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文档简介

价格策略与定价技巧基本问题什么是价格价格有哪些特点什么因素影响价格决策如何进行价格决策有哪些定价方法有哪些价格策略与技巧如何避免价格竞争2一、价格策略基础1、价格的含义

（1）含义狭义：是对一种产品或服务的标价广义：是消费者在交换中所获得的产品或服务的价值

31、价格的含义（2）术语

价格(Price)利息(Interest)学费(Tuition)服务费(Fee)

租金(Rent)交通费(Fair)一、价格策略基础4一、价格策略基础1、价格的含义（2）术语特殊收费(Toll)贿赂(Bribe)

薪金(Salary)佣金(Commission)

工资(Wage)5一、价格策略基础2、价格的特点

可见性强调整容易可定量化竞争性强动态性对财务影响大灵活性

6

二、影响价格的主要因素

1、需求方对价格的影响(1)、统计因素潜在购买者数量潜在购买者地理位置潜在购买者是否是最终用户潜在购买者消费快慢潜在购买者支付能力7

（2）、心理因素如何看待价格的变化价格尾数的心理作用品牌信誉度高低价格弹性8

二、影响价格的主要因素

2、供给方对价格决策的影响（1）、定价目标投资回报（ROI）价格及边际收益的稳定性目标市场份额满足竞争和阻止竞争的需要销售额增长最大长期利润和最大短期利润9

二、影响价格的主要因素3、环境对价格决策的影响（1）竞争竞争者数量竞争者规模竞争者地点进入该领域的条件竞争者的成本结构竞争者对价格变化反应的历史10（2）政府法规政府定价政府限价政府垄断价11三、价格决策过程选择定价目标确定需求水平评估经营成本分析竞争者产品及价格选择最终价格12三、价格决策过程3、评估经营成本4、分析竞争者产品及价格5、选择定价方法

13（1）成本加成定价法

CuP=———1Rs其中P：单位价格

Cu：单位成本

Rs：销售利润率

14

（3）参照价格定价法（4）感知价值定价法15（5）选择最终价格16四、价格调整策略1、价格折扣现金数量季节17四、价格调整策略2、差别调价不同市场细分不同产品形象不同产品型号不同地点不同时间18四、价格调整策略3、地理调价离岸价统一价19四、价格调整策略4、产品组合调价

相关产品调价产品线调价5、促销调价6、竞争性变价20五、价格策略中常见错误过于强调成本导向不能经常根据市场变化调价定价时忽略了营销组合中其他要素21谢谢1月-25

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