《虎牙直播营销策略现状分析》2800字

虎牙直播营销策略现状分析目录TOC\o"1-2"\h\u12601虎牙直播营销策略现状分析 15656（一）虎牙直播营销策略 1190481.“直播+明星”营销策略 18002.“直播+发布会”营销策略 173413.“直播+电商”营销策略 2304264.“直播+个人”营销策略 2240685.虎牙直播4p营销策略 218657（二）虎牙直播营销特点 4253211.受时间空间限制少 445812.实时互动性强 499563.极致真实性 4（一）虎牙直播营销策略1.“直播+明星”营销策略基于目前，虎牙直播平台中有两种“直播+明星”的形式，一种是明星在专属直播间进行直播，比如唐嫣、陈赫、赵丽颖、林允儿。他们在直播平台的首次亮相均在虎牙直播进行；有的明星会与品牌合作，有的是为了扩大自身知名度进行个人直播。另一种类型的直播是名人在平台上与主持人联系，名人出现在主持人的直播室，与他们玩游戏或聊天。比如欧阳娜娜出现在主播不求人的直播间，直播间人气一度高达600万。2.“直播+发布会”营销策略自从“直播平台+发布会”成为一种新的营销策略后，各大手机公司在每次新手机发布前都会通过直播平台推广自己的新产品，这有利于品牌产品迅速走到消费者面前，吸引他们的注意力。2019年2月10日，小米9手机发布会在虎牙平台上进行了直播。整场网络直播，雷军通过平台介绍了手机的一些信息，并在直播中通过红包和弹幕互动营造了发布会的氛围。这表明，网络直播+发布会策略已经成为人们了解新产品的第一渠道。3.“直播+电商”营销策略2019年5月9日，虎牙直播与甘肃临夏市联合举办了“扶贫攻坚”直播活动。虎牙直播利用自身的网络直播优势，通过探索可持续的扶贫方式，开发出"直播+农业+电商"的新策略，在帮助农民增收、帮助地方政府扶贫的同时传播正能量，也让直播行业焕发出新的活力和生命力。它不仅开辟了一种新的货物交付方式，还为用户提供了许多好处。4.“直播+个人”营销策略虎牙推出了一项促进个性化主播发展的计划，希望发现和生产更多优质主播，以补充其现有的主播，以及产品和户外广告主播、秀场主播等，例如张大仙（现2500多万粉丝）、不求人（现1400多万粉丝）等都是虎牙着重培养的对象。这些主播网站交付产品和吸引流量的能力很强，也加强了虎牙直播在直播平台上的影响力。5.虎牙直播4p营销策略虎牙直播产品的营销：虎牙直播是一个直播内容收集和观看平台，包括一系列直播内容，主要是游戏直播，具有高度互动的弹幕特性。在直播链中，虎牙“手游”和“助手”这两款产品负责创建直播，而虎牙直播则负责向多个用户同时发送现有的直播。产品结构显示，主要内容相当简单，有四大模块：主页、娱乐、发现和我的。前两个模块主要用于提供收集的直播内容，用户可以选择和访问这些内容来观看直播；“发现”模块用于发现用户生成的内容。“我的”模块的功能更强更多，包含用户信息、直播服务、产品设置和许多其他个人功能。图2产品结构图虎牙直播价格营销：对于网络直播行业来说，价格体现在网络直播平台的收费类型制度。目前，每个在线平台上有三个主要的奖励系统：评级系统、会员系统和贵族系统。评级系统是最基本的奖励系统，用来提高用户的地位并解锁新的特权。会员制度是用户通过解锁VIP身份获得额外的特权。贵族系统是被用来解锁诺贵族并获得额外的权限。VIP和贵族的奖励因平台的不同而不同。评级系统是对用户的一种激励，他们可以从平台那里购买礼物，随着级别的提升解锁新的级别特权，并获得套餐。会员制和贵族制为用户提供了可见的身份象征，满足了他们的虚荣心，但所有平台上的贵族制都太昂贵了。以目前的主流网络直播平台虎牙直播和斗鱼直播贵族价格为例。表3.1贵族首月开通价格表贵族首月开通价格贵族名称剑士骑士领主公爵君王帝皇超神虎牙直播50元/月300元/月1000元/月5000元/月1.5万元/月15万元/月150万元/月贵族名称游侠骑士子爵伯爵公爵国王超级皇帝斗鱼直播76元/月500元/月1500元/月5000元/月1.5万元/月6万元/月18万元/月虎牙直播渠道营销：为了提高工作效率和客户接受度，在公司和客户之间建立一个顺畅、透明的沟通桥梁，虎牙直播推出了腾讯云企业点的客户支持服务。全渠道覆盖，单桌面接待，用户门槛低：用户可以在网页、QQ、微信等不同渠道找到客服代表，用户界面熟悉，使用方便；客服代表可以在单桌面接待中识别同一用户，在接待层面提高服务效率。智能标签系统，客户记录一目了然，有效的内部协作：可以跟踪用户的意见和聊天记录，不同的客服代表可以持续跟进，解决用户问题，提高内部协作，保证对用户的持续服务。为服务质量管理员提供实时分析和数据报告的智能质量控制：智能会话分析、满意度评级和各种数据报告功能使管理员能够轻松监测服务质量并制定内部质量控制标准，同时为项目汇报和长期业务发展提供可靠的数据支持。在虎牙直播中，有四种方式可以查看特定的直播。绿色和蓝色分别代表分层搜索和通过搜索，可以访问所有的直播内容；红色的步骤最少，但目前只适用于首页推荐中出现的热门类别的直播；黄色的步骤也相对较少，虽然需要定制，但便于多次使用，特别是对于小众的。虎牙直播宣传营销：虎牙直播平台主要推广90后，其价格敏感性低，广告影响力强，拥有众多资源和独家资源。配合不同形式的展示摆放：1、直播闪屏、广告客户端，打开屏幕即可看到全景投放；2、广告客户端横幅，实现广告内容的海量覆盖，有效提高转化率；3、直播广告，长期投放，效果持久；4、随机小视频窗口和百宝广告框，增强与受众的互动体验。（二）虎牙直播营销特点1.受时间空间限制少在虎牙直播平台，企业品牌与平台观众同处一个直播间，与以往品牌和受众受时间空间限制的问题而不能得到良好沟通的营销形式不同，通过虎牙直播平台，任何地点的人们都可以进入直播间观看直播内容，错过直播时间的人们还可通过回放进行观看，这是直播营销相比传统营销最明显的特点。跨越时空的特点有利于品牌信息释放更有效果。与此同时带来的便利性让人们观看直播时注意力的转换成本更加低廉，只需要动动手指就能快速的离开和进入不同的直播间。怎样留住观众是品牌在策划营销内容与方式时必须要考虑的问题。2.实时互动性强虎牙在推动品牌与受众之间的互动方面发挥了重要作用。观众可以通过发送弹幕、赠品和及时回应现场内容与主持人或品牌互动。实时广播展示了实时营销。动态视频播放可以让用户直接在屏幕上体验直播内容，感受气氛，实时了解动态，其中语音或图像可以向观众传达更多信息，增加参与感和用户体验，缩短观众与直播的距离。3.极致真实性在虎牙直播平台,每一个直播间都是一个小型生活场景。每个场景以私人空间的形式实时地展现在观众面前。主播在现实的生活场景中进行直播,不同于传统的平面广告、视频广告都是设计好的场景、人物、动作、宣传语。在直播间中，主播所在环境都是日常生活场景，主播的动作、话语、表情都是真实的展现。没有经过修饰也无法后期