【培训课件】中国企业走出去的挑战与对策

中国企业走出去的挑战与对策by一、背景介绍中国企业"走出去"是国家发展战略的重要组成部分，也是企业自身发展壮大的必然选择。全球化趋势经济一体化贸易壁垒降低,国际市场融合加速资本流动性增强跨国投资活跃,金融市场联系紧密技术交流频繁科技创新成果快速传播,产业链协同发展中国企业"走出去"的历程起步阶段20世纪80年代，中国企业开始尝试"走出去"，主要以劳务输出和资源开发为主。例如，中远集团在非洲国家投资港口建设，中国建筑公司在海外承接工程项目等。发展阶段20世纪90年代至21世纪初，中国企业开始尝试走出国门，参与全球市场竞争，并逐渐从资源开发转向制造业和服务业。例如，华为、海尔等企业在海外建立生产基地和销售渠道。成熟阶段21世纪以来，中国企业"走出去"进入成熟阶段，更加注重全球化布局，提升核心竞争力，并积极参与全球产业链合作。例如，中国企业在海外建立研发中心和创新平台，积极参与国际标准制定和技术交流合作。当前形势分析中国企业走出去国际竞争日益激烈全球经济格局变化贸易保护主义抬头新技术应用加速市场需求多元化二、面临的挑战政治环境复杂国际政治形势错综复杂,中国企业“走出去”需谨慎应对政治风险。法律法规不熟悉海外市场法律体系各不相同,需熟悉当地法律,规避法律风险。政治环境复杂1政治制度差异中国企业需要适应不同国家的政治制度和法律体系，了解当地的政治文化和政策法规。2地缘政治风险国际政治形势复杂多变，企业要及时关注国际政治动态，规避地缘政治风险。3政府关系维护与当地政府保持良好的沟通和合作关系，积极参与当地社会活动，提升企业形象。法律法规不熟悉法律体系差异中国法律体系与国际法律体系存在差异，企业需深入了解目标市场法律法规。法律风险不熟悉当地法律法规可能导致违规行为，增加法律风险。合规性挑战跨境交易涉及复杂的法律文件，企业需确保合规性。文化差异引发冲突语言障碍语言不通会导致误解和沟通不畅，影响合作关系的建立和发展。文化习俗不同的文化习俗可能会引起冲突，例如礼仪、行为准则和价值观等方面的差异。宗教信仰尊重当地宗教信仰和文化禁忌，避免因宗教差异引发不必要的冲突。管理及人才短缺管理经验不足中国企业在海外市场缺乏经验，难以应对复杂的经营环境。人才储备不足海外市场需要熟悉当地法律法规、文化和语言的人才，中国企业在人才储备方面存在差距。人才培养滞后中国企业缺乏针对性的人才培养机制，难以满足海外市场需求。5.融资渠道受限国际融资门槛高中国企业在海外融资面临较高的门槛，需要提供更多的担保和抵押，以及更详细的财务信息。当地金融机构了解不足海外金融机构对中国企业的了解不足，导致融资难度增加，甚至出现融资障碍。投资风险评估难度大海外投资环境复杂，存在政治、经济和法律等方面的风险，导致投资风险评估难度增加。信息获取不畅信息渠道有限企业获取海外市场信息渠道有限，难以及时了解当地政策、市场需求和竞争情况。信息真实性存疑部分信息来源不可靠，企业难以有效甄别真伪，可能导致决策失误。信息处理能力不足企业缺乏有效的信息处理和分析能力，难以将庞杂信息转化为可操作的商业价值。三、应对策略提升政治敏感性深入了解当地政治环境和政策，保持谨慎行事，避免政治风险。深入了解当地法律法规提前做好法律风险评估，确保合规经营，建立完善的法律风险防控体系。注重文化融合尊重当地文化，加强沟通交流，建立良好的企业文化和社会责任体系。提升政治敏感性了解当地政治形势深入研究目标国家的政治制度、政策走向和主要政党。建立良好政商关系与政府部门、行业协会及相关机构保持积极沟通。防范政治风险避免触碰当地政治禁忌，积极配合政府的政策法规。深入了解当地法律法规1法律风险熟悉当地法律法规可以有效规避法律风险，避免因违反当地法律而遭受损失。2市场准入了解当地法律法规可以帮助企业更好地理解市场准入条件，并顺利进入当地市场。3投资保护熟悉当地法律法规可以为企业的投资提供必要的保护，确保企业的投资安全和收益。注重文化融合尊重当地习俗了解当地文化和生活方式，尊重当地的习俗和礼仪，避免因文化差异造成误解或冲突。学习当地语言学习一些当地语言，可以更好地与当地人交流，增进相互理解，建立良好的人际关系。融入当地社区积极参与当地社区活动，与当地居民建立联系，增进了解和信任，促进企业与当地社会和谐共处。加强人才队伍建设招聘和培养招聘具有海外经验和语言能力的人才，并提供相应的培训和发展机会。文化交流加强跨文化交流和培训，帮助员工理解和适应当地文化和工作方式。激励机制建立合理的激励机制，吸引和留住优秀人才，激发他们的工作热情和创造力。多渠道融资银行贷款银行贷款是企业融资的主要渠道之一，可提供较低利率和较长期限的资金。股权融资股权融资可以通过引入投资者获得资金，但需要放弃部分企业控制权。债券融资债券融资可以通过发行债券筹集资金，但需要支付利息，并面临违约风险。政府扶持政府部门可提供政策支持和资金补贴，助力企业“走出去”发展。6.加强信息收集与分析市场调研深入了解目标市场,掌握当地行业动态,包括竞争对手、政策法规、消费趋势等信息。情报收集建立完善的信息收集渠道,关注当地政府公告、媒体报道、行业资讯等,及时掌握最新动态。数据分析运用大数据分析工具,对收集的信息进行深度分析,识别潜在风险和机遇,为决策提供支持。成功案例分析通过分析成功案例，可以更好地理解中国企业“走出去”的成功要素和经验教训。海尔在美国海尔于1984年在美国建立了第一家海外工厂，至今已在美国市场深耕30多年。海尔在美国市场发展迅速，产品涵盖家电、电子、信息等多个领域，并已建立完善的营销、服务、研发体系。海尔在美国取得成功主要得益于其本地化战略，以及对美国市场需求的深入了解和适应。华为在非洲华为在非洲市场取得巨大成功,凭借先进技术和优质产品,在通信基础设施建设、数字经济发展等领域发挥重要作用。华为积极践行“以客户为中心”理念,帮助非洲国家提升通信能力,推动数字化转型,为非洲经济社会发展贡献力量。3.比亚迪在巴西比亚迪在巴西市场取得了成功。比亚迪的电动汽车和新能源巴士在巴西市场上获得了认可。比亚迪的电动汽车，例如比亚迪唐，在巴西市场的销量迅速增长，并获得了众多巴西用户的青睐。比亚迪的新能源巴士，例如比亚迪K9，在巴西多个城市投入运营，为巴西的公共交通系统提供了更清洁、更环保的选择。比亚迪的成功经验表明，中国企业可以通过提供高品质的产品和服务，赢得巴西市场的认可。4.恒大在欧洲恒大集团积极拓展欧洲市场，收购了意大利足球俱乐部AC米兰，并投资了西班牙足球俱乐部马德里竞技。恒大在欧洲的投资，不仅提高了品牌知名度，也为中国企业“走出去”提供了宝贵的经验。5.TCL在东南亚TCL在东南亚市场取得了巨大成功，其电视机、手机等产品深受当地消费者喜爱。TCL通过本地化战略，将产品与当地文化相结合，并积极参与当地公益事业，提升了品牌形象和市场竞争力。五、结语中国企业"走出去"是时代发展的必然趋势，是推动中国经济持续增长的重要引擎。中国企业"走出去"的必然性全球化趋势世界经济一体化，开放合作是大势所趋。中国企业需要走出国门，参与全球竞争，获取更多发展机会。国内市场饱和随着国内市场竞争日益激烈，企业需要开拓海外市场，寻求新的增长点。资源配置优化中国企业"走出去"可以有效利用全球资源，实现优势互补，促进自身发展。需系统谋划,持续推进战略布局