品、流量、渠道及服务的升维化与精细化。

全渠道整合出海，即以独立站为核心，连接第三方平台、B2B

、社交网络及零售实体等其他渠道，实现全渠道整合、全场景覆盖及全触点

渗透。凭借一站式管理与个性化服务整合用户行为与销售数据，实时捕捉用户需求提供无缝购物体验，放大全生命周期价值，实现市场占

有率与品牌影响力双提升。全球化品牌全渠道整合出海新兴高增长市场东南亚、拉美新兴高潜力市场中东、非洲SHOKz三COFLO

山nanoleof一站式管理精细化运营

个性化支付

场景化体验

全渠道履约

一盘货库存产品创新迭代供应链快速响应

经营决策辅助全渠道拓展全场景覆盖

全触点渗透传统消费市场北美、欧洲、日韩全市场消费者B2C平台零售实体品类细分在充电和储能、蓝牙耳机、蓝牙音

箱、扫地机器人、安防摄像头等多

品类布局多品牌：用Anker、soundcore、eufy、Nebula、AnkerWork、AnkerMake

等品牌承载不同品类，更好占据用户心中明确的品类认知充电储能类：总营收49.75亿元，同比增长42.81%,占总营收51.56%。除充电配件外，不断推出创新型家用光伏和储能产品智能创新类：总营收23.60亿元，同比增长35.33%,占总营收的24.46%。含自动扫地机、智能门锁、激光智能投影、智能办公硬件、3D

打印设备等智能影音类：总营收23.09亿元，同

比增长30.84%,占总营收23.93%,

包含无线蓝牙耳机、音箱、无线蓝牙厅

多渠道布局安克在各渠道取得成功，反映其对

市场与消费者需求的深刻洞察·

线上：2024上半年收入67.30

亿元，同比增长38.48%·线下：收入29.18亿元，同比增长32.30%

,成功进驻沃尔

玛、百思买、塔吉特等知名零

售连锁·

独立站：半

年内实现营收9.52亿

元，同比增长102.85%,表现

亮眼·三方平台：亚马逊平台上半年

营收50.4亿元，增长27.71%

,

其他渠道7.73亿元营收，同比

增长67.36%精准营销深入全球各市场与渠道，全面获取用户、市场与产品洞察；深度推进

本地化建设，核心理念精准传达·洞察：

设立

CustomerInsights

部门，全方位挖掘用户需求品宣：官网进行品牌传达与产品

介绍，注重论坛维护与社交网络日常互动，聆听用户反馈·

广告：通过搜索引擎精准投放适量广告，提升品牌曝光与转化率·

红

人

：KOL

和

KOC

营销，向红人免费提供样品，与网红联盟合作安克创新成立于2011年，同年，旗下品牌

Anker

上市，并通过

Amazon

进入欧美市场。之后，安克创新进入

Walmart

等线下渠道，并持续拓展全球更多市场；2016年开始启动多品类、多品牌战略，以寻求更多市场机会。目前深耕充电储能、智能创新和智能影音三大核心领

域，产品畅销全球146个国家和地区，服务上亿全球用户，并成为欧美市场线上销量冠军。根据2024年上半年公司年报数据，安克创新的营

业总收入超96.48亿元，同比增长高达36.55%,净利润约8.72亿元。ANKER

Anker

成功破圈全球市场的底层逻辑·

战略：聚焦智能硬件细分品类，基于不同市场、不同消费习惯人

群和使用场景开发·

设

计

：基于不同系列产品目标人群的审美偏好设计·

研

发

：集团近50%人员、超2000名研发人员，拥有超2000个知识产权，100多项发明专利麦克风

会议摄像头等·

技

术

：首创PIQ3.0

技术、引领氮化

镓在消费充电的应用；首创

TWS耳机的同轴双单元声学架构，首创

音频领域分离、降噪一体的大语音

模型等资料来源：品牌官网、2024上半年企业年报等案例：安克，线下29.18亿元，成功进驻沃尔玛、百思买、塔吉特等零售连锁研发创新每年投入10亿以上研发费用，注重

用户需求洞察和底层技术预研，通过

前沿技术实现创新功能，创造超出用

户最本质的需求的产品96.48亿元2024上半年总营收ebrun亿邦智库8.72亿元净利润36.55%同比增长···观点二：“品牌化"“生态化”“数字化”

新阶段，看好新型跨国公司ebran亿邦智库据海关统计，2024年上半年我国跨境电商进出口额1.22万亿元，同比增长10.5%,增速高于同期我国外贸整体4.4个百分点。跨境出海开

启以“品牌化"“生态化”“数字化”为特征的新一轮增长周期。精品品牌·

聚焦细分品类把控设计环节

·提升产品力和品牌力全球化品牌·

全渠道出海渗透海外全市场·

产品设计、生产、

客户运

营、私域流量等垂直一体化

管理依托中国制造能力，从产品出海到品牌全球化，满足多元化需求全链路数字化服务·

生产、运营、交付、供应链

等全链路数字化管理协同数据要素深度应用·

通过数据要素的深度应用和

价值挖掘，带来更加高效、

透明、智能的运营体验持续输出数智化服务能力，提升运营效率和用户体验全托管模式·

商家：保证产品供应●

平台：定价+运营+履约半托管/海外托管模式·

商家：经营有一定自主性

·

平台：运营服务整合产业链上下游资源，输出生态化能力跨境出海开启新一轮增长2024年上半年我国跨境电商进出口额(亿元)跨境电商进出口额

1

.

2

2

万亿元同比增长产品出海·覆盖多个标准化商品SKU

·

以铺货为主的销售策略自营平台模式·

商家：自主运营·平台：基础设施扶持基础数字化·

基础业务流程数字化服务出海-数字化平台出海-生态化产品出海-品牌化↑4.4%个10.5%高出同期外贸增速资料来源：海关总署同比增长万邑通案例：感受海外仓新物种的全球布局

ebrun亿邦智库目前，万邑通在美国、加拿大、英国、德国、澳洲等主力市场拥有13大总计超35万平方米的海外仓储中心，并在上海、深圳、香港等华东、

华南地区拥有多个集货转运仓，帮助20,000多家跨境商家优化全链路物流方案，丰富可售商品多样性，缩短派送时效，提高退换货便利性，

增强本地化服务竞争力。世界地图万邑通英国仓-总面积：44,000+平方米-

日均出库：30,000

order/day-

最大能力：70,000

order/day覆盖范围：英国和欧洲其他主要国家万邑通德国仓-总面积：55,000+平方米-

日均出库：21,500order/day-最大能力：55,000order/day覆盖范围：德国、法国、意大利、西班牙、荷兰、比利时、卢森堡、瑞士、捷

克、波兰、丹麦、挪威、瑞典和欧洲其

他国家Zone

5区内的订单占比(参考数据)·单仓：肯塔基占比74%,洛杉矶占比22%·

双仓：(小件)肯塔基+洛杉矶，订单总占比96%

;

(大件)萨凡纳+洛杉矶，订单总占比96.2%三仓：(大件)萨凡纳+洛杉矶+新泽西，订单总占比97%数据统计时间：截至2024年8月洛杉矶仓x2美南休斯敦仓x1悉尼仓X1万邑通北美仓-总面积：190,000+平方米-日均出库：127,000+

order/day-

最大能力：

285,000+order/day覆盖范围：美国、加拿大、墨西哥及巴西等

美

西加拿大仓X1美东

新泽西仓x1美东南萨凡纳仓x1万邑通澳洲仓-总面积：49,000+平方米-日均出库：22,000

order/day-最大能力：

60,000order/day覆盖范围：澳大利亚全境英国仓x2德国仓x2美中肯塔基仓x1墨尔本仓X1自然资源部监制·

在OEM/ODM

业务过程中，积累了一定的外贸经验和资金实力，具有较强的供应链优势路径二

·

在供给侧及时调整了适应海外C

端品牌业务的柔性供应链体系，构建了区别于传统外贸企业的品牌全球化核心产品能力·

中国产业带众多外贸工厂型和工贸一体型企业可借鉴之路●代表品牌：添可、REST国内线上/线下品牌转型跨境电商：借助独立站或第三方平台，将业务由国内拓展至海外·

内贸原生品牌，已经具备较为丰富的电子商务运营和社交媒体的营销经验五大出海路径

路径三·建立起海外销售网络，快速复制国内电商运营经验，根据不同市场及时调整策略·

国内品牌转型跨境电商的可借鉴之路·

代表品牌：朴西、泡泡玛特、完美日记出海产品向出海品牌转型升级：借助独立站或第三方线上渠道打造自有品牌，并在部分站点快速增长●

直接借助独立站或第三方平台从零起步实现快速突破

路径四

·

关键：整合供应链资源和细分选品●

贸易型商家最容易模仿、相对门槛较低的一条出海路径

·

代表品牌：MEEPO、SAGUARO海外线下起步延伸线上渠道：从海外线下渠道向线上渠道延伸拓展路径五·

在某些特定海外市场已经建立起成熟稳定的线下销售渠道·依据具备优势和基础良好的海外市场渠道资源，布局海外线上渠道源●代表品牌：TRADEHOST·

除OEM/ODM制造环节外，直接参与到外贸活动中·

先在海外注册品牌，积极拓展海外线下渠道品牌零售业务·再通过亚马逊布局线上渠道，实现线上线下全渗透，驱动品牌全球化高增长·

代表品牌：韶音、YvetteOEM/ODM

衍生出自有品牌：以柔性供应链为有力支撑，通过亚马逊等多渠道布局品牌全球化工厂/品牌/卖家/贸易商，不同背景企业都有全球化新品牌出海机会OEM

/ODM

转型打造海外品牌：先布局海外线下门店，后借助跨境电商平台驱动品牌全球化ebrN

亿邦智库路径一代工转品牌案例：韶音Shokz通过品类创新，自主品牌大获成功

ebrun亿邦智库韶音科技于2004年创立，初期专注于专业音频耳机设备的代加工。2011年，公司先期在海外建立自主品牌，随后于2013年正式布局

中国市场。作为专注于专业运动耳机领域的全球化消费电子品牌，Shokz

韶音致力于开放式不入耳声学科技创新，开创了“开放聆听”

的全新耳机品类。韶音现已蝉联2020-2022年中国区骨传导耳机市场出货量和销售额第一，同时在全球运动耳机和不入耳蓝牙耳机市

场销量方面均处于领先地位，市场覆盖60+国家及地区。2022年实现全球销售额近27亿元，其中中国区销售额近8亿，骨传导耳机市场海内外媒体奖项2022亚洲户外装备大奖2021-2022年穿戴类装备编辑之选最佳运动耳机BestWorkout

Headphones最佳户外运动耳机Best

Headphones

for

Working

Out

Outside2013布局中国市场2015核心技术突破，Titanium

上市

2017Air上市，开启高速增长之路

2019深耕运动领域，深度洞察需求2022全球首家品牌旗舰店落户中

国深圳，全球销售额近27亿2023面向大众用户的全新不入耳耳机

OpenFit上市LeakSlayerTM漏音屠龙技术获第22届中国专利金奖国家制造业单项冠军示范企业国家级专精特新重点“小巨人”企业Shokz

韶音发展历程2004企业成立2011

品牌成立OutstdndingSoundjQuality销售额占比71.4%,在全球拥有超千万名用户。bone

conduction

technologyOUTD00R户外探险获得专业技术奖项Poweredby

8th

generationRollingStonsRUNNERSItriathlete代工转品牌案例：韶音Shokz

线上线下全渠道布局，多维度打出品牌声量

ebrun亿邦智库线上线下全渠道布局：韶音聚焦专业运动场景，与户外店、骑行店合作，进行体验式营销，寻找核心种子用户，用户的良好体验感可以根据不同产品调整广告策略，扩

大搜索关键词、优化品牌页面。产品及店铺视觉设计韶音科技重视产品工业设计，与清华美院的工业设计团队、业界知名的美国frogdesign工作

室有长期的深度合作。韶音的运动耳机获得了

全球知名的四大工业设计大奖，提升了品牌的质感和美誉度。店铺装修、产品宣传图及视频的调性，凸

显运动、时尚、潮流的独特风格，宣扬品

牌理念。布局品牌主题社群活动：#韶音开跑吧#、#韶音运动趴#、#韶音骑行家#、

#韶音校园行#通过官方媒体矩阵内容、精英运动员计划、与专业运动机构合作，提倡运动健康的生活方式韶音是NN

Running

Team大中华区官方合作伙伴、

环法自行车赛大中华区官方唯一指定运动耳机、IRONMAN

中国区赛事官方唯一指定运动耳机、易

居马拉松俱乐部官方唯一指定运动耳机为品牌做用户背书，加速韶音往更大渠道布局。目前韶音已形成线上线下全渠道布局，全球线下门店入驻20000+,在中国市场的一二线城高端商圈开设近30家品牌形象店。多维度打造品牌声量全方位布局耐力运动赛事：马拉松、越野跑、自行车、铁人三项、障碍赛等推广策略通过直播中主播试用产品，向观众演示如何佩戴骨传导、不入耳耳机，让消费

者了解耳机产品，产生购买欲望。IRON

AN70.3Xiamenrunning

team易居从模仿式创新、混合式创新到自主创新，从低端制造向高端智造蜕变·2020年，添可发布洗地机后，市场规模从2019年的7000万增长至接近13亿，添可占据70%的市场份额；·

在秒针发布的“2022BrandGrow”

最具增长潜力新锐品牌100强“榜单中，添可以322亿元人民币的品

牌潜力资产名列第21位，是的高端智能生活家电品牌；·

根据奥维云网的数据，2022年，添可品牌在中国环境清洁电器市场线下零售份额较上年提升9.3个百分点至25%,占据第一的位置；·

添可的销售网络已覆盖全球，国内各大家电百货商场、电商平台，以及国际市场的美国、日本、加拿大等

都有销售，目前已在全球100多个国家和地区热销，在海内外均搭建了线上线下相结合的多层次营销网络；·

截至2022年10月，洗地机海外线上市场占有率为：美国53%、加拿大67%、德国49%、法国67%、意

大利40%,在亚马逊和TikTok上广受关注；截至2022年8日海外线下市场占有玄为羊国12%·截至2022年二季度，线下德国市场占有率为9%。2006年·

创立科沃斯品牌，从吸尘器起步2011年·

放弃传统吸尘器，聚焦家用服务机器人

2012年·

在国内线上推出的新款扫地机器人

“地宝”

成为爆款，之后一直在扫地机器人品类中销

量领先并保持高速增长2018年●科沃斯上市添可成立于2018年，前身为成立于1998年的泰怡凯，主要为海外吸尘器品牌提供代工服务，从OEM

到自主研发创新，添可创立5年创造百亿单品战绩，2022年添可营收69亿元，占公司总营业收入45%,同比增长34.5%,海外业务收入同比增长34%,占收入比重达2020年·

首创会思考的智能洗地机“芙万”2021年·

构建“清洁、个护、烹饪、健康”四大智能生活电器品类资料来源：根据企业年报、《用户价值创新——添代工转品牌案例：品类创新，添可TINECO

从海外代工到成功上市TINECO(2018)承接TEK

“吸尘器业务”及产能，洞察消费市场需求及家电智能化大趋势，在此基础上建立品牌，进

行品类创新，创造更高附加值(智能人性化交互)ECOVACS(2006)从吸尘器业务起步建立品牌，最终聚焦“家用服务机器人”领域(无人化场景智能服务)1998年·

泰凯怡成立，主要为海外吸尘器品牌提供代工服务31.6%,获得美国消费者报告2022年最佳吸尘器榜单第一名。TINECO添可发展历程TEK(1998)吸尘器代工业务ebruN亿邦智库品牌非凡战绩0添可产品矩阵芙万智能洗地机

食万智能料理机--

产品矩阵--→

飘万智能吸尘器摩万智能吹护机智能美发梳·2020年，添可发布了首台会思考的洗地机芙万1.0,填补了行业智能产品的空白。·2020,芙万1.0爆红之后，添可持续对产品核心技术

进行升级迭代。·2021,推出行业首台实现水电长续航的芙万2.0和

“吸尘器+洗地机”二合一的芙万Slim。·2022年，推出了搭载恒压活水清洁系统的芙万3.0以

及拥有八合一“空间站”技术、代表洗地机未来发展

趋势的芙万Station。·2016行业首创无线地面清洗机CL1509·2018行业首创吸大颗粒的无线洗地机iFloor

·

2020行业首创会思考的智能洗地机芙万·2021行业首创水电长续航智能洗地机芙万2.0·2021行业首创吸尘器和洗地机2合1的智能洗地机

芙万2.0Slim·2022行业独创恒压活水自清洁系统洗地机芙万

3.0·

2022行业首创智能空间站洗地机芙万Station添可依托前沿科技实力，以智能洗地机为核心，打造高端智能产品家族。截至2022年，科沃斯合计获得授权专利1540项，其中发明专利531项，包括132项海外发明专利，研发支出达7.44亿元，同比增长35.5%,公司研发人员达1600名，同比增长33.7%。与中国家用电器协会共同制定了洗地机行业首个团

体标准T/CHEAA0018—2021《家用和类似用途洗地机》作为组长单位参与了中国标准化协会

(CAS)标准T/CAS551—2021《

家用洗地机性能要求及等级评价》的编制工作从生态体系的高度构建食万净菜(净菜数100多道，研发阶段200多道，用冻干、

风干及复水、复鲜方法解决蔬菜保鲜问题)、食万智能料理机、成立数字美味研

究院，推进中餐标准化，构建添可生活APP新体系，形成商业闭环。代工转品牌案例：用智能实现品类创新，添可TINECO

形成产品矩阵就掌控感而言，始终保留人的参与权，在产品设计中坚持极简操作，通过屏显、语音提示、APP

智能互联等，帮助用户

实时掌握设备运行情况。芙万1.0快速占领用户心智食万添可洗地机产品进化史中国洗地机行业标准的制定者饮万净热一体机娇万智能美容仪芳万空气净化器ebrN

亿邦智库秀万主打产品主打产品食万3.0Pro观点三：四大热点的背后都是跨境供应链机会，看好内贸工厂干外贸

ebrN

亿邦智库当前，产业带接轨跨境电商、平台半托管模式兴起、社交电商红利机会以及海外仓广泛应用，驱动产业带外贸工厂、内贸工厂、传统进出

口企业及品牌企业等纷纷涌入跨境电商领域，赛道千帆竞速加剧市场竞争。出海企业需从产品设计、生产效率、高效运营、库存管理到订

单履约等全方位提升供应链竞争力，通过差异化优势抢占市场先机。降低平台入局门槛：各

大

平

台

纷

纷

上线半托管模式，为商家在产品选择及定价策略上提供

一定灵活性及

自主权对商家供应链能力提出更高要求：半托管模式下商家需要强化跨境供

应链管理能力，包括库存管理、高

效运营、本地订单履约等供应链服务商有效协同：商家需与提供

海外本土化履约解决方案的物流供应链

服务商紧密配合，秉持长期主义和合作

共生理念，提升供应链竞争力获取品牌忠诚：当下年轻消费者个性化需求明显，倾向在社交媒体

上发现品牌、观看网红推荐、研究

使用体验，获取品牌忠诚库

存

管

理

难

：社交电商有效构建私

域流量，助力商家打造爆品，库存

管理需要具备快速响应能力，同时

对一盘货多渠道服务提出挑战打造敏捷柔性供应链：社交电商作为

快速开拓海外市场的重要渠道，面临

订单波峰波谷明显及退换货挑战，对

柔性供应链提出更高要求海

外

仓

服

务

创

新

：政策扶持驱动海外仓基建能力持续创新，部分海外

仓，如万邑通等，不仅提供存储及

一件代发等基础服务，还能提供多

样化供应链解决方案如何选仓成为关键：商家需要秉持

可持续发展理念，有效利用海外仓

支点力量实现供应链高效协同构建供应链优势：出海商家应充分

利用海外仓服务，提升履约效率与

质量，顺应用户体验升级趋势，构

建供应链竞争优势新渠道拓展：通过“跨境电商+产业带"模式推动制造业转型升

级。利用数字化平台精准对接海

外买家，提供适销对路产品新供给创新：依托供应链柔性、韧

性和制造能力持续满足产品创新及

多样化市场需求，助力企业在全球

化拓展中打造产品力与品牌力数字化集约化供应链：依托数实

融合打造数字化高效柔性供应链，

持续挖掘和培育更多出口产业带

隐形冠军和全球品牌海外仓直播及短视频

KOL/KOC

爆款

仓储运营

尾程配送

退换货平台半托管模式社交电商跨境电商+产业带电商平台

仓储运营

物流服务研发设计生产制造电商平台跨境代采/超级买家SaaS

ERP√

官方接口，更稳定高速√

支持图\词\链搜，无需复贴url√

标签筛选、服务保障√

直接通过接口下单&支付ebrun

亿邦智库内贸拓外贸案例：关于出海，1688平台2024年同比2023年增长数据海外电商中小B海外线下中小B√

商品标题、属性多语言翻译

√

白底图转换更符合海外需求

√Al

采购助手智能推荐√

多币种支付、商品出海物流其他电商平台海外零售KA√

爆品寻源替换现有商品√

专属团队1V1

深度服务

√

专属渠道议价沟通√

专属履约保障机制生态服务

中小B买家

平台/企业采购数据：取数时间截止2024年

跨境在线交

易规模2000亿+日均买家交

易数增长11%日均GMV

增长17.6%跨境在线

商品近2亿日均订单数增长43.5%跨境注册买家300万+Yongkangf永康工厂卖家Taizhou

f台州工厂卖家厂家代理商Global

f

前置仓服务转型全球工厂卖家

w2000HERT

LK临五金肉E

sn产业集群出海案例：脉链，产业数字化跨境服务平台

ebrun

亿邦智库中国式国际营销与脉链数智化供应链协同平台：共建产业生态共同体，联合出海，销售前置，就近服务市场把流通环节成本从40-80%降到20-40%,让制造工厂享受渠道利润、品牌利润、研发利润兰溪工厂店连锁加盟坦桑尼亚b复制案例

轻松开启创业之路全球新大B国际联盟集采集销warehouse

全球本地仓W商家采购专

业

化痛点-坦桑尼亚案例：怕买错、体量小厂家无兴趣、管理能力不足、形象问题、资金实力问题，质量问题、培训问题厂家销售本

地

化

痛点-蓝标穿

地仓、汇率问题蓝标共享脉链供应链成功出海增长50%产业创新综合体F产业带中心仓LANBIAO产品优化系统优化

形象优化

服务优化

培训复制·2022增加线上定制模块，可实现定制LOGO、

定制海绵和定制彩印的配套等服务·

100个SKU拓展到200个SKU,

逐步增加促销款工

具箱、车载箱、野营铝制品箱和冷藏箱等畅销品类·

发力线下渠道，拓展线下大型商超、专业品类商超、

零售店等分销系统●2022年全年销售突破1000万美金密西根州一个中学举办科学营，需要采购一款价值400美金的防护箱实验设备500套在亚马逊品牌店购买了10只试用，通过谷歌找到独立站客服电话，确认批量定单Eylar升级了科学营的LOGO

贴牌，客户非常满意，并承诺明年继续采购·

美国防护箱产品B2B/B2C

市场规模大，适用于存放精密设备如工

程笔记本，照相摄影镜头，无人

机和各种长枪短枪·

调研目标市场同质产品的市场批发和零售价格，制定有竞争力的

价格体系·

根据大致使用用途选择5款种子产品上线测试海内外工厂联营品牌案例：贸拓网TRADEHOST,成功打造定制防护箱品牌为进一

步入驻商超渠道，Eylar

升级

第二代产品前期市场推广，将畅销款型增加了

10个流行颜色，第一家推出彩色全

系列防护箱的品牌·

5

个SKU

拓展至100个，包括不同

颜色、尺码和型号●

上线Amazon、Walmart.com

等

第三方平台品牌店直销●组合拳销售，提供在线零售、申

请批发折扣，在线定制服务·

快速收集客户反馈信息，积累客户资源宁波美琪工具·

中国防护箱顶级制造企业·

为北美商场客户贴牌代工·

拥有产品创新研发团队，无品牌经验●

2023年获得美国户外品类最大品牌

Bushnell

和BlackHawk

的防护箱品

类品牌授权●

成功申请RYGAR

的防水箱海绵的北贸

拓

网TRADEHOST

打造首个共创品牌美使用和设计专利；·

北美防护箱品牌市场排名TOP

7,23年预计销售额1500万美金STEP4:

持续扩大品类入驻线下渠道ebru

n亿邦智库Eylar●

与供应商商定适合北美文化和产品特点的品牌名

-

EylarSTEP6:

成为北美定制防护箱首选品牌STEP3:

线上生态圈构建STEP1:

市场调研STEP2:

与供应商共创品牌并注册·

在

美

国

注

册Eylar品牌，授权供应商合

作期内在北美市场独家使用STEP5:

增加定制模块发力线下渠道·建立E

独立站EeylarTRADEHOST⑧BushnellNM欧S产品设计与研发·

产品工艺：采用EVA环保材质，一体成型，高回弹性，行走舒适静音·

室外场景洞察：泰国用户爱穿居家拖

鞋出门，作为服饰搭配亮点·

调整产品质感：针对室外行走需求，

优化拖鞋软硬度，使其久穿不累·

重视反馈：用户留言、评论等作为新

品研发的重要参考产品矩阵及供应链·

常规鞋款：一字拖、大头鞋等多样

选择·

创新鞋款：通勤、办公拖鞋，及雪地拖鞋计划·

产品迭代：每年至少两次上新，持

续优化·

产品供应链：以东莞工厂为主，供应的产品都是自主创新设计款式，

合作工厂拥有国际品牌合作经验，确保高标准产品质量产品路径短视频·种草留钩子：品牌或营销词露出视频或

评论区引导直

播

：·

高效转化，GPM

大约是转化短视频4倍

·

复制直播间，构建直播间矩阵商城占比持续提升社群运营·

账号矩阵：30w+粉丝，活跃老粉80%·

自主直播：沉淀用户，确保用户活跃度+高粘性·

内容运营：自创视频帮助用户建立品牌认

知，首单关注用户可达60%超级品牌日：品牌声量与销量双丰收客户关怀·

大促互动，提升品牌粘性

·

会员体系，忠诚度计划·

售后服务、订单追踪、物流呵护专属话题750W播放量某款爆品132%销量品牌路径用户洞察·

优先布局东南亚：炎热多雨，拖鞋成为刚需·

寻找市场空白：品类选择有限，在1美元白牌到30美元国际大牌之间存在真

空地带·

确定单品进入市场：以舒适感和品质

感为产品理念，以10美元极致单品，

切入东南亚市场短视频种草：核心售卖场景挖掘·

依托TikTok

打造网红金字塔矩阵：头部1%起势，

腰部10%快速曝光，尾部素人提供真实内容驱动增长·

优质内容质量：重质不重量，确保有效曝光与情感共鸣·

应用本土语言：使用本土达人，将产品价值点转化为消费者认可的本土语言内贸电商出海案例：朴西POSEE

品牌出海方法论

ebrN

亿邦智库·

开启品牌出海之路，首站东南亚·

陆续入局TikTok等东

南亚主流电商平台，实

现电商闭环·

泰国女鞋跨境品

牌TOP1·TikTokShop鞋靴类目销售额第一·

自创内容：直播预告、素材混剪等，触达80%老粉·

视频引爆：2021年下半年一位泰国用户分享的“踩屎感”视频在短短一周内就获得了超过50万播放量·

2013年成立，主营拖鞋

品类·

入驻天猫、京东等主流

电商平台类·

在国内蝉联天猫、京东

等主流电商平台的类目

销量第一·

正式入局TikTok

美国小店·

成功登顶美区小

店

9

月鞋靴品类销量Top1·

全球市场覆盖超23个国家和地区全渠道转化：商业化流量加持放大

多触点留存：提升品牌价值201920132023出海历程amazonFBA仓买家swayfair平台销售一件代发服务

LTL转运SPD转运提货数字化供应链

SaaS小包专线EDA国内仓报关多样化的头程服务

清关直飞FBAebrn

亿邦智库案例：易达云携智能仓群，抢占

全球数字供应链变革先机出库时效波次处理分时处理大小货作业流程库存准确率指令操作智能库存锁静态/动态盘点全球化布局满足客户多地域性需求，

全球可视化库存管理；标准化交付

多样化服务

SaaS部署提供传统与电商一体化的仓配解决方案，库内可定制化生二t

的/古吧久：不分区域不分仓库对同样的业务执行同套运营流程和KPI考核单例定制化服务，可扩展性强，数据隔离它人工/口宓性言发货准确率条码复核二次分拣大数据分析校验分拣增值服务EDA

海外仓2查验

上架EDA

海外仓1上架时效及时预报

提前计划

分批入库ebayWalmart*TikTokShopee目的港拖车转运EDA商家查验包装库存打板装卸外贸B2B

平台撮合模式关键价值点：

智能精准撮合、物流及资金风控服务、网红供应链、海外展厅及分销商及品牌定制代表企业：阿里巴巴国际站/中国制造网/敦煌网等