房地产大市场广告策划执行方案

欢迎下载内容仅供参考井湖大市场广告执行方案0现代营销策划主要包括产品策划和市场策划，由于广告是市场营销组合的划广告战略，必须首先考虑广告环境。市房地产市场竞争随着新房不断开发会越来越激烈，反映在营销推广上来看，无论是营销战略，项目定位，营销理念，营销服务，营销水平上均无明显本案强劲对手，而由于城市规模小，人们的思想意识相对落后，广告宣传手段单一滞后。这种情况有利有弊，有利的一面是：可以轻易利用多种广告宣传手段掀起整个城市对本案的关注，取得广告追求的目标——高到达率；有弊的一面是囿于固有的思想，文化的积淀，过度超前的推广易引起排斥和反感，而做为一支专业的市场营销队伍，我们始终把开发商的利益置于第一位，如何尽量减少开发商的广告资金投入，并且还能取得优异的市场营销业绩，正是我们孜孜以求的目标，因此，我们认为：并非大量广告投入是取得良好销售业绩的唯一途径；定位准确，宣传到位，传递出去的是“信息”，这才是广告的核心；刃”上―――市场培育上；易记。综上所述，对于媒体的选择考虑到如下几个问题：1．产品―――产品的销售重点？市场―――传播的围？向谁传播？动机―――消费者购买的原因？媒体―――那一种媒体能满足以上各点，效率如何？测定―――传播过程的把握度？因此，对于本案的推广，我们坚持认为以非主力媒体为主，如印刷折页，影响力大，形式新颖、多变，口碑传诵面广，而四大主力媒体：报纸、杂志、广播、电视时效短，相对资金要求高，应以为辅。应当注意的是：媒体的投放应有效果评估估阶段。问题：1．2．我们的项目目标市场细分到了何种程度。可以说，广告媒体的选择与目标市场的细分和有效传播是有着直接关系的。目标市场分得越细，媒体的选择围就越小，广告传播的效率就越高。设计广告时间一般而言，房地产的广告期间以一个月～两个月的为最多。中、大型的个案（营业额在二、三亿以上的广告策略：费者的注目与行动；628推广期：可谓开始“轰炸期”，一切媒体运作及印刷资料皆已准备就日前得淋漓尽致，迅速走上高峰；818作最后阶段的冲刺，以达最圆满的成绩。928开业期：用于培育市场上，宣传商品、商家，吸引消费，直至开业。3．0广告战略1．阻隔战略：本案推出时机已定，具引导及阻隔作用的户外巨幅计划即先行付诸实施，预告本案即将推出，劝阻消费者，暂不进行购铺，期待本案最完美的置业计划。重点突破战略：DM奇心和购买欲望，吸引到本案参观。全面攻击战略并造成全版广告的震撼效果。强化攻击战略采取海报派发方式，对区域的居民进行地毯式搜索式派送，使商品讯息确实到达目标对象。短兵相接战略现场布置有亲切感的接待中心，精美图表、气派的户外广告、吸引路过目标对象，并使参观人潮有深刻的感受力。接待人员特别精选能力高、经验丰富的销售人员，留守现场，进行销售并加强追踪访问作业，形成高机能的销售网。促销性战略为促消费者对本案有特殊深刻印象，并催促消费者能立刻抵达现场参观，促进人气，需要适当时机进行要注意的是：各个时段的广告方向是不同的，如：在市场销售前期吸引大量几个方针：1、须能打动人心；2、须针对目标市场而调整广告方向；3、必须说出消费者的利益所在、产品特色、重点诉求等；4、提供的资料须具体而特殊；5、容须令人信服，证据须充分6、文字运用须贴切、简材、诚恳与独特；项目分 类容时 段阻隔战略巨幅引导期广全面攻击立体轰炸强销期告重点突破BM引导期、强销期策短兵相接售楼处、人员拜会全案略促销性战略S．P活动全案中后期强化攻击海报、礼品等续销期、后期阻隔战略即将发售、敬请关注引导期文全面攻击全新的经营理念的全新市场出世。强销期案重点突破零风险投资置业计划，远大的发展前景引导期、强销期原短兵相接专业化队伍致力于专业市场推广全案则促销性战略休闲、购物、观景、环境全案中后期强化攻击原来购物如此写意，来源于专业市场服务续销期、后期7、写得真实，但要加上“魅力”；8、避免用讽刺的笔法；9、结尾要强而有力，“斩钉截铁”的“催促”消费者起而行。序媒体安排序媒体安排开始时间完成时间工期1户外引导路牌6162020天2大型户外广告6562015天“全面发售”巨3幅6106188天4售楼处53061010天5报纸广告及夹页681028150天6电台广播688860天7电视广告9811860天8客户征询61562510天9简单印刷品656105天10首期折页7157205天11二期折页8158205天12三期折页9159205天13开业折页101510205天14首期《商情》101101010天15二期《商情》111111010天16S.P活动8189820天17S.P活动91892810天18开业庆典1