2024年服装销售计划（33篇）

2024年服装销售计划（33篇）

2024年服装销售计划（精选33篇）

2024年服装销售计划篇1

一、计划概要

目前中国网民人数号称9000万，但实际在网上购物的是一

群网虫和追求时尚的人，这样的人恐怕只占其中20%,大量的网

民想要网上购物，还是习惯于货到付款。这是由中国的'环境决

定的，在短期内也无法解决。其中，制约网上购物最不利的有三

大因素：

①诚信问题

②支付的方便和安全问题

③物流配送。

现在，我们的这个全新模式几乎能一举解决这三个问题，同

时，更着眼于的是在于抢先占领商业销售的渠道和可以迅速扩大

销售的规模。在现在这个竞争激烈的市场，得渠道者得天下，已

成为不争的事实。而规模为王更是被在商业领域创造了神话的国

美电器等所证明。我们这个模式从以下几方面来开拓渠道。

第一要和电信等宽带接入商合作，打入家庭宽带用户。

第二和网吧合作抢占这个遍布全城的渠道。网吧在中国的普

及是美国所没有的中国特色。

第三、我们在第二阶段会针对遍布全城的小商店让他们也接

上电脑上网，而成为我们的加盟商，让渠道更进一步拓宽。在这

个过程中，都是同城货到付款，网吧和小商店可以代收货款，因

此，支付和物流问题自然解决。而我们的商城是由几个顶级信用

的大卖家组成，诚信问题也可以讲基本解决。

我们粗略估算一下针对网吧的销售量。在上海有2到3千家

网吧，我们保守估计会有100到200家网吧加盟，一个网吧一天

销售—元，一个月就有6万。100家，一个月就有600万的销售

额。大家想想如果加上其他的销售和得力的促销措施，我们会达

到多少的量。更重要的是，只要我们这个系统建立起来，很多品

牌商会自动要求加入我们，那时。我们的实力和利润可以讲就无

人可以匹敌了。

二、计划的具体实施

我们这些联合的大卖家都是位于上海的各个不同种类的大卖

家。各大卖家各自负责自己那一个领域的产品销售。在对外招商

时，以各大卖家联合成立起来的总公司出面招商。总公司是由各

大卖家共同出资建立的。在向全国其他城市推进时，所建立的分

公司由总公司统一管理，各大卖家按各自的股份享受相应的利润

和责任。在上海，总公司没有销售利涧。

2024年服装销售计划篇2

一、具体工作计划

1、对销售任务的细化分解，将每月的任务量分配至每周、

每天，每日当班工作结束后核对任务完成情况，总结工作得失；

2、于老客户保持良好关系，在周末时发送祝福短信，让客

户感受到被重视；

3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客，邀约顾

客到店消费。

二、人员分配

将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。

每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交

率。因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了

解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。

作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服

务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、

谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少

投拆，

三、经营管理

1、加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存

周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合

理化。

2、因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司

于春节后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好

装修期间一切工作。

3、利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满

额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。

4、积极抓住接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客

感到热情、贴心的服务C

5、要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫。

6、无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须

放下手中任何工作接待顾客。

7、为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支

持，保证每款不断码及大量赠品支持。

以上是我对20—年工作的计划，具体的还需在实践中一步

一步完成。

2024年服装销售计划篇3

作为一名服装店的店长我深感到责任的重大，多年来的工作

经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店

来说，一是要有一个专业的管理者；二是要有良好的专业知识做

后盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾

客交流，你就可以做好。

一、清点货品，做到心中有数

L掌握每款货品数量

2.掌握每款号码情况及数量

3.掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。

4.近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。

二、管理好账目

L做到日清、日结、日总、日存、日报。

2.做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同

比及环比分析，同时对货品进行调整。

三、管理好员工

1.稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。

2.招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。

3.训，培训员工。

(1)做到每位员工均了解公司制度，

(2)在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表

达等知识技巧。

4.保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。

5.提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员

成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。

四、商品陈列

L按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。

通过陈列使顾客产生购买行为。

2.在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新

力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励

员工创新思想。

3.调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感

觉，老顾客有新感觉。

五、增加销售额

L通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾

客需求分析顾客类型，多做销售附加。

2.掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到

事前的准备，事中有跟进，事后有总结。

3.促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信

息及时发出；对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范

围。

4.对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业

绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。

2024年服装销售计划篇4

一、服装的陈列

在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈列

上表新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销

售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立

商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润。因

此，服装陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统的重要环

节。作为营销系统中重要的一环，如何陈列商品，有以下几点建

议：

1、叠装陈列

(1)首先强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，有

浅至深，

由暖至冷，由明至暗，因为这是人观察事物的习性，这样也

能使消费者对商品产生兴趣，从注意、吸引、观察、购买等几个

环节进行购物。

(2)同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。

(3)叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款

式，以吸引注意增进视觉，并且可以摆放相应的服装的海报，宣

传单张，以全方位位展示代表款。

2、挂装陈列：

(1)每款服饰应同时连续挂2件以上，挂装应保持整洁，无

折痕。

(2)挂装的陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由

明至暗，侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些

得根据店铺的面积与服装的主推风格来定。

3、模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客

保持新鲜感，吸引人流进店。在细节决定成败的今天，商家想在

激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从细微处入手，作为服

装销售的专卖店，有三个因素决定着专卖店开得是否成功，一是

硬件，二是其货品陈列，三是专卖店的员工素质，服务质量提高

销售量也必将随之提高。

二、提高服务质量：

服装导购代表工作的目的不尽相同，有的是为了收入，有的

是为了喜好，有的兼而有之，不论是那一种目的首先工作就必须

具备工作责任心及工作要求，好的服务必将赢得顾客认同，获得

顾客认同也必将提高销售量。

1、自身工作要求：

(1)保证积极的工作态度，在工作中持有饱满的工作热情；

(2)善于与同事合作，精诚合作发挥团队销售力量；和公司其

他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不

断增长业务技能；

⑶要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识,

采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

(4)对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不

断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关

资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

(5)善于做出工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有

哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，学会自主严格要求

自己。

2、客户维系要求：

(1)知道顾客的真正需求，在了解顾客的需求同时，满足顾

客提出的合理要求，提高与顾客之间的信任度，这是维系客户所

必要的条件。

(2)建立客户资料，对客服的喜好要清楚了解，客户电话必

须详细记录，在每季有新产品上架时可以通知客户。

(3)对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间

有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关

系。

(4)对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务

意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才

能更好的完成任务。了解客户最需要的服务质量，尽自己最大的

努力做的更好。

三、具体工作计划

1、对销售任务的细化分解，将每月的任务量分配至每周、

每天，每日当班工作结束后核对任务完成情况，总结工作得失；

2、于老客户保持良好关系，在周末时发送祝福短信，让客

户感受到被重视。

3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客，邀约顾

客到店消费。

在日益激烈的竞争环境中，我将以公司利益为中心，以服务

客户为宗旨、提高自身素质同时加强客户维系量。当稳定的客户

群体带动散户消费群体，确保销售稳定才是面对竞争的利器。

2024年服装销售计划篇5

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间

有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关

系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客

户，推广新产品。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，

采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

4、今年对自己有以下要求：

每周要拜服4个以上的新客户，运要有1到2个潜在客户；

一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的.失误，及时改

正下次不要再犯;见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做

好准备工作才有可能与这个客户合作；对自己严格要求，学习亮

剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及

相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习

更好的方式方法；对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质

量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作

实力，才能更好的完成任务；和公司其他员工要有良好的沟通一，

有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能；为了今

年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司

创造利润。

2024年服装销售计划篇6

一、项目介绍

由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的

项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装

行业，工作计划销售服装。

我的项目是做服装行业，开个女式服装店。

在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万

元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所

以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的

规划。

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的.成

本较低，容易进入也容易启动。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运有很大的影响，所以一定要找

个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不

错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行

的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以

后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店

面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是

个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地

铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口

多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数

不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平

时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，

富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为

上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需

求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。

找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能

太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房

东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我

在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业

证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。在与房

东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要

开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想

的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可

以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段

装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，

以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元

起步金呢。

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营

风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所

找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就

一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童

文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装

潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完

全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面

图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明

清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂

商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样

装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

我要求的装潢效果如下：

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什

么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不

同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档

次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给

人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引

路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会

有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光

（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感

觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见

的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动

人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选

衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自

己做小工，就5万省着点吧，销售工作计划《工作计划销售服

装》。

四、选货及进货的渠道

1、进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选

择余地大。

进货最好安排在每周的星期三或四，这样每个星期六店内肯

定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如

果进入销售旺季，三四天就补一次货！

象“三八”“五一”“国庆”等几个销售，不要等到差不多

时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己

有足够的安排时间才行！

2、进货渠道：

上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市常新店开张

暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销

量上去，在去杭州四季青服装批发市常

五、人力规划

我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM（不要骂我

色，爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客奥），主要负责接

待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班

倒收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的

事，自己创业累点是应该的）。两个小姑娘的工资，800/月+提

成，提成为月营业额的1%,提高她们的积极性。大一点的阿姨

也一样，800/月+提成1%,不收银出了问题它要负责。

六、投资金额分析，每月费用分析

1,房租：5000/月，付三压一，20000元

2,装修费5000

3,第一次衣服货款20000元

4,其他费用1000元

5,员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内

6,余下4000做流动资金使用

七、营销策略

2024年服装销售计划篇7

一、计划概要

目前民人数号称9000万，但实际在网上购物的是一群网虫

和追求时尚的人，这样的人恐怕只占其中20%,大量的网民想要

网上购物，还是习惯于货到付款。这是由中国的环境决定的，在

短期内也无法解决。其中，制约网上购物最不利的有三大因素：

①诚信问题②支付的方便和安全问题③物流配送。现在，我们的

这个全新模式几乎能一举解决这三个问题，同时，更着眼于的是

在于抢先占领商业销售的渠道和可以迅速扩大销售的规模。在现

在这个竞争激烈的市场，得渠道者得天下，已成为不争的事实。

而规模为王更是被在商业领域创造了神话的国美电器等所证明。

我们这个模式从以下几方面来开拓渠道。第一要和电信等宽带接

入商合作，打入家庭宽带用户。

第二和网吧合作抢占这个遍布全城的渠道。网吧在中国的普

及是美国所没有的中国特色。

第三、我们在第二阶段会针对遍布全城的小商店让他们也接

上电脑上网，而成为我们的加盟商，让渠道更进一步拓宽。在这

个过程中，都是同城货到付款，网吧和小商店可以代收货款，因

此，支付和物流问题自然解决。而我们的商城是由几个顶级信用

的大卖家组成，诚信问题也可以讲基本解决。我们粗略估算一下

针对网吧的销售量。在上海有2到3千家网吧，我们保守估计会

有100到200家网吧加盟，一个网吧一天销售20—元，一个月

就有6万。100家，一个月就有600万的销售额。大家想想如果

加上其他的销售和得力的促销措施，我们会达到多少的量。更重

要的是，只要我们这个系统建立起来，

很多品牌商会自动要求加入我们，那时。我们的实力和利润

可以讲就无人可以匹敌了。

二、计划的具体实施

我们这些联合的大卖家都是位于上海的各个不同种类的大卖

家。各大卖家各自负责自己那一个领域的产品销售。在对外招商

时，以各大卖家联合成立起来的总公司出面招商。总公司是由各

大卖家共同出资建立的。在向全国其他城市推进时，所建立的分

公司由总公司统一管理，各大卖家按各自的股份享受相应的利润

和责任。在上海，总公司没有销售利涧。下面是渠道的建设方

案：①和宽带接入商合作。因为宽带接入商也有推销自己宽带用

户的任务，和保持用户缴费的压力，我们可以将宽带用户的宽带

费用免交一年，但他的费用须在购物中，逐次扣除，这对宽带用

户来讲，会是一个很大的吸引力，对宽带接入商来讲也是一个很

大的促销手段。②和网吧合作。将我们商城的商品给到网吧批发

价，网吧在不增加什么投入的情况下，会获得另外一个源源不断

的收入，对网吧来讲，会有很多愿意加入我们的行列。这个市场

是个空白。如果先进入，先发优势，不言自明。③通过传单的.

形式让各大写字楼和居民了解我们的网上商城。这个做法现在是

各大超市卖场的作法，非常有实效。④前面的步骤完善后，可以

将招商的范围扩大。一个是针对网上开店的，我们可以提供批发

价，他们只负责销售。第二个是针对遍布全城的小商店，让他们

加盟，他们只需在自己店里做一个无盘系统，不需花多少钱就可

以有几台终端上网了，而成为我们的终端销售商。我们自己也可

以在各个小区附近尝试开这样的网上销售店。

三、总公司的运作

1、由总公司确定招商的计划，并执行向网吧招商的工作，

并具体负责和宽带接入商的谈判。

2、由总公司协调好各大卖家的快递，完善货到付款的流

程。

3、开发共同的网上商城，完善和网吧的对接，并随着不断

出现的问题，完善自己的功能；

4、在销售渠道成型后，有计划的增加其他商品的卖家的加

入，但他们不会占总公司的股份。或者由总公司自己建立。

5、建立公共的客服中心，完善客服服务；

6、建立自己的用户对购买产品使用后进行评价的数据库；

7、在全国招商或者建立自己的分公司。

四、总公司的运作成本

总公司开始可以先设立招商部、技术部、客服部。最先需要

的是网站技术人员。接着是招商人员，他们需要订出招商计划和

网吧促销计划。那么具体的成本的产生由以下几个方面组成：工

作人员的工资、基本的办公用具、建设自己的独立服务器、促销

费用。具体的数目暂时没有列出来，大家坐到一起的时候，可以

讨论出来的。

五、可能出现的问题

1、随着销售的增加，仓库的费用和送货的费用以及管理难

度会加大。

2、在前期对网吧招商时，可能会出现在网吧销售不动的情

况，要设计好网吧开业促销活动。在网吧招商时也有一个布点的

考虑。

3、在网吧销售，货到付款时快递到达的时间会要求比较

高，可能会要求在二个小时内。服装销售工作计划范文三：20_

年服装销售工作计划

如何作为一名合格的营销人员，需要一份营销计划；如何作

为一名优秀的营销人员，需要一份优秀的营销计划；如何制作一

份优秀的营销计划，需要出国为您提供、搜集的规范模板。营销

工作计划模板如下：

（一）、服装产品营销策划目的

要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的

观点（如：提高市场占有率；扩大产品知名度;树立规模、优质、

专业、服务的良好形象），作为执行本策划的动力或强调其执行

的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策

划高质量地完成。

（二）、分析当前的服装产品营销环境状况

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的

认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依

据的。”知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市

场比较了解。

（三）、市场机会与问题分析

服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因

此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了

市场机会，策划就成功了一半。

（四）、服装产品营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目

标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总

销售量为万件，预计毛利一万元，市场占有率实现。通过市场分

析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的

目标市场：以行业销售为主（利润和稳定市场）、渠道销售为辅

（提高知名度，扩大市场占有率）；行业主要主要系指工矿，交

通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户；渠

道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。

（五）、服装产品营销战略（具体行销方案）

（六）、服装产品策划方案各项费用预算

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包

括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原

则是以较少投入获得最优效果。

（七）、销售增长预测与效益分析

该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产

品营销后未来1-5年的销售增长、利涧与收益分析、现金流分

析、投资回报率等。

（八）、服装产品营销方案调整

这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行

中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随

时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

2024年服装销售计划篇8

（一）、服装服装营销策划目的

要对本服装服装营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的

观点（如：提高市场占有率；扩大服装知名度;树立规模、优质、

专业、服务的良好形象），作为执行本策划的动力或强调其执行

的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策

划高质量地完成。

企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个

方面：

企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场

特点策划出一套服装服装行销计划。

企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需

要重新设计新的服装服装营销方案。

企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。

企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。

市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。

企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征

和行情变化，设计新的阶段性方案。

如：首先强调服装服装的市场营销不仅仅是企业的一个普通

服装的市场营销，然后说明服装服装营销成败对企业长远、近期

利益对长城系列的影响的重要性，要求企业各级人员及各环节部

门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非

常明确、突出。

（二）、分析当前的服装服装营销环境状况

对同类服装市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的

认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依

据的。知己知彼方能百战不殆，因此这一部分需要策划者对市场

比较了解，这部分主要分析：

1、当前市场状况及市场前景分析：

①服装的市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，服装目前处于市场生命周期的哪一阶段

±o对于不同市场阶段上的服装企业营销侧重点如何，相应营销

策略效果怎样，需求变化对服装市场的影响。

③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料

分析服装市场发展前景。

2、对服装市场影响因素进行分析。

主要是对影响服装的不可控因素进行分析：如宏观环境、政

治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、

消费心理等，对一些受科技发展影响较大的服装（如：计算机、

家用电器等服装）的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的

影响。

（三）、市场机会与问题分析

服装服装营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因

此分析市场机会，就成了服装服装营销策划的关键。只是找准了

市场机会，策划就成功了一半。

1、针对服装目前服装服装营销现状进行问题分析。一般营

销中存在的具体问题，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响服装销售。

服装服装质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

服装服装包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

服装服装价格定位服装服装结构不当。

销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

促销方式不务，消费者不了解企业服装。

服务质量太差，令消费者不满。

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的

问题。

2、针对服装特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克

服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费

群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主

要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场

机会。

（四）、服装服装营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上企业所要实现的具体目

标，即服装服装营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总

销售量为万件，预计毛利一万元，市场占有率实现。通过市场分

析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的

目标市场：以行业销售为主（利润和稳定市场）、渠道销售为辅

（提高知名度，扩大市场占有率）；行业主要主要系指工矿，交

通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户；渠

道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。

（五）、服装服装营销战略

1、服装服装营销宗旨：

一般企业可以注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为服装准确定位,

突出服装特色，采取差异化营销策略。

以服装服装主要消费群体为服装的营销重点。

建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、服装服装策略：通过前面服装市场机会与问题分析，提

出合理的服装策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

1）服装服装定位。服装市场定位的关键主要在顾客心目中寻

找一个空位，使服装迅速启动市场。

2）服装服装质量功能方案。服装质量就是服装的市场生命。

企业对服装应有完善的质量保证体系。

3）服装服装品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者

心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌服装服装知识意识。

4）服装服装包装。包装作为服装给消费者的第一印象，需要

能迎合消费者使其满意的包装策略。

5）服装服装服务。策划中要注意服装服务方式、服务质量的

改善和提高。

3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

给予适当数量折扣，鼓励多购。

以成本为基础，以同类服装价格为参考。使服装价格更具竞

争力。若企业以服装服装价格为营销优势的则更应注重价格策略

的制订。

4、销售渠道。服装服装目前销售渠道状况如何对销售渠道

的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售

积极性或制定适当的奖励政策

5、广告宣传。

1）原则：

①服从企业整体营销宣传策略，树立服装形象，同时注重树

立公服装服装开发计划书司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，

消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定

时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传

效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、

灵活的进行，如重大节假日，企业有纪念意义的活动等。

2）实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出服装形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业服装

知名度。

6、服装服装营销具体行动方案

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动

方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支

出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其

应该注意季节性服装淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

（六）、服装服装策划方案各项费用预算

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包

括服装服装营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原

则是以较少投入获得最优效果。

（七）、销售增长预测与效益分析

该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装服

装营销后未来1-5年的销售增长、利涧与收益分析、现金流分

析、投资回报率等。

（八）、服装服装营销方案调整

这一部分是作为服装服装策划方案的补充部分。在方案执行

中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随

时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

2024年服装销售计划篇9

一、目的

针对公司20_年的培训情况，通过对公司内部员工、管理

人员的培训需求调查，为20_年部门、公司培训计划的制定提

供依据。

二、目标

最终交付物

交付截至日期

《培训需求调查统计分析报告》

11月30日

《部门培训需求统计分析报告》

11月30日

中间交付物

交付截至日期

《培训需求调查表-员工篇》

11月13日

《培训需求调查表-中层管理人员篇》

n月13日

《中层管理人员培训需求面谈表》

11月13日

《高层管理人员培训需求面谈表》

11月13日

三、方案描述

此次培训需求调查共由五部分组成，分别为：

1、《培训需求调查表-员工篇》（附件一）

2、《培训需求调查表-中层管理人员篇》（附件二）

3、《中层管理人员培训需求面谈表》（附件三）

4、《高层管理人员培训需求面谈表》（附件四）

《培训需求调查表》主要是用来调查公司普通员工和中层经

理对培训工作的认可程度和明年的个人培训需求。《中、高层管

理人员培训需求面谈表》主要用来调查公司中层、高层管理人员

对部门培训工作的安排和个人培训需求。

《员工培训需求调查表》由人力资源部下发至各部门经理

处，由部门经理负责督促员工填写并上交人力资源部。《中、高

层管理人员培训需求面谈表》由人力资源部和中、高层经理面谈

时填写。

人力资源部根据收集的《培训需求调查表》和《中、高层管

理人员培训需求面谈表》进行统计分析和面谈记录分析，最终形

成《部门培训需求统计分析报告》和《培训需求调查统计分析报

告》。

四、行动计划

（一）方案制定阶段

1、11月13E完成行动计划及调查表初稿，提交部门经理

审核

2、11月15E初稿修改完毕并提交经管中心总监审核

3、11月19E完成调查表确定稿

（二）问卷调查

h11月20E下发调查问卷

2、11月26E前回收问卷完毕

（三）统计分析

11月30日前完成需求结果分析

（四）后续工作

1、12月1日将统计的各部门培训需求结果分析，反馈到各

个部门，与各部门经理面谈，协助制定《部门年度培训计划》。

同时展开与高层管理人员的面谈。

2、12月7日前收到各部门《部门年度培训计划》，并完成

讨论

3、12月11E完成《公司—年培训计划》初稿

4、12月11E—12月15日公司领导审核《公司年培训计

划》

5、12月15E—12月20日《公司—年培训计划》修改完成

6、12月21E-12月26日领导审批《公司—年培训计划》

7、12月31日正式颁布《公司—年培训计划》

2024年服装销售计划篇10

一、任务分配明确

按照公司的要求分摊到每一阶段的任务，现在店面共有店员

四人每一击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激

励自已按照每天任务向前赶月目标进度。

二、人员分配

将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。

每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交

率。因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了

解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。

作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服

务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、

谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少

投拆。

三、经营管理

1、加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存

周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合

理化。

2、因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司

于春节后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好

装修期间一切工作。

3、利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满

额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津

市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一

就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优

待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展

成为本品牌会员。

4、积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，

全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。

5、为了保障完成目标所指定的内部管理制度。店铺员工要

做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫；工作时间电话必须

静音，且接听私人电话不得超过3分钟；无论任何班次必须保证

门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客；为

了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款

不断码及大量赠品支持。

以上是我对20年的工作计划，希望在新的一年能够圆满

完成工作任务。

2024年服装销售计划篇11

是时候为自己的工作制定一个具体的工作计划了，这样才能

有条不紊的开展工作，达到双赢的效果。

一、市场

1、客户维护：回访不及时，沟通方式过于单调，软口碑无

法满足客户需求。

2、客户开发：总是打价格牌，没有体现综合优势

5、客户类别分析：学会善用28年法则，从细节入手。

二、管理

1、进出库物品应有详细的台帐和管理制度，设置特殊产品

的最低库存量。

2、细化交货流程，确保货物的交货质量。

3、建立客户花名册，每月建立客户销售曲线图。

三、自我需求

1、每月增加两个新客户和三个潜在客户。

2、每周做一次总结，每个月做一个大结论，看看工作中有

哪些错误，及时改正，下次不要重复。

3、在见客户之前多了解一下客户的状态和需求，然后做好

准备工作，这样才不会失去这个客户。

4、不能隐瞒，不能欺骗客户，所以不会有忠诚的客户。在

某些问题上，你同意你的客户。

5、要不断加强业务学习，多看书，上网查阅相关资衿，与

同行交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低。给客户

留下好印象，为公司树立更好的形象。

7、如果客户遇到问题，一定要尽力帮他们解决。做生意先

做人，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信很重要。总是对自己说我是。我独一无二。只有拥

有健康、乐观、积极的工作态度，才能更好地完成任务。

9、与公司其他员工必须有良好的沟通、团队意识，多沟

通、多讨论，才能不断提高业务技能。

10、我们的工作总会有各种各样的困难。我们应该向公司请

示，与同事讨论，特别注意细节，共同努力克服，为公司做出自

己的贡献。

2024年服装销售计划篇12

我过去一年的表现不太令人满意。当然，也肯定有很多不足

和需要改进和完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要

求，在去年工作的基础上，遵循“多沟通、多协调、积极主动、

创造性工作”的指导思想，发扬创业精神，确定工作目标，全面

开展20_年的工作。工作计划如下：

第一，对于老客户和固定客户，要经常保持联系，有时间有

条件的时候送点小礼物，稳定和客户的关系

第二，在拥有老客户的同时，要不断开发新客户，从各种渠

道推广新产品

第三，要有良好的业绩，必须加强业务学习，开阔视野，丰

富知识，采取多样化的形式，将学习业务与沟通技巧结合起来

第四，今年对自己有以下要求

1、每周挖掘一两个潜在客户，以后增加微信推广新产品。

2、每周做一次总结，每个月做一个大结论，看看工作中有

哪些错误，及时改正，下次不要重复。

3、在见客户之前，你应该多了解一下客户的状况和需求，

然后做好准备，才能和这个客户合作。

4、严格要求自己，脚踏实地，一丝不苟地工作，不断加强

业务学习，多阅读书籍和相关产品知识，在线获取相关信息，与

同行交流，向他们学习更好的方法和手段。

5、对所有客户的工作态度应该是一致的，加强产品质量和

服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实

力，从而更好地完成任务。

6、与公司其他员工必须有良好的沟通，团队意识，多交

流，多讨论，才能不断提高业务技能。

7、对于今年的销售任务，我会努力完成每个月的任务量，

为公司创造利润。

以上是我今年的工作计划。工作中总会有各种各样的困难。

我会向领导请示，和同事商量，共同努力克服。为公司做出自己

的贡献。

不知不觉，在公司一年了。并成为公司的部门经理之一。转

眼间，又进入了新的一年，20_年。新的一年充满了挑战、机遇

和压力，对我来说也是非常重要的一年。生活和工作的压力驱使

我努力工作，努力学习。在这里，我制定了今年的工作计划，以

便在新的一年里取得更大的进步和成绩。

2024年服装销售计划篇13

一、主题

幸福大投“球”，下一个属于你。

二、活动时间

上午一点开始

三、现场准备

音乐放弃（首先暖场，音乐打造声势，吸引群众，聚集一定

的人群，烘托现场气氛），2遮阳伞摆好，工作人员到场，3开业

横幅，宣传标语悬挂好。

主要活动

以特别大的T恤（图案是以店铺名称，服装特色为内容），悬

挂于门店上方，大衣里面用气球填充，使其饱满。一一吸引过路

人留步。

在衣服下方设计两个超大口袋（使其能鼓起来），左边为“福

（服）袋”，右边为“手袋”。观众通过从下往上仍纸团，投中一

方送相应礼品。（要求：纸团上写有姓名，联系方式，活动后还

将从中随机抽出数名幸运者°后期可以利用这些信息定期传递我

们门店最新优惠信息）一一吸引学生参与其中，了解门店信息。

最后，把特制大衣拍摄成艺术照片，并写上此次参加我们活

动，并且留下姓名与联系方式的学生姓名，然后贴在店铺土啬上。

（目的是为了来店铺的消费者有机会看到自己的名字，产生一种

自豪与归属感）。

规则与要求：

1.左边送一一的一元代金券（一月内使用有效）。

右边送-----些生活用品（比如洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥

皂）

幸运者礼品一一本店的牛仔裤一件或时尚T恤一件。（数名）

2.投纸团者与大衣的空衣袋要保持一定距离，在工作人员指

挥下头球与拿奖品。

特制大衣要求：

L颜色鲜艳，图案明显；

2.衣袋要大，要深；

3.活动前必须把大衣挂好（挂在何处暂定）

四、具体促销活动方案

方案一：

一人行，第一件原价，第二件打一折。

两人行，两个人第一件打一折，第二件统统半价。

三人以上（包括三人）全体六折。

方案二：

凡是当天在本店购买服装的消费者，可获赠服装店代金券

10元（或“掘贝一家通”会员卡，可打8.8折与积分，积分越

高，打折越低），用代金券牢牢抓住顾客，牢牢抓住顾客的心，

提高长期回头客。

2024年服装销售计划篇14

五一长假，名目繁多的打折送礼让许多消费者都看花了眼，

新品上架、旧货打折外加炫目的商场活动吸引着消费者一阵血

拼，形形色色的促销手法也构成了另一道风景。

传统的招数虽然有点用老，但效果还是不错，新的手法层出

不穷；拼着命地比创意。这些促销手段到底给消费者带来什么又

到底给商家带来了什么呢?

服装店快开业了，基本上都筹备好了，就缺少开业宣传语愁

死人了？下面为您整理了一些促销宣传语。

庆五一•老顾客带新顾客优惠酬宾----老顾客可以享有新

顾客消费总金额的25%项目优惠，举例说明：一个老顾客带了一

个新顾客来，新顾客当天在店里消费了1000元，那么老顾客当

天消费的项目可按照1000_25%优惠。但可限制老顾客最低消费

不要低于400元！这样老顾客实际消费400元一（1000_25%）250

元二150元（实际付款）

当然要举一反三，很多时候要结合当地顾客消费情况和你发

廊的实际项目情况做一些有实际优惠的活动，生意上有一句话

“亏头赚尾”，好好体会下！

五一劳动节，（迎五一，大酬宾，即日起购买本店商品满

300元送小背包、T恤、精美饰品、返券等）你可以选一些有新颖

奇特的礼品赠送，返券和反现金是比较实惠的，比如你有件衣服

原来卖150,现在你卖200反50现金，商家都这么炒作，或者

像那种专卖店，满什么298,398送一些小东西，可是单件衣服

价格不够，两件价格又超，有的时候经常会为小礼品而再买一

件，以达到赠送礼品的价格

个人觉得服装店肆开张宣传语还是以促销为主，“开业打

折让您瑰丽不打折”，同时合营促销互动比方：

开业期间服装店购满300元，获赠」化装品送出试用装，

享受特别九折；

购满500元，获赠，化装品送出—品牌化装品一支，享受特

别八折；

开业期间买指定款式服装赠」化装品送出试用装，享受特

别八八折；

购满380元，获赠」化装品送出试用装，享受特别九折。

在」化装品店购买化装品，获赠上述三店特别九折优惠。

现场免费打点会员资格，获赠精细礼品一份；

购物满300元，成为金卡会员，获赠精细礼品一份和一品牌

化装品一支；

购物满600元，成为钻石卡会员，获赠精细礼品一份和一品

牌化装品一套。

2024年服装销售计划篇15

一、任务分配

本月总目标万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一

击万；第二击万；第三击万，现在店面共有店员—人每一击任务已

平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励员工按照每天任

务向前赶月目标进度。

二、人员分配

将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。

每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交

率。因一月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了

解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。

作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服

务水平，加强服务意识的同时，注重员工、销售人员的言、谈、

举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投

拆。

三、经营管理

1、加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存

周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合

理化。

2、因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司

于后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装修

期间一切工作。

3、利用节假日做，多做些促进销售的活动，如新品满额赠

礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市

场，与在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固

定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政

策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为

本品牌会员。

4、积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，

全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。

5、为了保障完成目标所指定的内部管理制度：

1）店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫；

2）工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分

钟；

3）无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放

下手中任何工作接待顾客。

6、为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支

持，保证每款不断码及大量赠品支持。

2024年服装销售计划篇16

如今，随着“感觉消费”时代的来临，消费者的购买习惯发

生了很大的变化。消费者越来越“随心所欲”。因此，精心策划

各种形式的服装店促销相当重要。我认为服装店在搞促销活动

前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内

容，何时何地传播。而在具体策划上，有几项工作必须做好：

1、服装店促销需要准确定位，主题鲜明。到底是传达给消

费者品牌形象还是现实售卖。

2、确定服装店促销的最佳的促销方案。除了事前周密的计

划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每

一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促

销方案及细节培训。

3、确定服装店促销时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对

手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。

4、营造好服装店促销现场氛围。如pop海报要出彩，服装

店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。

5、制定一个恰当的销售目标和激励方案，折扣要明显，不

要搞的太复杂，让人感觉便宜的感觉越明显，这样的服装店促销

方案成功几率越大。

6、控制服装店促销成本，要"因己制宜”，这样才能有较

好效果。

7、作好评估总结，为下次服装店促销活动积累经验。

最后，服装店促销需要注意的还有四点：1、调查到位，宣

传错位;2、货源要准备充足;3、活动选址免偏远、顾客稀少的地

方;4、时间最好控制在一周内完成。

其实服装店促销的点子应该是很多的，但对于节假日而言，

最重要的是要营造节日气氛，一定要让温馨直达消费者心里。现

在把我的春节服装店促销操作方式与大家分享：

服装店促销实施一

欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好”。可别小看这

么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常

有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店

的顾客显得分外开心，并用同样的“新年好”回应导购员，如此

以来，彼此的距离一下子拉近了。

服装店促销实施二

巧妙的“红包”。按平日的操作，我们一般是不打折的，但

是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，

我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽

然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他

人福气和财气。

事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜

的。而且我巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久

久”之意，表示来年一切顺利。事实证明，这个做法非常有效，

根据我的粗略统计，有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。

其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口

头传播是最好的广告了。

服装店促销实施三：别致的礼品

搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的

时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，

而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需我们

好好琢磨。

比如情人节，可以安排这样的服装店促销实施：当天的女顾

客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都

有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意；男顾客买鞋我

们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想

的周到，特别是女性顾客说没想到，显得非常感动C

从我自己以往操作经验看，促销，包括节假日促销，目的是

处理季节性产品和品牌形象推广，由此成功的促销主要集中在三

个方面：一是季末促销推新款；二是圣诞、元旦和春节等重大节

日的活动；三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上

来说，促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。因此，筹备

促销前，一定要对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方

案。以下是我以前成功操作过的几个方法：

根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是

巧妙的打折。及时启动季末让利工程。让利可以有多种模式，比

如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，

比如直接在促销款上用标签标明。当然，最有效果的还是推出系

统性的让利方案一买多少按相应比例让利。同时也可以进行巧妙

的捆绑销售。活动前，根据所有促销款的风格，做几组合捆绑系

列，总之，让利总是消费者感兴趣的。不过，在做好让利促销

前，一定要做好预算，这点很重要。

每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销

活动，比如：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八

门，所有商家都绞尽脑汁，施展自己的高招以期提高自己的销

售。根绝我的多年服装店促销实施经验来看，窃以为打折、返利

并不是永久的制胜法宝C促销目的是为了提高销售，但它的对象

还是顾客。一味地追求眼前销售，在节日打折，会失去打折前购

买的老顾客。当今社会常讲的一句话就是以人为本，而我们做生

意一切以顾客为本，我以为促销应该重点关注老顾客。大部分营

销专家的共识是：淡季将有限的资金投资在可以刺激消费者的服

装促销活动上是比较明智的营销办法。值得留意的是，淡季的服

装促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为啦减轻库存压力、

增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响

后续的销售。替代性的策略是，能够考虑增高产品的附加值和增

加几个服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买啦产

品的消费者造成太大的负面影响。

一年三百六十五天，大小节日几十个，不同的节日都有不同

的群体，如中国人的优良传统是孝敬老人，母亲节当然是我销大

好时间。我从鲜花店定买了许多康乃馨，广告词设计是：买母亲

鞋送康乃馨，女儿献给母亲的爱。这样的促销确实很成功，顾客

不是为了康乃馨买你的鞋，而是顾客走到了店里，是你提醒她，

给母亲买一双鞋，而且，顾客要为母亲买的康乃馨，我们已经替

她想好且准备好了。

中国的节日很多，促销的理由也很多，总之一句话，一切为

了顾客，只要节日不要忘了你那批真诚的顾客，节日的促销一定

还有许多没有挖掘的宝藏！服装店促销，也是需要消耗一些脑细

胞的，你准备好了吗？

面对竞争，逃避只能是坐以待毙。因此搞好服装店促销非常

必要！

服装促销五步走

第一，明确服装促销目的

服装店的促销目的无非是有两个：处理季节性服装，推广品

牌形象。从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就

在于得到实惠。因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求进行

调研，寻找到好的让利方案。

第二、美化服装店

促销只是一种形式，还需要对于服装店进行一些实际的美

化。正对国庆的服装促销，悬挂红灯笼与国庆，张贴庆祝海报，

增加其他节日气息浓厚的装饰都给顾客一个良好的购物氛围。

第三、促销时间要讨巧

虽然国庆节是10月1日才开始，但是服装店的促销活动完

全可以提前。服装店促销时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对

手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。

第四、促销手段要简单可靠

虚伪的折扣已经让顾客麻木了。顾客需要的是真实而简单的

折扣。因此服装店的折扣要明显，不要搞的太复杂，让人感觉便

宜的感觉越明显，这样的服装店促销方案成功几率越大。

第五、落实服装促销的方案

除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活

动目的和主旨深入到每一个人心中。促销手段、促销时间都需要

跟导购员进行认真的落实。充分调动其积极性，还要对促销人员

进行详尽的促销方案及细节培训。

2024年服装销售计划篇17

一、销售额

本年度销售目标为200万元，在此基础上以30%逐年递增。

二、营销渠道的建设我们可以有四种营销渠道：展厅、加

盟连锁、大卖场、直营店

1、加盟连锁加盟连锁是我们以后发展的方向，因此需要投

入较多的时间和精力，加盟连锁店可以通常以下方式来发展：

(1)在当地的报纸、电视台等媒体打广告招商，征集加盟连

锁店。

(2)、销售人员深入到各地县市，向本地经营其他服装的商

家发送加盟广告，讲解连锁理念，从中选择认同感比较强的优秀

的商家作为加盟连锁店。在让加盟者选择加盟额方式上，大致

可以采取以下二种：

AB这二种连锁的方式的区别主要在于所有权和经营权的分

配上，可详细制定我方与加盟者的责任、权力、利益的分担方

案。

在选择加盟者时，应重视质量，而不应为求快求大盲目扩大

数量。制定出选择加盟者的标准，慎重考察，不符合要求的坚决

不要，力求开一家成功一家，倘若失败了，不仅仅是时间、精

力、资金的直接损失，更重要的是会在公司的声誉上带来间接的

损失，后一种损失有时候的无法挽回和弥补的。

及时周到的服务，解决其经营过程中遇到的困难，确保每一

位加盟者都能盈利，这样在发展新的加盟店时才有说服力，让人

信服。

2、大卖场

进入大卖场的手续比较繁琐，需要准备营业执照、税务登记

证、一般纳税人资格证、厂家授权书、商品检验合格证及各种荣

誉证书。但必须在郑州市区教有影响力的商场设置形象店以供加

盟店考察。

3、直营店

其数量不宜多，也不应该离郑州太远，主要是作为各个加盟

者考察时的样板店，还可以作为了解消费者和市场的最直接的窗

口。三、营销队伍的建设根据我们的销售目标，一个省可以有

两名销售人员，一名负责加盟连锁店，一名负责大卖场，再配比

1-2名机动销售人员。

四、规章制度的建立详细而合理的规章制度的建立有利于

业务的长期稳定的发展，减少人为因素的干扰，不会因为某个环

节换了人而给公司带来不利的影响。目前业务刚刚起步，销售部

大致有以下规章制度需要建立：

A、销售人员管理条例

B、

C

D条件，返利，奖励，惩罚政策，销售渠道的价格管理。

具体细则，可先制定出草案，在实施过程中总结完善，大约

试行半年之后形成正式的制度。

在计划的具体实施过程中，应密切注意业界领先者、竞争对

手、追随者的动向，采取相应的对策，也要随时观察市场动态，

消费者动态，随时修正不合时宜的计划，这样才不会在残酷的市

场竞争中处于被动地位。

在生产力中，人是最活跃最重要的因素，生产力的解放，其

实最根本的就是人的解放，商业活动中的竞争，其实就是人的竞

争，所以在计划的实施过程中，要特别注意对人的重视，善待顾

客，善待我们的加盟商，更要善待我们的员工。注重不同角色的

沟通与互动，调动一切可以调动的人的积极性和主动性，听取各

方面的合理化建议，广纳善言，聚众人的智慧，为我所用，这是

我们的核心竞争力的源泉所在。根据我几年的从商经验，我感

到各县市有许多小本经营的服装商家，苦于同行之间面料和款式

的雷同，互相之间残酷的杀价，利润越来越薄，苦于无法避免的

市场风险，就像一条小船经不起大海中的风吹浪打，他们正在寻

找适合自己的加盟连锁商品，大树底下好乘凉，降低自己的经营

风险。而从长远来看，连锁加盟是社会化大生产即社会分工的必

然趋势，它的发展势不可挡，前景十分看好。只要我们找对了方

向，达到目标的早迟就仅仅取决于我们的工作方法和工作量。

我希望能以一己之力，与公司一起发展，共同开辟范多伦品

牌连锁事业新天地，成为业界的翘楚。

2024年服装销售计划篇18

、落实岗位职责，认真履行本职工作

千方百计完成区域销售任务；努力完成销售中的各项要求；积

极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度；对

工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成其它工

作。

二、明确任务，主动积极

积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完

成，另一方面要积极考虑并补充完善。

三、努力经营和谐的员工关系

善待员工，稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展。

由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，认真考察并综合

市场行情的信息反馈，激发销售热情。同时计划认真学习知识、

技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综

合素质。

2024年服装销售计划篇19

一、服装的陈列

在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈列

上表新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销

售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立

商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润。因

此，服装陈列也越来越受商家的注意，成