工程招投标与合同管理实训

工程招投标与合同管理实训演讲人：日期：工程招投标基础知识工程招标文件编制要点工程投标策略与技巧分享合同管理关键环节解读工程款支付与结算流程梳理实训总结与展望目录CONTENTS01工程招投标基础知识CHAPTER招投标概念指招标人事先公布工程或采购的要求和条件，吸引众多投标人参与竞争，通过比较和选择，最终确定中标人并签订合同的过程。招投标目的通过市场竞争机制，选择具备资质和能力、价格合理、质量优良的承包商，保证工程质量和工期，降低工程造价，提高投资效益。招投标概念及目的ABCD招标准备阶段编制招标文件、确定招标方式、发布招标公告等。招投标流程简介中标及合同谈判阶段中标通知书发出、合同谈判和签订等。投标阶段投标文件的编制、递交、开标、评标等。招投标监管阶段对招投标活动进行监督和检查，确保公平、公正、公开。相关法律法规概述《中华人民共和国招标投标法》01规范招投标活动，保护国家利益、社会公共利益和招投标活动当事人的合法权益。《中华人民共和国政府采购法》02规范政府采购行为，提高政府采购资金的使用效益，维护国家利益和社会公共利益。《工程建设项目施工招标投标办法》03规范工程建设项目施工招标投标活动，保证工程质量，提高投资效益。《中华人民共和国合同法》04保护合同当事人的合法权益，维护社会经济秩序，促进社会主义现代化建设。案例分析：成功招投标实例招投标过程严格按照招投标程序进行，吸引了众多有实力的承包商参与竞争。通过评标委员会的评审，最终选择了价格合理、技术先进、管理严谨的承包商中标。成功经验招标人依法依规进行招投标活动，保证了项目的顺利实施；投标人认真编制投标文件，积极参与竞争，提高了中标机会；监管部门严格监督，确保了招投标的公平、公正、公开。案例背景某大型市政工程项目，通过公开招标方式选择承包商。03020102工程招标文件编制要点CHAPTER投标邀请书向潜在投标人说明项目情况、投标要求、投标文件提交等事宜。投标人须知详细规定投标人的资格、投标文件的编制、递交、开标、评标等流程和要求。合同主要条款包括合同类型、双方权利义务、工程质量标准、验收方法、价款支付等。技术规格书详细规定工程的技术要求、材料标准、施工方法、验收标准等。招标文件组成要素应涵盖设备的性能、型号、参数、制造商等，以及施工方法和质量标准。技术规格书内容对关键技术和难点进行详细说明，确保投标人完全理解并满足要求。技术要求的说明引用相关行业标准、国家标准或国际标准，确保技术要求的准确性和一致性。技术标准的引用技术规格书与要求说明010203评标方法根据投标文件的完整性、符合性、技术水平和报价等因素制定评分标准。评分标准评标过程规定评标委员会组成、评标程序、保密要求等，确保评标过程的公正性和透明度。包括最低投标价法、综合评估法、性价比法等，根据项目特点选择适当的评标方法。评标方法与评分标准设计注意事项强调投标文件的完整性、真实性、准确性，以及投标人的诚信和履约能力。常见问题如投标文件提交时间、地点、格式要求，以及投标保证金、合同履行担保等问题的处理方法和规定。注意事项及常见问题解答03工程投标策略与技巧分享CHAPTER了解招标项目情况包括项目背景、工程规模、技术难度、工期要求等，为后续投标提供基础数据。搜集竞争对手信息了解竞争对手实力、以往业绩、报价策略等，为制定投标策略提供参考。准备投标资料根据招标文件要求，准备企业资质证明、业绩案例、技术方案等投标资料。建立投标团队组建专业的投标团队，明确人员分工，确保投标过程顺利进行。投标前准备工作及信息收集投标策略选择与制定过程剖析竞争策略根据市场竞争情况，选择合适的竞争策略，如低价中标、技术领先等。报价策略结合项目成本、竞争对手报价等因素，制定合理的报价策略，提高中标率。合作策略积极寻求与其他企业合作，共同承担风险，提高整体竞争力。保密策略严格保守投标策略及关键信息，防止泄露给竞争对手。精准把握招标文件要求深入理解招标文件，确保投标文件完全符合招标要求。突出企业优势在投标文件中充分展示企业实力、业绩和技术优势，提高中标机会。灵活应对招标变化在投标过程中及时调整策略，灵活应对招标方提出的各种问题和要求。沟通技巧与谈判策略加强与招标方的沟通，掌握谈判技巧，争取更多有利条件。投标技巧分享及实战演练风险防范措施与建议严格审查招标文件认真审查招标文件中的各项条款，避免陷入合同陷阱。防范虚假信息加强对招标信息的核实，防范虚假信息导致的投标风险。保密工作要到位确保投标信息和企业资料的安全，防止泄露给竞争对手或其他人。建立风险预警机制及时发现并应对投标过程中的潜在风险，降低损失。04合同管理关键环节解读CHAPTER合同签订前准备工作审查合同当事人资信对合同当事人进行资信调查，确保其具有履约能力和信用。02040301确认合同形式确定合同形式，如书面合同、口头合同等，并明确合同生效条件。核实合同条款核实合同条款的合法性、合规性和有效性，避免合同漏洞和纠纷。安排合同担保根据需要安排担保措施，如保证、抵押、质押等，确保合同得到履行。履行合同条款按照合同约定履行各项义务，确保合同得到全面履行。合同履行过程中注意事项01关注合同履行情况密切关注合同履行情况，及时发现和解决合同履行中的问题。02履行附随义务除了合同约定的主要义务外，还应履行附随义务，如通知、协助、保密等。03保留证据合同履行过程中应保留相关证据，以便在纠纷解决时提供支持。04明确合同变更的条件和程序，避免因变更引起纠纷。合同变更条件明确合同终止的条件和程序，如合同到期、履行完毕等。合同终止条件明确合同解除的条件和程序，确保合同在合法、合规的情况下解除。合同解除条件合同变更、解除或终止后，应及时处理相关后续事宜，避免遗留问题。及时处理后续事宜合同变更、解除及终止条件合同纠纷处理方式协商通过友好协商解决纠纷，维护合同双方的良好合作关系。调解在第三方主持下，通过调解解决纠纷，达成一致意见。仲裁根据合同约定的仲裁条款或协议，申请仲裁解决纠纷。诉讼在无法通过协商、调解和仲裁解决纠纷的情况下，通过诉讼解决纠纷。05工程款支付与结算流程梳理CHAPTER工程款支付方式及周期安排支付比例各阶段支付比例根据工程实际情况和合同约定确定，预付款一般不超过合同总价的30%，进度款支付比例根据工程进度和合同约定进行调整，结算款支付比例一般不低于合同总价的85%，质保金一般为合同总价的5%-10%。支付周期预付款在合同签订后支付，进度款按月或阶段支付，结算款在工程竣工验收后支付，质保金在质保期满后支付。支付方式采用预付款、进度款、结算款和质保金等方式支付。包括提交结算申请、审核结算资料、结算谈判和最终结算等环节。结算流程竣工验收报告、合同文件、工程量清单、变更和签证等证明文件。结算资料结算资料必须齐全、真实、准确，符合合同约定和相关法规要求。结算要求结算流程与资料准备要求010203风险点识别工程量计算不准确、变更和签证管理不善、合同条款不明确等。应对措施加强工程量计算和审核，严格变更和签证管理，明确合同条款和责任，建立风险预警和防范机制。风险点识别及应对措施案例启示加强合同管理和风险控制，严格按照合同约定和相关法规要求进行结算，可以有效避免结算纠纷和风险。案例背景某工程项目，合同金额1000万元，采用清单计价模式，施工过程中发生了部分变更和签证。案例处理施工单位按照合同约定和相关法规要求，及时提交了结算申请和资料，经过审核和谈判，最终结算金额为1050万元，成功实现了工程结算。案例分析：成功结算实例06实训总结与展望CHAPTER招投标流程熟悉实训过程中，学员需编制和审核合同文件，掌握合同的基本条款和要素，提高了合同管理能力和风险意识。合同管理能力提升团队协作与沟通能力实训采用团队合作模式，学员在小组内扮演不同角色，锻炼了团队协作和沟通能力。通过模拟实际项目招投标流程，学员深入了解了招投标文件的编制、递交、评审等环节，提高了对招投标流程的熟悉程度。实训成果回顾与总结学员普遍反映，通过实训将理论知识与实际操作相结合，加深了对工程招投标与合同管理的理解。理论与实践相结合实训过程中遇到的各种问题，锻炼了学员的解决问题的能力和应变能力。解决问题的能力提升学员意识到团队合作在项目执行中的重要性，学会了如何与不同背景、不同专业的人进行有效沟通。团队合作的重要性学员心得体会分享未来发展趋势预测与建议信息化与智能化随着信息技术的不断发展，工程招投标与合同管理将更加注重信息化和智能化，建议学员加强相关知识和技能的学习。国际化与标准化随着全球经济的不断发展，工程招投标与合同管理将逐渐与国际接轨，建议学员关注国际规则和惯例，提高