2024九号电动车小红书年度策略规划方案-68正式版

九在路上|探索无限风景

在陆上|突破极限可能项目背景BACKGROUND结合站内消费者出行工具需求热度及关注点，为九号电动车新品上市制造声量，提升品牌在小红书平台内的讨论度，以协助推广品积累销量，助力转化项目背景抓住项目Brief最核心课题-24年战略目标开拓市场引领市场引爆声量突破封锁他山之石竞争格局环境趋势品牌传播活动目录•赛道洞察•全年节奏•项目目标•团队架构•人群洞察•分品策略•排期规划•服务标准•竞品洞察•Q1具体规划•效果预估•舆情支持市场洞察01|赛道洞察|人群洞察|竞品洞察|2023年，为什么要看重年轻一代的选择？轻量化但用户对续航、智能功能等需求的提高促使整车质量不断增加；在政策与需求侧的双重驱动下，单一的电池减重慢慢向整车减重发展智能化两轮电动车智能化功能越来越丰富，诸如车边撑感应、乘坐感应、电池电量监测等与骑行安全、驻车与停车安全直接相关的智能化•超半数用户已婚育•生活节奏充实、忙碌•爱好短视频/追剧•购买过/兴趣各类智能产品核心用户在18-35岁差异化娱乐化手机互联与操控、语音操控、导航、智能头•智能化、轻量化、用户定制等，则成为满足用户娱乐化、需求潮玩化•个性化者开始追求智能化、便捷化的生活方式，除实用性现阶段两轮电动车代步、工具的属性仍旧明显，但随着用户群体的年轻化，玩乐属性逐渐凸显；个性化需求的主要功能差异点，设计创新性外，附加的情绪价值未来随着用户需求的多元化，细分品类逐渐崛起彰显个性是前端需求者的核心关注点感性触达用户小红书两轮电动车用户的决策路径信息获取线下决策前往门店试驾感受优惠促销售后服务两轮电动车信息流触达潜在用户搜索端获取信息年轻用户的决策购买，离不开小红书的内容影响力▎车+生活▎车+知识▎车+时尚▎车+个性四大热点车型颜值九号品牌在5000元，乃至7000元以上的高价格带/高端产品线中更具优势；但传统品牌进一步发力高价格带产品；高端产品竞争愈发激烈雅迪爱玛台铃站内本品高赞笔记内容符合品牌调性雅迪、爱玛、台铃企业账号配合节点加大活动福利，促销力度；小牛也加入其中，渗透低价市场；九号则以维持本品牌调性为主站内趋势洞察-洞察23年全年站内趋势，抓住重要节点Q1Q2Q3Q4分析:从全年品牌笔记发布趋势和互动趋势分析；市场营销重心和预算重心在Q2和Q3季度分别在Q2季度5.19号（32.4w)&Q3季度8.16号（22.6w)互动量达到巅峰；Q1&Q4品类词云相关笔记商业笔记预估投放笔记总数5.66W商业笔记271w互动量247w站内电动车笔记沉淀数量庞大（251w+）笔记焦点主要聚焦在•颜值•旅游风景•品牌（横测）•购买攻略•性价比•猎奇生活落地页洞察笔记方向多为电动车以词推词电动车上下游词以词推词中品牌露出较多主要以”电动车+品牌“露出为主其他辅助物品次要露出，如挡风被、装饰、头盔、手套说明在电动车领域用户对电动车的划分以品牌为主上游词中“电车”具有最高热度，；可其次则是摩托车、9号在上游有部分露出下游词中，除品牌词条外，“二手“”装饰“热度最高，说明站内用户对”性价比“”价格“更关注，其次追求个性化）九号电动车雅迪电动车爱玛电动车台铃电动车小牛电动车主要竞争品牌34企业号企业账号*56；企业账号*82；企业账号*52；企业账号*44；企业账号*39；知名kol*2腰部*12；腰部*36；知名kol*1；明星*1；腰部*1；知名kol*1；腰部*4；腰部*19；初级*144；初级*89；初级*173；初级*76；初级*69；素人*868素人*721素人*553素人*313

素人*474流行男女>爱买彩妆党>党）各类型达人互动量分布情况从笔记发布趋势看，九号笔记从数量趋势上位居第一；其次为小牛电动车；从互动量趋势图可以看出，雅迪，爱玛，和雅迪波动曲线峰值明显，与其企业号粉丝福利强相关）车型车精致感时尚美丽硬核性能性能颜续航拉满帅酷COOL电动车电瓶车电动车推荐电动车性价比2、真实反馈笔记、竞品侵占广告位成为主★★★各大关键词下占守较弱，无前排露出1、目前前端爆文展示详情2、对应互动的质量&用户关注度1、搜索品牌词下关联词条出现内容主要围绕本品品类的各方面问题，说明用户品牌心智较强爆文占比0%2、前排关联词条主要围绕[性价落地页舆情较多舆论控制较弱且广告位竞品侵占；舆情主要集中在质量，售后，价格，容易坏等...比][价格表]；证明搜索用户都是价敏人群&理性决策党；可用硬核测评类笔记&购买攻略向笔记针对输出在落地页。负面障，突然开不了，不隐私...并且部分产品质保及服务售后也有较多负评存在，该类内容在落地页出现，对用户购买决策产生解决思路：舆情题引导+科普测评突出差异化+产品展示&2.优质爆文搜索占位，前排抢占4.专业机构降低负面笔记权重市场洞察电动车赛道竞争较激烈，行业趋势多元化、潮玩化、智能化；Z和预算重心以及用户重心点在Q2和Q3季度上；雅迪、爱玛总量大，九号、小牛在高价带销量领先；雅迪、爱玛、台铃各有切入点结合企业账号电动车用户18-45岁是消费主力人群；核心关注用户在18-30精致颜值、或潮流酷炫以追求个性化；全年策略02|全年节奏|分品策略|Q1具体规划|9号电动车24年新品上市引领9号电动车消费新风尚当代人在路上潮流新选择在陆上突破更多可能性将以上结果性指标作为2024年度小红书的营销目标但通过小红书平台精细化运营，我们更希望九号能建立能够促进消费决策的口碑护城河建立新的品牌认知持续释放口碑影响力通过小红书平台的爆款车型打造，进一步建立九号作老用户感知到内容热度，自发分享经验，逐渐成为

为潮流智能化电动车品牌在用户心中的信认知：同时传递基础车型的性价比与个性化。月月月月月月月月月月月轻量化便捷出行、时尚实用精致感、女性悦己出行、颜值出行便利出行、时尚实用兼顾踏春向野迎风逐夏金秋寻野驭雪燃冬基础低价款女性款&618高端性能款高端性能款&滑板车基础低价款&性能款：轻奢白领党、宝妈、流行男女数码党、潮流男女、科技生活党通勤场景/春节/周末出游场景类单品展示生活记录硬核测评单品种草真实反馈单品种草全年预算分配（500w)CPC70%CPC60%拾光认为，内容先行，浏览场搜索场消费场KOLFEEDS刺激用户购买欲望展现出【非买不可】的优势爆炸式的口碑效应内容先行核心输出卖点核心人群笔记类型

强调要点调智能性个时尚性通勤场景购买攻略沉浸试驾颜值展示小巧省力Q核心输出卖点核心人群笔记类型

强调要点颜值品质精致感亲子出行颜值展示旅拍风景时尚潮流感性小巧省力、核心输出卖点核心人群硬核性能、炫酷拉风外观、强笔记类型

强调要点玩智炫硬核测评质感摆拍干货科普潮酷出行技

能感核心输出卖点核心人群笔记类型

强调要点便轻玩量尚性心智科普沉浸出行真实反馈由种草到决策：用户感性需求与理性需求的共鸣心智搭建明星效应头部KOL引发多平台站内快速曝光，建立[j九号电动车]阿昊是二哈啊我是张凯毅硬场景人设专业测评/攻略剧情类展示礼.沉浸试驾等多角度内容核功能兴趣触达出行必备风景结合颜值展示满足用户的感性需求，需高度还原用户的各生活场域；抓住用户兴趣点强调[九号电动车]多场景融合，智能化、高颜值、时尚性、个性化、实用性精细化构建内容矩阵实现多角度沟通，全方位种草目标受众形成优质内容、真实/自然的传播矩阵引爆关注精准触达L1%3%品牌心智；品牌优势；多平台引爆权威性宝子心智科普；保障权威内容好物分享类高关注内容决定类型强势种草12%合集测评；选购攻略类；创意笔记；生活剧情高需求家有萌娃;学生党、职场党、出行党、上班族、例如电瓶车推荐、电瓶车推荐女、电瓶车长口碑营造58%场景分享；颜值博主；装饰结合风景结合类；好物分享类；高26%真实购买经历/真实用户证言/口碑种草/试驾好物意向具体营销主题在路上|探索无限风景

在陆上|突破极限可能Z世代不只是在追求表面，而是对表达他们是对生活有美好想象的一代人年轻因向往美好生活所带来的更多的需求渴望收集精致美好的高光瞬间记录美好瞬间拥有九号——去到更远的地方看到&看到更多的美好瞬间开眼看世界，探索无限风景个性自我不设限爱分享、小小的车大大的世界个性化DIY创造可能性爱调性个性TA是生活挑战者永远在追求极致的路上卓越性能——不断突破极限极致性能-不止外观探索性能极限的同时，突破自我极限TA们是时尚的化身冬日轻复古、末日美拉德、千金玛德琳拿捏整车调性、彰显个性搭载官方2024>官方宣传片明星ID发布明星VLOG宣传腰尾UGC策略配合-Line信息流-击穿赛道阶段月月月月月月月月月月节点新年、新工作暑期、升学、找工作预算分配策略基础款爆款打造IP联名破圈；战队阶段目标24年爆文模型舆情维护口碑沉淀

品牌调性&营销场景升级多维度升级营销场景，打造不同车型的调性及营销场施策手段借由爆款车型的打造和对目标用户的初步渗透，产出其他车型笔记，在电动车销售旺季对用户加深品牌认知；在电动车销售需求旺季对用户精准投战队赛，打造高互动爆文草，笔记展现九号品牌产品优势，放，笔记展现九号品牌核心产品优势，促进用户决策次打造平台爆款车，引发热议及关注品牌词，TOP1-2核心品类词2-3位核心品类词1-2位品牌词，TOP1-2核心品类词2-3位品牌词，TOP1-2核心品类词2-3位品牌词，TOP1-2主要参考数据人群覆盖率渗透前三，组件测试搜索：品牌词sov＞85%，核心品类词sov＞30%核心品类词sov＞30%人群投放优化；精准投放核心品类词sov＞30%节点关键词渗透；人群渗透率前三搜索：品牌词sov＞85%，核心品类词sov＞30%投放思路总览-不同需求心智人群分级触达核心消费人群机会消费人群关注竞品人群潜在消费人群人群行为搜索品牌词/品牌产品词搜索品类词/需求词各品牌间来回横跳无目的闲逛投放内容品牌相关强种草产品亮点强种草高颜值强优势高CTR笔记触达FEEDS策略DMP人群包2-3次触达竞品关键词定向常规投放拿量SEM策略核心品类/需求词销售旺季卡前三位无卡位需求“双管齐下”：单品快速击穿+高关联赛道承接「九号人群」高渗透电动车|出行必备大爆文打造、强搜索占位心智渗透近期搜索用户点击内容、品类赛道精准用户信息流场域触达优质关键词搜索前三占位其一九号出行便利、颜值与实用兼备内容强认知重点打出九号「高颜值，更安全，高性价比打造用户「九号出行」记忆点测试初期重视素材类型的丰富性（建议5种以上）测试期种子笔记（测试初期5种笔记类型+）单篇预算300-500/天互动数1000-3000放量爆发期文且分析优质笔记类型&卖点等，批量发布类似笔记作为投放补充互动数3000-5000流量收割期保留优质定向及关键词继续投放、SOV/SOC观测细分不同的关键词类型，分配投放重心阶段性投放重点主投词类关键词热度时段关键词卡位策略第一层级：重点投放与品类强相关的、用户认知程度高品类词高全天前三位第二层级：人群抢量需求词中前三位第三层级：效果维稳品牌词竞品词中前三位多策略-助力转化[1]CID策略-+a类软广+A类细分人群+硬广笔记4吸引种草目的：判断我们的目标TA究竟是喜欢笔记的调性，还是更多关注到产品12笔记1+CID/小红盟5,000人放高产品种草意愿、高产品购买需求4量3笔记4+硬广ACID/小红盟硬广B+CID追笔记2+笔记3+高CTR、低进店成本CID/小红盟CID/小红盟产品关注指数9.8投[1]CID策略-定向1信息流基础定向测试根据笔记的标题及达人类型定向2定向3平台特色人群DMP测试关键词词包1定向测试确定核心触达人群关键词词包2定向测试定向4筛选标准：CTR7%CPE<12CPC内容复用——定向3[2]小红盟助力品牌转化[2]小红盟助力品牌转化蒲公英合作组件全新升级，产品种草更高效组件类型营销价值展现机制适用笔记跳转链路1在笔记发出第一时间要求博主在第一、第二热评下进行回复2第二屏内必须有带图好评、询问评论铺设具体根据互动增长情况做调整3新品上线后一周发布的笔记，需有长评铺设根据拾光过往经验，长评论的种草引导作用更强，对于母婴、3C图片式对话式提问式崇拜式分享式横评式平台新功能经验分享引发羡慕、追随真实体验分享分享评论配合晒单效果更佳竞品对比尽量往九号有质感、评论带图晒单，分享使用感受楼中楼积极引导回复提问式回复展现崇拜式回复展现产品美誉度增强可信度中和负评产品关注度（数量不宜太多，易有水军嫌疑）品质好方向引导[5]小红书自闭环逻辑在小红书【自闭环笔记三部曲】：选对人，做对内容，选对投放工具人群策略SPUT1+1已有种草人群资产]品牌T1+1品类T1+1DMP人群包智能定向智能拓展行业T1+1在ROI和GMV之间达到平衡品牌A找到核心转化人群后

智能投放lookalike广告流量下的新客占比提预算分配03|项目目标|排期规划|效果预估|数据目标品牌目标

排位目标预估总曝光量1.2亿+沉淀站内知名度笔记数量快速渗透电动车全线赛道预估阅读量775W+增加用户对品牌产品认可度，Q1Q2新品上市加强站内用户对新品认知度达到品牌新品快速曝光预估总互动量50.3W+预估总爆文率：35%预估CPC:0.35~0.7预估CPE:6~10在品类及关联词条下#电动车#电动车推荐#电动车女生#代步车#电动车性能#电动车DIY#电动车装饰#出行等话题落地页下可以展现优秀内容千互动爆文70篇+电动车赛道热度前3优质笔记更长的生命周期，长线触达潜在目标用户例：关键词-电动车推荐前三屏自然坑位共13篇笔记爱玛品牌自然展现9篇（单品种草效果预估达成（预算500W九号电动车-小红书营销推广总效果预估达人类型粉丝量级曝光量cpm阅读量cpcctr互动数互动率互动成本知名kol100w+800,000200128,0001.2516.0%15,36012.0%10.42头部kol30-100w2,000,000180240,0001.5012.0%24,00010.0%15.00腰部kol10-30w4,363,636110436,3641.1010.0%39,2739.0%12.22尾部kol2-10w6,666,66790566,6671.068.5%36,8336.5%16.29koc5k-2w2,320,00050150,8000.776.5%7