创 业 实 施教学课件

创业实施一创业计划二创业机会三创业资本四自主创业的运作步骤一、创业计划创业计划是对新企业创立之前的所有准备工作的总结和整合,是为实现创业战略而制定的完整、具体、深入的行动指南。许多成功创业者的经验证明,只有科学、周密地拟订创业计划,才能在创业过程中少走弯路、减少损失,提高创业成功的把握度。创业计划首先是吸引投资的工具,同时也是确定创业目标和制订行动计划的参考资料,是一个企业管理和操作的行为指南。创业计划是执行所有创业活动的第一步,如果没有创业计划并确定创业目标,那么创业的风险就会相对提高。虽然创业计划并不一定能保证创业活动的成功,但它可以提高创业成功率。一、创业计划1.创业计划的撰写创业计划书的撰写和展示为了确保创业计划能起作用,创业者在编制创业计划时应严格注意其撰写的范围、原则、要点和内容。(1)创业计划的撰写范围。创业计划的撰写要求创业者必须从不同的角度进行广泛而深入的思考,以确定创业计划的范围。一、创业计划①创业者的角度。创业者应比任何人都了解包含在新企业中的创造力和技术。创业者首先必须清楚地表达出新企业在经营什么、有什么特色和卖点。②市场的角度。创业者如果是一位技术专家,他往往只考虑技术和产品本身,而不会去考虑产品能否卖得出去,这就是创业失败的前奏。因此,创业者必须以消费者的眼光来审视企业的经营运作,采取以消费者为导向的市场营销策略,这就需要创业者进行大量的市场调查工作,必要时还可向市场营销专家请教。③投资者的角度。创业者应用投资者的眼光来考察企业的生产经营,投资者往往特别关注创业计划书中的财务规划,如果创业者不具有财务分析和预测的能力,也可聘请外部的财务顾问提供帮助。一、创业计划(2)创业计划的撰写原则。创业者在撰写创业计划时应遵循以下五个原则：①针对读者,突出主题。创业计划的读者可能是风险投资者、银行、供应商、消费者、雇员及顾问。创业者在编制创业计划时一定要考虑目标读者,因为每位目标读者感兴趣的内容不同,如风险投资者对创业计划中的市场增长及盈利感兴趣,创业伙伴主要关注产品或服务、市场、盈利及管理团队的运作能力,主要雇员、管理团队则主要关注新企业今后的发展前景。因此,为了引起目标读者的阅读兴趣,创业计划的编写要确定主题,围绕创业产品或服务展开阐述,避免与主题无关的一些内容。

一、创业计划②结构完整,内容规范。创业计划要有一套完整的格式,各部分的内容应具有连贯性并严格按顺序编排。首先,创业计划要有索引和目录,以便于读者查阅各个章节；摘要应位于创业计划的最前面。此外,还应注意创业计划的排版和校对,拼写和排印错误很可能使创业者丧失获得投资或创业伙伴的机会。③周密计划,协调统一。由于创业计划涉及的内容很多,创业者应事先做好计划工作,使写作过程有条不紊地进行。通常,创业者可成立一个写作小组,制订创业编写计划,确定创业计划的种类与总体框架,并确定创业计划编写的日程安排与人员分工。小组成员分工协作,各负其责,最后由组长统一协调定稿,以免零散、不连贯、文风相异等。B一、创业计划④合理预测,数字准确。创业者在编写创业计划时,一定要对相关数字以合理的方式进行预测。例如,市场占有率、财务预测分析、投资报酬率等都尽可能做到数字准确,不应做大而化之的粗略估计,不要过分强调或夸大收益状况与可能的成就,不要依据生产能力来预估销售量。一、创业计划⑤保护知识产权,注意保密。创业计划是创业者辛勤的智力劳动成果,其内容往往具有巨大的商业价值,涉及一些技术和商业机密,因此要求目标读者阅读创业计划后对其内容进行保密是合理的,也是必要的。续文一、创业计划2.创业计划的基本结构与内容由于新企业的类型不同,其创业计划的基本结构与内容可能并不一致,但基本结构大致相同。一般来说,比较全面的新企业的创业计划的基本结构与内容如图9-1所示。图9-1创业计划的基本结构与内容一、创业计划(1)封面。创业计划的封面页一定要给人以积极、正面的印象,应该看起来既规矩又专业。一般应包括创办企业的名称、地址及传真,创业者的姓名、电话、电子邮件、日期、计划书编号、保密要求等内容。创业计划的标题页则可以放一张企业的项目或产品彩图,但须留出足够的版面排列上述内容。创业计划的编号是为了记录发放的具体名单,以免创业计划流传到未授权的人手中。保密要求是有关报告保密性的陈述,这是为了安全起见,对创业者来说很重要。保密要求可放在标题页,也可放在次页,主要是要求投资方项目经理妥善保管创业计划,未经融资企业同意,不得向第三方公开创业计划涉及的商业机密。创业计划是比较严肃、认真的文件,不可过于耀眼或花哨,封面的设计要具有艺术性,简洁、美观的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象。一

(2)(3)一、创业计划(2)目录。目录紧接于封面页之后,列出了计划书的主要章节、附录及其对应页码,以便于查找计划书的内容。在创业计划送出之前,增减计划书上的内容会打乱原来的页码,且一般较容易忘记修改目录中的页码,因此创业者要反复核对目录中的页码是否与正文页码一致。(3)摘要。摘要是对整个创业计划的概括,目的在于用最简练的语言将计划书的核心、要点、特色展现出来。摘要列在创业计划的最前面,然而它并非仅仅是创业计划的前言部分,而是整个创业计划的精华和核心,吸引阅读者仔细读完全部文本,因而一定要简练,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。一、创业计划创业计划的摘要十分重要,它是读者首先要看的内容,因而必须能让其感兴趣,进而渴望得到更多的信息,好的摘要将给读者留下长久、深刻的印象。创业计划的摘要应从正文中摘录出投资者最关心的问题,包括对公司内部的基本情况、公司的能力及局限性,公司的竞争对手、营销和财务战略,公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。摘要如同推销产品的广告,编制人要反复推敲,精益求精,使其形式完美,语句清晰流畅而富有感染力,以引起读者阅读创业计划书全文的兴趣。摘要特别要详细说明自身企业的与众不同之处及企业获取成功的市场因素。此外,对于一些以技术研发为重点的高新技术企业来说,还要对相关技术及其企业研发情况进行分析,包括企业技术来源、技术原理、技术先进性、技术可靠性,公司的技术研发力量和未来的技术发展趋势,公司研究开发新产品的成本预算及时间进度,技术的专利申请、权属及保护情况、技术发展后劲和技术储备等,以使投资者对公司的技术研发队伍的实力、公司未来竞争发展对技术研发的需要有所了解。一、创业计划(4)正文。正文是创业计划的主体部分,创业者要分别从企业简介、经营管理团队、产品或服务、技术研究与开发、行业及市场预测、营销策略、产品制造、经营管理、融资计划、财务预测、风险控制等方面对投资者关心的问题进行介绍,既要有丰富的数据资料,使人信服,又要突出重点,实事求是。②③④⑤①一、创业计划企业简介。⑦⑧⑨

⑥营销计划。产品分析。市场分析。组织计划。生产计划。财务分析。风险分析。退出机制。一、创业计划(5)附录。创业计划的附录主要是对创业计划中涉及的一些问题的细节和相关的证书、图表进行描述或证明,如企业的营业执照、公司章程、验资审计报告、税务登记证、高新技术企业(项目)证书、专利证书、鉴定报告、市场调查数据、主要供货商及经销商名单、主要客户名单、场地租用证明、企业及其产品的介绍、宣传等资料、工艺流程图、各种财务报表及财务预估表、专业术语说明等,其与创业计划主体部分一起装订成册。二、创业机会机会是指具有时间性的有利情况,是营造出的对新产品、新服务或新业务需求有利的环境。创业机会是适于创业的商业机会。商业机会一般分为两类：一类是昙花一现的商机,这是一般性的商机；另一类是能持续一段时间,且不需要较多起始投入的商机,这一类才是适合创业的商机,即创业机会。4312LOREMIPSUM二、创业机会1.创业机会的来源机会无处不在,好的创业机会是企业成功的核心。创业机会的来源有很多,主要可归纳为以下四个方面：(1)技术变革。技术变革是有价值创业机会的最重要来源。技术变革改变了社会面貌,它以高科技手段大大提高了人们办事的效率,改变了人们日常行为的方式,制造了许多空白的市场空间,使创业成为可能。(2)政治与体制变革。政治与体制变革使人们可以采用新的方式使用社会资源,能够更合理、更有效地将财富重新分配,如将财富从一些人手中转到另一些人手中,能够让创业者容易进入一些特殊的行业。(3)社会与人口变化。社会与人口变化改变了人们对产品和服务的需求。(4)产业结构调整。为了加快转变经济发展方式,推动产业结构调整和优化升级,完善和发展现代产业体系,二、创业机会2.创业机会的分类(1)根据事物产生、发展及改变的过程分类。根据事物产生、发展及改变的过程,创业机会可分为问题型机会、趋势型机会和组合型机会。①问题型机会。问题型机会是由现实中存在的未被解决的问题所产生的创业机会。创业的根本目的是满足顾客需求,而顾客需求在没有满足前就是问题。②趋势型机会。趋势型机会就是在变化中看到未来的发展方向,预测到的将来的潜力和创业机会。③组合型机会。组合型机会就是将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起来,以实现新的用途和价值而获得的创业机会。小案例芭比娃娃于1959年3月9日举办的美国国际玩具展览会(AmericanInternationalToyFair)上首次曝光后即成为20世纪最广为人知及最畅销的玩偶。如今,芭比娃娃已经销往世界上150多个国家和地区,总销售额超过10亿元。该产品也被拍成了一系列影视作品,产生了很多周边产品,还被改编成了一系列小游戏。①识别型机会。A②发现型机会。B③创造型机会。C二、创业机会(2)根据市场分类。根据市场,创业机会可分为识别型机会、发现型机会和创造型机会。二、创业机会(3)根据市场需求和资源能力分类。市场需求可能是已识别的(已知的)或未能识别的(未知的),资源能力可能是确定的或未确定的。如图9-2所示,市场需求表示存在的问题,资源能力表示解决问题的方法。图9-2市场需求与资源能力的关系关键词二、创业机会①机会类型Ⅰ。市场需求未得到识别且资源能力不确定他们感兴趣的是将知识的发展推向一个新方向和使技术突破现有限制。②机会类型Ⅱ。市场需求已识别但资源能力不确定(问题已知但其解决方法仍未知),描述了有条理地搜集信息并解决问题的情况。③机会类型Ⅲ。市场需求未得到识别但资源能力确定(问题未知但可获得解决方法),包括人们常说的“技术转移”的挑战,如寻找应用领域和闲置的生产能力。④机会类型Ⅳ。市场需求已识别且资源能力已确定(问题及其解决方法都已知),这里的机会开发就是将市场需求与现有的资源匹配起来,形成可以创造并传递价值的新企业。二、创业机会3.创业机会的识别痛苦与机会并存的五大创业盲区在成功创业的路上,如何识别创业机会是创业者首先要解决的问题。好的创业机会,必然具有特定的市场定位,专注于满足客户需求,同时能为客户带来增值的效果。创业需要机会,机会要靠发现,要想寻找到合适的创业机会。识别创业机会的方法主要有以下几种。

1(1)新眼光调查。新眼光调查注重二级调查：阅读书籍、利用互联网搜索数据,浏览包含你所需信息的报纸文章等都是二级调查形式2(2)通过市场调研发现机会。人们可以从企业的宏观环境(政治、法律、技术、人口等)和微观环境(客户、竞争对手、供应商等)的变化中发现机会。3(3)通过问题分析和客户建议发现问题。问题分析要从一开始就找出个人或组织的需求和他们面临的问题,这些需求和问题可能很明确,也可能很含蓄。4(4)通过创造获得机会。这种方法在新技术行业中最为常见,它可能始于明确拟满足的市场需求,从而积极探索相应的新技术和新知识,也可能始于一项新技术发明,二、创业机会二、创业机会4.创业机会的评估不是每个创业机会都会给创业者带来益处,而且每个创业机会都存在一定的风险,因此,创业者在利用创业机会之前要对创业机会进行科学分析与评价,然后做出选择。(1)创业机会的评估标准。对创业机会的评估主要基于以下几个标准：①②③④⑤二、创业机会⑥⑦⑧⑨盈利时间。市场规模和价值。资金需要量。投资收益。成本结构。进入障碍。退出机制。控制程度。致命缺陷。(2)评估创业机会价值的方法。②定量方法。定量分析主要是进行商业分析中的经济效益分析,其任务是在初步拟定营销规划的基础上,从财务方面进一步判断选定机会是否符合创业目标,一般是通过量、本、利分析法进行分析。③阶段性决策方法。这一方法明确要求创业者在机会开发的每个阶段都要进行机会评价。一个机会是否能够通过每个阶段预先设置的通过门槛儿,在很大程度上取决于创业者经常面对的约束或限制,如创业者的目标回报率、风险偏好、金融资源、个人责任心和个人目标等。二、创业机会①定性方法。定性分析侧重考虑：确定该市场机会所需的成功条件,分析自身在该市场机会上所拥有的优势,创业者所拥有的竞争优势,与期望的发展方向和目标是否一致。三、创业资本创业资本是由创业投资者(或其他出资人)出资,将其投入拟创立的新企业或刚刚诞生的新企业,并赋予极大的希望以获取高回报,又要承担一定风险的权益资本。创业资本的本质是为创业项目或新企业提供资本支持,通过资本经营帮助创业者创业,并获得资本增值。创业资本通常是没有担保的投资,高风险与高收益并存,是一种资金与管理相结合、金融与技术相结合,流动性很小的中长期的股权投资。创业资本所涉及的风险包括资本经营风险、道德风险等。创业资本的风险与收益是非对称、不规则的,其系统风险值的分布呈规模风险不变的特点。三、创业资本融资是指资金供应方通过借贷、购买有价证券等形式把资金使用权出让给资金需求方,并在出让的过程中取得相应的报酬。创业融资是创业者或者大量资金的重要途径。新企业利用不同的融资工具,从多个渠道筹集到企业发展所需要的资金。这些融资渠道共同构成了企业的融资体系,为企业提供有力的资金支持。创业融资的渠道主要有以下几种：续文三、创业资本1.债务性融资债务性融资即贷款,是利用涉及利息偿付的金融工具来获取债务资本的融资方式。典型的债务性融资需要企业以某种资产(如汽车、房子、工厂、机器)等作为抵押。一般来说,新企业的债务资本主要来源于商业银行贷款和创业贷款等。新企业比既有企业更难获得贷款,因为新企业的失败率较高,容易造成银行贷款无法收回,因此一般的商业银行倾向于贷款给那些在销售额、利润、顾客满意度等方面有着良好记录的既有企业。三、创业资本(1)商业银行贷款。个人从商业银行获得贷款的形式主要有信贷额度贷款和抵押贷款等。这些贷款中有些是无担保的,有些是需要有应收账款、库存或其他资产担保的。①信贷额度贷款。信贷额度是银行和贷款人之间达成的正式或非正式协议,规定了贷款人向银行申请的1年期贷款的最大额度。通常银行会收取占信贷额度一定百分比的手续费,并以此作为以后公司向银行申请贷款时,银行保证履行贷款责任的明确承诺。②抵押贷款。抵押贷款是指按照《担保法》规定的抵押方式,以借款人或第三人的财产作为抵押物而发放的贷款。办理抵押贷款时应由银行保管抵押物的有关产权证明,特别是对于房屋按揭和汽车贷款,严格地说,产权抵押给银行了,你拥有的只是使用权。抵押贷款的金额一般不超过抵押物评估价的70%。三、创业资本(2)创业贷款。创业贷款是指具有一定生产经营能力或已经从事生产经营活动的个人,因创业或再创业提出资金需求申请,经银行认可有效担保后发放的一种专项贷款。新企业可充分利用政府的优惠政策申请创业贷款,根据个人的资信状况和偿还能力,符合条件的借款人最高可获得单笔50万元的贷款支持。对创业达到一定规模或成为再就业明星的,还可提出更高额度的贷款申请。创业贷款的期限一般为1年,最长不超过3年。三、创业资本2.股权性融资股权性融资是指无须资产做抵押,赋予投资者在企业中某种形式的股东地位,让其分享企业的利润,并按事先约定拥有对资产的分配权。股权性融资的渠道主要有公开发行股票、天使投资和风险投资。2(1)(3)(2)三、创业资本(1)公开发行股票。公开发行股票是指企业通过在公开市场发行股票筹集资金的融资方式。目前,中国的股份有限公司都是通过发行股票筹集资金而建立的。(2)天使投资。天使投资是一种非组织化的创业投资形式,其资金来源大多是民间资本,而非专业的风险投资机构。天使投资者是对缺少自有资金的创业家进行投资,并承担风险与收益的个人投资者。(3)风险投资。风险投资是指通过资本经营服务对被投资企业进行培养和辅导,当企业发展到一定阶段后即通过退出投资以实现自身资本增值的一种特殊形态的融资模式,其经营方针是在高风险中追求高收益。三、创业资本图9-3风险资本市场结构2(1)(3)(2)三、创业资本(1)创业基金。大学生创业是一项系统工程,需要一系列的配套和社会各方面的大力支持。大学生创业离不开资金的支持,资金是创业的基本保障。(2)政府基金。近年来,政府充分意识到中小企业在国民经济中的重要地位,各省市地方政府不断采取各种方式扶持科技含量高的产业或者优势产业。这对于拥有一技之长又有志于创业的诸多科技人员是一个很好的机会。(3)典当融资。风险投资只是一小部分精英型创业者的“特权”；而银行的大门虽然敞开着,但有一定的门槛儿。3.其他融资方式除上述两种融资方式外,其他融资方式还包括创业基金、政府基金、典当融资等。四、自主创业的运作步骤改革开放以来,我国逐步建立了以公有制为主体、多种经济成分并存的经济体制,非公有制经济已经成为市场经济的重要组成部分。在开创经济腾飞的这一阶段,国家为大学毕业生自主创业,开办私营企业创造了良好的环境,毕业生自主创业成为可能。具体来讲,自主创业的步骤有以下几点：Text(2)(1)(5)(4)(3)1四、自主创业的运作步骤1.熟悉国家的相关政策国家为了引导个体经营的健康发展,制定颁布了一系列的政策法规,鼓励毕业生自谋职业、自主创业。(1)凡应届高校毕业生从事个体经营的,除国家限制的行为(包括建筑业、娱乐业以及广告业、桑拿、按摩、网吧、氧吧等)外,自工商部门批准其经营之日起,1年内免交登记类和管理类的各项行政事业性收费。(2)从事个体经营的高校毕业生,应当向工商、税务、卫生、民政、劳动保障、公安、烟草等部门的相关收费单位出具本人身份证、高校毕业证以及工商部门批准从事个体经营的有效证件。(3)大学生创办信息、技术服务等独立核算企业或经营单位,如果是经过科委认定的,自开业之日起,可以免征所得税1—2年。(4)自谋职业、自主创业的高校毕业生可将人事关系存放在政府人事部门所属人才服务机构、劳动或人事部门人才服务机构。(5)有条件的地区由地方政府确定,在现有渠道中为高校毕业生提供创业小额贷款和担保。四、自主创业的运作步骤2.明确创业构思,确定经营项目一个成功的企业始于创业者正确的创业意识和创业项目构思。对创业项目有一个周密的构思和合理的选择,就可以避免日后失败的风险,顺利达到创业的目标。(1)明确创业构思。①创业要有针对性。创业构思是创业活动的前提,它来源于创业主体在实践中对客观存在的观察和思考。创业项目的制定要从顾客的需求出发,充分考虑顾客的合理要求,满足市场的迫切需要,使项目的产品“适销对路”。有需求就有市场,有市场就有利润可图,而有利润就有创业成功的可能。因此,创业者应该对市场的需要具有敏锐性,善于发现市场的需要,“因地制宜”往往能够出其不意地获得成功。四、自主创业的运作步骤②构思要有创新。对于大学毕业生来说,创办小企业更为切实可行,而小企业的经营哲学是“无边界行为,快速敏捷反应,简化和充分的自信”。因此,大学毕业生应密切注视人民群众新的需求,善于捕捉别人没有发现的商机,及时发现新产品、新技术、新服务、新方法,果断调整自我,开发新项目。四、自主创业的运作步骤③构思要立足于自己熟悉的领域,不可以盲目地跟风。大学毕业生通过在校学习,已具备了一定的专业知识,但由于未涉足过社会,因此商业意识、社会经验、企业管理等方面都很欠缺。因此,在创业时一定要选择适合自己发展的行业,充分发挥自己的知识优势,不要盲目地跟风。四、自主创业的运作步骤(2)正确选择经营项目。准备从事个体经营活动的毕业生,应根据自己的专业特长和所在地区的实际情况,选择当地群众急需而又紧缺的行业,即大众需要而国有和集体企业尚未经营或经营不当的行业,从事个体经营。为了减少投资失误的风险,提高创业成功的可能性,在形成创办企业项目的构思以后,还必须对项目的可行性进行验证分析。四、自主创业的运作步骤3.做好创业前的准备在有了明确的创业项目之后,创业者应该做好创业的一切准备,不打无准备之战。(1)熟悉相关行业。确定创业的相关项目之后,要尽快熟悉这一领域。不仅要熟悉相关的专业知识和技能,更重要的是要熟悉这一行的经营管理特点、顾客需求特点。(2)编织关系网络。创业过程,实际上就是一个组织供应商、承包商、咨询专家、雇员工的过程。为了找到合适的人选,必须有一个服务于你未来企业的个人关系网。(3)预测创业结果。在选定创业项目后,要认真分析手中现有的资源和信息,大胆地预测创业结果,以此来培养自己敏锐的洞察力。四、自主创业的运作步骤4.编写创业计划书创业计划书是对选择创业项目的调查和论证,是说服自己,更是说服投资者的重要文件。所谓创业计划就是将自己创业的构想整理出一套全面的、可行的方法和程序,并将其用书面形式表达出来。创业计划书中不仅要列出通过市场调查而明确的风险,还要制定出对策。四、自主创业的运作步骤(1)经过市场调查了解客户群及竞争对手。创业者一开始就应该直接与客户群接触,倾听他们的问题及需求,通过市场调查尽可能地了解客户群的数量、分布、文化层次、消费水平及消费需求等。同时,创业者还需要通过市场调查来了解自己的竞争对手。(2)确定产品或服务的特点并预测销售量。创业计划书必须写清产品或服务的特点,以此区别于同类的产品及服务,用以明确目标客户群。同时,创业计划书应该预测出销售量,但是在预测时不要过分乐观,应该留有余地。(3)确定销售渠道。创业的供销渠道应当保持畅通,应当进什么货和什么时候进货是门学问。无论是商店还是工厂,摆在货架上的物品都是死钱,只有当它们进入市场时,才能带来利润。而不断变化的商品价格,需要创业者每天留心观察,以便抓住订货的时机。(4)法律形态。即必须在创业计划书中明确你所要选择的创业模式。通常来说,常用的模式主要有：个体工商户、个人独资企业、合伙企业和有限责任公司。四、自主创业的运作步骤5.筹措资金决定创业,自己当老板,必须要有一定的资金。资金是创业的物质基础,是创业成功的必要保证,也是决定创业规模的重要因素。创意是花朵,资金是水分,吸引不到资金的创意终将老去。资金是毕业生创业要翻越的一座大山。作为在校学生,资金主要来源于父母,部分同学靠勤工助学工资、业余时间做兼职积累一部分资金,资金数量十分有限。所以,资金缺乏成为大学毕业生创业的首要困难。准备自主创业的人,应事先做一个预算,根据需要筹集资金。筹集资金的途径有三种：一是自筹资金,主要是自己的储蓄；二是向别人暂借,包括向亲戚、朋友、同乡、战友等借助；三是向银行贷款。在创业的起步阶段,最好的方法是利用自己或家庭的储蓄作为创业的原始资本。四、自主创业的运作步骤创业