《无边界互联网教育》读书笔记

无边界互联网+教育互联网教育三大环节和三大运营模式|互联网教育赢利模式之“九阳真经”|

互联网教育行业的棋盘格局Internet

education汇报人：XXX汇报日期：2025.XX.XX目录互联网教育三大环节和三大运营模式互联网教育赢利模式之“九阳真经”互联网教育行业的棋盘格局互联网教育的风险识别1234互联网教育三大环节和三大运营模式Part01Internet

education内容提供商①位置：行业上游②对象：机构、个人③形式：音频、视频、互动教学平台运营商①角色：连接教育内容和用户②模式分类：按内容来源方向直接来自平台本身（内容平台一体化）来自合作的教育机构（B端）来自个人内容提供者（C端）按内容与用户的交互方式分类电商模式：用户直接在平台交易社区模式：“学习+讨论”双向互动形式中间页模式：只起中介的作用技术提供商①将教育内容互联网化②提供平台运营的技术支持③为用户提供设备④提供与教育相关的应用工具互联网教育三大运营模式B2CB2C中2C分为纯线上的2C导流模式；线上线下都有的2C导流模式；C2C类似于淘宝电商，平台本身不制作生产内容，而是凭借用户流量优势聚集能提供教育内容的中小机构或个人，发挥平台中介功能对接用户与内容提供商；B2B2C

产品或服务提供方通过渠道来进行销售，通常指内容提供商或技术提供商将内容、服务、工具、解决方案提供给学校、教育培训机构、互联网教育企业等B端渠道，再有渠道向消费者提供服务。互联网教育赢利模式之“九阳真经”Part02Internet

education卖内容：卖课程的内容及与之相应的服务。2.卖解决方案：技术提供商为教育机构搭建信息化平台或建设教育系统、提供技术支持等服务。3.卖工具：对互联网教育工具或软件收费。4.卖入口：平台运营商向入驻的商家收取入驻费或销售提成。5.卖广告：在相应页面或客户端的广告位展示、推送营销等方式。6.卖增值服务：为小部分的人提供个性化增值服务或周边产品并收费。7.卖资源:一般指通过政府或教育部门的拨款、补贴的形式来赢利，只适用于B2G2C的企业。8.卖数据:其基础是数据的量和数据的分析能力。9.卖预期:好的市场+好的团队+海量的用户。互联网教育行业的棋盘格局Part03Internet

education格局大而全的平台格局优质的内容资源和足够多的用户流量聚集是其运营关键精而深的垂直格局从产业链的某个环节切入细分领域，并试图整合该垂直领域上下游产业链小而美的驻点格局从产业链的某个环节切入细分领域，并试图整合该垂直领域上下游产业链云开发搜索挖掘基础平台基础资源百度知道百度百科百度文库百度贴吧1.大而全的平台格局案例：百度的基础资源与平台大而全的平台格局的共同特点：拥有“先天优势”，比如：流量优势、技术优势、名人效应和成功者的信用背书；教育平台要跨越品类，在内容和技术两方面做好充分储备；未来平台类的机构呈现形态会跟家开放，体现在线上线下打通、跨品类、跨行业的交融等方面。2.精而深的垂直格局京东：对于自己的3C产品自建物流系统，从而赚足了用户体验的好口碑。好未来：线下培训班与奥数网并行运营（线上线下同时发展业务）；高考网、幼教网、作文网等网站上线（汇聚流量）；家长帮承载社区互动功能（流量落地）。垂直网站B2C的模式由于打通了产业链的各个环节，所以在产品质量方面占有相对优势，并力求在质量把控和用户体验做到极致。3.小而美的驻点格局猿题库：市场痛点：课后作业无人辅导，不知道正确答案功能应用：系统推荐学生需要强化的题目类型供学生联系（“智能推送练习”）学生根据个性化需求和学习习惯自行选择练习题目（自主选择专项练习）超级课程表：市场痛点：大学生想校蹭课时不知道对方学校的课程安排针对市场的某个需求痛点，用创新的技术或商业模式加以解决，在一个相对“小”的领域扎下根据地。互联网教育的

风险识别Part04Internet

education风险识别与巨头比拼平台模式脱离线下资源支持忽视内容体系研发产品体验糟糕“烧钱”速度太快缺乏知识产权意识战略投资风险认知不足互联网教育的成功之道：“道法术器”价值导向恪守教育本质战略定位选择恰当的定位内容为王\体验为皇\精益管理\社群经济关注产品、用户；做好运营、营销移动化\数字化\智能化挖掘移动、大数据、人工智能感谢聆听