经销商与代理商管理制度

经销商与代理商管理制度第一章总则第一条：目的和依据为了规范经销商与代理商的行为，促进合作关系的良好发展，提升企业运营效益，订立本规章制度。本制度依据国家相关法律法规和企业内部管理要求，适用于全部与本企业签订经销商或代理商合作协议的机构、企业或个人。第二条：定义经销商：指与本企业签订经销商协议，代理本企业产品销售、推广的机构、企业或个人。代理商：指与本企业签订代理商协议，代理本企业产品推广、市场开拓的机构、企业或个人。第三条：原则公平性原则：本企业对全部经销商和代理商一视同仁，平等对待，公开透亮。合作性原则：本企业与经销商、代理商之间建立合作伙伴关系，共同发展。诚信原则：经销商、代理商应当遵守合作协议，诚实守信，共同维护企业品牌形象。安全性原则：经销商、代理商应当保护企业商业秘密及相关信息安全。第二章经销商管理第四条：经销商资格认定经销商资格认定要求：申请成为经销商的机构、企业或个人必需满足以下条件：具备合法经营资质；有良好的商业信誉和财务情形；具备肯定的销售渠道和市场拓展本领；具备相关产品的销售经验或技术支持本领。经销商资格认定程序：提交申请书及相关资料；进行资质审核及现场考察；经企业审核批准后，签订经销商合作协议。第五条：经销商权益与义务经销商权益：经销商享有以下权益：代理本企业产品的销售权；参加企业的市场推广和活动；获得相关产品的技术培训和支持；获得合理的销售回报和嘉奖。经销商义务：经销商应履行以下义务：接受本企业的培训和引导，提升产品销售本领；保护本企业的商业秘密，不得泄露或擅自使用；维护产品品质和市场形象，不得进行虚假宣传或欠妥竞争；定时完成销售任务和向本企业供应经营数据。第六条：经销商考核与绩效管理经销商考核指标：依据销售额、市场份额、客户满意度等指标，对经销商进行考核评价。经销商绩效管理：依据经销商的绩效评价结果，结合对经销商的培训与监督，对经销商的销售任务、支持政策等进行调整和优化。第七条：经销商奖惩措施经销商嘉奖政策：对表现优秀的经销商，可以予以相应的嘉奖，如销售奖金、绩效提成、培训机会等。经销商惩罚措施：对违反合作协议、损害企业利益的经销商，可以予以警告、停止合作等相应的惩罚。第三章代理商管理第八条：代理商资格认定代理商资格认定要求：申请成为代理商的机构、企业或个人必需满足以下条件：具备合法经营资质；具备市场开拓和推广本领；具备相关产品的技术支持本领；有良好的商业信誉和财务情形。代理商资格认定程序：提交申请书及相关资料；进行资质审核及现场考察；经企业审核批准后，签订代理商合作协议。第九条：代理商权益与义务代理商权益：代理商享有以下权益：代理本企业产品的推广权；参加企业的市场推广和活动；获得相关产品的技术培训和支持；获得合理的推广回报和嘉奖。代理商义务：代理商应履行以下义务：完本钱企业委托的市场开拓和推广任务；保护本企业的商业秘密，不得泄露或擅自使用；维护产品品质和市场形象，不得进行虚假宣传或欠妥竞争；供应市场信息和销售数据，帮助企业订立相关政策和策略。第十条：代理商考核与绩效管理代理商考核指标：依据市场拓展情况、推广效果等指标，对代理商进行考核评价。代理商绩效管理：依据代理商的绩效评价结果，结合对代理商的培训与监督，对代理商的推广任务、支持政策等进行调整和优化。第十一条：代理商奖惩措施代理商嘉奖政策：对表现优秀的代理商，可以予以相应的嘉奖，如推广奖金、绩效提成、培训机会等。代理商惩罚措施：对违反合作协议、损害企业利益的代理商，可以予以警告、停止合作等相应的惩罚。第四章附则第十二条：解释权本制度由企业管理负责人负责解释，并保存最终修改和解释的权利。第十三条：施行日期本制