活动营销方案案例范文

Word1/1活动营销方案案例营销策划是依据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以下是我整理的活动营销方案案例，仅供参考！

篇一

一、背景分析

1、产品与服务状况分析

咖啡厅将湖北汽车工业学院的全部同学作为其顾客，产品是单一的咖啡，不供应其他的饮料等服务。当然，作为咖啡厅，它的服务，它的情调，都是不行忽视的产品或者说是附加产品。咖啡厅供应咖啡饮品的种类较多，咖啡的特色在于味道很浓郁，甜苦可以依据个人喜好自由搭配。这样使得的产品大众化，一般化。此外咖啡厅还供应各式花式糕点。

咖啡厅的服务员大多数都是同学，而且很大一部分是这个咖啡厅的投资者。他们基本上没有受过特地的服务类培训，但是依据目前的服务状况来看，他们基本上能很好的满意顾客的需要。

咖啡厅的价格定位54.8%的顾客表示能接受。此外，超过一半的顾客表示假如提高额外的特色服务，他们情愿为服务买单。只有7%的汽院同学表示，价格完全不会影响他们选择咖啡的品种。(受调查条件的影响，仅取30汽院同学为调查对象，仅供参考，若需具体调查结果，请加大调查范围)

2、餐厅自身

优势：

位于湖北汽车工业学院内，有较固定的客户来源。

宁静优雅，交通便利，停车便利。

地处经十路繁华地段，与2食堂(校内三大食堂之一)相邻。

以上下课的同学为轴心，老师同学群体基数大。

劣势：

尚未树立良好的品牌形象

服务意识薄弱。

菜单品种没特色，味道有待提高。

对于本身宣扬不到位，知名度不够。

3、竞争状况分析

目前咖啡厅的外在竞争对手有两个：桃园食堂的奶茶窗口和学校侧门的一个奶茶店。但是我们不把这些做为潜在的竞争者，咖啡厅并不把咖啡做为的产品，还经营蛋糕类，并且它的目标顾客不仅是情侣，而且还是广阔的老师和同学。两个竞争对手比较可以看出，咖啡厅的竞争目标不是和另一个竞争者抢顾客，而是如何更好地吸引自己的潜在顾客。需要留意的是，假如学习竞争对手将自己的经营产品扩大，对于咖啡厅来说不具有优势，而且很大可能会挤占自己的市场空间。

竞争者的分析:a.奶茶店，主要面对低档消费者，这一类消费者居多，我们校四周奶茶3元/杯，环境虽然差一点，但奶茶店是我们最重要的竞争者.

b.桃园食堂奶茶窗口，主要在就餐期间营业，奶茶价格价位许多，从1.5元/小杯到6元/大杯不等。竞争力很强，但受时间段限制。

4、消费群体分析

群体特点：同学——基数大，没有自己的经济来源，但有肯定的消费力量;年轻，时尚，富有激情，勇于接受新事物;恋爱的季节，感情丰富，爱面子，闲暇时间多，伴侣聚会多。老师——具有高文化修养，有肯定经济力量。消费动机：休闲消遣，议事，伴侣，情侣约会，就餐，消费心理：优雅舒适，有格调，便利但不任凭，放松心情的地方。

5、媒介分析

传单、宣扬册——校内散发，食堂门口，海报和咖啡厅

优点：便利，准时，其引导性强，成本低。

6、消费者分析

a.外来人士，高校是一个学问分子呆的地方而且也是文化中心，商务人士和游客可以把对咖啡的需求与消费带到了学校，促进了西餐业的进展，带动这个产业的进展。

b.环境特殊需求者，咖啡厅的环境既不像中餐厅那么喧闹，也不像快餐厅那么匆忙，无论是休闲还是谈话都非常便利。所以，许多人都把咖啡厅作为与伴侣、同学、甚至客户商谈、沟通、沟通的一个场所。还有些人把在咖啡厅当作思索、独处或处理一些工作的场所。

c.追求时尚者，由于高校生是追求时尚的年青消费群体。他们追求品尝和共性，消费力量从总体上讲比较有限.这其中以情侣约会最为主要.

二、营销策略

1、营销方案目标

此次策划的主要目标是在综合分析咖啡屋的内外环境的基础上，对咖啡屋进行整体的策划，以求提升品牌的知名度和美誉度，进一步开发潜在顾客和维系老顾客，也是对餐厅产品服务质量的提升，增加效益。

2、咖啡厅自身定位

在咖啡厅的适当位置放置一个与餐厅装饰色调全都的书架。

在咖啡杯或其他餐饮用具上加一个精致的小标签，上面印有哲理性或趣味性的短小语句和诗词。

体现文静，在咖啡厅内播放/演奏轻音乐，调整气氛。

3、依据不同消费群体，我们制定了不同的营销策略：

在校内宣扬单页

彩页规格：设计立体彩页，一是便于放置，二是可以长期重复使用，有效节省投资成本。

内容：宣扬咖啡厅服务理念和特色，对咖啡厅季节性新推饮品进行介绍。

供应休闲等类的书目。

目的：考虑消群体士约会时等待，可以随便翻看杂志，让消费群体感受到咖啡厅服务细致。

书目内容：介绍西方饮食文化，世界地理人文学问，休闲消遣，还有一部分商业信息等内容的杂志

赠送优待券：

目的：短时间内增加同学关注度，在视觉和价位上激发同学购买*，增加客流量。

内容：以宣扬咖啡厅特价套餐或特色食品为主，选出视觉形象突出，简单吸引同学的套餐搭配为主，在视觉和价位上打动目标受众。

建立会员制度

目的：长期套牢客户，在会员优待条件的吸引下刺激消费。小幅度降低利润，大幅度提高销售量。

4、广告策略：广告语--品尝苦涩的味道留下记忆的甜美

三、机会与营销目标分析

1、短期目标分析：咖啡屋的营销策划短期目标是打开知名度，在同学中建立良好的声誉。在小幅度提升营业额的基础上，充分开发潜在市场。

2、长期目标分析：保持营业额增长的基础上，充分利用特色服务，在同学当中建立稳定的顾客群。培育并广泛的传播拐角咖啡文化

3、特定节日宣扬策略：元宵节，五一，十一和元旦等可以增加针对三类目标消费群体的宣扬，推出与节日气氛相适应的特色餐，吸引顾客。

四、室内设计改进

1、内容：“迷你咖啡屋”彩虹外形排列，下方是一个大写“WELCOME!”，还包括咖啡杯或西餐用具图案等元素。

2、开拓情侣专区：在咖啡厅的西面开拓情侣专区，做成小间式。

3、灯光改进：所以除了情侣专区，我们要求将灯光从暗色调中解放出来，仿照许多大咖啡厅，将咖啡屋的总色调定为光明的，舒适的。

五、预介介算(此项可依据宣扬力度及咖啡厅规模大小进行预算，此处仅列出预算项目，详细数目不加具体列举)

篇二

当代进口红酒市场存在的背景：

进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个特殊突出的感受，一是消费市场需求增长很快，二是市场的供应混杂，投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业，在过去一两年内，只北京就有将近千家企业涉足红酒市场。用通俗的话讲“太乱”，“太浮躁”!在现时市场下，假冒伪劣红酒市场的滋长严峻影响了正牌红酒的销售渠道。因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长，必需拥有一套完整的销售网络和明确的销售方法。

一、进口红酒的市场概况：

目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹,沿海一带的接受度要高于内地,经济发达地区高于欠发达地区。然而深圳作为经济特区，主要以第三产业服务行业为主，行业包括：酒店，*，KTV，酒庄居多，因此对于进口红酒的趋势必定需求增长，然而在深圳地区:白领，金领，私企老板为数不少，这些群体拥有足够的经济条件，随着经济不断的进展，本地区的生活水平也不断提高，追求精神享受也层出不穷，而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚健康的生活水平，所以对于红酒在深圳地区拥有巨大的进展潜力。

二，进口红酒的竞争对手：

我们公司是做进口红酒的，而且刚起步进展，应当先想往销售的方向进展，因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对手。从而做到，知己知彼，百战不殆。以下是本人对本地区竞品的一些看法：

(一)，国内红酒：(运用4p战略分析)

(1)价格优势：主要以，(张裕，长城，王朝)为主，它们的优势在于以低端红酒为主,好比老王朝干红,在市场占据很大份额，国产红酒的销售价位相对比较低，几十块钱就能买到，但是廉价的酒在质感上就有肯定的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会极力推举在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。

(2)地区优势：国内红酒一般产出量比较多，在运输方面比较有优势。进口红酒受到国家政策、相关酒税的影响，在税费高的状况下，很多经销商通过不同渠道拿货，在质量和价格上进行不公正竞争，扰乱了市场秩序”。

三，本人对于销售红酒简洁的总结为以下几点：

一：我们卖的是什么?(对自己企业红酒的深度了解)

二，我们把它卖给谁?(我们企业对目标群体的分类)

三，怎么让想买的人买的到?(营销方法以及宣扬手段)

四，怎么让人想买?(营销技巧的娴熟以及品牌的影响)

五，购买之后的看法?(业务员的回访和服务)

六，怎么建立长期合作?(企业赐予终端的服务和利益)

七，怎么树立品牌?(业务员的诚信以及产品的质量)

八，如何回馈客户?(产品的优待与促销手段结合)

四，本人对销售进口红酒的手段：

一，首先要选好自己的盈利模式，做好自己目标客户的定位，还要了解自己产品的独特卖点

二，其次以公司名义做个网站，但这网站必需具备营销力，公信力，和传播力(网络销售)

三，再次选择招代理商。然而要对红酒的推广做一个具体的预算，尽可能的成本最低化，同时给自己做好自己推广的具体方案。然后通过家里的一些关系进展一个代理商，逐步把自己的网点铺好，每一步都得自己仔细去对待。(店面专柜销售)

四，选择一个大本营，自己首先做好大本营周边的渗透，首先调查自己周边的高级酒店，高级餐馆，大型超市等，自己还要在这个大本营周边做好广告推广。(业务拓展)

五，定位自己的客户，进行团购优待，例如针对一些企业，银行，逢年过节送礼。

六，做好整合营销，查找一些商场合作，推出购买果篮配送酒杯等活动

综上所述是本人对于销售红酒的一些手段，鉴于初步接触这个行业需要更多的去学习和积累，方案总会转变，但是我会随着方案的转变而完善我的营销手段。

五，本人的目标

第一阶段：学习——积累期

一、仔细学习红酒文化，打好基础。

二、了解公司概况，知己知彼。

三、尝试出单，仔细查找客户。

其次阶段：实践——提高期(一个月至三个月)

一、业绩为主，努力开拓客户。