海马M8区域上市发布会方案

2015款海马M8区域上市会方案

2015.1活动背景活动策略活动规划项目执行产品背景2015款海马M8上市，搭载2.0升自然吸气和1.8T涡轮增压两种发动机，共计四款车型，增加T动力车型。市场需求随着消费者用车需求的不断提升，B级车市场也有了较大发展空间，海马M8的上市给予了消费者以更低的门槛享受到B级车的舒适感受与尊荣的体验。市场潜力B级车的消费市场将进一步扩大。同时伴随着汽车市场消费结构的变化，主力消费市场向三四线转移，以及自主品牌产品品质的不断提升，也有更多的消费者在选择B级车时开始考虑自主品牌，这也预示着自主B级车市场呈现良好的发展趋势。活动背景市场信息2015款海马M8信息体系产品价格用户群体产品卖点产品定位精准驾控、全面安全、愉悦尊享。公商务中坚市场定位四五线城市家用市场为主，辅以租赁市场活动背景产品信息中高级型动座驾10.68-14.98万元活动目的

提升年初销量将2015款海马M8上市信息渗透至区域消费市场，吸引关注度，宣传产品优势及卖点结合时令营造消费环境，利用此次契机进行集客并促进现场成交。新车造势，势在惊人将2015款海马M8上市信息在区域范围内发布，向媒体良好的传达产品信息，扩大传播环境，以T动力作为最核心亮点，吸引关注；进一步以点带面，传递2015款海马M8全系三大卖点，达成全系产品知名度提升。提振经销商信心利用M8区域上市发布会机会，邀请各级经销商到场参会，展示海马造车品质和对合作伙伴的重视，同时也利用这个机会进行充分的交流和沟通，提振经销商信心，2015共创辉煌。活动背景活动策略活动规划项目执行精准驾控全面安全愉悦尊享核心卖点从

容

其

境

愉悦尊享媒体经销商客户解读M8深度沟通媒体试驾提振信心冲刺成绩展望未来了解新品促进成交活动策略活动调性活动背景活动策略活动规划项目支持活动规划活动主题：T动，自从容——2015款海马M8区域上市会活动安排：2015年1月17日【东莞、重庆、南京】，1月25日【潍坊】活动形式：发布会+团购会+专访+试驾+经销商大会邀请人员：

媒体：30家区域及当地媒体

二级经销商：M8首批二级经销商客户及其他二级经销商，不低于100家主店：20家

客户：M8老客户，其他车型的忠诚客户及意向客户，不低于100批；活动概况活动规划活动构成媒体签到新车发布答谢媒体发布会M8大智库订车互动终极大赏团购会媒体试驾试驾经销商经销商大会答谢晚宴视觉呈现主视觉1嘉宾签到2开场演出弦乐四重奏，于签到处缓缓奏响，正如M8的产品特性，于高雅之中于从容之中，以如此高贵的品位开始M8的幸福之旅

有发布车辆：弦乐四重奏开场，与签到环节呼应，转换为欢快的演奏曲目，配合舞美展示，烘托活动气氛，体现高雅的趣味

无发布车辆：典雅的双人舞蹈开场，以优雅的舞姿灵动的身体，表现艺术与车辆的完美契合，正是M8这样承载了全面技艺的一种体现整体调性以“从容”为基调，以“愉悦”为感知，营造舒缓、雅致、尊贵的悦享氛围活动规划发布会亮点解析4新车揭幕方式一：舞蹈演员与新车由始至终互动表演，将车衣在表演过程当中揭下，表现新车正式揭幕舞蹈形式采用双人现代舞方式二：现场无车，利用大屏幕播放视频表现新车揭幕，灯光舞美辅以配合，形成璀璨登场的视觉感受5交车仪式邀请M8客户于台上进行交车仪式，厂家赠予客户车主高级定制钢笔客户同时赠予厂家大麦花，祝愿M8新车型2015年大卖选择符合M8产品定位表现大气从容的定制钢笔，赠予客户，表达海马汽车祝福客户书写更加美丽、从容、充实的幸福生活。赠予大麦花，则是喻意“大卖”团购会主视觉呈现主持人开场延续发布会热度，宣布活动正式开启，介绍海马全车型，渲染羊年春节节日气氛，促进销售优惠政策介绍介绍海马汽车全车型优惠政策及促销信息，烘托紧张的购车热潮奖项介绍丰富的礼品及奖项设置，订单循环有礼，终极抽奖，都在等待现场的客户抽取活动规划团购会亮点解析黄金900秒集中900秒的时段，紧锣密鼓开展春节前最后的促销活动，现场营造火热的节日促销气氛。红包我来拿现场设置红包墙，每五个订单抽奖一次，即可拿走红包，发完为止，每个红包放置500元油卡一张。羊羊大卖冲现场设置促销喜羊羊公仔，以及小样玩偶，用于主持人与现场用户互动，炒热现场气氛活动规划团购会亮点解析M8大智库配合发布会热度，针对M8产品卖点及特性，与现场客户进行问答互动，加深产品印象，将产品形象最大化深化释放卖点增大力度M8大智库等环节中，加入产品卖点的深入，试驾过程中销售顾问及讲师通过深入沟通，灌输产品卖点，强力吸引客户，以实际性能展示优异的汽车性能，最终达成销售。将优惠以及促销信息融入试乘试驾、趣味环节中，让用户自己掌握购车优惠，激发用户关注度，提升购车意向精准驾控全面安全愉悦尊享黄金900秒红包我来拿阶梯促销促订建议:订车数大于等于10台，则订车客户可享受XXX元优惠；订车数大于等于15台，则订车客户可享受XXX元优惠；订车数大于等于20台，则订车客户可享受XXX元优惠，以此类推；（具体优惠幅度需与经销商商议）活动规划促订策略羊羊羊到底有多少只羊呢？在大屏幕找到羊，查对的即可获得互动礼品歌词记忆歌词记忆抢唱：现场投影/大屏幕播放《财神到》播放一小段即暂停，观众举手抢唱剩余部分歌词（两句）唱对有奖；找不同利用海马汽车全车型，让参与者找到不同，比如型号的不同，比如颜色的不同，比如图中细节的不同活动规划互动环节在发布会后为媒体来宾及现场客户精心安排试驾环节，通过多种道路的试驾感受海马M81.8T涡轮增压发动机带来的非凡驾驶感受。在酒店一层大堂设置报名处，来宾可根据自己的兴趣报名参与。媒体来宾与客户分批次参与试驾体验。试驾司机穿正装迎接宾客，表现M8本身的商务属性，同时给予体验者贵客般的尊贵享受活动规划试乘试驾亮点解析活动规划答谢晚宴亮点解析为答谢媒体多年来为海马汽车的付出，以及维护与媒体的深入友好关系，特安排晚宴以答谢媒体。同时二级经销商也一同参加，以羊年新气象迎接2015年的海马征程。开场舞热情洋溢的舞蹈，充满着节日的气氛，拉开此次答谢会的序幕花式调酒绚丽的手法，五彩的鸡尾酒，将晚宴的气氛推向高潮近景魔术节日主题的近景魔术迅速勾起现场来宾的兴趣M8大比拼考验眼力和团队协作的时候到了！现场来宾分为两组，首先将凌乱的M8拼图拼完整的组即获胜现场版找你妹现场大屏幕播放不同类型的物品，来宾根据主持人的要求找出大屏幕上相应的礼品，在规定的时间内完成即为获胜。两人三足的游戏小时都玩过，快借这个机会重温儿时的欢乐吧。两人三足互动游戏推荐数量：100个/站活动规划经销商礼品推荐-1时尚外观的移动电源，给您的使用带来大气之感，可定制LOGO,工期5天（运输4-5天）数量：120个/站活动规划手提袋活动策略活动规划活动背景活动执行日期时间媒体行程经销商行程客户行程DayⅠ9:00-13:30接待，办理入住到达，入住酒店-13:30-14:302015款M8区域品鉴会14:30-15:30媒体专访经销商会议海马全系新春团购会15:30-16:30媒体试驾17:00-17:30媒体赴宴返程17:30-19:30答谢晚宴-DayⅡ9:00-12:00办理退房办理退房，返程-活动执行行程安排M8区域上市会流程（发布会）序号时间环节内容注意事项113:30-14:00嘉宾签到嘉宾在弦乐四重奏声中签到场内循环暖场视频214:00-14:04开场表演弦乐四重奏表演/舞蹈与整体调性吻合的节目形式，突出高雅与从容华贵感314:04-14:07主持人开场主持人致开场词

介绍到场来宾大屏幕切至主视觉414:07-14:12领导讲话领导致辞围绕新年表达新年祝愿514:12-14:15新车揭幕舞台有展车：双人舞揭幕新车与新车融为一体，舞蹈揭幕舞台无展车：视频揭幕利用灯光视频营造闪亮登场的气势614:15-14:20新车讲解2015款M8产品卖点讲解大屏幕配合讲解714:20-14:23价格公布公布2015款M8全车系价格利用大屏幕814:23-14:28交车仪式海马领导向首批客户交车钥匙，并赠予代表祝福的礼物，车主代表送海马大麦花，意喻车型“大卖”914:28-14:30纪念合影到场嘉宾合影留念发布会环节结束活动执行发布会流程M8区域上市会流程（团购会）序号时间环节内容注意事项114:30-14:32主持人开场简要介绍直销会流程使用春节主题主KV画面214:32-14:36销售政策公布主持人宣读销售政策PPT讲解全车型优惠政策314:36-14:40奖项介绍主持人介绍奖项设置及相应礼品最大程度刺激客户购买欲望414:40-16:15黄金900秒客户签单营造紧张的抢购气氛红包我来拿订单满五抽一现场设置红包墙，五个订单抽取一次红包M8大智库主持人提问现场客户关于M8的问题增加客户对车型的了解，答对有奖羊羊大卖冲互动游戏利用羊年春节的节气与客户互动516:15-16:28抽取终极大奖1、抽取订车三等奖，领导颁奖，合影三等奖礼品2、抽取订车二等奖，领导颁奖，合影二等奖礼品3、抽取阳光普照（到场嘉宾都可抽取）奖，领导颁奖，合影阳光普照奖礼品4、抽取订车一等奖，领导颁奖，合影一等奖礼品616:28-16:30结束语主持人宣布活动结束来宾退场引导客户有秩序离场活动执行团购会流程M8区域上市会流程（经销商大会）序号时间环节内容114:30:-14:35入场暖场音乐214:35-14:50开场介绍到场领导及会议流程314:50-15:30领导讲话1领导讲话1415:30-15:45茶歇茶歇515:45-16:30领导讲话2领导讲话2616:30-16:45茶歇茶歇716:45-17:30领导讲话3领导讲话3817:30结束结束活动执行经销商大会M8区域上市会流程（试驾）序号时间环节内容115:30-15:40来宾报名来宾到前台登记报名参加试驾215:40-15:45教练讲解试驾教练详细介绍试驾路线等事项315:45-15:50分组根据报名参与人数进行分组415:50-16:20媒体试驾根据分组在既定试驾路线上进行试驾体验15:40-16:20客户试驾516:20-17:00返回试驾结束，返回酒店活动执行试驾流程M8区域上市会流程（答谢晚宴）序号时间环节内容117:20:-17:30暖场视频及暖场音乐217:30-17:35开场表演魔术表演317:35-17:37主持人登场宣布开场并邀请领导上台讲话417:37-17:42领导致辞邀请领导致辞517:42-17:47花式调酒配合调酒领导提酒祝酒617:47-19:30互动游戏轻松的游戏，欢快的气氛，现场气氛达到高潮用餐晚宴结束，返回酒店活动执行晚宴流程活动执行执行团队项目总控：肖勇站点经理：何鑫南京站组员3人李磊张培培任嘉毅站点经理：杨楚恒东莞站组员3人吕京平周润泽邵光金站点经理：赵亮潍坊站组员3人谢普王炎王玉超站点经理：张晓磊重庆站组员3人赵飞杨艾梓琳白晓松城市推荐酒店星级距离客房宴会厅预留档期火车站机场预留房间数量能否进车南京江宁丽湖亚致会展中心酒店会展中心18.7km31.2km48能1月17日潍坊万达铂尔曼酒店5星13km16m50否1月25日东莞东莞莲花山庄酒店

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