《进出口交易磋商》课件

进出口交易磋商课程目标掌握进出口交易流程从询盘到交货，理解整个交易流程，提高交易效率。熟悉合同条款掌握常见的合同条款，能够有效地进行合同谈判。了解付款方式掌握不同的付款方式，选择适合自己的付款方式。学习单证管理学会准备和提交单证，确保交易顺利进行。进出口贸易的基本概念出口贸易指货物从本国运往国外，以赚取外汇、拓展市场、提高经济效益。进口贸易指货物从国外运往本国，以满足国内市场需求、引进先进技术、促进经济发展。进出口交易的流程1询盘与报价买方询盘，卖方报价2磋商与议价双方协商价格、付款方式等3签订合同双方确认交易条件，签署合同4履行合同按合同条款进行货物生产、运输、交货等进出口交易流程从询盘开始，经过磋商、签订合同、履行合同，最终完成交易。进出口合同的基本要素1当事人合同双方主体明确，包括名称、地址、联系方式等信息。2货物合同标的明确，包括货物名称、数量、质量、规格等信息。3价格合同价格明确，包括币种、支付方式、结算条款等信息。4运输运输方式、运输路线、运输费用、责任划分等信息明确。合同条款的谈判技巧准备充分了解市场行情，明确自身需求，做好谈判方案。灵活应对根据对方情况调整策略，掌握主动权，避免被动接受。达成共识以互利共赢为目标，注重沟通，妥善处理分歧，最终达成协议。常见进口合同条款解析商品质量明确商品质量标准、检验方法和验收标准，避免因质量问题引发争议。交货时间确定明确的交货时间，并明确延迟交货的责任和赔偿条款。运输方式明确运输方式、运输责任和保险责任，并制定合理的运输费用分担方案。付款方式选择适合进口商和出口商的付款方式，并明确付款期限和相关手续。常见出口合同条款解析货物质量条款明确货物质量标准，包括材质、规格、性能等，避免因质量问题产生纠纷。包装条款规定货物包装方式、包装材料、标识等，确保货物在运输过程中完好无损。价格条款确定货物价格、币种、计价方式等，确保买卖双方对价格的理解一致。运输条款明确运输方式、运输路线、运费负担等，确保货物顺利到达目的地。付款方式简介电汇(T/T)最常见的付款方式，通过银行进行跨境汇款，安全可靠，但需要一定时间。信用证(L/C)银行开具的担保书，保证在满足条件下支付货款，安全可靠，但手续复杂。西联汇款快速方便的付款方式，适合小额交易，但费用较高，安全性较低。PayPal适用于线上交易，便捷快捷，支持多种货币，但需收取手续费。信用证基本知识1定义信用证是银行开立的，承诺在符合一定条件下支付一定款项的书面保证。2作用信用证作为进出口贸易中的一种重要的支付方式，为买卖双方提供了安全保障。3特点信用证具有独立性、真实性、严格性等特点，降低了国际贸易中的风险。信用证的类型与特点不可撤销信用证开证行承诺在符合信用证条件下，无论开证申请人是否愿意，都将履行付款义务。保兑信用证由一家银行（保兑行）对开证行进行担保，确保受益人能收到货款，增加了信用证的安全性。可撤销信用证开证行在未经受益人同意的情况下，可以单方面撤销信用证，风险较高，较少使用。备用信用证用于担保合同履行，在合同一方违约时，受益人可以向开证行要求付款，降低贸易风险。信用证的开立流程1申请开证进口商向开证行提交开证申请2审核开证开证行审核申请，评估风险3签发信用证开证行签发信用证，通知受益人信用证的审核与使用审核要点开证行信息受益人信息信用证金额有效期支付条款使用流程提交相关单据至开证行，审核通过后即可获得付款。时效性及时提交单据，确保在信用证有效期内获得付款。汇票在进出口贸易中的作用汇票是出口商用来收取货款的工具，也是进口商用来付款的工具。汇票可以为买卖双方提供一定的安全保障，降低交易风险。汇票可以作为一种信用工具，帮助企业提高资金周转效率。汇票的种类与特点银行汇票由银行开具的汇票，具有很高的信誉度，通常用于大额支付或国际贸易结算。商业汇票由企业开具的汇票，用于企业之间的短期资金周转，风险相对较高。远期汇票付款日期在开票日后的汇票，通常用于远期贸易结算，可以灵活安排资金使用。即期汇票付款日期为开票日或开票日后的短期汇票，通常用于即期贸易结算，方便快捷。汇票的承兑与贴现1承兑承兑是指银行或金融机构对汇票的付款承诺，为汇票付款提供担保。2贴现贴现是指持票人将未到期的汇票以低于票面金额的价格出售给银行或金融机构，提前获得资金。3承兑和贴现承兑和贴现是进出口贸易中常用的融资手段，可以有效缓解资金周转压力。报关流程及注意事项申报填写报关单并提交相关单证查验海关人员对货物进行检查，验证申报内容的真实性征税根据货物种类和数量，计算并征收关税、增值税等税费放行海关审核通过后，货物即可放行，进入下一个环节报关单填写技巧准确性确保信息准确无误，避免错误导致货物延误或退回。完整性填写所有必要栏目，确保提供完整的信息。清晰度字迹清晰易懂，避免涂改或模糊不清。单证在进出口中的作用1证明货物单证是货物的证明，用于证明货物的种类、数量、品质等信息。2证明交易单证是交易的证明，用于证明交易双方之间的权利义务关系。3证明运输单证是运输的证明，用于证明货物已经装船或已到达目的地。4证明保险单证是保险的证明，用于证明货物已经投保。单证的种类与特点主要单证提单发票装箱单保险单原产地证品质证书辅助单证报关单检验检疫证书运输合同信用证汇票贸易合同单证的准备与提交确认单证类型根据具体的交易类型和货物性质，确定所需的单证类型，确保所有必要单证齐全。仔细核对信息确保所有单证上的信息准确无误，包括货物名称、数量、价格、运输方式等。妥善保存备份对所有单证进行备份，并妥善保存，以备不时之需。及时提交单证按时将所有单证提交给相关机构，并及时跟进单证处理进度。海运运输方式与注意事项集装箱运输集装箱运输是目前国际贸易中最常用的海运方式，具有装卸效率高、货物安全可靠、运输成本低等优势。散货运输散货运输适合运输没有包装或包装较简单的货物，例如矿石、粮食、木材等，但装卸效率较低，成本相对较高。滚装运输滚装运输适用于运输汽车、工程机械等大型设备，货物可以直接开上船，方便快捷，但对货物尺寸和重量有一定限制。注意事项货物包装应符合国际运输标准，做好防潮、防尘、防碰撞等措施，注意选择合适的保险，并及时办理相关手续。空运运输方式与注意事项速度快货物运输时间短，适合紧急货物或时效要求高的货物。成本高运费比海运高，适合价值高、体积小、重量轻的货物。灵活性强航线多，可以到达世界各地，适合运输各种货物。安全性高空运货物相对安全，损毁率低，适合运输贵重货物。陆运运输方式与注意事项陆运运输是指货物在陆地上运输，包括铁路、公路和管道运输。优点:成本较低，运输范围广，适合运输大件货物。缺点:运输时间较长，易受天气影响，安全性相对较低。保险在进出口中的重要性风险规避国际贸易存在多种风险，保险可以帮助企业规避潜在损失，例如货物损坏、延误或丢失。资金保障保险可以为企业提供资金保障，确保在货物意外情况下获得赔偿，维护企业财务安全。信誉维护拥有保险证明可以提升企业信誉，增强客户信任，有利于企业赢得更多合作机会。常见保险种类及特点货物运输保险覆盖运输过程中的各种风险，如货物损坏、丢失、延误等。货物仓储保险保障货物在仓库中存放期间的风险，包括火灾、盗窃、自然灾害等。海运货物保险专门针对海运货物，涵盖海难、火灾、盗窃、货物损坏等风险。投保流程及理赔注意事项1理赔申请提交相关单证2审核理赔保险公司核实情况3赔付处理支付赔偿金额投保流程一般包括：选择保险公司、填写投保单、缴纳保费。理赔注意事项包括：及时报案、保留相关单证、配合保险公司调查。进出口贸易风险及防控贸易风险进出口贸易涉及多个环节，每个环节都存在风险。例如，政治风险，汇率风险，货物风险等。防控措施采取有效的风险防控措施至关重要。例如，选择信誉良好的合作伙伴，进行充分的调查，购买保险等。进出口政策法规要点进出口关税了解不同商品的关税税率，合理规划进出口成本。贸易管制熟悉进出口限制、许可证等政策，确保合法合规操作。外汇管理掌握外汇申报、结汇、支付等相关规定，确保资金安全。案例分析与讨论通过真实的进出口交易案例，深入探讨合同谈判、单证管理、风险控制等环节的实际操作技巧。并