自考-00149-国际贸易理论与实务-第八章笔记

第八章CONTENTS目录贸易术语概述1适用于水上运输方式的术语2适用于各式运输方式的术语3国际商品买卖的价格4第一节

贸易术语概述一、贸易术语的重要性贸易术语用来表示商品价格构成以及买卖双方所承担的风险、费用和责任的专门术语。有两项基本作用，一是表示商品价格的构成；二是说明货物在交接过程中有关的风险、责任和费用的划分。1、确定交货点2、确定风险转移点3、确定费用划分点和办理有关手续的责任4、确定商品的价格构成因素第一节

贸易术语概述二、有关国际贸易术语的国际惯例（一）《1932年华沙——牛津规则》（二）《1990年美国对外贸易定义修订本》（三）《国际贸易术语解释通则》第二节

适用于水上运输方式的术语一、FOB术语（一）基本含义FOB，装运港船上交货，卖方要在合同中约定的日期或期限内，将货物运到合同规定的装运港口，并交到买方指派的船只上，即完成其交货义务。第二节

适用于水上运输方式的术语一、FOB术语（二）买卖双方的基本义务1、卖方义务（1）在合同规定的装运港、日期或期间内，将符合合同规定的货物交至买方指派的船上，并及时通知买方。（2）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准的证件，并负责办理货物出口所需的一切海关手续。（3）负担货物在装运港交到买方所派船只上之前的一切费用和风险。（4）负责提供商业发票和证明卖方已按规定交货的清洁单据，如果买卖双方约定采用电子通信，则所有单据均可被具有同等效力的电子数据交换信息代替。2、买方义务（1）根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。（2）负责租船或订舱、支付运费，并将船名、装船地点和交货时间及时通知卖方。（3）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准的证件，并负责办理货物进口所需的一切海关手续。（4）负担货物在装运港交到买方所派船只上之后的一切风险和费用。第二节

适用于水上运输方式的术语一、FOB术语（三）应注意的问题1、关于风险划分点变更的问题FOB术语的风险划分点以货物在指定的装运港指定的船只“越过船舷”为界。2、正确理解派船与装运的关系FOB术语，买方有租船订舱、安排船只到装运港接运货物的义务；卖方则要将合同规定的货物备妥，并在装运期内将货物装上买方所派船只。3、出口通关的办理与美国贸易惯例的差异卖方必须自行承担风险和费用，取得任何出口许可证或其他官方核准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续。而根据《美国对外贸易定义》的解释，申领许可证和办理出口通关手续则由买方负责办理，其费用和风险也都由买方承担。第二节

适用于水上运输方式的术语一、FOB术语（三）应注意的问题4、FOB的变形（1）FOBLinerTerms（FOB班轮条件）：是指装船费用按照班轮的做法处理，即由船方或买方承担，卖方不负担装船的有关费用。（2）FOBUnderTackle（FOB吊钩下交货）：是指卖方负担将货物交到买方指定船只的吊钩所及之处的费用，吊装入舱以及其他各项费用均由买方负担。（3）FOBStowed（FOB理舱费在内）：是指卖方负责将货物装入船舱，并承担包括理舱费在内的装船费用。理舱费是指货物入舱后进行安置和整理的费用。（4）FOBTrimmed（FOB平舱费在内）：是指卖方负责将货物装入船舱，并承担包括平舱费在内的装船费用。平舱费是指对装入船舱的散装货物进行平整所需的费用。（5）FOBStowedandTrimmed（FOBST）：是指卖方承担包括理舱费和平舱费在内的装船费用。第二节

适用于水上运输方式的术语二、CFR术语（一）基本含义CFR，成本加运费，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装上船，并及时通知买方。第二节

适用于水上运输方式的术语二、CFR术语（二）买卖双方的基本义务1、卖方义务（1）负责在合同规定的时间和装运港，将约定的货物装上船，运往指定目的港，并及时通知买方。（2）负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他官方批准的证件。（3）负责租船或订舱，并支付至目的港的正常运费。（4）负担货物在装运港交到自己安排的船只上之前的一切风险和费用。（5）负责提供符合合同规定的货物和商业发票，或具有同等效力的电子数据交换信息，以及合同规定的运输单据和其他相关凭证。2、买方义务（1）负责按合同规定支付价款。（2）自负风险和费用，办理货物进口手续，取得进口许可证或其他官方批准的证件。（3）负担货物在装运港交到自己安排的船只上之后的一切费用和风险。（4）按合同规定接受货物，接收运输单据。第二节

适用于水上运输方式的术语二、CFR术语（三）应注意的问题1、关于装船通知的特殊重要性由于运输合同和保险合同分别由卖方和买方负责订立，为了使买方能及时办理海运货物保险，卖方在装运港装船后要及时向买方发出装船通知。2、CFR术语的变形（1）CFRLinerTerms（CFR班轮条件）或CIFLinerTerms（CIF班轮条件）：是指卸货费用按班轮办法处理，由船方或卖方承担，即买方不负担卸货费用。（2）CFRLanded（CFR卸到岸上）或CIFLanded（CIF卸到岸上）：指由卖方负担卸货费用，包括因船不能靠岸，需将货物用驳船卸到岸上支出的驳运费在内的费用。（3）CFRUnderShip’sTackle（CFR吊钩下交货）或CIFUnderShip’sTackle（CIF吊钩下交货）：指卖方负担将货物从船舶吊起卸到吊钩所及之处（码头上或驳船上）的费用。（4）CFRExShip’sHold（CFR舱底交货）或CIFExShip’sHold（CIF舱底交货）：指货物运到目的港后，由买方自行启舱，并负担货物从舱底卸到码头上的费用。第二节

适用于水上运输方式的术语三、CIF术语（一）基本含义CIF，成本、保险费加运费。卖方负责按通常条件租船订舱，必须支付货物运至指定目的港所需的费用和运费，但是货物交付后的失灭或损坏的风险，以及因货物交付后发生的事件所引起的任何额外费用，自交付时起即由卖方转移给买方承担。第二节

适用于水上运输方式的术语三、CIF术语（二）买卖双方的基本义务1、卖方义务（1）负责在合同规定的期间内和装运港，将符合合同规定的货物交至运往指定目的港的船上，并及时通知买方。（2）负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他官方批准的证件。（3）负责租船或订舱，并支付至目的港的运费。（4）负责办理货物运输保险，并支付保险费。（5）负担货物在装运港交到自己安排的船只上之前的一切费用和风险。（6）负责提供货物运往指定目的港的通常运输单据、商业发票和保险单，或具有同等效力的电子信息。2、买方义务（1）负责办理货物进口手续，取得进口许可证或其他核准书。（2）收取卖方按合同规定交付的货物，接收与合同相符的单据，并按合同规定支付价款。（3）负担货物在装运港交到自己安排的船只上之后的一切风险和费用。第二节

适用于水上运输方式的术语三、CIF术语（三）应注意的问题1、船舱订舱问题卖方根据货物的具体情况，选择适当的船舶，或者租用整船，或者班轮订舱。2、装运港、目的港及航线问题在合同中规定装运港和目的港时，可以是各规定一个，也可以规定两个或两个以上，甚至是选择港，这要由交易双方根据需要协商确定。3、CIF合同下的保险是卖方办理保险属于替买方代办的性质，双方在订立买卖合同时要明确、具体规定。4、CIF条件下的交货方式是一种典型的象征性交货。卖方是凭单交货，买方是凭单付款。第二节

适用于水上运输方式的术语四、FAS术语（一）基本含义FAS，船边交货。卖方要在约定的时间内将合同规定的货物交到指定的装运港买方指定的船边，在船边完成交货义务。第二节

适用于水上运输方式的术语四、FAS术语（二）买卖双方的基本义务1、卖方义务（1）负责将货物按规定的期限交到指定的装运港买方所指派的船边。（2）负责办理货物的出口手续，承担出口的清关的费用。（3）承担自货物在指定地点交由买方船边为止的费用和风险。2、买方义务（1）接收卖方提供的有关单据，收领货物，并按合同规定支付货款。（2）承担货物在指定地点交由船边为止的费用和风险。（3）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准的证件，并且办理货物进口所需海关手续，支付关税及其他有关费用。（三）应注意的问题船边通常是指船舶装卸设备的吊货机或岸上装卸索具可触及的范围。第三节

适用于各式运输方式的术语一、EXW术语EXW，工厂交货，卖方承担的风险，责任及费用都是最小的。在交单方面，卖方只需要提供商业发票或电子数据，如合同有要求，才需提供证明所交货物与合同规定相符的证件。至于货物出境所需的出口许可证或其他官方证件，卖方本无义务提供。第三节

适用于各式运输方式的术语二、FCA术语FCA，货交承运人，指卖方在指定地点将已经出口海关的货物，交付给买方指定的承运人，完成交货。三、CPT术语CPT，运费付至，指卖方将货物交给其指定的承运人，此外须支付将货物运至指定目的地的运费，买方则承担交货后的一切风险和其他费用。第三节

适用于各式运输方式的术语四、CIP术语CIP，运费、保险费付至，是卖方将货物交给其指定的承运人，此外须支付将货物运至指定目的地的运费和为买方办理货物在运输途中的货运保险，买方则承担交货后的一切风险和其他费用。CIP和CIF的区别：在运输方式上，CIF只适用于水上运输，CIP适用于任何运输方式；在保险类别上，CIF需要办理的保险是从港到港的水上货运保险，CIP需要办理全程货运保险，一般来说，CIP的保险范围要比CIF的范围大；在使用的运输单据上，CIF下卖方一般应向买方提交已装船的清洁提单，CIP下卖方提交的运输单据则视不同的运输方式而定，其涉及的运输单据范围要大于CIF。第三节

适用于各式运输方式的术语五、DAT术语DAT，运输终端交货，卖方要负责将合同规定的货物按照通常航线和惯常方式，在规定期限内运至目的港或目的地指定的运输终端，将货物卸下，并承担卸货费用。六、DAP术语DAP，目的地交货，适用于任何运输方式的贸易术语，包含多式联运在内的一种或多种运输方式。卖方要负责将合同规定的货物按照通常航线和惯常方式，在规定期限内将装载于到达的运输工具上准备卸载的货物交由买方处置，即完成交货，卖方负担将货物运至指定地为止的一切风险。七、DDP术语DDP，完税后交货，卖方承担的责任最大、负担的费用最多的一个术语，指卖方在指定的目的地办理进口清关手续，将在交货地点的运输工具上尚未卸下的货物交予买方，完成交货。贸易术语交货地点风险转移界限出口报关的责任、费用负担进口报关的责任、费用负担适合的运输方式EXW货物产地或所在地买方处置货物时买方买方任何方式FCA出口国内地或港口承运人处置货物后卖方买方任何方式CPT出口国内地或港口承运人处置货物后卖方买方任何方式CIP出口国内地或港口承运人处置货物后卖方买方任何方式DAT目的港或目的地运输终端买方在指定地点收货后卖方买方任何方式DAP进口国目的地买方在指定地点收货后卖方买方任何方式DDP进口国目的地买方在指定地点收货后卖方卖方任何方式FAS装运港口装运港船边为界卖方买方水上运输FOB装运港口装运港船上为界卖方买方水上运输CFR装运港口装运港船上为界卖方买方水上运输CIF装运港口装运港船上为界卖方买方水上运输贸易术语的比较第四节

国际商品买卖的价格一、国际贸易商品价格的掌握（一）国际商品作价的原则1、按照国际市场价格水平作价2、结合销售目的国、地区的市场价格作价3、结合购销意图（二）影响国际商品价格的因素1、商品的质量和档次2、使用的贸易术语3、季节性需求的变化4、产品的生命周期5、成交数量6、供求关系7、交货条件第四节

国际商品买卖的价格一、国际贸易商品价格的掌握（三）进出口商品价格的构成1、出口商品价格的构成（1）货物成本（2）营运成本（3）预期利润2、进口商品价格的构成（1）商品成本（2）进口费用（3）进口杂费（4）预期利润第四节

国际商品买卖的价格二、主要出口价格及其换算（一）常见贸易术语的价格构成1、FOB、CFR、CIF贸易术语（仅适用于海上或内河运输）（1）FOB价格=进货成本价+国内费用+净利润（2）CFR价格=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润（3）CIF价格=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润国内费用包括银行手续费、银行押汇贴现利息、港口建设费用、贸易服务费用等。2、FCA、CPT、CIP贸易术语（适用于任何运输方式）（1）FCA价格=进货成本价+国内费用+净利润（2）CPT价格=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润（3）CIP价格=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润第四节

国际商品买卖的价格二、主要出口价格及其换算（二）常见贸易术语的价格之间的换算1、FOB、CFR、CIF之间的换算（1）FOB价换算为其他价CFR价=FOB价+国外运费CIF价=（FOB价+国外运费）/（1-投保加成

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保险费率）（2）CFR价换算为其他价FOB价=CFR价-国外运费CIF价=CFR价/（1-投保加成

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保险费率）（3）CIF价换算为其他价FOB价=CIF价

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（1-投保加成

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保险费率）-国外运费CFR价=CIF价

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（1-投保加成

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保险费率）第四节

国际商品买卖的价格二、主要出口价格及其换算（二）常见贸易术语的价格之间的换算2、FCA、CPT、CIP之间的换算（1）FCA价换算为其他价CPT价=FCA价+国外运费CIP价=（FCA价+国外运费）/（1-保险加成

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保险费率）（2）CPT价换算为其他价FCA价=CPT价-国外运费CIP价=CPT价/（1-保险加成

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保险费率）（3）CIP价换算为其他价FCA价=CIP价

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（1-保险加成

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保险费率）-国外运费CPT价=CIP价

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（1-保险加成

×保险费率）第四节

国际商品买卖的价格三、佣金和折扣的运用（一）佣金1、佣金的定义佣金是代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的报酬。2、佣金的表示方法（1）规定佣金比率：例如，USD1000.00permetrictonCFRNewYorkincluding3%commission（CFRC3%），即每公吨1