国际外贸术语培训

国际外贸术语培训演讲人：日期：目录CATALOGUE010203040506外贸术语概述进出口业务流程相关术语国际贸易结算与支付术语国际贸易法规与政策相关术语跨境电子商务常用术语实战演练与案例分析01外贸术语概述外贸术语定义外贸术语指在国际贸易中，用于表示商品品质、数量、价格、付款方式、交货地点等交易条件的专门用语。外贸术语分类外贸术语可根据其表达的内容和用途，分为品质术语、数量术语、价格术语、付款术语、交货术语等。定义与分类使用外贸术语可简化交易过程，降低沟通成本，提高交易效率。提高交易效率外贸术语具有明确的法律含义，使用时可降低因语言或文化差异导致的贸易风险。规避贸易风险外贸术语是国际贸易的通用语言，使用外贸术语可促进不同国家和地区之间的贸易往来。促进国际贸易术语在外贸中的重要性010203DDP指卖方负责将货物运至进口国指定地点，并承担所有风险和费用，包括进口关税等，直至货物交付给买方。FOB指卖方在装运港将货物交至指定船只上，完成交货义务，风险随之转移给买方，常用于海运或内河运输。CIF指卖方负责将货物运至指定目的港，并支付运费和保险费，买方负责卸货及后续费用，风险在装运地越过船舷后即转移给买方。EXW指卖方在其场所（工厂、仓库等）将货物交付给买方，即完成交货义务，风险随之转移给买方，适用于任何运输方式。国际贸易常用术语简介02进出口业务流程相关术语还价（CounterOffer）指买方或卖方在接到对方的报价或还价后，表示不完全同意，并提出新的价格或条件的表示。询盘（Inquiry）指买方或卖方为了了解商品信息，向交易对方提出的有关交易条件的口头或书面表示。报价（Quotation）指卖方在收到买方询盘后，根据商品品质、数量、交货期等条件，向买方提出的有关商品价格的表示。询盘、报价与还价订货（Order）指买方在接受卖方报价后，向卖方提出购买商品的具体要求，包括商品名称、数量、价格、交货方式等。订货、签约及履行合同签约（SigningContract）指买卖双方就交易条件达成一致后，以书面形式确认下来，作为双方履行合同的依据。履行合同（PerformContract）指买卖双方按照合同规定，履行各自义务，实现交易目的的过程。装运（Shipment）指卖方将货物装上运输工具，并交付给买方指定的承运人的行为。保险（Insurance）指买卖双方为了规避交易风险，向保险公司购买货物运输保险的行为。支付方式（PaymentTerms）指买卖双方约定的付款方式和条件，如信用证、托收、汇付等。装运、保险及支付方式报关、报检及退税流程报关（CustomsDeclaration）指向海关申报进出口货物的详细情况，并办理相关手续的过程。报检（InspectionandQuarantine）指进出口商品需向检验检疫机构申请检验、检疫，以取得相关证明文件。退税（ExportRebate）指出口商品在符合一定条件下，可以向税务机关申请退还部分或全部已缴纳的税款。03国际贸易结算与支付术语汇票汇票是出票人签发的，委托付款人在见票时或在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。本票支票汇票、本票与支票本票是出票人签发的，承诺自己在见票时无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。支票是出票人签发的，委托办理支票存款业务的银行或其他金融机构在见票时无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。01汇付汇付是付款人通过银行，使用各种结算工具将款项交收款人的结算方式，包括信汇、电汇和票汇。托收托收是出口方开具以进口方为付款人的汇票，委托出口方银行通过在进口方的分行或代理行向进口方收取货款的一种结算方式，分为D/P（付款交单）和D/A（承兑交单）。信用证信用证是一种银行信用，是银行根据进口人（买方）的请求，开给出口人（卖方）的一种保证承担支付货款责任的书面凭证。汇付、托收及信用证0203进口押汇是指开证行在收到信用证项下全套相符单据时，向开证申请人提供的，用以支付该信用证款项的短期资金融通。进口押汇授信开证是指银行为客户在授信额度内减免保证金对外开立信用证。授信开证出口押汇是指出口商在提交符合信用证要求的单据后，银行为其提供的一种短期资金融通服务。出口押汇国际贸易融资方式外汇风险及防范措施外汇风险外汇风险是指因外汇汇率波动而引起的企业成本、利润、现金流或市场价值的潜在上涨或下落的风险。选用适当结算货币套期保值在对外贸易中，应选择汇率相对稳定的货币作为结算货币，以避免汇率波动带来的风险。通过远期外汇交易、外汇期货、外汇期权等金融工具，锁定未来汇率，规避外汇风险。04国际贸易法规与政策相关术语指调整跨国间商品交易、服务贸易、投资等经济活动的法律规范的总称。国际贸易法规的含义主要包括国际条约、国际惯例和国内立法。国际贸易法规的渊源为国际贸易提供法律保障，规范贸易行为，促进贸易发展。国际贸易法规的作用国际贸易法规体系包括最惠国待遇原则、国民待遇原则、透明度原则等。世界贸易组织的基本原则制定多边贸易规则，组织贸易谈判，提供争端解决机制等。世界贸易组织的职能由多国共同签署《世界贸易组织协定》而成立，取代关贸总协定。世界贸易组织的成立世界贸易组织规则指两个或两个以上国家或地区之间签订的双边或多边贸易协定。区域性贸易协定的含义包括自由贸易区、关税同盟、优惠贸易安排等。区域性贸易协定的形式成员之间贸易壁垒较低，贸易自由化程度较高，具有排他性。区域性贸易协定的特点区域性贸易协定010203知识产权的概念指对智力劳动成果的保护，包括著作权、专利权、商标权等。知识产权保护的主要措施加强立法，完善制度，加强执法力度，提高公众知识产权意识等。知识产权保护的意义鼓励创新，保护知识成果，促进知识共享与传播。知识产权保护政策05跨境电子商务常用术语跨境电子商务平台类型B2B（Business-to-Business）01指企业与企业之间通过电子商务进行交易。B2C（Business-to-Consumer）02指企业与消费者之间通过电子商务进行交易。C2C（Consumer-to-Consumer）03指消费者与消费者之间通过电子商务进行交易。O2O（Online-to-Offline）04指线上与线下结合，通过电子商务推动线下交易。在目标市场设立仓库，将商品提前运至仓库，实现快速配送。海外仓委托专业物流公司进行跨境配送。第三方物流01020304商品直接从发货地邮寄到消费者手中。直邮针对特定地区或商品，提供专门的跨境物流服务。专线物流跨境物流服务模式消费者通过信用卡在电商平台进行支付。信用卡支付电子商务支付方式借助第三方支付平台（如支付宝、微信支付等）进行支付。第三方支付通过银行进行跨境转账支付。银行转账将资金存入电子钱包，在电商平台进行支付。电子钱包网络安全与数据保护条款隐私保护跨境电商需遵守相关隐私保护法规，确保消费者个人信息安全。数据加密采用加密技术保护交易数据安全，防止数据泄露。认证机制采用数字证书、数字签名等认证技术，确保交易双方身份真实。访问控制设定权限，限制对敏感数据的访问，防止数据被非法获取。06实战演练与案例分析贸易洽谈与客户进行贸易洽谈，了解交易条件，达成交易意向。合同签订双方就交易条件达成一致后，签订外贸合同，明确双方权利和义务。备货及报检按照合同要求，进行备货、报检等流程，确保货物质量符合相关标准。报关及运输向海关申报货物，并安排运输方式和保险，确保货物安全顺利到达。模拟进出口业务流程货物风险转移解析合同中关于货物风险转移的相关条款，避免贸易纠纷。付款方式与时间安排分析合同中的付款方式和时间安排，确保资金安全。品质、数量和包装条款研究合同中的品质、数量和包装条款，确保符合合同要求。违约责任及争议解决探讨合同中的违约责任及争议解决方式，保障双方利益。解析典型外贸合同案例分享成功外贸经验故事如何开发客户分享开发客户的策略和技巧，提高客户满意度和忠诚度。谈判技巧与策略探讨在谈判中如何运用策略和技巧，争取更有利的贸易条件。如何处理贸易纠纷分享处理贸易纠纷的经验和心得，降低纠纷对业务的影响。如何提升客户满意度介绍提升客户满意度的方法和