第九章-国际商品贸易的交易磋商和合同签订

第九章国际商品贸易的交易磋商和合同签订

第一节交易磋商的准备第二节交易磋商形式、

内容及程序

第三节签订合同教学要求熟练掌握国际货物买卖合同磋商的法律程序，及合同条款的主要内容，并能够根据磋商内容拟定合同。教学重点发盘和接受具备条件还盘的实质教学难点实质性和非实质性变更；逾期接受的处理。发盘的撤回和撤销合同条款与合同的拟定第一节交易磋商的准备一、市场调研二、出口营销方案一、市场调研市场调研是对商品和服务销售问题的相关资料进行系统的收集、记录和分析。市场调研主要包括对出口产品、目标市场、国外客户、销售渠道和竞争者的调研。市场调研的渠道二、出口营销方案出口营销方案是进出口公司在国外市场调研的基础上，对市场信息进行筛选、分析、归纳，结合本企业的经营战略目标和企业本身特点，综合内外可控制与不可控制因素，对公司在一定时期内商品的推销工作做出全面的安排。出口营销方案包括计划概要、市场营销现状分析、机会与问题分析、目标、市场营销策略、预计盈亏核算、行动方案和控制措施。第二节交易磋商形式、内容及程序一、交易磋商的形式二、交易磋商的内容三、交易磋商的程序一、交易磋商的形式口头磋商

适合谈判内容复杂、涉及问题较多的业务，如大型成套设备交易谈判等书面磋商

采用书面方式磋商时，写作往来函件要遵循简单、清晰、礼貌三原则。口头磋商面对面电话合同磋商的形式书面磋商合同书确认书信件数据电文交易磋商的形式和内容二、交易磋商的内容交易磋商的内容一般包括两部分：一部分是带有变动性的主要交易条件，如商品品质、数量、包装、价格、装运、支付方式等，这些交易条件，因货物的数量、时间的不同，每笔交易不尽相同；另一部分是相对固定的交易条件，如保险、商检、索赔、仲裁、不可抗力等各项交易条件。约首约尾主要交易条款品质数量包装价格交货支付次要交易条款检验索赔仲裁不可抗力交易磋商主要内容正文国际货物买卖合同交易磋商的形式和内容三、交易磋商的程序交易磋商的程序一般分为询盘、发盘、还盘、接受四个环节。发盘和接受是每笔交易必不可少的两个基本环节。询盘发盘还盘接受发盘和接受为必不可少环节接受还盘发盘询盘

订立国际货物买卖合同的法律步骤2025/1/18准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为。通常不具有法律约束力。一、询盘（InquiryOffer）（一）含义：《公约》第14条（1）款规定向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发价人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发价。发盘可由卖方提出，也可由买方提出。二、发盘（OFFER）－要约表明订约的意旨向一个或者一个以上特定对象提出内容十分确定发盘传达到受盘人（二）有效发盘需要具备的条件表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨（indicatetheintentionoftheofferortobeboundincaseofacceptance）。对发盘具备条件的理解对发盘具备条件的理解内容明确而具体：complete,clear,final。根据《公约》规定其中至少要具备商品名称、数量或确定数量的方法、价格或者确定价格的方法3个方面的内容；在外贸实践中发盘应该明示或者默示表明6项交易条件：货物品质、数量、包装、价格、交货和支付条件。（三）发盘的有效期口头发盘的有效时间如何？未规定有效期如何处理？规定最迟接受的期限规定一段接受的期限如何规定《公约》第18条（1）款规定：在规定时间内，受盘人声明或做出其它行为表示同意一项发价，即是接受。缄默或者不行动本身不等于接受，除非双方事先有约定。（一）接受的含义四、接受（Acceptance）--承诺（二）有效接受需要具备的条件必须由受盘人做出必须在发盘规定的时效内做出并传达发盘人接受必须要用声明或者行动表示出来接受接受内容必须要与发盘相符在接受的同时，对发盘的条件作了修改、限制或添加：YOURS10THACCEPTEDBUTD/PSIGHTINSTEADOFSIGHTL/C;YOURS15THACCEPTABLESUBJECTTOIMPORTLICENCETOBEOBTAINED;YOURS15THACCEPTEDBUTBUYERSHALLHAVETHERIGHTTOREINSPECTTHEGOODS.

（三）有条件接受第三节签订合同一、书面合同工的意义二、合同生效的要件三、合同的基本内容一、书面合同的意义（1）作为合同成立的证据（2）作为履行合同的依据（3）作为合同生效的条件二、合同生效的要件（1）当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议（2）当事人应具有相应的行为能力（3）必须是互为有偿的（4）合同的标的和内容必须合法（5）合同必须符合法律规定的要求三、合同的基本内容（1）约首部分。一般包括合同名称、合同编号、缔约双方名称和地址、电报挂号、电传号码等内容。（2）基本条款。这是合同的主体，它包括品名、品质规格、数量或重量、包装、价格、交货条件、运输、保险、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁等内容。