全景科技公司新能源逆变器出口荷兰市场营销方案设计

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1佛山全景科技有限公司及产品情况........................................................................1

1.1佛山全景科技有限公司情况.........................................................................1

1.1.1佛山全景科技有限公司简介................................................................1

1.1.2佛山全景科技有限公司品牌理念........................................................1

1.2产品情况........................................................................................................2

2荷兰市场环境分析....................................................................................................2

2.1荷兰市场宏观环境分析.................................................................................2

2.1.1人口情况..............................................................................................3

2.1.2经济环境..............................................................................................4

2.1.3社会环境..............................................................................................5

2.2荷兰市场微观环境分析.................................................................................6

2.2.1市场销售情况......................................................................................6

2.2.2市场需求..............................................................................................7

3产品营销目标及营销队伍的组建............................................................................8

3.1产品营销目标.................................................................................................8

3.1.1当前本产品在荷兰市场销售情况......................................................8

3.1.2产品未来3年营销目标......................................................................8

3.2营销队伍的组建............................................................................................9

3.2.1产品销售队伍的组建.........................................................................9

3.2.2产品服务队伍的组建............................................................................9

3.2.3产品保障队伍的组建........................................................................10

4产品的SWOT分析....................................................................................................10

4.1优势................................................................................................................10

4.2劣势................................................................................................................10

4.3机遇................................................................................................................11

I

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4.4挑战................................................................................................................11

5产品在荷兰市场定价目标、策略以及价格制定..................................................11

5.1产品市场定位...............................................................................................11

5.2产品市场定价...............................................................................................12

5.2.1产品定价策略....................................................................................12

5.2.2产品价格制定....................................................................................12

6产品销售渠道、广告与服务.................................................................................13

6.1产品销售渠道选择.......................................................................................13

6.2产品广告形式选择.......................................................................................13

6.3产品提供的服务...........................................................................................14

6.3.1产品售前服务....................................................................................14

6.3.2产品售中服务....................................................................................14

6.3.3产品售后服务....................................................................................15

7.总结.........................................................................................................................15

参考资料.....................................................................................................................16

II

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全景科技公司新能源逆变器出口荷兰市场营销方案

设计

1佛山全景科技有限公司及产品情况

1.1佛山全景科技有限公司情况

1.1.1佛山全景科技有限公司简介

佛山市全景科技有限公司于1999年05月20日在佛山市南海区工商行政

管理局登记成立，是中国大陆地区最早生产经营UPS的专业厂商。员工人数257

人，注册资本1001万元人民币。佛山市全景科技有限公司办公地址为佛山市南

海区桂城街道瀚天科技城A1区3号门2楼。2022年销售总金额为998万美元，

相当于六千七百万万人民币左右。公司初期与美国山特电源公司联合开发生产

“山特燕标”系列UPS产品，所生产的“山特燕标”UPS在国内外市场影响巨大。

通过引进消化、自主创新，已发展成为集科工贸为一体、技术实力雄厚，拥有

自己知识产权及设计开发能力的大型企业。

全景科技有限公司拥有雄厚技术实力、丰富的生产经验、一流的生产设备，

具有强大的新产品开发和快速响应能力，延续并跟踪国际电源大公司的先进的

设计理念，紧跟世界电源新技术的发展，进一步针对国内外电网的实际环境，

推出品质优良的不间断电源系列产品，使“燕标”系列电源实现了网络化和智

能化，产品先后通过了广东省科委鉴定，被国家技术监督局认定为信得过产品，

获全国质量免检互认标志。并符合国际FCC、IEEE等安规标准，相继通过了

ISO9001质量认证和中华人民共和国信息产业部电源设备进网许可证。

1.1.2佛山全景科技有限公司品牌理念

全景科技有限公司拥有雄厚技术实力、丰富的生产经验、一流的生产设备，

具有强大的新产品开发和快速响应能力，延续并跟踪国际电源大公司的先进的

设计理念，紧跟世界电源新技术的发展，进一步针对国内外电网的实际环境，

推出品质优良的不间断电源系列产品，使“燕标”系列电源实现了网络化和智

能化，产品先后通过了广东省科委鉴定，被国家技术监督局认定为信得过产品，

获全国质量免检互认标志。并符合国际FCC、IEEE等安规标准，相继通过了

ISO9001质量认证和中华人民共和国信息产业部电源设备进网许可证。

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一流的人才，一流的技术，一流的质量，一流的设备，一流的服务，全景

科技有限公司将以人为本，以科技为依托，以用户为中心，以发展民族电源产

业为已任，竭诚为用户提供最优的电源保护产品和最专业技术支持。

1.2产品情况

佛山市全景科技有限公司销售山特燕标，燕标，PANPOWER品牌UPS电源、

太阳能逆变器，太阳能控制板，电梯光幕，稳压器、静态开关、逆变器、阀控

铅酸电池、应急电源、电梯专用电源等产品专业生产加工的私营独资企业,公司

总部设在轻工三路4号,佛山市全景科技有限公司销售部拥有完整、科学的质量

管理体系。佛山市全景科技有限公司销售部的诚信、实力和产品质量获得业界

的认可。

佛山市全景科技有限公司是中国大陆地区早生产经营UPS的专业厂商。公

司是早在国内自主技术研发和生产、销售自主品牌UPS电源产品的厂家，所生

产的UPS产品在国内外市场影响巨大，以质量可信，经久耐用，服务周到而立

足于中国市场。公司产品覆盖UPS电源、新能源光伏电源、逆变电源、EPS应急

电源、无触点稳压电源、STS静态切换开关电源及免维护铅酸电池等相关电源产

品。产品广泛应用于航天、铁路、银行、海关、证券、保险、电力、公路、医

疗卫生、税务、油田、国防及政府机关等各行各业。长期以来“PANPOWER”系

列电源一直以、服务完善享誉市场、产品先后通过了广东省科委鉴定，被国家

技术监督局认定为信得过产品。并获全国互认标志。广泛适用于空调、家庭影

院、电动砂轮、电动工具、缝纫机、DVD、VCD、电脑、电视、洗衣机、抽油烟

机、冰箱，录像机、按摩器、风扇、照明等。其主要售卖产品为CP系列10KVA-40KVA

逆变器。可以进行贴标操作，如若不贴标，则为本公司品牌PANPOWER，多为家

庭发电使用。长期以来“PANPOWER”系列电源一直以、服务完善享誉市场、产

品先后通过了广东省科委鉴定，被国家技术监督局认定为信得过产品。并获全

国互认标志。

2荷兰市场环境分析

2.1荷兰市场宏观环境分析

光伏电站具有无污染、工期短、产业链成熟等优势，一直是许多国家发展

可再生能源的首选。荷兰光伏市场自2013年以来，增长速度稳定且明显，荷兰

环境评估局最近估计，到2030年，荷兰光伏装机量可能达到27GW。

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由于光伏电站占地面积大、土地利用类型单一等问题也总是为人诟病。日

前，古瑞瓦特位于荷兰的光伏电站并网运行，采用“光伏+农业”的新模式，在

发展可再生能源发电的同时，还带动了农业的发展，实现了“养殖、发电两不

误”。其光伏领域在不断扩大。

2023年一季度，逆变器的海外市场保持快速增长态势，荷兰、美国和德国

仍然是逆变器的主要出口贸易国家。荷兰一直位居逆变器出口贸易国家榜首，

其作为欧洲光伏发电领头羊，是欧盟国家中光伏发电占比最高的国家，无论是

户储市场还是分布式户用光伏市场都维持高增态势。

2.1.1人口情况

数据显示，荷兰人口在2022年10月初人口数量达到1780万，比年初增加

了191,000。CBS指出，这是去年同期增长的两倍多。这一增长的很大一部分归

因于移民人数增加。2022年的数据显示，今年前九个月有接近318,000人移民

到荷兰，其中约32%来自乌克兰。大部分乌克兰难民在阿姆斯特丹、海牙、鹿特

丹和阿尔梅勒等城市的市政当局登记。1200万乌克兰的用电无法保障，所以乌

克兰急需发电机和电网修复设备来援助。逆变器在荷兰市场充当着必不可少的

角色。

荷兰人口的增长率已经很低了，这其中的一部分人口增长来源于国外的移

民，在荷兰1700多万人口中，有443.8万人是外国移民，这其中以土耳其人

（包括库尔德人）、摩洛哥人（包括柏柏尔人）、苏里南人、印度尼西亚人（包

括摩鹿加人）、德国人和波兰人为主，荷兰华人有84453人。总体而言，1月至

9月底，荷兰首都阿姆斯特丹的人口增长了35,290人。阿姆斯特丹的新居民中

有超过7000人来自国外，其中很大一部分人在大学学习劳动年龄人口会在2033

年少于总人口数的60%。老年人口数会在2055年超过少年人口数的两倍。总人

口数在2039年达到最高点18,100,879。

图1荷兰人口分布段占比数据图

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图22022年荷兰男女比例

2.1.2经济环境

荷兰是一个高度外向型国家，经济对贸易依存度很高。荷兰长期奉行自由

贸易政策，经济开放程度较高。2020年，荷兰是全球第四大商品出口国。根据

欧盟统计局的数据，2020年，荷兰GDP总值8000.95亿欧元，较上年度下降

3.8%。人均GDP为4.016万欧元。2020年，荷兰国内生产总值中，第一产业占

1.58%，

二产业占17.77%，第三产业占69.85%。

图3荷兰产业数据对比

荷兰是发达资本主义国家。外向型经济，80%的原料靠进口，60%以上的产

品供出口。对外贸易的80%在欧盟内实现。商品与服务的出口约占国民生产总值

的80%。电子、化工、水利、造船以及食品加工等领域技术先进，金融服务和保

险业发达；陆、海、空交通运输十分便利，是欧洲大陆重要的交通枢纽；农业

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高度集约化，农产品出口额居世界前列。2021年国内生产总值8600亿欧元，人

均国内生产总值4.9万欧元，经济增长率4.8%，通货膨胀率2.7%，失业率

4.2%。

2021年荷兰农产品出口总额1047亿欧元，同比增长9.4%。2021年财政赤

字率2.5%，政府债务占GDP比重52%。2021年国防开支约117亿欧元，占GDP

比重1.36%。高等教育水平位居世界前列，2021年，11所研究型大学跻身《泰

晤士高等教育》世界著名大学前200名，仅次于美国、英国和德国。

2022年，荷兰GDP为1.01万亿美元，同比增长3.8%，全国排名18。

图4荷兰历年GDP数据

荷兰属于高度发达的经济体，根据世界银行发布的世界各国GDP排名，荷

兰2021年GDP为10180亿美元，是世界第17大经济体、欧盟第5大经济体,也

是欧洲最具竞争力的经济体。世界经济论坛《2021年全球竞争力报告》显示

荷兰经济在全球最具竞争力的64个国家和地区中排名第4位。

2.1.3社会环境

荷兰是世界上农业最发达的国家之一。长期以来，荷兰在农产品出口和土

地生产力方面一直居世界首位。而近年来，光伏逆变器为农场主们提供了更高

的效率而被广泛应用于荷兰农业项目，为农场提供高效的太阳能。

荷兰从一开始就是太阳能领域的领先者，且荷兰是欧洲太阳能光伏系统增

长最快的市场之一，拥有小型屋顶系统和大型地面系统的多样化市场。因此不

论是在农村亦或是在大城市中，电量供应以及存储在荷兰人的日常生活中都扮

演着一个相当重要的角色。而逆变器是太阳能系统必不可少的一部分，这为我

们进军荷兰市场也打下了很好的基础。

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2.2荷兰市场微观环境分析

2.2.1市场销售情况

在荷兰，古瑞瓦特、阳光电源、华为、固德威、首航等都是在荷兰逆变器

中比较有名的品牌。

图5近三年荷兰逆变器进口数量以及销售金额

古瑞瓦特在荷兰的销量是最好的，其次便是固德威。目前它们分别在荷兰

市场占着销售第一和第二的位置。而在国内，其实这两个品牌的逆变器也是不

相上下。但选择古瑞瓦特的人数相较固德威还是会多一点。古瑞瓦特设备运行

比较稳定，发电效率高，时间长，而且服务做的很细心，综合各方面来看，性

价比还是超高的。

图6不同品牌逆变器在荷兰市场所占份额

2020疫情突致，对国内外逆变器产业影响颇深，从荷兰企业方面看，古瑞

瓦特首次排名冲到第一，而荷兰、巴西、德国等仍为中国企业第一大市场。2022

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年中国出口荷兰光伏组件、逆变器双双位居首位。荷兰拥有欧洲最大的港口，

对荷兰的组件出口并不能反应当地的需求水平。而在荷兰可再生能源政策中，

当地光伏正在平稳快速的发展。为我国逆变器品牌提供了足够大的市场空间。

图7荷兰不同品牌逆变器近三年市场销

2.2.2市场需求

欧洲逆变器需求维持上升趋势。2022年1-5月，根据海关总署数据，我国

出口逆变器约156亿元，同比增长41.1%。荷兰作为我国逆变器出口欧洲的中转

站，出口不仅包含荷兰当地逆变器需求，同样也包含欧洲其他地区逆变器需求，

始终保持我国逆变器第一大出口市场。而荷兰政府希望从2025年起，强制要求

在新建筑物的屋顶上安装太阳能发电板。荷兰政府这样做，出于一贯坚持的原

理，也为了应对能源危机和环保要求。而太阳能发电系统必须配逆变器，因为

它们的直流输出需要转换为交流电。这无疑给逆变器进军荷兰市场提供了很大

的机会。

图8荷兰近三年逆变器需求

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3产品营销目标及营销队伍的组建

3.1产品营销目标

3.1.1当前本产品在荷兰市场销售情况

从出口对应国别来看，2022年1-12月逆变器共计出口205个国家和地区，

TOP5国家分别是荷兰、美国、德国、巴西和马来西亚，贸易量占出口量的33%。

相比2021年数据，荷兰从第三跃居榜首，贸易量同比增长94.6%达到597.48万

台；美国同比增长1.63%达到486.57万台；德国同比增长15.79%达到203.9万

台；巴西同比增长34.32%达到202.04万台。欧洲可再生能源转型的加速推动了

光伏装机的需求爆发式增长，欧洲地区贸易量达1314.38万台，占比25.92%，

也是主要出口地区。

荷兰、巴西、西班牙是2022年我国组件出口前三大市场，其中，对荷兰出

口光伏组件金额为112.8亿美元，占市场份额的27%，居第一位。俄乌冲突导致

能源危机，引发欧洲对光伏发电需求的暴增，我国对欧洲出口额225.1亿美元，

占整体出口市场的54.6%，出口量为84GW，年初有机构预测欧洲全年装机量在48.

2GW，但实际装机量已超预期。

表1PANPOWER逆变器在荷兰的销售数据

年份销售量（台）销售额（百万美元）销售额增长率（%）

202052153.46.25%

202162714.120%

202268474.529.2%

3.1.2产品未来3年营销目标

未来光伏外贸形势愈加严峻复杂，贸易摩擦或将再次升级改版，除反倾销、

反规避、提高基本关税等传统形式的贸易摩擦、壁垒、限制之外，“人权”“低

碳认证”“能效标签”“可持续发展”等都在成为新形式的贸易壁垒，对企业

的合规经营提出了更高要求。随着海外市场竞争加剧，有境外投资商利用中国

企业间的海外竞争关系进行多轮次议价与风险转嫁，导致中国企业收益降低且

承担较高风险，须引起充分警惕。

2023年，全球光伏装机需求增长势头依然强劲，虽然印度由于加征基础关

税，预计对印度出口将同比下降，但欧洲受能源危机及电价上涨等影响，对光

伏发电等可再生能源仍有较高需求。预计2023年第一季度我国光伏产品出口增

速将明显回落，预计维持在5-8%左右。

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表2PANPOWER逆变器未来三年销售目标

年份数量（台）金额（百万美元）增长率（%）

202370004.62.43%

202473404.84.8%

202578205.26.7%

3.2营销队伍的组建

3.2.1产品销售队伍的组建

为了更好地完成未来三年的销售目标，也为了让员工更加清晰自己的工作

任务，并更好地完成自己的任务，因此，为每个员工对自身的工作划分了具体

的工作职责，帮助员工更加清晰的了解自己的工作，为公司创造更大的价值。

表3产品销售队伍的组建

职位人数具体职责

销售总监4负责人员调动，安排人员具体职责以及任务，制定相关的销售目标，

根据公司要求开发新用户，洽谈商业合作，签订合同，销售总结，

店铺的资源利用，定时向上级汇报销售情况。要求荷兰语、英语流

利，并掌握一种小语种。

销售经理2负责出销售策略，发掘潜在客户以及客户需求，进行市场调研和竞

争对手调研，要求荷兰语、英语流利

销售主管5负责具体的销售业绩安排，销售报表统计，了解销售员工的身心健

康，进行新员工的实习培训，要求荷兰语、英语流利

销售组长5负责发放每日销售指标，进行每日总结每日归纳，组织和引导销售

员工完成销售指标，要求荷兰语、英语流利

销售员30负责产品销售，按质按量完成业绩，要求荷兰语英语流利

3.2.2产品服务队伍的组建

在商品的售前、售后以及客户咨询过程中，售前需要先了解消费者市场，

做市场问卷、调研为了制定一个好的产品定位，并根据产品的特性进行推广宣

传；售中需要在客户咨询过程中更加专业详细介绍产品介绍产品特色以及店铺

活动，在客户咨询过程中尽量满足客户需求，跟客户建立良好的关系；售后主

要是定期维护企业与顾客之间的关系，并统计回访客户，处理商品出现的一些

问题比如：质量、数量、材质、运输、包装损坏、退货退款等，然后根据实际

情况进行退货退款等措施。

具体安排如下：

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表4PANPOWER逆变器服务队伍的组建

职位人数职责

售前4对国内外市场调研、产品宣传推广，荷兰语、英语交谈流利

客服4调查客户需求、介绍产品优势，荷兰语、英语交谈流利

售后4处理商品售后问题，主动回访客户，荷兰语、英语交谈流利

3.2.3产品保障队伍的组建

表5PANPOWER逆变器保障队伍组建

职位人数职责

公关经理2维护公司形象以及产品和产品形象推广，对公司突发的公关事件制

定解决方法，及时发现企业与公众之间的矛盾并及时解决，要求具

有随机应变能力以及荷兰语流利和一门小语种

设计师2适应社会潮流，根据消费者特色以及喜好设计具有创新意味的产品。

要求熟练掌握荷兰语和英语口语

研发人员4对新产品进行研发，解决产品技术上的问题，要求英语流利和掌握

一门小语种

质检员20检查研发产品在生产过程中出现是否出现质量问题。对不合格产品

进行登记且补修，补修不了的再进行销毁，要求掌握荷兰语、英语

4产品的SWOT分析

4.1优势

（1）荷兰市场电力紧缺，外来移民多，用电需求量大，市场广阔，销售前

景好，有充足的发展空间。

（2）由于公司是自产自销，所以在价格这方面是非常有优势的，质量也可

以得到保证，享受十年质保。

（3）公司不仅支持产品定制，还可标进口商家需要的品牌（虚标）。

（4）公司团队较大，且销量也是逐年增加，资金充足，创新空间大。

4.2劣势

（1）虽然PANPOWER品牌逆变器在中国有自己的工厂，但在荷兰知名度远

没有古瑞瓦特、阳光电源名气高。

（2）公司海外规模不够大，没有海外仓，若是有海外仓则更容易得到客户

的信赖。

（3）由于公司只生产逆变器，若是客户想要一整套光伏系统系统组件，则

还需要为客户找其他供应光伏组件的厂商，如寻找合作的太阳能板、储能系统

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的厂商。

（4）公司的市场目标不够强，逆变器基本上都是出口欧洲和南非国家，而

在大部分需要并网逆变器的德国出口较少。

4.3机遇

（1）“十三五”以来，在政策扶持的引导下，光伏发电逆变器进入高速增

长阶段，这直接刺激了荷兰光伏逆变器需求的扩大。

（2）荷兰人自身偏向于在中国进口逆变器，这让PANPOWER在荷兰市场增

加了销售机遇。

（3）PANPOWER逆变器工厂价物美价廉，荷兰需要大量逆变器，价格是呈阶

梯状的，超过500台价格会更优惠，能更好的打入荷兰市场。

（4）欧美各国致力于推行针对光储系统的补贴和退税政策，来尽早实现清

洁能源的代替，为光伏系统发展迎来新的发展机遇。

4.4挑战

（1）光伏逆变器行业经过多年的竞争与发展，已逐渐形成较为明确的竞争

格局，头部产商的市场地位稳定，但中部厂商的市场份额较为接近，竞争较为

激烈。

（2）而PANPOWER逆变器品牌知名度较小，相较于PANPOWER，荷兰人更倾

向于购买品牌知名度高的逆变器。

（3）太阳能逆变器需要具备综合性能出众的优异品质，如转换效率、环境

适应力、电压范围、低成本。但控制好这些往往是有一定难度的。

（4）全景公司在在国外市场确实相关办事处，这样在服务上就会缺少优势，

同时，产品的市场和开拓也就没有本土化。要达到这些要求，需要长时间的海

外客户积累以及强大的海外销售服务团队。

5产品在荷兰市场定价目标、策略以及价格制定

5.1产品市场定位

由于逆变器的功率不同，我们可以根据逆变器的使用领域以及适用人群在

荷兰进行市场定位。而一般的社会群体分为社会上层（大企业经理人员及大私

营企业主）、中上层（中小企业经理人员）、中中层（个体工商户、农村经营

大户）、中下层（个体服务者、工人和农民）、底层（农民、无业和失业人员）

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我们可以将逆变器使用分为以下几个领域。

表6PANPOWER逆变器在荷兰市场的产品定位

产品瓦数人群原因

300W-500W年轻人以及青年为主主要用来户外照明，一般徒步或外出旅游使用

（20-35岁）

500W-3KW以家庭主妇为主在荷兰女性做饭居多，此逆变器瓦数可以带动

一般家用电器

4KW成年已婚男性此功率适合小型住户户用，解决生活用电

15KW农场主（收入中等偏上荷兰是农产品净出口额的世界冠军，且农场供

人群）电量比较大，因此需要15KW的光伏逆变器来带

动发电。

5.2产品市场定价

5.2.1产品定价策略

对企业定价影响较大的因素主要有市场需求、成本和市场竞争。

（1）市场需求。在市场经济条件不，市场需求是企业制定产品价格时要考

虑的主要因素市场需求影响企业产品价格的上限。

（2）成本。成本因素构成了企业产品价格的下限。在正常情况下。企业不

可能将自己的产品价格定得低于成本。企业成本类型主要有固定成本、变动成

本、总成本、边际成本等。

（3）市场竞争。企业产品价格

在由成本和消费者感知价值所构成的区间内。价格水平的高低主要应考虑

竞争因素。不同市场。其竞争状况不同、企业相应的定价策略也不同。

5.2.2产品价格制定

根据本产品的市场定位以及考虑到一些低收入农民，我们将逆变器最低价

格控制到了0.45元/W，相比于其他品牌的逆变器，在质量对等的前提下，我们

的价格对于低收入人群来说非常有优势。我们也支持定制服务，但是价格可能

会相对昂贵一点。

表7PANPOWER逆变器不同瓦数的产品价格

产品瓦数离网价格（单位：美元）并网价格（单位：美元）

300W6657

500W11098

3KW660580

15KW33002750

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表8荷兰古瑞瓦特逆变器不同瓦数产品的价格

产品瓦数离网价格（单位：美元）并网价格（单位：美元）

300W82.572

500W137.5121

3KW834756

15KW40253280

6产品销售渠道、广告与服务

6.1产品销售渠道选择

随着科技的发展，互联网越来越发达，社媒APP也有很多，我们可以线上

和线下同时进行销售。但是其逆变器主要看的还是质量，所以如果各条件允许

的话，我们还是尽可能邀请客户来工厂参观实物，当客户看到真正的的实物后，

确定质量很好，能极大的提高订单成交率。

线上销售借助知名电商平台如：亚马逊、阿里巴巴、eBay、Whatsapp等B2B

电商平台进行销售。还有国内的抖音以及Tiktok进行视频发布和线上直播，来

吸引更多客户。

其实大部分人还是更热衷于线下销售，因为他能确切的看到产品的质量以

及团队的服务态度。线下销售的话广交会无疑是一个非常好的选择，在广交会

地点租下一个合适的展位，摆上逆变器样品以及贴一些合适的广告语来吸引前

来参展的消费者。也可在自己的大型工产摆上一些公司产品已经获得的多个证

书、产品的制作流程用图文结合的方式表现出来，以及逆变器样品供客户参观。

这样极大的增加了公司产品在客户心中的满意度。

6.2产品广告形式选择

线上销售可以选择电视广告，在观看人数较多的时间段进行宣传，就比如：

黄金19:00、热播剧前中后，以及综艺之间插播。在这期间能吸引一批年轻的家

庭主妇。也可使用Ins、facebook、whatsapp等社交网络进行产品推广，在国外，

这些软件相当于国内的微博、抖音和微信，使用人数较多，因此可进行有效推

广。

利用广告宣传语，吸引顾客眼球。可以选择投屏在一些人流量较多的地点，

像地铁站、公交车站以及商业中心的大屏。广告语可选择如：光·耀世界，能·动

未来。利用天能源，世界变新颜。绿色生活，便捷你我！Solarenergyisthe

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future.宣传语的影响是潜移默化的，人们看得多了，也就更容易记住了。

产品线下销售参加广交会及大型展会。在展会上摆放公司最流行的逆变器

来吸引顾客。也可在人流量多的时候派发传单，并向客户简单介绍公司产品以

及公司优