蛋品加工企业市场营销计划与执行考核试卷

蛋品加工企业市场营销计划与执行考核试卷考生姓名：答题日期：得分：判卷人：

本试卷旨在考核考生对蛋品加工企业市场营销计划与执行的理解和掌握程度，评估其制定和实施市场营销策略的能力。

一、单项选择题（本题共30小题，每小题0.5分，共15分，在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的）

1.蛋品加工企业市场营销的核心是（）。

A.产品质量

B.价格策略

C.渠道建设

D.消费者需求

2.蛋品加工企业的目标市场选择策略不包括（）。

A.零散市场

B.集中市场

C.差异化市场

D.无差异市场

3.蛋品加工企业进行市场细分时，通常考虑的变量不包括（）。

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.生产成本

4.蛋品加工企业新产品开发的来源不包括（）。

A.研发部门

B.销售人员

C.消费者建议

D.竞争对手分析

5.蛋品加工企业市场推广的常用手段不包括（）。

A.人员推销

B.广告宣传

C.公关活动

D.供应链管理

6.蛋品加工企业品牌定位的关键是（）。

A.产品质量

B.价格优势

C.市场需求

D.品牌形象

7.蛋品加工企业渠道策略的核心是（）。

A.渠道宽度

B.渠道长度

C.渠道控制

D.渠道效率

8.蛋品加工企业渠道冲突的解决方法不包括（）。

A.谈判

B.惩罚

C.协商

D.合作

9.蛋品加工企业价格策略中的“成本加成定价法”是以（）为基础。

A.市场需求

B.产品成本

C.竞争对手价格

D.消费者心理

10.蛋品加工企业促销组合策略中的“促销工具”不包括（）。

A.广告

B.公关

C.推广

D.人力资源

11.蛋品加工企业产品生命周期中，产品销售额和利润增长最快的阶段是（）。

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

12.蛋品加工企业市场调研的主要内容不包括（）。

A.市场规模

B.竞争对手

C.消费者行为

D.政策法规

13.蛋品加工企业市场预测的方法不包括（）。

A.专家意见法

B.时间序列法

C.因子分析法

D.概率论法

14.蛋品加工企业市场进入策略中的“渗透定价”策略是指（）。

A.以低价格快速占领市场

B.以高价格保持品牌形象

C.以中等价格满足市场需求

D.以成本加成定价

15.蛋品加工企业市场退出策略中的“逐步退出”策略是指（）。

A.逐渐减少产量和销售

B.突然停止生产和销售

C.转移生产技术和设备

D.联合其他企业共同退出

16.蛋品加工企业市场调研的方法不包括（）。

A.问卷调查

B.访谈

C.观察法

D.财务分析

17.蛋品加工企业市场细分的基础是（）。

A.产品特性

B.市场需求

C.企业资源

D.竞争对手

18.蛋品加工企业市场定位的策略不包括（）。

A.产品定位

B.价格定位

C.渠道定位

D.品牌定位

19.蛋品加工企业市场推广中的“广告”是一种（）。

A.人员推销

B.公关活动

C.广告宣传

D.推广活动

20.蛋品加工企业市场推广中的“公关活动”主要目的是（）。

A.提高品牌知名度

B.增强消费者信任

C.扩大市场份额

D.降低生产成本

21.蛋品加工企业市场推广中的“促销工具”不包括（）。

A.优惠券

B.折扣

C.礼品

D.供应链管理

22.蛋品加工企业市场调研中的“问卷调查”是一种（）。

A.定量调研

B.定性调研

C.实验调研

D.案例调研

23.蛋品加工企业市场细分的基础是（）。

A.产品特性

B.市场需求

C.企业资源

D.竞争对手

24.蛋品加工企业市场定位的策略不包括（）。

A.产品定位

B.价格定位

C.渠道定位

D.品牌定位

25.蛋品加工企业市场推广中的“广告”是一种（）。

A.人员推销

B.公关活动

C.广告宣传

D.推广活动

26.蛋品加工企业市场推广中的“公关活动”主要目的是（）。

A.提高品牌知名度

B.增强消费者信任

C.扩大市场份额

D.降低生产成本

27.蛋品加工企业市场推广中的“促销工具”不包括（）。

A.优惠券

B.折扣

C.礼品

D.供应链管理

28.蛋品加工企业市场调研中的“问卷调查”是一种（）。

A.定量调研

B.定性调研

C.实验调研

D.案例调研

29.蛋品加工企业市场细分的基础是（）。

A.产品特性

B.市场需求

C.企业资源

D.竞争对手

30.蛋品加工企业市场定位的策略不包括（）。

A.产品定位

B.价格定位

C.渠道定位

D.品牌定位

二、多选题（本题共20小题，每小题1分，共20分，在每小题给出的选项中，至少有一项是符合题目要求的）

1.以下哪些是蛋品加工企业进行市场细分时考虑的变量？（）

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.行为因素

E.生产成本

2.蛋品加工企业新产品开发的过程包括哪些阶段？（）

A.确定目标

B.研究与开发

C.市场测试

D.量产上市

E.市场推广

3.蛋品加工企业市场推广的常用手段有哪些？（）

A.广告宣传

B.人员推销

C.公关活动

D.直销

E.电子商务

4.蛋品加工企业品牌定位时应考虑的因素包括（）。

A.市场需求

B.竞争对手

C.企业资源

D.消费者心理

E.产品特性

5.蛋品加工企业渠道策略中的“渠道宽度”指的是（）。

A.渠道的长度

B.渠道的宽度

C.渠道的广度

D.渠道的深度

E.渠道的覆盖面

6.蛋品加工企业渠道冲突的解决方法有哪些？（）

A.谈判

B.惩罚

C.协商

D.合作

E.放弃渠道

7.蛋品加工企业价格策略中的“差别定价”策略包括（）。

A.地理差别定价

B.产品形式差别定价

C.顾客差别定价

D.时间差别定价

E.竞争差别定价

8.蛋品加工企业促销组合策略中的“促销工具”包括（）。

A.广告

B.公关

C.推广

D.人员推销

E.销售促进

9.蛋品加工企业市场调研的目的包括（）。

A.了解市场需求

B.分析竞争态势

C.评估市场机会

D.支持决策制定

E.降低市场风险

10.蛋品加工企业市场预测的方法有哪些？（）

A.专家意见法

B.时间序列法

C.因子分析法

D.概率论法

E.案例分析法

11.蛋品加工企业市场进入策略包括（）。

A.渗透定价

B.市场定位

C.渠道选择

D.产品差异化

E.品牌建设

12.蛋品加工企业市场退出策略包括（）。

A.逐步退出

B.突然退出

C.联合退出

D.分阶段退出

E.逐步转型

13.蛋品加工企业市场调研的方法有哪些？（）

A.问卷调查

B.访谈

C.观察法

D.实验法

E.文案分析

14.蛋品加工企业市场细分的原则包括（）。

A.可衡量性

B.可进入性

C.可盈利性

D.可区分性

E.可操作性

15.蛋品加工企业市场定位的策略包括（）。

A.产品定位

B.价格定位

C.渠道定位

D.品牌定位

E.服务定位

16.蛋品加工企业市场推广中的“广告”类型包括（）。

A.广告宣传

B.公关活动

C.人员推销

D.直销

E.电子商务

17.蛋品加工企业市场推广中的“促销工具”包括（）。

A.优惠券

B.折扣

C.礼品

D.人员推销

E.销售促进

18.蛋品加工企业市场调研中的“问卷调查”设计时应注意（）。

A.问题清晰

B.问题中立

C.问题数量适中

D.问题类型多样

E.问题顺序合理

19.蛋品加工企业市场细分时应考虑的市场细分标准包括（）。

A.地理标准

B.人口标准

C.心理标准

D.行为标准

E.混合标准

20.蛋品加工企业市场定位时应考虑的市场定位方法包括（）。

A.产品定位

B.价格定位

C.渠道定位

D.品牌定位

E.服务定位

三、填空题（本题共25小题，每小题1分，共25分，请将正确答案填到题目空白处）

1.蛋品加工企业的市场细分是按照一定的_________对市场进行划分的过程。

2.蛋品加工企业新产品开发的第一步是__________。

3.蛋品加工企业市场推广的常用手段之一是__________，它通过传递信息来影响消费者。

4.蛋品加工企业品牌定位的关键是__________，以区别于竞争对手。

5.蛋品加工企业渠道策略中的“渠道宽度”是指__________。

6.蛋品加工企业渠道冲突的解决方法之一是__________，通过谈判达成一致。

7.蛋品加工企业价格策略中的“成本加成定价法”是以__________为基础。

8.蛋品加工企业促销组合策略中的“促销工具”包括__________和__________。

9.蛋品加工企业市场调研的主要目的是__________。

10.蛋品加工企业市场预测的方法之一是__________，通过分析历史数据来预测未来趋势。

11.蛋品加工企业市场进入策略中的“市场渗透”是指__________。

12.蛋品加工企业市场退出策略中的“逐步退出”是指__________。

13.蛋品加工企业市场调研的方法之一是__________，通过直接与消费者交流获取信息。

14.蛋品加工企业市场细分的基础是__________，即市场需求的差异。

15.蛋品加工企业市场定位的策略之一是__________，强调产品或服务的独特性。

16.蛋品加工企业市场推广中的“广告”类型包括__________和__________。

17.蛋品加工企业市场推广中的“促销工具”之一是__________，通过提供额外优惠来吸引消费者。

18.蛋品加工企业市场调研中的“问卷调查”设计时应注意__________，确保问题清晰易懂。

19.蛋品加工企业市场细分时应考虑的市场细分标准包括__________、__________和__________。

20.蛋品加工企业市场定位时应考虑的市场定位方法包括__________、__________和__________。

21.蛋品加工企业市场推广中的“人员推销”是一种__________的推广方式。

22.蛋品加工企业市场推广中的“公关活动”旨在__________，提升企业形象。

23.蛋品加工企业市场调研中的“观察法”是通过__________来收集信息的方法。

24.蛋品加工企业市场细分的原则包括__________、__________和__________。

25.蛋品加工企业市场定位时应考虑的市场定位方法包括__________、__________和__________。

四、判断题（本题共20小题，每题0.5分，共10分，正确的请在答题括号中画√，错误的画×）

1.蛋品加工企业进行市场细分时，应该选择所有可能的目标市场。（）

2.蛋品加工企业新产品开发的过程中，市场测试是最后一步。（）

3.蛋品加工企业市场推广中的广告宣传只能通过电视和报纸进行。（）

4.蛋品加工企业品牌定位时，应该忽略竞争对手的存在。（）

5.蛋品加工企业渠道策略中的渠道宽度指的是渠道的长度。（）

6.蛋品加工企业渠道冲突可以通过惩罚渠道成员来解决。（）

7.蛋品加工企业价格策略中的成本加成定价法是以市场需求为基础。（）

8.蛋品加工企业促销组合策略中的促销工具只包括广告和公关。（）

9.蛋品加工企业市场调研的主要目的是为了制定市场推广计划。（）

10.蛋品加工企业市场预测的方法之一是德尔菲法，它基于专家意见。（）

11.蛋品加工企业市场进入策略中的市场渗透是指以高价格进入市场。（）

12.蛋品加工企业市场退出策略中的逐步退出是指突然停止生产和销售。（）

13.蛋品加工企业市场调研的方法之一是观察法，它适用于所有类型的市场调研。（）

14.蛋品加工企业市场细分的基础是市场需求的相似性。（）

15.蛋品加工企业市场定位的策略之一是产品定位，强调产品的质量。（）

16.蛋品加工企业市场推广中的广告类型包括网络广告和户外广告。（）

17.蛋品加工企业市场推广中的促销工具之一是优惠券，它适用于所有消费者。（）

18.蛋品加工企业市场调研中的问卷调查设计时应注意问题数量越少越好。（）

19.蛋品加工企业市场细分时应考虑的市场细分标准包括地理标准、人口标准和心理标准。（）

20.蛋品加工企业市场定位时应考虑的市场定位方法包括产品定位、价格定位和品牌定位。（）

五、主观题（本题共4小题，每题5分，共20分）

1.请阐述蛋品加工企业制定市场营销计划时应考虑的主要因素，并说明这些因素如何影响市场营销策略的制定。

2.结合实际案例，分析蛋品加工企业在市场推广中如何运用促销组合策略，提高产品销量和品牌知名度。

3.讨论蛋品加工企业在渠道管理中可能遇到的问题，以及如何有效解决这些问题，以确保渠道的顺畅和效率。

4.针对蛋品加工企业，设计一套完整的市场营销执行考核体系，包括考核指标、考核方法及考核周期，并说明其重要性和实施步骤。

六、案例题（本题共2小题，每题5分，共10分）

1.案例题：某蛋品加工企业近年来在市场竞争中面临销售额下降的困境。请分析该企业可能面临的市场营销问题，并提出相应的解决方案。

案例描述：

某蛋品加工企业，成立于2000年，主要生产各种蛋制品，如鸡蛋、鸭蛋等。近年来，由于市场环境变化和消费者需求的多样化，该企业的销售额逐年下降。同时，企业面临着来自国内外同行的激烈竞争。以下是该企业面临的一些具体问题：

-产品线单一，缺乏创新；

-品牌知名度不高，市场影响力有限；

-销售渠道不畅，分销网络不完善；

-市场营销策略缺乏针对性。

请根据上述情况，分析该企业可能的市场营销问题，并提出相应的解决方案。

2.案例题：某地区蛋品加工企业希望开拓新市场，该市场以年轻消费者为主。请为该企业设计一套市场营销计划，包括市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。

案例描述：

某地区蛋品加工企业，主要生产传统蛋制品，如咸蛋、皮蛋等。近年来，企业希望开拓新市场，目标客户群体为年轻消费者。该地区年轻消费者对健康和口感有较高的要求，对传统蛋制品的接受度不高。以下是企业需要考虑的一些因素：

-产品创新，满足年轻消费者的健康和口感需求；

-品牌形象重塑，吸引年轻消费者的注意；

-价格定位，既要保证利润，又要考虑年轻消费者的购买力；

-渠道拓展，寻找适合年轻消费者的销售渠道；

-促销活动，提高品牌知名度和产品销量。

请根据上述情况，为该企业设计一套市场营销计划，包括市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。

标准答案

一、单项选择题

1.D

2.A

3.D

4.A

5.D

6.D

7.B

8.B

9.B

10.D

11.B

12.D

13.D

14.A

15.A

16.D

17.C

18.E

19.C

20.D

21.D

22.A

23.B

24.E

25.D

二、多选题

1.A,B,C,D

2.A,B,C,D

3.A,B,C,D,E

4.A,B,C,D,E

5.A,B,C,D

6.A,B,C,D

7.A,B,C,D,E

8.A,B,C,D,E

9.A,B,C,D,E

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D,E

12.A,B,C,D,E

13.A,B,C,D,E

14.A,B,C,D,E

15.A,B,C,D,E

16.A,B,C,D,E

17.A,B,C,D,E

18.A,B,C,D,E

19.A,B,C,D,E

20.A,B,C,D,E

三、填空题

1.变量

2.确定目标

3.广告宣传

4.品牌形象

5.渠道的宽度

6.谈判

7.产品成本

8.广告、公关

9.了解市场需求

10.时间序列法

11.以高价格快速占领市场

12.逐渐减少产量和销售

13.访谈

14.市场需求的差异

15.产品定位

16.广告宣传、公关活动

17.优惠券、折扣、礼品

18.问题清晰、问题中立、问题数量适中、问题类型多样、问题顺序合理

19.地理标准、人口标准、心理标准

20.产品定位、价格定位、渠道定