国际贸易实务答－倪军案10-15

答案模块一国际贸易交易磋商综合实训基础理论部分(一)模块核心概念1.交易磋商是指买卖双方就某项商品的交易条件进行协商以求得一致意见，达成交易的整个过程。交易磋商在形式上可分口头和书面两种。2.询盘是指交易的一方向另一方询问是否买进或卖出某商品以及要求什么样的交易条件的口头或书面表示。3.发盘是指交易的一方(发盘人)向另一方(受盘人)提出购买或出售某种商品的各项交易条件，并表示愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的行为。4.还盘是指受盘人在接到发盘后，不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，为了进一步协商，向发盘人提出需要变更内容或建议的表示。5.接受是指受盘人接到对方的发盘或还盘后，无条件地、完全同意对方提出的条件，愿意与对方达成交易的表示。（二）填空题1.询盘、发盘、还盘、接受、发盘、接受2.口头磋商、书面磋商3.到达时4.货物的名称、数量、价格5.口头、书面、其他方式6.本文7.有对价和合法的约因（三）单项选择题（1）A（2）C（3）A（4）A（5）B（6）D（7）D（8）C（9）C（10）A（11）A（12）C（13）D（14）D（15）D（16）B（17）B（18）A（19）D（20）D（四）多项选择题（1）BCD（2）ACD（3）ABC（4）ABC（5）ABCD（6）ABD（7）ACD（8）ABCD（9）ABDE（10）BCDE（11）BD（12）ABCD（13）ABC（14）ACD（15）ABCD（五）判断题（1）×（2）√（3）√（4）×（5）×（6）×（7）×（8）×（9）×（10）√（11）√（12）√（13）√（14）×（15）√（16）√（17）×（18）×（19）√（20）×（六）案例分析1、答：我方拒绝开证有理。《公约》第18条的规定，该合同是否成立是以“按照当事人之间确立的习惯做法和惯例”，这宗进口交易是“以签订确认书为准”作为合同成立的条件，尽管事后外商提交书面合同草稿，但是我方尚未答复，说明合同成立的条件并不具备；合同既未成立，外商催我开证，理应拒绝。2、答：根据《联合国国际货物销售合同公约》第16条的规定：“①在未订立合同之前，发盘得予撤销，如果撤销通知于被发盘人发出接受通知之前送达被发盘人。②但在下列情况下，发盘不得撤销；(a)发盘写明接受发盘的期限或以其他方式表示发盘是不可撤销的；或(b)被发盘人有理由信赖该项发盘是不可撤销的，而且被发盘人已本着对该项发盘的信赖行事。”据此，买方的发盘不能任意撤销，因为这个发盘具备一项有效发盘(即不可撤销发盘)的必备条件，它规定了1个月的有效期(即卖方接受发盘的期限)，卖方有理由信赖买方发盘是不可撤销的，并且已本着对此项信赖行事。卖方如认为按买方发盘达成交易有利可图，可以拒绝买方撤销发盘，并在规定限期内表示接受订立合同；如买方坚持撤销发盘，卖方则可按实际支出的费用加上如果达成合同可望获得的合理利润向买方提出损害赔偿要求。实践技能操作部分项目一、国际贸易交易磋商环节认知1、请分别将以下贸易磋商的程序由英文翻译成中文：ACCEPTANCE:接受COUNTEROFFER：还盘INQUIRY：询盘OFFER：发盘2、还盘3、接受项目二、国际贸易销售合同的填制根据以下贸易资料，填制出口合同约首与约尾。售货合同SALESCONTRACT1.卖方：(3)广州金光贸易公司合同编号：(1)GHS2011020THESELLERS:(4)GUANGZHOUGOLDENLIGHTCOMPANY2.地址：(5)广州市金沙路123号合同日期：(2)2011-07-06ADDRESS:(6)NO.123,JINSHAGUANGZHOU,CHINATEL:(7)TEL:0086-20-58818844;58818766FAX:(8)0086-20-58818840E-MALL:(9)golden_eagle@.163.com3.买方：THEBUYERS:(10)AMERCIANABCCOMPANY4.地址：ADDRESS:(11)7/F,SAILINGBUILDING,NO.50AIDYSTREET,NEWYORKTEL:(12)001-3-74236211FAX:(13)001-3-74236212E-MA(14)LL:买卖双方同意按下列条件购进、售出下列商品：THESELLERSAGREETOSELLANDTHEBUYERSAGREETOBUYTHEUNDERMANTIONEDGOODSACCORDINGTOTHETERMSANDCONDITIONSASSTIPULATEDBELOW商品名称及规格NAMEOFCOMMODITY&SPECIFICATION数量QUANTITY单价UNITPRICE总值TOTALVALUEPLUSHTOYSArt.No.KB0677NewDesignWhiteBearArt.No.KB7900ToyBearinT-shirtsArt.No.KB2273CharmingPigArt.No.KC2048LongHairdog1000sets1200pcs4000pcs3500pcsUSD$13.00USD$9.00USD$4.00USD$6.50USD$13,000.00USD$10,800.00USD$16,000.00USD$22,750.00CIFC3NEWYORKUSD$62,550.00SAYUSDOLLARSSIXTY-TWOTHOUSANDFIVEHUNDERDANDFIFTYONLY5.包装：PACKING:PACKEDINCARTONSOF10SETS(KB0677),8PCS.(KB7900),60PCS.(KP2273),30PCS.(KC2048).6.唛头：SHIPPINGMARKS:N/M7.装船港口：PORTOFSHIPMENT:GUANGZHOU,CHINA8.目的港口：PORTOFDESTIMATION:NEWYORK9.装船期限：TIMEOFSHIPMENT:NOTLATERTHANAUGUST31ST,2011.10.付款条件：L/C11.保险：…12.检验：…13.不可抗力：…14.异议索赔：…15.仲裁：…卖方:买方:THESELLERS:THEBUYERS(15)(16)GUANGZHOUGOLDENAMERCIANABCCOMPANYLIGHTCOMPANY张三(签名)MIKE(签名)模块二国际贸易合同品名、品质条款综合实训基础理论部分(一)模块核心概念1.品名指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。2.品质指商品的内在质量和外观形态的综合反映。前者包括商品的物理性能、机械性能、生物特征、化学成分等自然属性；后者包括商品的外形、色泽、款式、味觉和嗅觉等。3.样品指从一批商品中抽取出来的或由生产、使用部门加工、设计出来的，足以反映和代表整批商品品质的少量实物。4.对等样品指卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品提供买方确认的样品。5．标准指将商品的规格和等级予以标准化。一般由国家机关或有关部门规定并公布实施的标准化品质指标。6．FAQ一般是指中等货，但我们所说的FAQ一般是指“大路货”，是与“精选货”(Selected)相对而言的，其交货品质一般以我国产区当年生产该项农副产品的平均品质为依据而确定。7．品质机动幅度指卖方所交商品品质指标可以在一定幅度内机动。规定方法有规定范围、规定极限、规定上下差异等，适用于初级产品。8．品质公差指由于科学技术水平、生产水平的限制而导致某些工业品在该行业质量上公认的误差。9．规格指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。10．等级指同一类商品，按其规格上的差异，分为品质优劣各不相同的若干等级，通常是由制造商或出口商根据其长期生产和了解该项商品的经验，在掌握其品质规律的基础上制定出来的。(二)填空题1．品名、品名条款2．内在素质、外观形态3．实物样品表示法、文字说明表示法4.凭规格买卖、凭等级买卖、凭标准买卖、凭牌号或商标买卖、凭产地名称买卖、凭说明书买卖和图样买卖5.使用价值、价格、销路、信誉6.参考、标准7.标准8.交货品质、高于、低于9.货物说明、交接货物10.造型、色、香、味、工艺品、服装、轻工业品(三)单项选择题1.C2.C3.A4.A5.B6.C7.C8.B9.C10.D11.A12.A13.A14.A15.D16.C17.A18.B19.C20.A(四)多项选择题1.BCE2.ACE3.DE4.ABCD5.BCDE6.ABC7.BDE8.AC9.AB10.BCE11.ABCD12.BC13.AC14.ABC15.ABCD(五)判断题1.×2.√3.√4.×5.×6.×7.√8.√9.√10.×11.×12.×13.√14.×15.×16.√17.×18.×19.×20.√(六)案例题1.本案是由于商品品名条款所引发的争议，KM公司的要求合理。从法律角度看，在合同中明确规定买卖标的物的具体名称，关系到买卖双方在交接货物方面的权利和义务。按照有关的法律和商业惯例的规定，对交易标的物的具体描述，是构成商品说明的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据。若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方有权拒收货物或撤销合同并提出损害赔偿。因此，品名和品质条款是合同中的重要条件，一旦签订合同，卖方必须严格按合同的约定交货。另外，在表示商品品质的方法中，有一种是凭产地名称买卖，产地名称代表着商品的品质。不同产地的同种货物品质可能存在着很大的差别，因此KM公司要求提供山东大蒜的要求是合理的。其实，遇到上述情况，BR公司可以援引不可抗力条款，及时通知买方，要求变更合同或解除合同。2.责任在我方。河北某石材出口企业厂在本案例中的行为实质上是违背了合同的主要条款—品质条款的规定，没有根据国际贸易合同品质条款规定交货。根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，卖方必须以约定品质交货，否则买方有权提出索赔或拒收货物，以至撤销合同。河北某石材出口企业在签订出口合同时，约定品质条款过于苛刻，在实际执行合同时无法做到，应该合理运用品质机动幅度，保证合同的顺利执行。3.货物与样品关系：货物品质要与样品品质相符。这批瓷器出现“釉裂”由配方本身与加工不当所导致。买方收到货物时无法发现，要经过一段时间后才可显露出来；留存样品与出现同样情况，所以要赔偿。实践技能操作部分项目一、国际贸易品名、品质条款环节认知1.翻译（1）对等样品；（2）确认样品；（3）家用电器；（4）计算机及通讯产品；（5）汽车配件；（6）大型机械及设备；（7）建筑及装饰材料；（8）编织及藤铁工艺品；（9）家俱；（10）男女装2.请为面粉、MP3、自行车、绒毛玩具这四项产品拟写合同中的商品品质条款。(1)面粉：WheatFlourSpecialGradeGBl355—78WetGluten(湿面筋)28％—30％Ash(灰分)0.50％—0.55％Moisture(水分)13.5%±0.5%(2)MP3:"A&V"BrandModelMP-68256MBMulti-languageMassStorageDisk(3)自行车:SPD18C"Angel"BrandBicycleforGents(4)绒毛玩具:SampleSA0013PlushToyBearSize183.PlushRabbit,White,17cm,Art.No.JB602Thegoodstobedeliveredshallbeaboutequaltothecountersample.项目二、国际贸易销售合同的填制根据业务资料，完成出口合同约首、本文(品名条款、品质条款)、约尾。售货合同SALESCONTRACT1.卖方：(3)广州蓝天调味品有限公司合同编号：(1)BS2012011THESELLERS:(4)GUANGZHOUBLUESKYSEASONINGLTDCO.,2.地址：(5)广州市友谊路45号合同日期：(2)2012ADDRESS:(6)NO.45,FRIENDSHIPROADGUANGZHOU,CHINATEL:(7)FAX:(8)E-MALL:(9)GZBLUESKY@.126.com3.买方：THEBUYERS:(10)MAURITIUSABCCOMPANY4.地址：ADDRESS:(11)NO.721PRINCESSSTREET,PORTLOUISTEL:(12)00:FAX:(13)01E-MALL:(14)买卖双方同意按下列条件购进、售出下列商品：THESELLERSAGREETOSELLANDTHEBUYERSAGREETOBUYTHEUNDERMANTIONEDGOODSACCORDINGTOTHETERMSANDCONDITIONSASSTIPULATEDBELOW商品名称及规格NAMEOFCOMMODITY&SPECIFICATION数量QUANTITY单价UNITPRICE总值TOTALVALUE(15)BLUESKYBRANDSUPERIORSOYSACUE750GX24BOTTLESMUSHROOMSOYSAUCE750GX24BOTTLES200CTNS380CTNS580CTNSCFRPORTLOUIS(INCOTERMS2010)USD10.00/CTNUSD12.00/CTNUSD2000.00USD4560.00------------------------USD6560.00SAYUSDOLLARSSIXTHOUSANDFIVEHUNDREDANDSIXTYONLY5.包装：PACKING:INCARTONS,PER24BOTTLESTOONECARTON6.唛头：SHIPPINGMARKS:N/M7.装船港口：PORTOFSHIPMENT:HUANGPU,CHINA(中国黄埔港)8.目的港口：PORTOFDESTIMATION:PORTLOUIS,MAUTITIUS(毛里求斯路易斯港)9.装船期限：TIMEOFSHIPMENT:DURINGMARCH,2012(2012年3月装运)10.付款条件：T/TPAYMENT(电汇)11.保险：…12.检验：…13.不可抗力：…14.异议索赔：…15.仲裁：…卖方:买方:THESELLERS:THEBUYERS(16)(17)GUANGZHOUBLUESKYMAURITIUSABCCOMPANYSEASONINGLTDCO.,黄力(签名)JACKIE(签名)模块三国际贸易合同数量、包装条款综合实训基础理论部分(一)模块核心概念1.溢短装条款：即规定卖方实际交货数量可多于或少于合同所规定数量的一定幅度的条款，也称增减条款。2.唛头：又称运输标志，是指印刷在运输包装上，便于有关人员运输和交接货物，防止错发、错运的文字和几何图案。3.中性包装：是指在商品及商品的内包装和外包装上既不标明生产国别、地名、厂名，也不标明商标与品牌的包装。4.公量：是指先用科学的方法从产品中抽出所含的实际水分，然后加入标准水分而求得的重量。5.警告性标志：又称危险品标志，是指对一些易燃品、易爆品、有毒品、腐蚀性物品、放射性物品等危险品的运输包装上刷制的文字说明和图形。(二)填空题1.运输标志、指示性标志、警告性标志2.净重，毛重，皮重3.中性包装4.唛头，收货人、目的地或目的港、参考号码、件号或批号5.公制、英制、美制、国际单位制6.指示性标志7.包装材料、包装方式、包装规格、包装标志、包装费用(三)单项选择题（1）A（2）B（3）C（4）C（5）B（6）A（7）D（8）D（9）C（10）B（11）B（12）B（13）C（14）B（15）B（16）A（17）B（18）B（19）A（20）B(四)多项选择题（1）DE（2）CE（3）ACDE（4）ABCD（5）AB（6）ABCD（7）ABCD（8）ACD（9）ABC（10）ACD（11）ABD（12）ABCD（13）ABCD（14）ABC（15）AC(五)判断题（1）×（2）×（3）√（4）√（5）×（6）√（7）√（8）×（9）√（10）√（11）√（12）×（13）√（14）√（15）√（16）√（17）×（18）×（19）√（20）×(六)案例分析1.分析：我方可以安全收汇。因为根据《UCP600》第30条的规定，在信用证未以包装单位件数或货物自身件数的方式规定货物数量时，货物数量允许有5%的增减幅度，只要总支取金额不超过信用证金额。本案的包装单位为“公吨”，不是以包装单位件数或货物自身件数的方式规定的货物数量，那么只要不超过信用证的总金额，就允许数量有5%的增减幅度。我河北的公司直接发货2,100吨，刚好5%范围之内，此时金额为315,000美元，没有超过信用证金额，因此开证行不能以“超装”或“超金额”拒付。2.分析：责任在我方，尽量和解，可以采取降价的方法，注意包装条款对包装的要求。3.分析：国外这一要求实质是定牌中性包装，一般来说可以接受，不过在接受指定牌名或指定商标时应注意其牌名或商标是否在国内外已有第三者进行注册。在无法判明的情况下，为安全起见应在合同中列明“如发生工业产权争议应由买方负责”的条款，以防不测。4.分析：我方应根据合同及时要求对方更改信用证。如对方坚持不改，只好重新换唛头，但所需费用或因此而延迟交货的责任，应告明对方由其承担。万万不能既不要求对方改证，又不重新刷唛头，而径直出运，其后果必然是单证不符，影响及时收汇。5.分析：上述计算是错误的。公量=实际重量*（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）=11.26公吨实践技能操作部分项目一、商品数量、包装条款的运用1.请根据合同中的内容为出口商品编制标准唛头该商品的标准唛头，参考如下：C.K.21SSG—017NEWYORKC/NO.1—1202.编制数量、包装条款(1)quantity:20000metrictons,5%moreorlessatseller'soption.(2)Incartonscontaining60boxesof2sets.each.项目二、国际贸易销售合同的填制根据以下贸易资料，填制出口合同约首、本文(品名、品质、数量、包装条款)、约尾。售货合同SALESCONTRACT1.卖方：(3)广州和鑫工贸有限公司合同编号：(1)HXI2012001THESELLERS(4):GUANGZHOUHEXININDUSTRIALTRADECOMPANYLIMITED2.地址：合同日期：(2)2012ADDRESS:(5)#125HUANGPUROAD，GUANGZHOU，CHINATEL:(6)0086-20-84350098FAX:(7)0086-20-84350098E-MALL:(8).3.买方：THEBUYERS:(9)PEACETRADINGCO．，SPAIN4.地址：ADDRESS:(10)#8128-25YUCHONGSTREET，SPAINTEL:(11)007-812-4958527FAX:(12)007-812-4958527E-MALL:SELLERSAGREETOSELLANDTHEBUYERSAGREETOBUYTHEUNDERMANTIONEDGOODSACCORDINGTOTHETERMSANDCONDITIONSASSTIPULATEDBELOW商品名称及规格NAMEOFCOMMODITY&SPECIFICATION数量QUANTITY单价UNITPRICE总值TOTALVALUE(14)HUIWENBRANDPULEATHERPAPERBAGSTP-9813100G23X6X18CMREDGREENBLACK(15)2,000PCS2,000PCS2,000PCSCFRBARCELONA(INCOTERMS2010)USD13.20/PCUSD13.00/PCUSD12.80/PCUSD26,400.00USD26,000.00USD25,600.006,000PCSUSD78,000.00SAYUSDOLLARSSEVENTY-EIGHTTHOUSANDONLY5.包装：PACKING:(16)INCARTONS，ONEBAGTOABOX，200BOXESTOACARTONS6.唛头：SHIPPINGMARKS:(17)PTC/HXI2012001/BARCELONA/NO/1-207.装船港口：PORTOFSHIPMENT:NANSHAPORT,CHINA(中国广州，南沙港)8.目的港口：PORTOFDESTIMATION:BARCELONA,SPAIN(西班牙，巴塞罗娜)9.装船期限：TIMEOFSHIPMENT:DURINGFEB.ANDMARCH,2012.(2012年，2、3月间)10.付款条件：BYL/CAT30DAYSSIGHT(30天远期信用证支付)11.保险：…12.检验：…13.不可抗力：…14.异议索赔：…15.仲裁：…卖方：买方：THESELLERS:THEBUYERS(18)(19)GUANGZHOUHEXININDUSTRIALPEACETRADINGCO．，TRADECOMPANYLIMITEDSPAIN王伟(签名)POLITOV(签名)模块四国际贸易术语综合实训基础理论部分(一)模块核心概念1.FreeonBoard(namedportofshipment)船上交货（指定装运港）是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损失的风险。2.CostandFreight(namedportofdestination)成本加运费（指定目的港）是指装运货物越过船舷，卖方即完成交货。3.Cost,InsuranceandFreight(namedportofdestination)成本、保险费加运费（指定目的港），是指在装运港当货物越过船舷时，卖方即完成交货。4.FreeCarrier(namedplace)货交承运人（指定地点），是指卖方只要将货物在指定的地点交给由买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。5.CarriagePaidto(namedplaceofdestination)运费付至（指定目的地），是指卖方向其指定的承运人交货，且卖方还必须支付将货物运至目的地的运费，亦即买方承担交货之后的一切风险和其他费用。6.CarriageandInsurancePaidto(namedplaceofdestination),运费及保险费付至（指定目的地），是指卖方向其指定的承运人交货，且卖方还必须支付将货物运至目的地的运费，亦即买方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用。7.ExWorks(namedplace)工厂交货（指定地点），是指卖方在商品的产地或所在地交货的条件。8.DeliveredDutyPaid(namedplaceofdestination)完税后交货9.又称贸易条件，是用简短的文字或英文缩写字母来表示商品的价格构成和买卖双方在货物交付过程中各自承担的费用、手续等责任及风险的划分。10.国际商会（InternationalChamberofCommerce,ICC）自20世纪20年代初即开始对重要的贸易术语作统一解释的研究，于1936年在法国巴黎提出了一套国际性的解释贸易术语的统一规则，定名为《INCOTERMS1936》，其副标题为InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms,故译作《1936年国际贸易术语解释通则》。随后国际商会为适应国际贸易实践的不断发展，于1953年、1967年、1976年、1980年、1990年和2000年对INCOTERMS作了6次修订和补充。2010年1月1日INCOTERMS2010《2010年国际贸易术语解释通则》（简称《（二）填空题1.《1932年华沙——牛津规则》、《1990年美国对外贸易定义修订本》、《2000年国际贸易术语解释通则》2.《2000年国际贸易术语解释通则》、FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP、EXW3.EXW、DDP4.装运港船上、货交第一承运人5.FOB、CFR、CIF、FAS6.CIP7.CIFExShip’sHoldOsaka8.CIF9.六、FOB后加缀“Vessel”(船)字样、装运港船舱10.增加外汇收入，发展服务贸易、考虑运输方式、考虑贸易对方国的相关政策与规定、考虑运价动态、货物特性及运输数量、考虑海上风险（三）单项选择题（1）A（2）C（3）C（4）D（5）A（6）B（7）C（8）D（9）C（10）C（11）A（12）A（13）A（14）A（15）B（16）D（17）D（18）D（19）D（20）C（四）多项选择题（1）ACDE（2）ABC（3）ABCD（4）ACEFG（5）ABE（6）ACDE（7）ABDE（8）ABD（9）ABCDE（10）ABC（11）AE（12）ABCD（13）ABCE（14）BC（15）BCD（五）判断题（1）×（2）×（3）×（4）√（5）×（6）×（7）√（8）√（9）√（10）×（11）√（12）√（13）√（14）×（15）×（16）×（17）×（18）×（19）×（20）×（六）案例分析1.答：双方都想减少自己的所承担的风险与责任。根据《2000年国际贸易术语解释通则》规定DDU即“未完税交货（指定目的地）”是指卖方在指定的目的地将货物交给买方处置，不办理进口手续，也不从交货的运输工具上将货物卸下，即完成交货。卖方应承担将货物运至指定的目的地之前的一切风险和费用，不包括在需要办理海关手续时在目的地进口应交纳的任何“税费”。CIF即“成本、保险费加运费”，是指在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交货。卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需要的运费和费用，但交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用即由卖方转移到买方。通过分析，可以得知对出口方而言，在采用CIF术语成交所承担的责任、风险、费用，比DDU术语小；同样对进口方而言，正好相反。2.答：A公司无须承担责任。根据《2000年国际贸易术语解释通则》规定FCA术语下，FreeCarrier(namedplace)货交承运人（指定地点），是指卖方只要将货物在指定的地点交给由买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。A公司于2007年7月15日上午将货物交给承运人在上海码头的仓库。显然风险已经发生转移，所以A公司已经完成交货义务，无须承担任何责任。实践技能操作部分项目一、国际贸易合同贸易术语认知根据买卖双方业务洽谈的要求，选择正确的贸易术语。1.FOB2.CIP3.EXW项目二、国际贸易销售合同的填制售货合同SALESCONTRACT1.卖方：(3)上海金雕贸易有限公司合同编号：(1)HY2012CS009THESELLERS:(4)SHANGHAIGOLDENEAGLETRADINGCO.,LTD.2.地址：(5)中国上海浦东路20号合同日期：(2)201ADDRESS:(6)NO.20PUDONGROAD，SHANGHAI，CHINATEL(7):0086-21-58818844;58818766;FAX:(8)0086-21-58818840E-MALL:(9)golden_eagle@.163.com3.买方：THEBUYERS:(10)M/SFAZLUBROTHERSIMPORT&GENERALMERCHANT4.地址：ADDRESS:(11)140/23,MohammadAliMarketCHALWKMogoaltoly,Dhaka,BangladeshTEL:(12)0088-02-7314674FAX:(13)0088-02-7314523E-MALL:(14)mab-买卖双方同意按下列条件购进、售出下列商品：THESELLERSAGREETOSELLANDTHEBUYERSAGREETOBUYTHEUNDERMANTIONEDGOODSACCORDINGTOTHETERMSANDCONDITIONSASSTIPULATEDBELOW商品名称及规格NAMEOFCOMMODITY&SPECIFICATION数量QUANTITY单价UNITPRICE总值TOTALVALUE(15)PLUSHTOYSArt.No.KB2161NewDesignYellowDogArt.No.KB2273CharmingPig(16)3,000pcs3,000pcs6,000pcs(17)FOBSHANGHAI(INCOTERMS2010)USD9.80/setUSD3.20/PC(18)USD29,400.00USD9,600.00USD39,000.00SAY(19)USDOLLARSTHIRTY-NINETHOUSANDONLY5.包装：PACKING:(20)INCARTONS，1DOZENTOACARTON6.唛头：SHIPPINGMARKS:(21)FBIGM/HY2012CS009/CHITTAGONG/NO.1-5007.装船港口：PORTOFSHIPMENT:(22)SHANGHAIPORT8.目的港口：PORTOFDESTIMATION:(23)CHITTAGONGPORT9.装船期限:(24)DURINGJULYTOAUGUST,2012PARTIALSHIPMENT:ALLOWEDTRANSHIPMENT:ALLOWED10.付款条件：…11.保险：…12.检验：…13不可抗力：…14异议索赔：…15仲裁：…卖方:买方:THESELLERS:THEBUYERS:(25)(26)SHANGHAIGOLDENEAGLEM/SFAZLUBROTHERSIMPORTTRADINGCO.,LTD.&GENERALMERCHANT李伟(签名)Md.BazlurRahman(签名)模块五国际贸易合同装运条款综合实训基础理论部分(一)模块核心概念1.班轮（Liner）是指按照规定的时间，在一定的航线上，以既定的港口顺序往返运载货物的船舶。2.租船运输是指货主或其代理人向船公司包租整条船舶用于运输货物。3.大陆桥运输是指使用横贯大陆的铁路（公路〕运输系统作为中间桥梁把大陆两端海洋运输连接起来的连贯运输方式。4.集装箱运输，是指将一定数量的单件货物装入集装箱内，以集装箱作为一个运送单位进行的运输。5.海运提单（OceanBillofLading，B/L）简称提单，是由船公司或其代理人签发的，证明已收到特定货物，允诺将货物运至特定目的地，并交付给收货人的书面凭证。6.分批装运（Partia1Shipment）是指成交数量较大的货物可以分若干批次于不同的航次、车次或班次装运的做法。（二）填空题1.通行能力强、运量大、运费低2.班轮运输、租船运输3.固定航线、固定航期、固定停靠港口和固定的费率；管装、管卸。4.鹿特丹、纽约、神户港、横滨港、新加坡港、汉堡港、安特卫普港、伦敦港、长滩港、洛杉矶港5.记名提单、不记名提单、指示提单。6.207.明确规定具体装运日期、规定具体的装运期限、规定最迟装运期限（三）单项选择题（1）C（2）A（3）C（4）D（5）B（6）B（7）D（8）A（9）B（10）B（11）D（12）B（13）C（14）C（15）B（16）D（17）C（18）D（19）C（20）A（四）、多项选择题（1）ABDE（2）ABC（3）CE（4）DE（5）BCD（6）CE（7）BE（8）ABC（9）ABCD（10）ABCE（11）AB（12）ABD（13）ABCD（14）ABC（15）ABCD（五）判断题（1）√（2）×（3）×（4）×（5）×（6）√（7）×（8）√（9）×（10）×（11）×（12）√（13）×（14）√（15）×（16）×（17）√（18）×（19）×（20）×(六)案例分析1.答：银行会拒付我方提交的单据。因为信用证要求不能转运，而我方提单显示通过香港转运，明显违反了信用证的规定，造成单证不符。2.答：银行拒付无理。根据《UCP600》第四十六条C款之规定，如使用“于或约于”之类词语限定装运日期，银行将视为在所述日期前后各5天内装运，起讫日包括在内。实践技能操作部分项目一、国际贸易装运条款认知制订国际贸易合同中的装运条款1.ShipmentduringOct.2012，partialshipmentallowed，transhipmentallowed2.ShipmentnotlaterthanJun.15th,partialshipmentprohibited，transhipmentprohibited3.LoadingPort:NingboDischargePort:NewYork项目二、国际贸易销售合同的填制根据业务资料，完成出口合同约首、本文(品名条款、品质、数量、包装、装运条款)、约尾。售货合同SALESCONTRACT1.卖方：(3)广州蓝天调味品有限公司合同编号：(1)BS2012033THESELLERS:(4)GUANGZHOUBLUESKYSEASONINGLTDCO.,2.地址：(5)广州市友谊路45号合同日期：(2)201ADDRESS:(6)NO.45,FRIENDSHIPROADGUANGZHOU,CHINATEL:(7)0086-20-65428844FAX:(8)0086-20-65418840E-MALL:(9)GZBLUESKY@.126.com3.买方：THEBUYERS:(10)FOOD&TECHLIMITED4.地址：ADDRESS:(11)94,FOLAGBADESTREET,P.O.BOX1544,IJEBU-ODE,NIGERIATEL:(12)0FAX:(13)00234-E-MALL:(14)买卖双方同意按下列条件购进、售出下列商品：THESELLERSAGREETOSELLANDTHEBUYERSAGREETOBUYTHEUNDERMANTIONEDGOODSACCORDINGTOTHETERMSANDCONDITIONSASSTIPULATEDBELOW商品名称及规格NAMEOFCOMMODITY&SPECIFICATION数量QUANTITY单价UNITPRICE总值TOTALVALUE(15)BLUESKYBRANDSUPERIORSOYSAUCE500MLX24BOTTLESSOYSUPERIORSUACE750GX24BOTTLES(16)300CTNS300CTNS600CTNS(17)CIFLAGOS(INCOTERMS2010)USD15.00/CTNUSD18.00/CTN(18)USD4500.00USD5400.00USD9900.00SAY(19)USDOLLARSNINETHOUSANDNINEHUNDREDONLY5.包装：PACKING:(20)INCARTONS,PER24BOTTLESTOONECARTON6.唛头：SHIPPINGMARKS:(21)FTL/BS2012033/LAGOS/NO.1-6007.装船港口：PORTOFSHIPMENT:(22)YANTIAN,CHINA(中国港盐田)8.目的港口：PORTOFDESTIMATION:(23)LAGOS,NIGERIA(尼日利亚拉各斯港)9.装船期限：(24)TIMEOFSHIPMENT:DURINGMARCH/APRIL,2012(2012年3-4月装运)PARTIALSHIPMENT:NOTALLOWEDTRANSHIPMENT:ALLOWED10.付款条件：…11.保险：…12.检验：…13.不可抗力：…14.异议索赔：…15.仲裁：…卖方:买方:THESELLERS:THEBUYERS:(25)(26)GUANGZHOUBLUESKYFOOD&TECHLIMITEDSEASONINGLTDCO.,黄力OTUNBATOYINTAIWO(签名)(签名)模块六国际贸易合同保险条款综合实训基础理论部分(一)模块核心概念1.自然灾害(NaturalCalamities)是指由于自然界的变异引起破坏力量所造成的灾害。海运保险中，自然灾害仅指恶劣气候，雷电，海啸，地震，洪水，火山爆发等人力不可抗拒的灾害。2.一般外来风险是指货物在运输途中由于偷窃、下雨、短量、渗漏、破碎、受潮、受热、霉变、串味、沾污、钩损、生锈、碰损等原因所导致的风险。3.平安险（FreefromParticularAverage，简称FPA）这一名称在我国保险行业中沿用甚久。其英文原意是指单独海损不负责赔偿。根据国际保险界对单独海损的解释，它是指部分损失。因此，平安险的原来保障范围只赔全部损失，但在长期实践的过程中对平安险的责任范围进行了补充和修订。当前，平安险的责任范围已经超出只赔全损的限制。4.水渍险（WithParticularAverage，简称WPA）的英文原意是“负责单独海损”，责任范围除了包括上列“平安险”的各项责任外，还负责被保险货物由于恶劣气候、雷电、海啸、地震、洪水等自然灾害所造成的部分损失。5.一切险（AllRisks,简称AR）的责任范围除包括上列“平安险”和“水渍险”的所有责任外，还包括货物在运输过程中，因各种外来原因所造成保险货物的损失。（二）填空题1.全部损失、部分损失、实际全损、推定全损、共同海损、单独海损2.平安险、水渍险、一切险3.自然灾害、意外事故、一般外来风险、特别外来风险、特殊外来风险4.偷窃提货不着险、淡水雨淋险、短量险、混杂、沾污险、渗漏险5.航空运输险、航空运输一切险6.ICC（A）、ICC（B）、ICC（C）、协会战争险条款（货物）、协会罢工险条款（货物）、恶意损害险条款（三）单项选择题（1）A（2）B（3）A（4）C（5）D（6）D（7）C（8）A（9）B（10）A（11）C（12）B（13）B（14）D（15）D（16）D（17）D（18）B（19）A（20）C（四）多项选择题（1）ABCDE（2）AB（3）ABCDE（4）ABCDE（5）ABCDE（6）ABC（7）ABCE（8）ABD（9）ACD（10）BCD（11）ACEF（12）AB（13）ABCE（14）ABC（15）ABCD（五）判断题（1）√（2）√（3）×（4）√（5）×（6）×（7）×（8）×（9）×（10）√（11）×（12）×（13）√（14）×（15）×（16）×（17）×（18）√（19）√（20）√（六）案例分析1.尽管我出口货物投保了水渍险，但是由于货物受损原因是船上淡水管道渗漏造成，不在水渍险承保范围，所以保险公司拒绝赔付。2.遭受飓风的200箱货物损失，保险公司拒绝赔付；货船触礁的另外300箱货物遭受损失，保险公司应该赔付。因为平安险的承保范围是被保险货物在运输途中由于自然灾害造成整批货物的全部损失或推定全损；以及由于意外事故造成货物的全部或部分损失。3.构成共同海损的条件有三项：（1）有危及船、货共同的危险存在；（2）船方为共同安全或为完成航程而有意识地合理地采取施救行为；（3）因施救行为所作出的特殊牺牲支付的额外费用是有效的。500箱货物被大火焚毁、轮机舱设备被火焚烧报废，修理费用属于单独海损；800箱货物被水浸泡、拖船费用、船员额外工资与费用属于共同海损。4.答案：相关方标的物价值分摊比例分摊金额（万美元）（%）（万美元）船方10052.634.210货方甲5026.312.104货方乙3315.791.263货方丙84.210.337运费方21.080.086合计1901008实践技能操作部分项目一、国际货物运输保险认知1.请分别将以下保险险别由英文翻译成中文：FPA:平安险Warrisk：战争险TRND：偷窃提货不着险Riskofclash：碰损险Riskoffreshand/ofrainwaterdamage(wetting)淡水雨淋险2.根据合同要求，写出英文：用英文填写合同保险条款：由卖方按发票金额的110%投保水渍险和战争险，以中国人民保险公司1981年1月1日的《海洋运输保险条款》为准。Insurancetobecoveredbythesellersfor110%oftotalinvoicevalueagainstWPAandWarRiskasperOceanMarineCargoClauseofthePeople’sInsuranceCompanyofChinaDated01/01/1981.3.计算(1)答：CIF=1500/（1-0.6％×110%）=1509.97(美元)保险金额=1509.97×110％=1660.96(美元)保险费=1660.96×0.6％=9.97(美元)保险费：CIF—CFR=1509.97—1500=9.97(美元)答：该笔保险业务的保险金额为1660.96美元，保险费为9.97美元。(2)答：保险金额=CIF×110%=USD10×5,000×110%=USD50,000×110%=USD55,000.00保险费=保险金额×保险费率=USD55,000×（0.5%＋0.2%＋0.5%）=USD660.00美元项目二、国际贸易销售合同的填制根据以下贸易资料，完成一份出口合同。售货合同SALESCONTRACT1.卖方：(3)广州和鑫工贸有限公司合同编号：(1)HXI2012010THESELLERS:(4)GUANGZHOUHEXININDUSTRIALTRADECOMPANYLIMITED2.地址：(5)合同日期：(2)2012-04-28ADDRESS:(6)#125HUANGPUROAD，GUANGZHOU，CHINATEL:(7)0086-20-84350098FAX:(8)0086-20-84350098E-MALL:(9).3.买方：THEBUYERS:(10)UNITEDEXPO..LTD4.地址：ADDRESS:(11)RUAANITACBCDOSSANTOS,800-13482-279,LIMEIRA,SP.BRASILTEL:(12)007-812-4958527FAX:(13)007-812-4958527E-MALL:(14)买卖双方同意按下列条件购进、售出下列商品：THESELLERSAGREETOSELLANDTHEBUYERSAGREETOBUYTHEUNDERMANTIONEDGOODSACCORDINGTOTHETERMSANDCONDITIONSASSTIPULATEDBELOW商品名称及规格NAMEOFCOMMODITY&SPECIFICATION数量QUANTITY单价UNITPRICE总值TOTALVALUE(15)PULEARTHERPAPERBAGSTP-9813100G23X6X18CMBLACK(16)2,000PCS(17)CFRSANTOS(INCOTERMS2010)USD11.60/PC(18)USD23,200.002,000PCSUSD23,200.00SAY(19)USDOLLARSTWENTY-THREETHOUSANDTWOHUNDREDONLY5.包装：PACKING:(20)INCARTONS，ONEBAGTOABOX，200BOXESTOACARTONS.6.唛头：SHIPPINGMARKS:(21)UE/HXI2012010/SANTOS/NO.1-107.装船港口：PORTOFSHIPMENT:(22)HUANGPUPORT,HINA8.目的港口：PORTOFDESTIMATION:(23)SANTOSPORT,BRAZIL9.装船期限：TIMEOFSHIPMENT:(24)DURINGOCT.201210.付款条件：TERMOFPAYMENT:BYL/CATSIGHT(即期信用证)11.保险：INSURANCE:(25)Tobecoveredbythesellersfor110%oftotalinvoicevalueagainstAllRisksandWarRiskasperOceanMarineCargoClauseofthePeople’sInsuranceCompanyofChinaDated01/01/1981.12.检验：…13不可抗力：…14异议索赔：…15仲裁：…卖方：买方：(26)(27)THESELLERS:THEBUYERSGUANGZHOUHEXININDUSTRIALUNITEDEXPO..LTDTRADECOMPANYLIMITED王伟AlbericoMota(签名)(签名)模块七国际贸易合同价格条款综合实训基础理论部分(一)模块核心概念1.商品总值（或称总价）（TotalAmount）是单价与成交货物数量的乘积，也就是一笔交易货款的总金额。总值除用阿拉伯数字填写外，还需要用文字大写。2.出口总成本是指出口企业为出口商品支付的国内总成本，包括两部分：进货成本和国内费用（出口前的一切费用和税金）。3.出口外汇净收入是指出口外汇总收入中扣除劳务费用如运费、保险费、佣金等非贸易外汇后的外汇收入，即以FOB价成交所得的外汇收入。4.出口换汇成本是指出口商品净收入一单位外汇所需的人民币成本。在我国，一般是指出口商品每净收入一美元所耗费的人民币成本，即用多少元人民币换回一美元。5.出口盈亏率是指出口盈亏额与出口总成本的比例，用百分比表示。6.佣金(Commission，或“C”表示)是指代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬。7.折扣（Discount,Rebate,Allowance，或“R”、“D”表示）是指卖方给予买方一定的价格减让，即在原价基础上给予适当的优惠。(二)填空题1.计价数量单位、单位价格金额、计价货币、贸易术语2.固定价格、非固定价格3.成本、费用、利润4.出口商品净收入一单位外汇所需的人民币成本5.出口盈亏额与出口总成本的比例6.明佣、暗佣(三)单项选择题（1）B（2）C（3）C（4）D（5）A（6）B（7）D（8）Ａ（9）Ｃ（10）Ｄ（11）A（12）D（13）D（14）C（15）C（16）D（17）B（18）C（19）D（20）A(四)多项选择题（1）ABCD（2）BCE（3）AE（4）ABCD（5）ABEF（6）BCDEF（7）BC（8）ACD（9）AC（10）BC（11）ABC（12）AB（13）CD（14）ACD(15)ABCD(五)判断题（1）×（2）×（3）×（4）√（5）√（6）√（7）×（8）√（9）√（10）×（11）√（12）×（13）√（14）×（15）×（16）√（17）×（18）×（19）×（20）×(六)案例分析1.答：我方汲取的教训：（1）、CIF术语下，风险以装运港船舷为界限，我方应该承担责任；（2）我方租船订舱时间比较仓促，发生车祸，导致错过了信用证规定的装船日期，需要改证，在业务中比较被动；（3）业务员在处理业务危机时，不够老练，因为信用证业务，银行是不管实际货物状况，只是审核单据，可以在结汇后，再与客人商谈索赔问题，争取主动。如何可以避免损失：（1）抓紧时间出运；（2）等结汇后，再与客人商谈索赔问题；（3）以后业务可以使用CIP，提前转移风险。2.答：可以接受因为我方出口报价是：CIF=(1980＋600＋100)/9.2809=288.76欧元德国客户出价300欧元每公吨＞我方报价288.76欧元我方可以接受。实践技能操作部分项目一、国际贸易价格条款环节认知1.计算题(1)答：CFR价=CIF价×(1-投保加成×保险费率)=2.20×(1-110%×0.3%)=2.19美元(2)答：CIF价=（FOB价+国外运费）/（1－投保加成×保险费率）=（35+5）/（1－110%×0.8%）=40/0.9912=40.36美元(3)答：FOB=CIF-F-I=1000-100-1000×0.1%=899美元出口盈亏率=出口盈亏额÷出口总成本×100%=（出口销售人民币净收入－出口总成本）÷出口总成本×100%=（899×6.40-5,000-500）÷5500=4.6%答：出口换汇成本=出口总成本（人民币）/出口外汇净收入（美元）=（5,000＋500）/（1,000－100－1）=5,500/899=6.12元/美元(4)答：净价=含佣价-单位货物佣金额=含佣价×(1－佣金率)=100×（1－2%）=98美元佣金=含佣价×佣金率=100×2%=2美元含佣价=净价/（1－佣金率）=100/（1－2%）=102.04美元不是102美元(5)答：CFRC3%=CFR/（1-佣金率）CFR=6,600×（1-3%）=6402美元CFRC5%=CFR/（1－佣金率）=6,402/（1－5%）=6,738.95美元(6)答：我业务员应该以CFR对外支付佣金佣金=含佣价×佣金率=500×450×2%=4500美元购买支付佣金所需的人民币=4,500×640÷100=28,800元以FOB对外支付佣金佣金=含佣价×佣金率=500×（450－29）×2%=4210美元购买支付佣金所需的人民币=4,210×680÷100=26,944元外汇净收入=CFR-F=500×（450－29-9）=206,000美元(7)答：FOB=FOBC2%×（1－佣金率）=800×0.98=784美元FOBC5%=FOB÷(1-佣金率）=784÷0.95=825.26美元(8)答：FOB=CIF-F-I=100,000-4000-100，000×110%×0.1%=94,900美元出口换汇成本=出口总成本（人民币）/出口外汇净收入（美元）=720,000/94,900=7.59元/美元出口盈亏率=出口盈亏额÷出口总成本×100%=（出口销售人民币净收入－出口总成本）÷出口总成本×100%=（94,900×6.40－720,000）÷720,000=－15.64%2.实操题根据以下资料，试草拟合同中的价格条款各一则：(1)完成净价、含佣价含折扣价条款①净价：（EUR9.00/CTNFOBGuangzhou/EUR24.00/DOZCFRSingapore）②含佣价：（USD20.00/SETFOBShanghaiincluding3%commissionEUR45.00/PCCFRC5%Rotterdam）③含折扣价：（USD9.00/CTNFOBDalianincluding2%discountUSD24.00/DOZCIFD5%Tokyo）(2)单价条款：USD7.00/CTNEXWQINGDAO(INCOTERMS2010)(3)单价条款：USD500/MTCFRVoctoryExShip’sHold项目二、国际贸易销售合同的填制根据以下贸易资料，填制出口合同约首、本文(品名、品质、数量、包装、贸易术语、装运、保险、价格条款)、约尾。售货合同SALESCONTRACT1.卖方：(3)广州和鑫工贸有限公司合同编号：(1)HXI2012013THESELLERS:(4)GUANGZHOUHEXININDUSTRIALTRADECOMPANYLIMITED2.地址：合同日期：(2)2012-5-10ADDRESS:(5)#125HUANGPUROAD，GUANGZHOU，CHINATEL:(6)0086-20-84350098FAX:(7)0086-20-84350098E-MALL:(8)HEXIN@HOTMAIL.COM.3.买方：THEBUYERS:(9)DONGHOCO.,LTD.4.地址：ADDRESS:(10)135,DANG-DONG,KUNPO-CITYKYUNGGI-DO,435-010,KOREATEL:(11)0082-31-4553100FAX:(12)0082-31-456-3101E-MALL:(13)买卖双方同意按下列条件购进、售出下列商品：THESELLERSAGREETOSELLANDTHEBUYERSAGREETOBUYTHEUNDERMANTIONEDGOODSACCORDINGTOTHETERMSANDCONDITIONSASSTIPULATEDBELOW商品名称及规格NAMEOFCOMMODITY&SPECIFICATION数量QUANTITY单价UNITPRICE总值TOTALVALUE(14)PULEARTHERPAPERBAGSTP-9813100G23X6X18CMRED(15)6000PCS(16)CIPINCHEONAIRPORT(INCOTERMS2010)USD11.29/PC(17)USD67,740.006000PCSUSD67,740.00SAY(18)USDOLLARSSIXTY-SEVENTHOUSANDSEVENHUNDREDANDFORTYONLY5.包装：PACKING:(19)INCARTONS，ONEBAGTOABOX，200BOXESTOACARTONS6.唛头：SHIPPINGMARKS:(20)DHC/INCHEONAIRPORT/NO.1-307.装运地：AIRPORTOFDEPATTURE:(21)BAIYUNAIRPORT8.目的地：AIRPORTOFDESTINATION:(22)INCHEONAIRPORT9.装运期：TIMEOFSHIPMENT:(23)DURINGAUGUST2012.10.付款条件：TERMOFPAYMENT:BYD/PATSIGHT(即期付款交单)11.保险：INSURANCE:(24)Tobecoveredbythesellersfor110%oftotalinvoicevalueagainstAirTransportationAllRisks12.检验：…13不可抗力：…14异议索赔：…15仲裁：…卖方：买方：THESELLERS:THEBUYERS(25)(26)GUANGZHOUHEXININDUSTRIALDONGHOCO.,LTD.TRADECOMPANYLIMITED王伟LEECHUNKIK(签名)(签名)模块八国际贸易合同支付条款综合实训基础理论部分(一)模块核心概念1.汇票：是指出票人签发的，委托付款人在见票时或者在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。2.本票：是出票人签发的，承诺自己在见票时无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。本法所称本票是指银行本票。3.支票：是出票人签发的，委托办理支票存款业务的银行或其他金融机构在见票时无条件支付确定金额给收款人或持票人的票据。4.汇付：又称汇款，是债务人或付款人主动通过银行将款项汇交收款人的支付方式。5.托收：是出口商将开具的汇票交给所在地银行，委托该行通过它在进口商所在地的分行或代理行向进口商收取货款。6.信用证：是开证银行根据开证申请人的请求，以自身的名义向受益人开立的在一定期限内，在单证相符的条件下承诺付款的不可撤销的书面文件。(二)填空题1.汇票、本票、支票2.商业.汇票和银行汇票，即期汇票和远期汇票3.顺汇、逆汇4.商业本票和银行本票5.信汇、电汇和票汇6.付款交单、承兑交单、付款交单、为即期付款交单、远期付款交单7.开证申请人、受益人、开证行、通知行、议付行、付款行(三)单项选择题（1）C（2）A（3）D（4）A（5）C（6）C（7）B（8）B（9）A（10）C（11）A（12）A（13）D（14）D（15）A（16）B（17）D（18）A（19）D（20）B（四）多项选择题（1）ABCD（2）ABC（3）AD（4）ABCD（5）ACD（6）BD（7）ABCD（8）BCD（9）ACD（10）CD（11）ABCD（12）BCD（13）ABCD（14）BD（15）BCD（五）判断题（1）×（2）×（3）×（4）√（5）×（6）×（7）×（8）×（9）√（10）√（11）√（12）×