酒品销售岗位职责

酒品销售岗位职责第一章总则第一条为规范酒品销售岗位的工作，提高销售效率和质量，订立本规章制度。第二条本规章制度适用于我司全部从事酒品销售工作的员工，包含销售主管、销售代表等。第二章岗位职责第三条酒品销售岗位是我司市场营销体系中的紧要构成部分，重要负责酒品销售业务的开展及相关工作。第四条酒品销售岗位的重要职责如下：1.负责订立酒品销售计划和目标，订立销售策略和计划，组织实施销售活动，达成销售目标。2.负责与客户建立和维护良好的业务关系，了解客户需求，及时供应产品信息和解决方案。3.负责收集市场信息，分析市场趋势和竞争对手情况，订立合理的销售政策和策略。4.掌握产品知识，了解产品特点、功能和使用方法，能够准确地向客户介绍产品，并解答客户疑问。5.依据销售目标，订立个人销售计划，并完成销售指标。6.负责销售订单的签订、执行和跟踪，确保订单准确无误地转达给供应链部门，并及时跟进订单进展情况。7.定期向上级汇报销售情况，及时反馈市场变动和客户需求，提出改进看法和建议。8.搭配其他部门开展工作，协调解决销售过程中的问题和难点，保证销售流程的顺利进行。9.参加销售培训和学习，不绝提升销售技巧和专业知识，提高个人销售本领。10.乐观参加销售活动和推广活动，提高公司的品牌知名度和产品销售额。第五条酒品销售岗位职责的具体细则由销售主管订立，并及时进行修订和更新。第三章工作要求第六条对于从事酒品销售岗位的员工，应具备以下基本要求：1.具备良好的沟通本领和团队合作精神，能够乐观自动地与客户进行沟通和协调。2.具备较强的市场洞察力和分析本领，能够准确推断市场和客户需求，订立相应销售策略。3.具备良好的学习本领和适应本领，能够及时了解和掌握公司产品的特点和优势。4.具备较强的抗压本领和应对本领，能够有效应对工作中的各种挑战和困难。5.具备诚信正直的职业操守，能够遵守公司的规章制度和职业道德准则。6.具备较强的自我管理本领和执行本领，能够高效地完成上级交办的任务。7.具备肯定的销售经验和行业知识，能够利用销售工具和技巧提高销售业绩。第七条对于具体岗位职责和工作要求的调整，应当由上级主管部门审核并批准。第四章绩效考核第八条对于从事酒品销售岗位的员工，应依照公司绩效考核制度进行评估和考核。第九条绩效考核重要包含以下几个方面：1.销售业绩：重要考核销售额、销售增长率、销售指标完成情况等。2.客户关系：重要考核与客户的良好关系和客户满意度。3.任务完成情况：重要考核任务完成的质量和效率。4.个人本领提升：重要考核个人销售技巧和专业素养的提升程度。第十条绩效考核结果将作为员工晋升、晋级和薪酬调整的紧要依据。第五章违纪处分第十一条对于违反本规章制度的行为，将依据公司的纪律规定进行处分。第十二条违纪行为包含但不限于以下几种情况：1.有意虚报销售业绩或其他销售数据。2.与客户存在利益输送或其他不正当交往。3.盗用公司商业机密或客户信息。4.违反销售安全规定，给公司造成损失或安全隐患。5.其他违反职业操守或公司规章制度的行为。第十三条对于违纪行为，将依照公司的纪律处分条例予以处理，包含警告、记过、记大过、降职、辞退等。第六章附则第十四条本规章制度于订立后即时生效，并适用于全体酒品销售岗位员工。第十五条对于本规章制度的解释