2024九号电动车小红书年度策略规划方案-68正式版

九号电动车在路上|探索无限风景在陆上|突破极限可能结合站内消费者出行工具需求热度及关注点，帮助品牌挖掘并打造出适合小红书平台调性的话题，以有效的种草方式沟通目标消费群体。为九号电动车新品上市制造声量，提升品牌在小红书平台内的讨论度，以协助推广品积累销量，助力转化在路上，不断前行；在陆上，突破可能性

项目背景

BACK

GROUND他

山之

石

抓住项目Brief最核心课题-24年战略目标

项目背景

品牌传播环境趋势竞争格局突破封锁开拓市场引爆声量引领市场目录市场洞察•

赛道洞察•

人群洞察•

竞品洞察

活动目录

全年策略•

全年节奏•

分品策略•Q1具体规划拾光服务•

团队架构•

服务标准•舆情支持预算分配•

项目目标•

排期规划•

效果预估

市场洞察

01|赛道洞察|

人群洞察

|竞品洞察

|轻量化但用户对续航、智能功能等需求的提高促使整车质量不断增加；在政策与需求侧的双重驱动下，单一的电池减重慢慢向整车减重发展差异化1、消费者换车周期缩短，需求多元2、车型繁多差异化问题层出不穷，增加售后维修难度3、行业竞争激烈，不具差异性及品牌特性的产品难以

存活潮玩化现阶段两轮电动车代步、工具的属性仍旧明显，

但随着用户群体的年轻化，玩乐属性逐渐凸显；

未来随着用户需求的多元化，细分品类逐渐崛起智能化两轮电动车智能化功能越来越丰富，诸如车

辆定位、无钥匙启动、自动锁车、电子围栏、

边撑感应、乘坐感应、电池电量监测等与骑行安全、驻车与停车安全直接相关的智能化

将成为产品的标配手机互联与操控、语音操控、导航、智能头盔、个性化灯语、驾驶权限分享、APP生态、用户定制等，则成为满足用户娱乐化、需求的主要功能差异点个性化个性化需求的主要功能差异点，设计创新性问题；

IP联名周边出现的意义，功能、外观彰显个性是前端需求者的核心关注点•超半数用户已婚育•

生活节奏充实、忙碌•

爱好短视频/追剧•购买过/兴趣各类智能产品18-45岁是主力人群；核心用户在18-35岁•

三成以上的车主愿意为高

品质的产品多花一点钱

，

认为一分钱一分货智能化、轻量化、

品质化•

忙碌的生活节奏下，消费者开始追求智能化、便捷化的生活方式，除实用性外，附加的情绪价值也很重要感性触达用户

赛道趋势洞察2023年，为什么要看重年轻一代的选择？娱乐化信息流触达潜在用户了解九号产品电动车需求用户搜索端获取信息前往门店优惠促销小红书两轮电动车

核心用户年轻用户的决策购买，离不开小红书的内容影响力四大热点

三大焦点

车型颜值

售后服务

小红书两轮电动车用户的决策路径▎车+知识▎车+时尚信息获取▎车+个性▎车+生活线下决策搜索信息流性能配置售后服务试驾感受雅迪爱玛

台铃站内本品高赞笔记内容符合品牌调性雅迪、爱玛、台铃企业账号配合节点加大活动福利，促销力度；

小牛也加入其中，渗透低价市场；九号则以维持本品牌调性为主如何市场两端一手抓？雅迪、爱玛总量大，九号、小牛在高价带销量领先；九号品牌在5000元，乃至7000元以上的高价格带/高端产品线中更具优势；

但传统品牌进一步发力高价格带产品；高端产品竞争愈发激烈

电动车市场洞察小牛九号分析:从全年品牌笔记发布趋势和互动趋势分析；市场营销重心和预算重心在Q2和Q3季度上；引发的站内互动量分别在Q2季度5.19号（32.4w)&Q3季度8.16号（22.6w)互动量达到巅峰；Q1&Q4季度则是保持一定声量发声Q1Q2Q3Q4

站内趋势洞察-洞察23年全年站内趋势，抓住重要节点23年全年站内达人部分趋势洞察品类词云相关笔记

商业笔记

预估投放8.52w794645.25w3.9w185180.98w13.6w661195.38w16.46w1114692.9w季度

趋势32.4w7.5w13.3w22.6w站内电动车笔记沉淀数量庞大（251w+）笔记焦点主要聚焦在•颜值•旅游风景•品牌（横测）•购买攻略

•性价比•猎奇生活落地页洞察笔记方向多为1、单品展示类2、风景氛围类3、穿搭摆拍类4、素人生活类

站内落地页洞察商业笔记

271w笔记总数5.66W互动量247w电动车近30天站内有关数据搜索【电动车】以词推词中品牌露出较多主要以”电动车+品牌“露出为主其他辅助物品次要露出，如挡风被、装饰、头盔、手套说明在电动车领域用户对电动车的划分以品牌为主上游词中“电车”具有最高热度，；

可其次则是摩

托车、

9号在上游有部分露出下游词中，除品牌词条外，

“二手

“”装饰

“热度

最高，说明站内用户对”性价比

“”价格“更关注，

其次追求个性化

站内搜索洞察

电动车以词推词电动车上下游词主要竞争品牌九号电动车雅迪电动车爱玛电动车台铃电动车小牛电动车月搜索值14.1W+17.7W+18.6w+14.23W+11.1W+9.1-11.30总笔记数1.28w6166886648821.05w9.1-11.30商业笔记数19343447互动量31.49w28.2w34.48w23.79w27.46w互动量来源路人>素人>初级>腰部路人>素人>企业号>腰部路人>企业号>素人>初级企业号>路人>素人>初级路人>素人>初级>企业号达人矩阵企业账号*52；

知名kol*2

腰部*12；初级*89；素人*721企业账号*44；

明星*1；头部*1；腰部*36；初级*173；素人*474企业账号*56；知名kol*1；

明星*1；腰部*1；初级*76；素人*553企业账号*39；

知名kol*1；腰部*4；初级*69；素人*313企业账号*82；腰部*19；初级*144；素人*868人群标签流行男女>品质吃货>学生党>爱家控>彩妆党流行男女>品质吃货>爱家控>学生党>轻奢白领流行男女>爱家控>品质吃货>学生党

站内竞品洞察（9.1-11.30）流行男女>爱买彩妆党>科

技生活党

>爱家控>护肤党流行男女>爱家控>彩妆党>科技生活党

>学生党主要竞争品牌9号电动车雅迪电动车爱玛电动车台铃电动车小牛电动车笔记趋势对比各类型达人互动量分布情况分析从笔记发布趋势看，九号笔记从数量趋势上位居第一；其次为小牛电动车；从互动量趋势图可以看出，雅迪，爱玛，和雅迪波动曲线峰值明显，与其企业号粉丝福利强相关

站内竞品洞察（9.1-11.30）台铃爱玛颜值单品展示时尚美丽雅迪甜美生活颜值记录精致感硬核性能潮流时尚性价比续航拉满

站内竞品内容策略洞察（9.1-11.30）1、单车颜值2、企业号福利

3、门店号试开

4、联名IP车型

以企业号硬广笔

记为主，配合粉

丝福利等软笔记；

单车展示颜值或

IP为辅1、硬核性能2、酷炫外观3、企业号福利

4、性价比测评

以展现硬核性能

为主，凸显产品

科技感，高性价

比，实用1、猎奇生活2、潮流时尚3、颜值摆拍4、生活VLOG

以帅哥&宠物颜

值为主，体现出

品牌的科技感，

潮流感、数码感1、颜值摆拍2、亲子出行3、氛围出片4、生活VLOG

以颜值美女&车

型露出为主，配

合企业号硬广笔

记组合输出帅酷COOL小牛生活VLOG夸张首图国外生活帅哥宠物创意亚运会IP周边氛围福利福利亲子VLOG电动车性价比★★1

、

搜索品牌词下关联词条出现内

容主要围绕本品品类的各方面问

题，说明用户品

牌心智较强2

、前排关联词条主要围绕[

性价

比

][

价格表

]；证明搜索用户都是

价敏人群

&

理性决策党；可用硬

核测评类笔记

&

购买攻略向笔记

针对输出在落地页。前20篇笔记里有0篇爆文笔记爆文占比0%落地页舆情较多舆论控制较弱且广告位竞品侵占；舆情主要集中在质量，售后，价格，容易坏等...各大关键词下占守较弱，无前排露出1

、

搜索“九号电动车”展现内容维度较单一，多为产品向展现

2

、真实反馈笔记、竞品侵占广告位成为主

本品牌站内洞察前几屏幕内容展现1、真实口碑反馈2、单车展示【关键词】1

、目前前端爆文展示详情2

、对应互动的质量

&

用户关注度电动车电瓶车电动车性价比九号智能电驴电动车推荐★

本品牌站内洞察舆情洞察产品评论区舆情较多已购用户使用负反馈多集中于智能系统故障，突然开不了，不隐私...并且部分产品质保及服务售后也有较多负评存在，该类内容在落地页出现，对用户购买决策产生极大影响解决思路：扬长避短颜值先行+品牌营销主题引导+科普测评突出差异化+产品展示&

笔记风格代入感优化1.

发布新笔记稀释舆论2.优质爆文搜索占位，前排抢占3.安排舆情，可带图，正面回复（收费）4.专业机构降低负面笔记权重负面

舆情●

性价比不高

●

故障率高没提前了解收费服务售后服务缺失雅迪、爱玛总量大，九号、小牛在高价带销量领先；雅迪、爱玛、台铃各有切入点结合企业账号输出组合拳；九号在低价市场心智不足，难渗透需借力打力洞察竞品打法；电动车赛道竞争较激烈，行业趋势多元化、潮玩化、智能化；Z世代成消费主力；市场营销重心和预算重心以及用户重心点在Q2和Q3季度上；

品牌上站内用户心智已形成；九号占据一定优势电动车用户18-45岁是消费主力人群；核心关注用户在18-30岁，消费主力Z世代更关注款式，或精致颜值、或潮流酷炫以追求个性化；

[性能配置][车型颜值][售后服务]是用户关心的焦点

市场洞察

市场总结用户赛道品牌

全年策略

02|

全年节奏

|

分品策略

|

Q1具体规划

|品质、质量、硬核、惊喜盒子升级9号营销场景、调性、

ip、战队

CPC、组件、

CID、小红盟、舆情引领9号电动车消费新风尚当代人在路上潮流新选择在陆上突破更多可能性如何让更多Z世代选择9号为9号在24年上新之际制造更多创新尝试9号电动车24年新品上市品牌拉新人群破圈助力转化将以上结果性指标作为2024年度小红书的营销目标但通过小红书平台精细化运营，我们更希望九号能建立能够促进消费决策的口碑护城河品牌/行业

搜索SOV前三赛道内容渗透前三通过小红书平台的爆款车型打造

，进一步建立九号作为潮流智能化电动车品牌在用户心中的信认知：

同时传递基础车型的性价比与个性化。机会用户会被社区风潮感染

，优先尝试该品牌产品，老用户感知到内容热度，

自发分享经验

，逐渐成为

品牌忠实人群。建立新的品牌认知

持续释放口碑影响力

九号24年核心目标品牌SOV第一行业关键词SOV≥30%时间品牌理念产品节奏TA人群内容类型全年预算分配（500w)数码党、潮流男女、科技生活党学生党、新兴白领、潮流男女轻奢白领党、宝妈、流行男女时尚DIY/饰品/宠物/亲子硬核测评

单品种草通勤场景/春节/周末出游场景类单品展示

生活记录时尚摆拍/便捷出行场景类真实反馈

单品种草预算分配方案执行总排期精致感、女性悦己出行、颜值出行

轻量化、个性化、智能化性价比&智能化出行、轻量化便捷出行、时尚实用传递品牌科技时尚感、娱乐化、智能化、潮玩化、差异化传递品牌性价比智能化出行，便利出行、时尚实用兼顾达人45%CPC70%

达人30%达人

50%CPC60%

达人40%15%20%学生党、新兴白领、上班族35%30%Q1Q4Q3Q2户外拉风/潮酷出游场景类踏春向野迎风逐夏驭雪燃冬金秋寻野1月2月3月4月5月6月10月11月

12月7月8月9月女性款&618高端性能款基础低价款高端性能款&滑板车基础低价款&性能款：颜值氛围摆拍沉浸式试驾硬核测评干货科普购买攻略购买攻略质感摆拍单品种草生活记录旅拍风景CPC

55%CPC

50%

策略输出拾光认为，

内容先行，除KFS策略外，互动场同样是品类不可忽视的辅助决策场域KFSKOL

FEEDS

SEARCH刺激用户购买欲望

展现出【非买不可】

的优势爆炸式的口碑效应Comments

拾光认为，互动场更是推动用户决策的重要一步帮目标人群找到

主观最优解搜索场浏览场消费场视觉冲击场景代入人群精准痛点强化内容先行KOL核心输出卖点高性价比、智能化、轻量化、质感时尚外观、续航在线核心人群学生党、新兴白领、上班族、宝妈笔记类型

基础款低价款：A+系列、

F系列、V系列强调要点性价比

调性品质

个性小巧省力智能时尚通勤场景购买攻略

沉浸试驾颜值展示强调要点颜值

品质精致感感性核心人群轻奢白领、宝妈、流

行男女、潮流男女笔记类型

女性/中性款：

Line

Friends联名、小Q可爱

个性小巧省力高颜值、轻量化、时尚外观、舒适骑行、亲子出行颜值展示

旅拍风景时尚潮流核心输出卖点强调要点智

炫能

科

酷

个

技

性

感

高端性能款：

Mmax

110、

D系列核心输出卖点核心人群潮

玩性

能硬核性能、炫酷拉风外观、强大智能化、续航、功能数码科技党、性能党、

潮流男女、户外党质感摆拍

干货科普潮酷出行笔记类型硬核测评便

轻携

时

量尚核心输出卖点核心人群便携、轻量化、出行便利、

通勤必备

代步车系列数码科技党、性能党、

潮流男女、户外党心智科普

沉浸出行真实反馈笔记类型强调要点潮

玩个

性通勤场景

人群匹配内容由种草到决策：用户感性需求与理性需求的共鸣剧情类展示借助人生第一台车、成人礼.沉浸试驾等多角度内容进行剧情创作，软性展示产品满足用户的感性需求，需高度还原用户的各生活场域；抓住用户兴趣点强调[九号电动车]多场景融合，智能化、高颜值、时尚性、个性化、实用性专业测评/攻略产品信任背书对单品进行推荐产品详细卖点硬核展示颜值展示车型展示，潮人穿搭摆拍结合；以潮流时尚出行角度展示优势明星效应易烊千玺代言九号，吸引追星一族关注焦点场景人设结合具体示意场景，例如上班族早八、学生党、亲子出行、上学执行周期整体软广：硬广=6：

:4分布；以测试内容>扩大声量>转化向为目标展开头部KOL引发多平台站内快速曝光，建立[j九号电动车]新品心智风景结合感性、个性化笔记首图，结合优美景色抒发感性内容，凸显九号更显个性出行，享受生活出行出行必备结合便利出行、轻量出行、绿色出行与景点适配程度特点出发A2兴趣人群A1机会人群A5品牌人群兴

趣

触

达硬

核

功

能心智搭建A3需求人群A4购买人群阿昊是二哈啊我是张凯毅

达人矩阵分配精细化构建内容矩阵实现多角度沟通，全方位种草目标受众矩阵覆腰尾KOL+koc品牌人群、流行男女、数码科技党、个性结合--找到对品类关注度高的人家有萌娃;学生党、职场党、出行党、上班族、

例如电瓶车推荐、电瓶车推荐女、电瓶车长

续航/接娃等——

对卖点高需求的人群人设、场景、颜值——通过各场景触达对于这个产品的高意向人群品牌心智；品牌优势；多平台引爆

权威性宝子心智科普；保障权威内容好物分享类合集测评；选购攻略类；创意笔记；生活剧情场景分享；颜值博主

；装饰结合

风景结合类；好物分享类；引爆关注精准触达强势种草口碑营造尾部达人2-10w

L头部达人

30-100w+腰部达人

10-30w100知名真实购买经历/真实用户证言

/口碑种草/试驾好物12%58%1%3%形成优质内容、真实/自然的传播矩阵高意向高需求内容决定类型高关注koc

5k-2w26%在路上|探索无限风景

在陆上|突破极限可能具体营销主题so定位核心消费者年轻Z世代因向往美好生活所带来的更多的需求Z世代不只是在追求表面，而是对表达对美好生活的向往和热爱。他们是对生活有美好想象的一代人TA是一群勇于尝鲜，TA爱玩玩得高级，喜欢寻找生活中乐趣，TA们永远在路上渴望收集精致美好的高光瞬间TA们永远在陆上一次次突破极限人生在路上TA们即使匆匆忙忙

也不错过微妙的风景拥有九号——去到更远的地方看到&看到更多的美好瞬间开眼看世界，探索无限风景生活瞬间亲子瞬间记录美好瞬间人群沟通场景Q1踏春向野-延展主题-旅行季出行瞬间个性化DIY

创造可能性爱调性个性潮玩、个性，特立独行在陆上总是会创造出令人惊叹的可能性爱分享、小小的车大大的世界爱车彰显个性与调性个性自我不设限人群沟通场景Q2迎风逐夏-延展主题-潮玩季永远在追求极致的路上TA们爱户外、爱健身、爱科技、卓越性能——不断突破极限极致性能-不止外观探索性能极限的同时，突破自我极限户外摆拍TA是生活挑战者人群沟通场景Q3金秋寻野-延展主题-骑行季骑行瞬间质感摆拍时尚感与生俱来在陆上凸显九号外观的高级适配性、高质感冬日轻复古、末日美拉德、千金玛德琳

拿捏整车调性、彰显个性气质穿搭复古风格TA们是时尚的化身人群沟通场景Q4驭雪燃冬-延展主题-时尚季氛围摆拍搭载官方2024年度生活趋势IP话题<九号—在LU上>素人自发分享路上美好瞬间

品牌广告：

IP话题+惊喜盒子转化声量策略配合-易烊千玺官方宣传片明星ID发布明星VLOG宣传腰尾KOL引领种草浏览明星IPKOC发布扒同款模仿跟风UGC引导评论区策略配合-LineFriends颜值海报组件投票选款线下探店、试驾个性&调性摆拍户外展示&周边同款DIY周边信息流-击穿赛道阶

段节

点预算分配

策略阶段目标施策手段主要参考数据围绕用户人生阶段变化带来的生活需求以及线下活动节点进行动态调整阅读量&互动量&爆文率&舆情节点关键词渗透前三；

ROI>行业均值搜索：品牌词sov＞90%，核心品类词sov＞30%阅读量&互动量&爆文率

人群投放优化；精准投放

搜索：品牌词sov＞85%，核心品类词sov＞30%多维度升级营销场景，打造不同车型的调性及营销场景，结合惊喜盒子&线下活动&明星效应&头部KOL，

加深品牌认知；在电动车销售需求旺季对用户精准投

放，笔记展现九号品牌核心产品优势，促进用户决策新品上市，初步测试爆款车型及适配营销结合场景；借由爆款车型的打造和对目标用户的初步渗透，产出其他车型笔记，在电动车销售旺季对用户进行深度种草，笔记展现九号品牌产品优势，促进用户决策季节属性

&

款

式；

认

知

建

立

、

促

进

决

策品牌调性

&

营销场景

升级通过九号LinevitableFriends及年底战队赛，打造高互动爆文，结合惊喜

盒子、

IP等品牌广告进行强曝光，再次打造平台爆款车，引发热议及关注阅读量&互动量&爆文率&埋词人群覆盖率渗透前三，组件测试搜索：品牌词sov＞85%，

核心品类词sov＞30%阅读量&互动量&爆文率&舆情节点关键词渗透；人群渗透率前三搜索：品牌词sov＞85%，

核心品类词sov＞30%7月

8月9月

全年节奏规划IP

联名破圈；战队舆情维护口碑沉淀基础款爆款打造24

年爆文模型Q4（破圈、口碑、沉淀）Q1(旺季、新品）Q2(旺季、新品）暑期、升学、找工作Q3（高热度需求-决策）618狂欢、毕业季4月5月6月1月2月3月10月11月

12月新年、新工作国庆出游五一出游平稳期品牌词，TOP1-2品牌词，TOP1-2品牌词，TOP1-2品牌词，TOP1-2核心品类词2-3位核心品类词1-2位核心品类词2-3位核心品类词2-3位女王节信息流比重（预算占比：60%）搜索比重（预算占比：40%）

投放思路总览-不同需求心智人群分级触达搜索品牌词/

品牌产品词搜索品类词/

需求词各品牌间来回横跳无目的闲逛品牌词/品牌产品词

卡前三位核心品类/需求词

卡前三位销售旺季卡前三位无卡位需求

爆文自然展现品牌关键词定向

DMP人群包

2-3次触达品类关键词定向

2-3次触达竞品关键词定向

尝试触达常规投放拿量

特色人群包人群行为品牌相关强种草产品亮点强种草高颜值强优势高CTR笔记触达关注竞品人群潜在消费人群核心消费人群机会消费人群SEM策略FEEDS策略投放内容占领地近期搜索用户点击内容、品类赛道

搜索心智培养精准用户信息流场域触达（笔记CTR判定内容吸引）优质关键词搜索前三占位其一机会关键词短语匹配重点打出九号「高颜值，更安全，高性价比」差异化测评科普、剧情口碑大爆文打造、强搜索占位心智渗透低CPE策略做爆文（除基础定向外，多维辐射关键词定向，内容加搜索组件）九号电动车关键词，搜索前三占位九号出行便利、颜值与实用兼备内容强认知打造用户「九号出行」记忆点多场景科普全面辐射潜在人群-种草策略-

「九号人群」高渗透电动车|出行必备“双管齐下”：单品快速击穿+高关联赛道承接策略落地信息流

搜索内容方向

具体投放策略及其打法重点关注测试中前30%优质笔记

，可增加组件、小红盟数据辅助观测，根据笔记情况选择优化or放量

，循序渐进对优秀笔记进行加投

，打造爆文且分析优质笔记类型&卖点等，批量发布类似笔记作为投放补充测试期

种子笔记（测试初期5种笔记类型+）

FEEDS信息流-爆文测试及进阶模型测试初期重视素材类型的丰富性（建议5种以上）

，再筛选点击率、互动率优秀笔记

，以及达人历史爆文情况

等综合进行优质笔记筛选

，开始信息流测试在潜力笔记中筛选出数据双优or小红盟数据优秀笔记，持续加推

，覆盖更多人群，以更高互动作为新目标，持续打爆爆文数据指标：CTR＞7%

，CPE＜7

，CPC＜0.45数据指标：CTR＞6%

，CPE＜8

，CPC＜0.5潜力爆文（头部优质笔记加推）同步测试2-3个定向赛马：常规定向/行业兴趣人群/关键词定向执行手段及过程性指标保留优质定向继续投放,

，并上线搜索保留优质定向及关键词继续投放、SOV/SOC观测流

量收

割

期放量爆发期单篇预算300-500/天互动数3000-5000互动数1000-3000单篇预算1k-2k/天互动数1000以内单篇预算3k+天细分不同的关键词类型，分配投放重心让用户在搜索场域尽可能地看不到竞品（SOV、SOC

行业第一）总计高阶段性投放重点

SEM-卡位策略品类词（重点渗透）品牌词竞品词需求词前三位前三位前三位关键词中中销售旺季热门时段卡位销售旺季

全天全天第三层级：效果维稳与品牌词相关的第二层级：人群抢量关注竞品、对比横测人群第一层级：重点投放与品类强相关的、用户认知程度高关键词卡位策略主投词类占位时段热度品类核心需求人群潜在需求高转化人群强关联、低粘性人群多策略-助力转化a类软广先破圈，抓所有圈层人群高CTR、低CPE、低CPC，低价覆盖各类细分人群目的：哪些人群对我们的软广笔记反应最好100,000人（目标细分A类人群）表现最好CID+硬广试探该类人群地产品种草意愿目的：判断我们的目标TA究竟是喜欢笔记的调性，还是更多关注到产品5,000人高产品种草意愿、高产品购买需求人群渗透硬广A

硬广B+CID产品关注指数9.8[1]CID策略-淘金法则吸引

种草了解转化a类软广+A类细分人群

+

硬广笔记4放

量追

投笔记1+CID/小红盟笔记2+CID/小红盟笔记3+CID/小红盟反复触达、反复刺激、促进决策A类细分人群笔记4+CID/小红盟高CTR、低进店成本软广A软广B+2341

内容2

根据笔记的标题及达人类型

确定核心触达人群定向3定向4测试定向放大平台特色人群DMP测试关键词词包1定向测试关键词词包2定向测试信息流基础定向测试

[1]CID策略-淘金法则搜索相应关键词占位得出结论人群&内容匹配：

可被种草的动机：——

定向3

放量筛选标准CTR5%

CPE15以内

商品访问成本10以内筛选标准：CTR7%CPE<12CPC

<1商品访问成本9以内关键词2内容2内容3内容1关键词3关键词4关键词1

内

容

复

用

定向1定向2

[2]小红盟助力品牌转化

[2]小红盟助力品牌转化

[3]组件灵活运用蒲公英合作组件全新升级，产品种草更高效

互动率

搜索指数

转化率

组件类型营销价值

展现机制

适用笔记

跳转链路

转化率

商卡展示

搜索指数

专业号露出

互动率

浏览时长

第二屏内必须有带图好评、询问评论铺设根据产品卖点设计好补充说明的相关评论进行铺设，铺设时间在发布笔记的3天内，具体根据互动增长情况做调整新品上线后一周发布的笔记，需有长评铺设根据拾光过往经验，长评论的种草引导作用更强，对于母婴、

3C长决策产品更加适

用。第一、二屏必须有购买式引导在笔记发出第一时间要求博主在第一、第二热评下进行回复

[4]评论区引导312图片式

对话式提问式崇拜式分享式横评式

[4]评论区引导分享评论配合晒单效果更佳竞品对比尽量往九号有质感、品质好方向引导

引发羡慕、追随真实体验分享增强信任度

平台新功能经验分享引发共鸣崇拜式回复展现产品美誉度

（数量不宜太多，易有水军嫌疑）评论带图晒单，分享使用感受

增强可信度

一问一答持续激发用户兴趣楼中楼积极引导回复

中和负评提问式回复展现

产品关注度

竞品差异化品类T1+1

[5]小红书自闭环逻辑在小红书【自闭环笔记三部曲】：选对人，

做对内容，选对投放工具已有种草人群资产]SPUT1+1[品牌T1+1智能定向智能拓展在ROI和GMV之间达到平衡放量阶段阶段找到核心转化人群后放量期本品牌种草人群品类/DM品类

行为/场景人群行业种草人群冷启动阶段目标调整到预期值人群策略行业T1+1

品牌A智能投放

lookalikeDMP

人群包九号电动车广告流量下的新客占比提升30%组件配合下加购率提升20%小红书成交率提升15%组件下互动率提高22%组件点击率提高16%多策略助力转化提升

预算分配

03|

项目目标|排期规划

|

效果预估|排位目标“九号电动车”“九号电动车”“九号在路上”

“九号+新品型号“等搜索热度提升在品类及关联词条下#电动车#电动车推荐#电动车女生#代步车

#电动车性能#电动车DIY#电动车装饰#出行等话题落地页下可以展现优秀内容品牌目标沉淀站内知名度笔记数量

快速渗透电动车全线赛道

增加用户对品牌产品认可度，Q1Q2新品上市加强站内用户对新品认知度达到品牌新品快速曝光数据目标预估总曝光量1.2亿+预估阅读量775W+预估总互动量50.3W+预估总爆文率：35%预估CPC:0.35~0.7预估CPE:6~10千互动爆文70篇+电动车赛道热度前3，关键词落地页展现阶段笔记优质内容，抢占市场流量

项目核心KPI爆文价值

优质笔记更长的生命周期，长线

触达潜在目标用户

搜索场域自然坑位的更高

权重例：关键词-电动车推荐前三屏自然坑位共13篇笔记九号产品仅展现3篇笔记（单品

种草仅1篇）爱玛品牌自然展现9篇（单品种草

7篇）可实时根据效果调整方向；

具体篇数以实际选定为准

全年预算分配九号电动车-小红书营销推广总效果预估达人类型粉丝量级曝光量cpm阅读量cpcctr互动数互动率互动成本知名kol100w+800,000200128,0001.2516.0%15,36012.0%10.42头部kol30-100w2,000,000180240,0001.5012.0%24,00010.0%15.00腰部kol10-30w4,363,636110436,3641.1010.0%39,2739.0%12.22尾部kol2-10w6,666,66790566,6671.068.5%36,8336.5%16.29koc5k-2w2,320,00050150,8000.776.5%7,5405.0%15.38信息流信息流FEEDS90,000,000205,400,0000.336.0%324,0006.0%5.56搜索SEARCH20,000,000601,200,0001.006.0%96,0008.0%12.50整体效果预估123,350,303417,753,8300.646.3%503,6466.5%9.93

效果预估达成（预算500W）电动车or电动车推荐核心品类词SOV30%+广告流量下的检索人数增长10w+投放助力下阅读量775w/次

拾光服务

04|团队架构|

服务标准|

舆情支持

|媒介文案运营策略文案舆情达人名单审核把控投放执行投放策略投放文案舆情监控

名单筛选

笔记把控

投放执行

投放策略

文案审核

舆情处理

达人采买

文案审核

投放策略

策略优化

内容优化

评论区监控

达人建联

文案调整

投放优化

内容建议

文案调整

评论区维护执行团队项目第一责任人全案项目执行成员尤琦策略经理商务

糜俊杰

项目对接

合同拟定

人员搭建万昕妍

策略

整体统筹

框架搭建

内容执行

整体统筹

框架搭建

策略建议（PS：cpc日耗需达5000以上)数据向需求标准内容及策略专业支持官方相关支持舆情支持日报数据及

分析周数据分析

小结月度数据

复盘及分析节点数据

复盘及分析年度数据复盘及分析一对一文案优化支持优质笔记

分享品牌

投放策略支持后台DMP人群包定制化申请回搜率

搜索趋势

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评论区检查专业舆情专员针对性舆情管理可赋予支持√√PPT汇报形式PPT汇报形式PPT汇报形式√月维度分

享√√√√√具体可解决

内容针对前一天

的账户数据

做汇总总结

分析出账户

存在的机会

和问题，及

时进行广告

投放策略的

调整通过笔记及

关键词周数

据分析，进

行一周投放

的总结及调

整方向的告

知，并且总

结之前笔记

及投放经验，

更好赋能下

周投放每周固定时

间反馈月度分析增加

搜索量变动趋

势、搜索板块

SOC/SOV等结

果性导向数据

呈现效果，从

而反推次月10号前给

到针对性将节点

前及节点后的

节奏和对应的

数据进行匹配，

验证节点投放

效果节点后10天内