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文档简介

宝贝详情页策划学习

淘宝交易的整个过程，没有实物，没有营业员。不能口述也不能感觉。宝贝描述页面就承担起推销一个宝贝的所有工作。在整个推销过程中是非常静态的，没有交流，没有互动，客户在浏览宝贝的时候也没有现场氛围来烘托购物气氛。客户在这个时候也会变得相对理性。所以怎么把这个推销做好是我应该思考的。

下面就针对我在策划中的不足对的五个问题逐一的讲解下：一、顾客为什么要购买你的产品1、放大店铺促销活动顾客购买的不是便宜货，而是要让顾客感觉到自己占了便宜。所以在宝贝描述前插入搭配套餐、满就送、满就减、限时促销等等页面很重要。这一版面不需要多优美的描述，只要强调价格即可。

2、效果展示

最好的就是用模特图片来进行对比分析。一张用过这个产品的效果很好的图片，与一张没用过这个产品的图片对比一下，很容易让顾客感知到产品的优势。如：没用我们的刀之前，普通刀切菜不利索和用我们的刀后轻轻松松切东西的图片对比。3、宝贝描述详尽对于厨具这类标准化产品，用户是理性购买的，对商品的功能需求关注度非常高，这就要求卖家在宝贝描述的时候，更偏向于细节展示、宝贝参数、功能展示这几个模块信息内容的丰富和详细化。这方面的信息越多，越能吸引卖家的注意力，花更多的时间在你的宝贝上面。

4、富有营销思维的感情求诉

在语言上渲染店铺特色，吸引顾客的眼球；营造购买氛围，激发顾客的购买欲望。二、如何让顾客下决心购买你的而不是你竞争对手的产品

1、对比分析与其他的同类产品对比，让顾客清晰看出我们的优势。

2、品牌展示

比如十八子作的刀，在末尾展示一下十八子作品牌文化介绍，那就很容易获得买家的信赖。三、如何让顾客购买更多你的产品关联营销每个布局要有关联营销，避免买家的思想障碍或者思维断档。每个产品的关联产品可根据量子恒道定。

如果某个页面的跳失率高，我们就应该把关联营销图片放在上面；如果某个页面的转换率很高，我们就可以把关联营销放在下面。总结

通过学习，我发现了我在宝贝详情页策划中的不足。前面总结的几点今后一定运用到每次策划中去。再有一点，策划的内容的多少也是要学会怎么去把控的。顾客在详情页平均停留时间是

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