2024年酒店营销工作思路（34篇）

2024年酒店营销工作思路（34篇）

2024年酒店营销工作思路（精选34篇）

2024年酒店营销工作思路篇1

1、努力使散客的入住率上一个台阶

20_年，营销部的主要工作之一将放在提高散客入住率上。

我们拥有大多数酒店不具备的优势，那就是良好的区位优势与便

利的交通条件。我们会利用所有可能的工具（网络、报刊、杂志

及短消息的应用）加大友酒店的宣传力度。力争全年在散客的入

住率上有较大提高。

2、加强与各大旅行社间联系

20_年营销部拟定在旅游黄金周到来之前，利用周末的休息

时间，到省内几大的旅游城市（张家界、吉首、衡阳、岳阳、韶

山等）进行走访，与地州市的各大旅行社之间建立起长期的合作

关系，使得这些旅行社有意向将团队安排到我们酒店，以确保酒

店客房的收入。

3、加强主题、价格、渠道营销策略的应用

20_年营销部会根据不同的节日、不同的季节制定相应的营

销方案，综合运用价格、产品及渠道策略将酒店的客房，棋牌，

餐饮组合销售。使酒店在竞争中始终处于主动的地位，以限度的

吸引顾客，从而保障酒店经营目标的完成。

4、加强部门间的沟通协作

建立良好的沟通机制是有效实施营销方案和完美服务顾客的

保障。因此营销部会一如既往地积极主动地与各部门进行沟通协

作，相互配合。以一个整体面对顾客，充分发挥酒店整体营销活

力，创造效益

5、具体的目标明确

A、会议计划收入为13万，理想目标是完成15万。

B、会议团队、旅行团队的总收入力争达到45万。

C、由营销部带来的餐饮收入突破40万

新的一年，我们必将继续探索，继续学习，我们希望又会有

忙碌而充实的一年，但是明年再回过头来总结的时候，我们希望

不再留有遗憾。我们不奢望尽善尽美，但希望营销部在新的一年

里，各项工作都有起色，有突破，有创新，最终当然要有不错的

业绩。我始终坚信天道酬勤，有付出，就一定会有丰硕的成果等

着大家

20__,我们一起努力。

2024年酒店营销工作思路篇2

20_年的到来，在即将过完的寒冬里我们已闻到春天的清

香，酒店销售部工作计划。于此同时，酒店给我们部门制定了新

的工作计划，作为市场营销部的我们是负责对外处理公共关系和

销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一

个重要窗口，它对总经理室进行经营决策，制订营销方案起到参

谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济

效益和社会效益起到重要促进作用。

针对前一年的工作总结，我们根据实际情况做出以下酒店销

售部工作计划：

一、建立酒店营销公关通讯联络网今年重点工作之一建立完

善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展

潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人

姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同

政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客

户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和

不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户

的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今

年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的

感情交流，听取客户意见。

二、开拓创新，建立灵活的Ji励营销机制。开拓市场，争

取客源今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善

—年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营

销代表的工资待遇，Ji发、调动营销人员的积极性。营销代表

实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客

户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成

情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种

方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访

中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。

强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部

门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和-谐、

积极的工作团体。

三、热情接待，服务周到接待团体、会议、客户，要做到全

程跟踪服务，全天侯服务，注意服务形象和仪袤，热情周到，针

对各类宾客进行特殊和有针对性服务，限度满足宾客的精神和物

质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需

求，及时调整营销方案。

四、做好市场调查及促销活动策划经常组织部门有关人员收

集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营

管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的

信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。

五、密切合作，主动协调与酒店其他部门接好业务结合工

作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联

系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益。

加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形

式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单

位对酒店工作的支持和合作。20_年，营销部将在酒店领导的正

确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造

营销部的新形象、新境界。

20.年工作计划报告完毕，我们部门会尽的能力使服务做到

更好，利润收入更高。

针对销售部的工作职能，我们制订了市场营销部20__年工

作思路，现在向大家作一个汇报：

一、建立酒店销售公关通讯联络网今年重点工作之一建立完

善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展

潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人

姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同

政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客

户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和

不定期对客户进行销售访问外，在年终计划在适当时期召开次大

型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

二、开拓创新，建立灵活的激励销售机制。开拓市场，争取

客源今年营销部将配合酒店整体新的销售体制，重新制订完善

20—年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，销售

代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户

老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度销售任务

完成情况及工作日记志综合考核销售代表。督促销售代表，通过

各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在

拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理

室。

强调团队精神，强调互相合作，互相帮助，营造一个和一

谐、积极的工作团体。

三、热情接待，服务周到接待团体、会议、客户，要做到全

程跟踪服务，全天侯服务，注意服务形象和仪袤，热情周到，针

对各类宾客进行特殊和有针对性服务，限度满足宾客的精神和物

质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需

求，及时调整营销方案。

四、做好市场调查及促销活动策划经常组织部门有关人员收

集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营

管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的

信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。

五、密切合作，主动协调与酒店其他部门密切配合，根据宾

客的需求，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益。

加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形

式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单

位对酒店工作的支持和合作。

20_年，销售部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年

销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境

界。

2024年酒店营销工作思路篇3

(1)如今互联网越来越普及，互联网上的信息又丰富，提取

信息又方便快捷。明珠索菲特的营销也要好好利用网络营销渠

道，将该酒店的春节产品放到网上去，以便顾客能快捷的找到相

关信息。

(2)在酒店门前粘贴春节的产品也不失位一良策，毕竟进度

面前每天还是会有很多人走过的。而且应该以大红的颜色张贴

出，以使更多的潜在市无能注意到。

(3)酒店虽然有营销部，但是酒店的每个员工都应该是酒店

的营销员，每位员工都应该是酒店的营销员，位酒店做好营销工

作。绩效通过该策划方案要使明珠索菲特的产品组合得到优化，

使客房部、餐饮部、康乐部创新的效益高峰。使顾客能真切地体

会到在酒店吃年夜饭也有年味而且方便快捷。创造属于索菲特自

己的春节营销品牌。环境分析每个个体都处在一定的社会环境之

中，并受其影响，所以对于索菲特的春节营销策划业应该将其置

于合肥这个复合的大环境中。

L人口环境

合肥全市人口478万，市区人口198万，在中国属于一个中

型规模的城市。人口还是蛮多的，春节策划还是很有市场的。

2.经济环境

虽然前两年受到全球经济危机的影响合肥市的经济发展稍有

点缓，但经过国家的政策以及省委省政府的指导，合肥今年的经

济还是有所发展的。

3.其他

现在社会的发展脚步很快，这与人们工作是有关系的。在生

活中人们都将工作放在重要的位置，即使女性也是如此。闲暇的

时间就相对的减少了，即使中国的传统佳节春节即将到来，一大

部分人还是忙于工作而无暇顾及春节相关事宜的操办。正对上述

的环境分析我们可以推出春节活动的可行性。

2024年酒店营销工作思路篇4

一、目标市场分析预测

1、区市场分析预测

近几年来随着社会的发展、人们的思想提高，旅游业的增

加，使得经济发展迅速，目前酒店业在市内十分看好。从市场角

度分析，现在中抵挡酒店市场日趋饱和，高酒店在两年内竞争不

算激烈，可以从中采用各种应对措施稳定客源。

2、竞争对手分析

对于每个酒店来说，每个同档次的酒店都是自己的竞争对

手，甚至某些不同档次的酒店也成为潜在竞争对手，但从目前情

况看，在本市的竞争对手的不是在市区的酒店，而是附近的几家

连锁酒店。连锁酒店都是依照总店的经营模式定位，而不会根据

实地的实际情况定位。

3、本酒店竞争能力分析

本酒店的优势：本酒店属于自创酒店使用自己的模式和定

位，可根据人们的消费水平自行调价来提高住客率，不用按照连

锁酒店的模式给予定价，可根据当地的实际情况（淡、旺季）随时

推出活动，打造几间独特的婚房，从这方面就有一定的独占性和

排他性。

4、销售模型制定

为使销售过程与销售小组活动的关系正常化，制定顾客发展

模型，对顾客进行销售前研究，以收集并预测顾客愿望，分析其

销售潜能；然后探索和分析其特定需求，进行个性化销售宣传，

决定竞争者类型及范围；接下来制定满足目标顾客需求的明确的

协议书，以得到顾客的认同；第四步是实施具体策略营销，尝试

添加满足或超越顾客需求的增值产品或服务；第五步，随时追踪

监控服务反馈信息，保证顾客满意化；最后是了解时尚趋势，精

心研究客户未来需求以保持和扩大伙伴关系。

5、全年本酒店客源预测

全年稳定客源首先是关系户，协议客户，老客户，旅行社，

维护新客户。

二、全年市场定位和目标确定。

全年酒店目标：全年我店的主要目标市场应确立为商务市场

为主导（包括商务散客、商务会议、），旅游市场为辅。商务市场

的开发，我们必须着力拓展商务会议团队，不但只是附近地区

的，而且要把触角发展到其他县、区，提高酒店的知名度和美誉

度，把酒店打造成为本市知名商务品牌。保证顾客的忠诚度，为

今后的竞争打下基础。

2024年酒店营销工作思路篇5

现今阶段，酒店业竞争日益激烈，消费者也变的越来越成

熟，这就对我们饭店经营者提出了更高的要求。在即将来临的

20_年我们计划对我们的营销作出一系列的调整，吸引消费者到

我店消费，提高我店经营效益。

一、市场环境分析：

1•我店经营中存在的问题

(1)目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。

总的看我市酒店业经营状况普遍不好，只要原因是酒店过

多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位

过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问

题，影响了消费者到酒店消费的信心。

我店在经营中也存在一些问题，去年的经营状况不佳，我们

应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市

场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。

我店所在的金桥区是一个消费水平较低的区，居民大部分都是普

通职工。而我店是以经营粤菜为主，并经营海鲜，价格相对较

高，多数居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服务

质量在本区都是上乘的，我们一贯以中高档酒店定位于市场，面

向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。

(2)新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动，市

场知名度较小。

我店虽然属于金杰集团(金杰集团是我市企业)但社会上对我

店却不甚了解，我店除在开业时做过短期的新闻宣传外句再也没

有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。

2.周围环境分析

尽管我区的整体消费水平不高，但我店的位置有特色，我店

位于101国道旁，其位置优越，交通极为方便，比邻商院、理工

学院、机电学院等几所高校，所以过往的车辆很多，流动客人是

一个潜在的消费群。大学生虽然自己没有收入，但却不是一个低

消费群体，仅商院就有万余名学生，如果我们可以提供适合学生

的产品，一低价位吸引他们来我店消费，这可谓一个巨大的市

场。

3.竞争对手分析

我店周围没有与我店类似档次的酒店，只有不少的小餐馆，

虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低档菜物

美价廉吸引了大量的附近居民和学生。总体上看他们的经营情况

是不错的。而我们虽然设施和服务都不错，但由于市场定位的错

误，实际的经营状况并不理想，在市场中与同档次酒店相比是处

于劣势的。

4.我店优势分析

(1)我店是隶属于金杰集团的子公司，金杰集团是我市的企

业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因此们在细致规划时，也应

充分利用我们的品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内蕴，让消费

者对我们的餐饮产品不产生怀疑，充分相信我们提供的是质高的

产品，在我们的规划中应充分注意到这一点来吸引消费者。

(2)我店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的停车场和

大面积的可用场地。这可以用来吸引过往司机和用来开发一些促

销项目以吸引学生。

机会点：①本企业雄厚的实力为我们的发展提供了条件;②

便利的交通和巨大的潜在顾客群;③良好的硬件及已有的高素质

工作人员为我们的调整和发展提供了广阔的空间。

二、目标市场分析：

目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既

可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目标市

场的广告无异于“盲人骑瞎马”。

目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付

能力消费者，也是酒店能力所及的消费者群。酒店应该尽可能明

确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这

些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。

顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消赛行为可预

测，服务成本较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能提供免

费的口碑宣传。维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分

市场份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定。因此，融汇顾客

关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处：

1、从现有顾客中获取更多顾客份额。忠诚的顾客愿意更多

地购买板店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费

支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提

高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。

2、减少销售成本。饭店吸引新顾客需要大量的费用，如各

种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间成本等等，但维持与

现有顾客长期关系的成本却逐年递减。虽然在建立关系的早期，

顾客可能会对代店提供的产品或服务有较多问题，需要饭店进行

一定的投入，但随着双方关系的进展，顾客对饭店的产品或服务

越来越熟悉，板店也十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护

费用就变得十分有限了。

3、赢得口碑宣传。对于饭店提供的某些较为复杂的产品或

服务，新顾客在作决策时会感觉有较大的风险，这时他们往往会

咨询饭店的现有顾客。而具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建

议往往具有决定作用，他们的有力推荐往往比各种形式的广告更

为奏效。这样，坂店既节省了吸引新顾客的销售成本，又增加了

销售收入，从而代店利润又有了提高。

4、员工忠诚度的提高。这是顾客关系营销的间接效果。如

果一个饭店拥有相当数量的稳定顾客群，也会使饭店与员工形成

长期和谐的关系。在为那些满意和忠诚的顾客提供服务的过程

中，员工体会到自身价值的实现，而员工满意度的提高导致版店

服务质量的提高，使顾客满意度进一步提升，形成一个良性循

环。

根据我们前面的分析结合当前市场状况我们应该把主要目标

顾客定位于大众百姓和附近的大学生，及过往司机，在次基础上

再吸引一些中高收入的消费群体。他们有如下的共性：

1）收入水平或消费能力一般，讲究实惠清洁，到酒店消费一

般是宴请亲朋或节假日的生活改善。

2）不具经常的高消费能力但却有偶尔的改善生活的愿望。

3）关注安全卫生，需要比较舒适的就餐环境。学生则更喜欢

就餐环境时尚有风格。

三、市场营销总策咯：

1.“百姓的高档酒店”一一独特的文化是吸引消费者的法

宝，我们在文化上进行定位，虽然我们把饭店定位于面向中低收

入的百姓和附近的大学生，但却不意味把酒店的品位和产品质量

降低，我们要提供给顾客价廉的优质餐饮产品和优质服务，决不

可用低质换取低价，这样也是对顾客的尊重

2.进行立体化宣传，突出本饭店的特性，让消费者从感性上

对金杰酒店有一个认识。让消费者认识到我们提供给他的是一个

让他有能力享受生活的地方。可以在报章上针对酒店的环境，所

处的位置，吸引消费者的光顾。让顾客从心理上获得一种“尊

贵”的满足。

3.采用强势广告，如报纸，以期引起“轰动效应”作为强势

销售，从而吸引大量的消费者注意，建立知名度。

2024年酒店营销工作思路篇6

1、建立酒店营销公关通讯联络网。

建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客

户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单

位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等。建

立与保持同各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的

业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定

期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生

日通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划

在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交

流，听取客户意见。

2、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。

开拓市场，争取客源，配合酒店整体新的营销体制，重新制

订完善业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激

发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作

日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、

三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考

核营销代表。

督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老

客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，

反馈给有关部门及总经理室。强调团队精神，将部门经理及营销

代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相

帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。

3、热情接待，服务周到。

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，全天侯服

务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和

有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务

活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销

方案。做好市场调查及促销活动策划。经常组织部门有关人员收

集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业。

2024年酒店营销工作思路篇7

一、规范管理，促进企业健康有序发展

20—年酒店根据实际情况，制定出台了《酒店管理实务》，

充分利用内部信息管理系统，建立了客史档案。通过客史档案，

加强了对客人的特征和历史消费情况进行量化分析，挖掘客人消

费潜力，提高销售额和销售利润，为管理层提供有利的决策依

据。为弘扬企业文化，凝聚人心合力，全年酒店开展了一系列丰

富多彩的员工精神文化生活的活动，如：开展辞旧迎春登山活

动、新春文艺联欢会、三八妇女节户外拔河比赛、清明节纪念烈

士扫墓活动、各部门春季野炊活动，以练内功，创品牌为主题的

酒店技能比武、以与企业共命运为主题的全员营销从我做起签名

活动，上半年酒店总结表彰大会、酒店全员户外自助烧烤和

20—年酒店全员职工大会等。通过这些活动，激发员工全身心投

入到工作中，在竞争中提高自我，用努力的精神和智慧实现自身

价值。安全是确保服务过程的重要措施。年初在酒店工作会议

上，酒店与各部门签订了《安全防范责任书》，相继调整了防火

委员会和义务消防队组织，成立了消防宣传教育领导小组和消防

宣传队，建立了分级管理，按级负责，权责一致，各负其责的治

安、消防、安全生产责任体系，促使安全、检查、宣传、教育工

作，职责更明确，责任更到位。同时，严格履行四实登记制度，

做到实名、实时、实数、实情，多次受到公安分局、消防大队的

表彰。上半年，经县消防大队考评，酒店被评为20__年度消防

先进单位，治安先进单位。实现了刑事案件、火灾、工伤死亡事

故为零的目标。

二、干部的素质好坏是决定企业发展的关键。

我们在抓好员工素质的同时，十分重视干部队伍的建设：加

强酒店领导班子自身素质，从抓学习、抓团结、抓廉洁等方面增

强班子的工作活力。严格按照集体领导、民主集中、个别酝酿、

会议决定的原则，以企务公开、源头治理为重点，充分发挥职工

的监督作用，促进集体领导规范化。做到廉洁自律，规范行事，

确保企业各项工作有序开展。

2024年酒店营销工作思路篇8

20__年是本酒店站稳脚跟、营造知名品牌、保持在本市的地

位进行攻关战的最为关键的一年，因此本酒店的营销计划就显得

至关重要，现从酒店的实际出发，制定年度营销计划。

1、价格策略

实施酒店VIP计划策略，通过会员在酒店的频繁消费来提高

和稳定酒店的整体收入VIP营销是一种会员制营销方式，它以建

立会员制为发展导向。

(1)、在观念认识上，利用80/20法则，将顾客占有率和忠

诚度放在首位；目标是从酒店特色经营出发，充分挖掘酒店的最

大市场潜力。

(2)、在运作策略上，完全以顾客需求为中心，从充分利用

好信息资源入手，准确地界定酒店的市场定位，营造酒店经营特

色。强化酒店品牌效应，完善激励机制的促销战略;进而通过控

制有力、行之有效的电话营销系统，帮助酒店挖掘一批具备高消

费能力的忠诚客户群体，也就是为酒店创造80%利润的20%的忠

诚客户。

营销特色策略：

降低房价，免费提供停车场，免费接等；与酒店VIP计划相

结合，采用会员积分制，价格明升暗降，给与一定的让利。

2、销售策略

以内部营销为本：

酒店对员工进行严格的挑选和训练，使新员工学会悉心照料

客人的艺术，培养员工的自豪感，把培养忠诚员工、提高员工满

意度放在追求品牌忠诚之前，让员工快乐的工作着。

(1)、教导员工要做任何他们能做的事情，全体员工无论谁

接到投诉都必须对此投诉负责，直到完满解决为止。

(2)、员工有当场解决问题的权力而不需要请示上级，为了

让客人高兴，员工可以离开自己的岗位而不需要请假。

(3)、在表彰杰出员工方面，按效率优先、兼顾公平的原

则，根据员工职效进行细分奖项，给各方面有贡献的员工颁发各

种相应奖励。

(4)、细分市场体验营销策略，通过重新定位，把目标转向

稳定和满足客户各类会的需要上，巩固现有市场占有率和顾客忠

诚度，坚决不做多而全的没有重点的抢客工作。

(5)、在细分市场的基础上进行体验营销，做到以下原则：

a、优质的全面质量管理，让客人使用最佳的产品组合。

b、顾客第一的经营理念，员工处理个人失误没有大小，使

客人从胜利、心理撒谎能够都得到满足。

C、追求服务的零缺陷，为顾客解决能够解决的一切问题。

直接销售策略：

要求每个员工在面对客人时都成为销售人员，而不管其实际

的身份，从而加大对顾客的把握度。在实际操作中，如果预定员

预定了一位客人决定入住了，我们就给这位预定员奖励，不管这

个客人住的是那种类型的房间，也不管他是住一晚还是一个月。

营销危机补救

1、对销售目标和任务要及时进行评估，做到每天一汇报，

每周一小结，每月一总结，分析原因，总结经验教训，及时找出

原因和研究好对策。

2、建立应急机制，有不可抗拒的事件如禽流感、非典等发

生时可以从容应对，加强安全卫生检查，树立安全第一，预防为

主的安全观，在实际操作中，对送来酒店的瓜果、菜蔬禽类进行

检疫测试。

3、建立一套稳健、公平的管理机制，明确任务，赏罚分

明。使营销目标不理想时可以稳定员工，努力创造一流的工作平

台环境。

营销预算

全年，工资福利，办公用品，其它，促销及广告，交际费,

制服，培训，其它总费用市场营销费用总额。

评估控制

1.年度计划控制：

由总经理负责，其目的是检查计划指标是否实现，通过进行

销售分析、市场占有率分析、费用百分比分析、客户态度分析及

其他比率的分析来衡量计划实现的质量。

2.获利性控制：

由营销控制员负责，通过对产品、销售区、目标市场、销售

渠道及预定数等分析以加以控制，检查代店赢利或亏损情况。

3.战略性控制：

由营销主管及酒店特派员负责，通过核对营销清单来检查酒

店是否抓住最佳营销机会，检查产品、市场、销售总体情况及整

体营销活动情况。

2024年酒店营销工作思路篇9

各级人员的管理，起到了“以制度管人”的良好效果。使酒

店全体员工的精神面貌、举止言行、环境卫生等很多方面都提高

了一个层次。

目前，酒店已制定下发了各类职责、规定、办法、流程等规

章制度40余个，对每一个人的岗、责、目标都提出了明确的标

准，对超越和违反的都做出了相应的处罚规定。做到了对每项工

作、每个工作环节都有章可循，有规可依。

一、加强人员的素质培训，努力提高服务质量。

培训是提高员工素质的有效手段，是提高服务质量的基础性

工作。酒店刚成立时，首批进入的工作人员绝大部分没有从事酒

店工作的经验，高层次的管理人员就更加缺乏，加之酒店又是一

个人员流动性较强的行业，尤其是餐饮服务员，素质高的人才难

以找到，素质低的人员又难以满足酒店上层次的需要，在实践中

酒店领导意识到，加强人员的培养与教育是酒店提高服务质量关

键，也是促进酒店生存与发展的根本。为此，在酒店开业之初就

对所招聘员工进行军事化、规范化的培训和系统的理论授课，并

到四星级酒店进行了全方位的培训和实习，取得了培训合格证

书。这对酒店开业以后能够迅速获得三星涉外酒店起了一定的作

用。平时工作中各部门也根据各自工作特点经常组织内部培训、

考核和技术比武，例如：英语培训、普通话培训、微笑服务培

训、餐饮客房业务培训等。新老员工之间还注意搞好传帮带，实

行“一对一”的培训，这对新进员工快速熟练掌握工作业务起了

很好的作用。酒店还采取走出去请进来的办法，派酒店管理人员

赴学习，邀请省开来的专业管理人员来酒店进行指导培训，这些

措施不仅极大地调动了员工的工作积极性，而且进一步全面提高

了酒店的管理水平和服务质量。31

服务质量是代店开展有效市场竞争的根本保证，为了提高酒

店的服务质量，酒店成立了质检小组，对酒店的服务质量进行全

面监督检查，并结合自身实际制定了卫生检查标准、服务用语总

汇等一系列质量检查标准印发给各部门，根据这些标准由质检部

门进行督促检查，发现问题及时通知其整改。平时酒店注意经常

给员工引进新的服务理念，提倡个性化、亲情化服务。七八月份

又开展了质量服务月活动，在酒店大厅悬挂横幅，请顾客对酒店

的服务质量提出宝贵意见，并开展季度明星和优秀服务员评比活

动，这次活动的开展进一步在员工中树立了“质量第一”的思

想，同时又激励了员工的工作热情。20_年酒店共评出季度明

星、优秀服务员和工作先进者26人。在员工中弘扬了努力学

习、钻研业务、规范服务的良好风气。

二、加大宣传和营销力度，积极寻找培养客源，努力提高服

务意识，全面树立酒店的良好形象。

提高酒店的知名度和培植自己的固定客源，是一个酒店生存

和发展的基本前提。酒店刚开业时由于缺乏经验，没有注重自身

宣传，致使客房部在开业几个月一直处于低落期，客房收入很不

理想，每月在六七万左右徘徊。很快酒店就意识到这一点，根据

需要及时成立了营销部，加大自身的宣传力度。同时，积极寻找

客源，做市场调查，详细分析本市的竞争形势，并与多家单位签

订固定协议。另外还注意利用媒体宣传自我，打电视广告，做广

告标牌，制作宣传坂店的小册子，印发菜肴介绍等一系列促销措

施。经过“五一、国庆黄金周”、“宋都文化节”、“古观音寺

会议”、“省农林会议”、“河大校庆”、“接待《同一首歌》

剧组”、“菊花花会”期间接待全国十五家上星卫视电视台记者

和长达一个月共六期的河南省出口退税培训班等活动。不仅为酒

店积累了丰富的工作经验，也对开来大酒店起到了很好的宣传作

用，为提高酒店的知名度，树立本市的美好形象作出了贡献。

酒店开业以后，根据经营管理长期发展的需要，酒店很快就

向有关部门递交了“三星级旅游涉外酒店”的申请，利用这次活

动积极完善了酒店的硬件设施，同时，按照三星级的标准加强了

软件方面的建设，使酒店在开业仅仅18天的时间就通过了三星

级涉外酒店的检查和评定，并于5月16日举行了挂牌仪式。大

大提高了酒店的知名度，拓宽了酒店的经营渠道。

9月份酒店又开展了全员销售活动，制定出了一套全员销售

奖励方案，使酒店呈现出人人关心销售，人人参与销售的良好局

面。酒店还克服了酒店接待规模有限的短处，打出了联手战略，

与档次规模接近的一大酒店多次合作，共同接待大型会议和团

队，不仅为本酒店增加了效益，也加强了酒店与同行业之间的交

流，体现了酒店的合作精神。开业以来，与酒店签订固定协议的

客户达到50多家，使酒店有了稳定的客源，为酒店销售收入的

稳步增长。

2024年酒店营销工作思路篇10

一、参与酒店经营理念、酒店市场定位

1、充分了解酒店各种经营设施、经营项目。

2、销售部提出酒店市场定位建议，以报告形式上呈总经

理。

3、参与酒店各部门价格制定，提出合理建议，以报告形式

上呈总经理。

二、市场环境分析

1、酒店周边经营环境分析。

2、竞争对手情况摸底分析。

3、酒店优劣式分析。

4、销售目标分析。

5、召开市场分析会议，以报表形式将销售部分析的情况告

之酒店各经营部门。

6、提出合理改进意见，以报告形式上呈总经理。

三、制定销售部岗位职责、规章制度

制定好销售部岗位职责、规章制度，以报告形式上呈总经理

批示。

2024年酒店营销工作思路篇11

目标市场分析预测

1、市场分析预测

近几年来随着社会的发展、人们的思想提高，旅游业的增

加，使得经济发展迅速，目前酒店业在市内十分看好。从市场角

度分析，现在中抵挡酒店市场日趋饱和，高星级酒店在两年内竞

争不算激烈，可以从中采用各种应对措施稳定客源。

2、竞争对手分析

对于每个酒店来说，每个同档次的酒店都是自己的竞争对

手，甚至某些不同档次的酒店也成为潜在竞争对手，但从目前情

况看，在本市的竞争对手的不是在市区的星级酒店，而是附近的

几家连锁酒店。连锁酒店都是依照总店的经营模式定位，而不会

根据实地的实际情况定位。

3、本酒店竞争能力分析

本酒店的优势：本酒店属于自创酒店使用自己的模式和定

位，可根据人们的消费水平自行调价来提高住客率，不用按照连

锁酒店的模式给予定价，可根据当地的实际情况（淡、旺季）随时

推出活动，打造几间独特的婚房，从这方面就有一定的独占性和

排他性。

4、销售模型制定

(1)、为使销售过程与销售小组活动的关系正常化，制定顾

客发展模型，对顾客进行销售前研究，以收集并预测顾客愿望,

分析其销售潜能。

(2)、探索和分析其特定需求，进行个性化销售宣传，决定

竞争者类型及范围。

(3)、制定满足目标顾客需求的明确的协议书，以得到顾客

的认同。

(4)实施具体策略营销，尝试添加满足或超越顾客需求的增

值产品或服务。

(5)、随时追踪监控服务反馈信息，保证顾客满意最大化。

(6)、了解时尚趋势，精心研究客户未来需求以保持和扩大

伙伴关系。

5、全年本酒店客源预测

全年稳定客源首先是关系户，协议客户，老客户，旅行社,

维护新客户。

全年市场定位和目标确定。

1、全年酒店目标

全年我店的主要目标市场应确立为商务市场为主导(包括商

务散客、商务会议、)，旅游市场为辅。商务市场的开发，我们

必须着力拓展商务会议团队，不但只是附近地区的，而且要把触

角发展到其他县、区，提高酒店的知名度和美誉度，把酒店打造

成为本市知名商务品牌。保证顾客的忠诚度，为今后的竞争打下

基础。

根据淡旺季不同月吩、各黄金周制定不同的促销方案，做为

各月份工作重点和目标。

一月和二月份：

(1)、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、

散预订。

(2)、加强会务促销。

(3)、加强商务促销和协议签订。

三月份：

(1)、加强会务，商务客人促销。

(2)、五一黄金周客房销售4月份完成促销及接待方案。

四月份：

(1)、加强会务，商务客人促销。

(2)、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一

节团、散预订。

五月份：

(1)、加强旅游促销

⑵、加强商务促销。

六月份：

(1)、加强对高考房市场调查，做出高考房促销活动

(2)、加强商务促销。

七、八、九月份

(1)、7、8、9月属于住宿业旺季

(2)、加强宣传力度

十月工作重点：

(1)、加强会议促销。

(2)、加强商务促销和协议签订

十一月、十二月份：

(1)、加强对春节市场调查。

⑵、加强会务促销。

(3)、加强商务促销和协议签订。

全年营销应对策略

20__年是本酒店站稳脚跟、营造知名品牌、保持在本市的地

位进行攻关战的最为关续的一年，因此本酒店的营销计划就显得

至关重要，现从酒店的实际出发，制定年度营销计划。

1、价格策略

实施酒店VIP计划策略，通过会员在酒店的频繁消费来提高

和稳定酒店的整体收入VIP营销是一种会员制营销方式，它以建

立会员制为发展导向。

(1)、在观念认识上，利用80/20法则，将顾客占有率和忠

诚度放在首位；目标是从酒店特色经营出发，充分挖掘酒店的最

大市场潜力。

(2)、在运作策略上，完全以顾客需求为中心，从充分利用

好信息资源入手，准确地界定酒店的市场定位，营造酒店经营特

色。强化酒店品牌效应，完善激励机制的促销战略;进而通过控

制有力、行之有效的电话营销系统，帮助酒店挖掘一批具备高消

费能力的忠诚客户群体，也就是为酒店创造80%利润的20%的忠

诚客户。

营销特色策略：

降低房价，免费提供停车场，免费接等；与酒店VIP计划相

结合，采用会员积分制，价格明升暗降，给与一定的让利。

2、销售策略

以内部营销为本：

酒店对员工进行严格的挑选和训练，使新员工学会悉心照料

客人的艺术，培养员工的自豪感，把培养忠诚员工、提高员工满

意度放在追求品牌忠诚之前，让员工快乐的工作着。

(1)、教导员工要做任何他们能做的事情，全体员工无论谁

接到投诉都必须对此投诉负责，直到完满解决为止。

(2)、员工有当场解决问题的权力而不需要请示上级，为了

让客人高兴，员工可以离开自己的岗位而不需要请假。

(3)、在表彰杰出员工方面，按效率优先、兼顾公平的原

则，根据员工职效进行细分奖项，给各方面有贡献的员工颁发各

种相应奖励。

(4)、细分市场体验营销策略，通过重新定位，把目标转向

稳定和满足客户各类会的需要上，巩固现有市场占有率和顾客忠

诚度，坚决不做多而全的没有重点的抢客工作。

(5)、在细分市场的基础上进行体验营销，做到以下原则：

a、优质的全面质量管理，让客人使用最佳的产品组合。

b、顾客第一的经营理念，员工处理个人失误没有大小，使

客人从胜利、心理撒谎能够都得到满足。

c、追求服务的零缺陷，为顾客解决能够解决的一切问题。

直接销售策略：

要求每个员工在面对客人时都成为销售人员，而不管其实际

的身份，从而加大对顾客的把握度。在实际操作中，如果预定员

预定了一位客人决定入住了，我们就给这位预定员奖励，不管这

个客人住的是那种类型的房间，也不管他是住一晚还是一个月。

营销危机补救

1、对销售目标和任务要及时进行评估，做到每天一汇报，

每周一小结，每月一总结，分析原因，总结经验教训，及时找出

原因和研究好对策。

2、建立应急机制，有不可抗拒的事件如禽流感、非典等发

生时可以从容应对，加强安全卫生检查，树立安全第一，预防为

主的安全观，在实际操作中，对送来酒店的瓜果、菜蔬禽类进行

检疫测试。

3、建立一套稳健、公平的管理机制，明确任务，赏罚分

明。使营销目标不理想时可以稳定员工，努力创造一流的工作平

台环境。

营销预算

全年，工资福利，办公用品，其它，促销及广告，交际费，

制服，培训，其它总费用市场营销费用总额。

评估控制

1.年度计划控制：

由总经理负责，其目的是检查计划指标是否实现，通过进行

销售分析、市场占有率分析、费用百分比分析、客户态度分析及

其他比率的分析来衡量计划实现的质量。

2.获利性控制：

由营销控制员负责，通过对产品、销售区、目标市场、销售

渠道及预定数等分析以加以控制，检查保店赢利或亏损情况。

3.战略性控制：

由营销主管及酒店特派员负责，通过核对营销清单来检查酒

店是否抓住最佳营销机会，检查产品、市场、销售总体情况及整

体营销活动情况。

2024年酒店营销工作思路篇12

一、目标市场分析预测

1、区市场分析预测

区近几年来随着市政府、省政府各级机关的办公楼的落成使

用，国际会展中心投入使用，附近的高级、豪华住宅区相继交付

业主使用，使得本区商业活跃，经济发展迅速，目前酒店业十分

看好，在市内，—区酒店的入住率和平均房价是最高的。现在的

情况是高星级酒店较少，只有大富豪大酒店等四家四星级酒店，

另一家按五星级酒店标准设计和三家四星级酒店标准设计的酒店

最快的可以在20__年6月份完工试业，其余为三星级中下档、

抵挡饭店、娱乐企业，大约有140家，从市场角度分析，现在中

抵挡酒店市场日趋饱和，高星级酒店在两年内竞争不算激烈，可

以从容采用各种应对措施稳定客源。

2、竞争对手分析

对于每个酒店来说，每个同档次的酒店都是自己的竞争对

手，甚至某些不同档次的酒店也成为潜在竞争对手，但从目前情

况看，在区甚至在本市称得上本店的竞争对手的不是在市区的五

家五星级酒店，而是附近的四星级大富豪大酒店和没有评星的银

座国际公寓会馆。

大富豪大酒店是一家按五星级酒店标准设计的和本酒店同时

开业的，评上四星级的高星级酒店。该酒店以前卫的娱乐业和多

变的饮食风味，利用互联网进行营销，赢得了本区域豪华住宅区

比较富有的商业人士、香港、中国台湾和南洋华侨华人商人青

睐。该酒店的优势在于娱乐业和饮食方面，该坂店被列为竞争对

手另一个主要原因是该酒店按五星级标准设计，只是由于试业时

期，出现部门之间合作配合不顺畅导致服务质量下降而被评为四

星级，现在他们经过整改，经营日趋成熟，市场占有率不断上

升，目前正为评五星级而努力，顺利的话，20_年年底就可以评

为五星级的了；他们的不足是太注重娱乐和餐饮业（也是他们的优

势），称不上严格意义的商务酒店，而本区旅游业是以商务活动

为主，导致他们客源不稳定，也由于娱乐业和餐饮业容易模仿，

酒店要不断对娱乐业和餐饮业进行创新才能保持客源。

银座国际公寓会馆是一家国际知名财团控段的商务型国际公

寓，虽然没有参加评星，但其按五星级标准设计的商务套间，拥

有十万多平米高级写字楼，商务设施一应齐全，类似于有家的感

觉的长住型板店，却兼有完善的商务作用，该公寓除了拥有国内

外30多家国内外知名企业进驻外，在散客方面很博得西方商务

客人的欢心，因此，在商务方面，银座国际公寓牢牢掌握着一部

分成功的事业型客人，原因是这部分客人偏执于工作，对于娱乐

和饮食方面却不讲究，独立自主惯了，有一个完善的服务环境就

很符合他们的心意了。他们的优势是商务服务周全，家居式公寓

服务体贴入微，他们的不足是缺乏娱乐恶化餐饮方面的服务，加

之上帝式的服务标准化缺乏一种亲切感，使人如住后有一种莫名

的压抑感，不符合中国人的生活习惯，至少会缺少本市政界和政

界相关客人。

3、本酒店竞争能力分析

本酒店的优势：现今是区唯一的五星级酒店，在品牌和档次

上就有一定的独占性和排他性，拥有庞大的高级、豪华商务活动

场所和完善的商务服务，可以招揽到商务、展览、学术会议方面

的顾客;拥有齐全的高档娱乐餐饮场所，可以招徒商界、政界、

文化界等各界宴请和高级、豪华住宅区的客人；由于政府微妙关

系，吸引了31家国内外知名企业进驻。此外，酒店营造的龙文

化特色氛围很获得政界人士、商界名士、海内外华人华侨的认

同。

酒店不足：高处不胜寒，有些散客对酒店有一种畏惧心理而

不敢入住，而我们的宗旨是让每一位顾客慕名而来，满意而归，

在公关上陷入了托大误区；在娱乐和餐饮上项目虽精品不少，但

创新不多、更新不快，在与大富豪大酒店竞争中，在价位和项目

创新上处于劣势；在商务方面，本酒店虽然服务设施完善，但在

宣传方面，却不能体现出来，在广告策划上没有反映出我们的品

牌和优势，在与银座常住型客户竞争上处于守势。

4、销售模型制定

为使销售过程与销售小组活动的关系正常化，制定顾客发展

模型，对顾客进行销售前研究，以收集并预测顾客愿望，分析其

销售潜能；然后探索和分析其特定需求，进行个性化销售宣传，

决定竞争者类型及范围；接下来制定满足目标顾客需求的明确的

协议书，以得到顾客的认同；第四步是实施具体策略营销，尝试

添加满足或超越顾客需求的增值产品或服务；第五步，随时追踪

监控服务反馈信息，保证顾客满意最大化；最后是了解时尚趋

势，精心研究客户未来需求以保持和扩大伙伴关系。

5、20—年本酒店客源预测

20_年稳定客源依然是政府部门关系户，酒店写字楼长租

户，回国观光华人华侨，参加商业、贸易会展的商务客人和各种

各类会议客人，这部分客源稳有70%以上;机会客源，节假日、

节庆日本市重要企业举行的庆功会和庆祝会，附近高级、豪华住

宅小区住户举行的各种宴请，三个黄金周的旅游者，这种客源占

到15%；潜在客源是换了口味，改变观念的其他酒店的客人（包括

市市区酒店的），根据过去经验，大约有10虬这就是酒店几年

入住率来一直达到95%以上的原因，因为5%用于控房调剂。

二、20_年市场定位和目标确定

1、20_年本酒店市场定位

我们的定位是走E-HOTEL智能酒店的道路。什么是智能型商

务酒店呢？众所周知，从事商务活动的人士对于互联网的依赖性

越来越强，对于酒店在这方面要提供的服务要求也越来越高。目

前，在这一方面我店跟其他的竞争酒店在功能方面并没有突出优

势。我们跟其他竞争对手所能提供给客户的互联网的服务仅限于

客房的宽带接入，然而人家除了这方面之外，在娱乐和餐饮方面

都比我们强。要争取竞争优势，我们只能在商务服务方面做一个

更深层次的提高。其实，智能型E-HOTEL,除了宽带之外，还应

包括无线宽带上网、大容量的免费邮箱的提供、店内无线电话的

使用、网上实时查询、预订、每个客房，甚至酒吧、酒廊、餐厅

都有配备供客人上网工作的电脑，而这些恰好是所谓的商务型的

我们的竞争对手所不具备的。我们酒店开创了本区星级酒店的先

河，我们曾是本区酒店业的龙头，但正如美国一样，随着西欧、

日本的崛起，冷战过后俄罗斯还有一定实力，中国和平崛起，世

界格局出现了多极化，它还保着超级大国的地位，影响力却大大

降低了，随着众多酒店的出现，我们的所谓龙头的地位和影响力

大大降低了。所以我们必须抱着敢于创新的态度，用国际性的商

务型酒店的理念来重新打造我们的酒店，我们要做本区一流的智

能化商务型酒店，只有这样才能保证我店在本区龙头酒店的地

位。

2、20_年本酒店营销目标

20—年我店的主要目标市场应确立为商务市场为主导（包括

商务散客、商务会议、宴会），旅游市场为辅。商务市场的开

发，我们必须着力拓展商务会议团队，不但只是附近地区的，而

且要把触角发展到其他省区和国际上的，提高酒店的知名度和美

誉度，把酒店打造成为国内外知名商务品牌。努力扩大和保持现

有的政府部门关系户，酒店写字楼长租户，回国观光华人华侨，

参加商业、贸易会展的商务客人和各种各类会议客人，保持顾客

的忠诚度，为今后五年内竞争打下基础。

根据淡旺季不同月分、各黄金周制定了不同的价格，月日团

队、散客比例，每天营业收入，月度完成任务及各月份工作重点

和目标。（实际上我们酒店每天都顾客盈门）

（1）、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份

一月和二月做好春节客房、餐饮、会议和娱乐的销售工作，

使客房入住率继续稳定在95%左右，按照今年酒店在餐饮和娱乐

方面的一直以18.5%左右的发展速度算，餐饮每天营业额在去年

同期平均每天50万元的基础上增加20%达到60万元，娱乐销售

每天比去年同期增长20%,这是完成有可能的。实际上20—年

全年目标均是这样的。

2024年酒店营销工作思路篇13

1、加强教育培训，强化员工队伍素质。

为了更好地努力打造服务品牌，酒店以文明规范活动为突破

口，狠抓酒店员工的培训教育，强化员工队伍素质，不断提高服

务水准，根据酒店实际情况，结合有关火灾、治安事件、食品安

全等案例，落实酒店、部门、班组三级安全生产培训教育。使员

工真正掌握安全工作的“三懂三会”和应急预案的处置方法。

2、加强市场营销，不断调整客源结构。

为从长远出发，酒店认真做好在经营销售中谱好经济增长和

持续发展的平衡乐章；做好均衡价格、调整客源结构的文章，致

力对新客户的开发，保持客源群体的稳定和扩大。

安排好旺季的合理预定，最大限度地提高销售额。落实协议

单位的回访制度。酒店根据每月销售报表的排行，设计了客户回

访表，有针对性地选择办议单位进行回访。通过回访拉近了与客

户之间的情感距离，有效地推动了销售业绩的提升。认真做好上

门散客的销售工作。实践证明，随着市场竞争的加剧，客人选择

酒店余地增多，要提高酒店“营销竞争力”，首先应革新观念，

及时调整经营策略和政策，优化和设计自身产品，使策略求新多

变，经营政策按不同季节，不断灵活推陈出新，才能在严峻形势

下继续保持较高水平。

3、细化服务措施，提高宾客满意度。

服务质量的好坏，直接关系到酒店的声誉和经济效益。为

此，我们提出了服务工作要向细化、优化方向发展，不断强化服

务意识，进一步提高宾客的满意度。为了更好地引导服务人员，

正确树立酒店意识、服务理念，以客人的满意作为衡量我们工作

的标准。我们从树立窗口形象入手，提高商务接待水平。在抓好

标准化管理和规范化服务的同时，进一步体现服务的细微、细节

之处。要求员工在客人开口之前，善于通过观察把握最佳服务时

机，了解客人喜好，为客人提供超前卓越的个性化服务。

4、规范管理，促进企业健康有序发展。

通过客史档案，加强对客人的特征和历史消费情况进行量化

分析，挖掘客人消费潜力，提高销售额和销售利润，为管理层提

供有利的决策依据。与各部门签订了《安全防范责任书》，相继

调整了防火委员会和义务消防队组织，成立消防宣传教育领导小

组和消防宣传队，建立了“分级管理，按级负责，权责一致，各

负其责”的治安、消防、安全生产责任体系，促使安全、检查、

宣传、教育工作，职责更明确，责任更到位。

5、干部的素质好坏是决定企业发展的关键。

重视干部队伍的建设：加强酒店领导班子自身素质，从抓学

习、抓团结、抓廉洁等方面增强班子的工作活力。严格按照“集

体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定”的原则，以企务公

开、源头治理为重点，充分发挥职工的监督作用，促进集体领导

规范化。做到廉洁自律，规范行事，确保企业各项工作有序开

展。

我们还有非常多的不足，希望在以后的工作中能够做的更

好！

2024年酒店营销工作思路篇14

在本酒店站稳脚跟、营造知名品牌、保持在本市的地位进行

攻关战的关键一年，本酒店的营销计划就显得至关重要，现从酒

店的实际出发，制定营销计划。

1、全年酒店目标。

我店的主要目标市场应确立为商务市场为主导，旅游市场为

辅。商务市场的开发，我们必须着力拓展商务会议团队，不但只

是附近地区的，而且要把触角发展到其他县、区，提高酒店的知

名度和美誉度，把酒店打造成为本市知名商务品牌。保证顾客的

忠诚度，为今后的竞争打下基础。根据淡旺季不同月份、各黄金

周制定不同的促销方案，做为各月份工作重点和目标。

2、价格策略。

在观念认识上，将顾客占有率和忠诚度放在首位；目标是从

酒店特色经营出发，充分挖掘酒店的最大市场潜力。在运作策略

上，完全以顾客需求为中心，从充分利用好信息资源入手，准确

地界定酒店的市场定位，营造酒店经营特色。强化酒店品牌效

应，完善激励机制的促销战略；进而通过控制有力、行之有效的

电话营销系统，帮助酒店挖掘一批具备高消费能力的忠诚客户群

体，也就是为酒店创造80%利润的20%的忠诚客户。

3、销售策略。

教导员工要做任何他们能做的事情，全体员工无论谁接到投

诉都必须对此投诉负责，直到完满解决为止。员工有当场解决问

题的权力而不需要请示上级，为了让客人高兴，员工可以离开自

己的岗位而不需要请假。在表彰杰出员工方面，按效率优先、兼

顾公平的原则，根据员工职效进行细分奖项，给各方面有贡献的

员工颁发各种相应奖励。细分市场体验营销策略，通过重新定

位，把目标转向稳定和满足客户各类会的需要上，巩固现有市场

占有率和顾客忠诚度，坚决不做多而全的没有重点的抢客工作。

4、营销危机补救。

对销售目标和任务要及时进行评估，做到每天一汇报，每周

一小结，每月一总结，分析原因，总结经验教训，及时找出原因

和研究好对策。建立应急机制，有不可抗拒的事件如禽流感、非

典等发生时可以从容应对，加强安全卫生检查，树立“安全第

一，预防为主”的安全观，在实际操作中，对送来酒店的瓜果、

菜蔬禽类进行检疫测试。建立一套稳健、公平的管理机制，明确

任务，赏罚分明。使营销目标不理想时可以稳定员工，努力创造

一流的工作平台环境。

5、评估控制。

总经理负责是检查计划指标是否实现，通过进行销售分析、

市场占有率分析、费用百分比分析、客户态度分析及其他比率的

分析来衡量计划实现的质量。营销控制员负责通过对产品、销售

区、目标市场、销售渠道及预定数等分析以加以控制，检查饭店

赢利或亏损情况。营销主管及酒店特派员负责通过核对营销清单

来检查酒店是否抓住最佳营销机会，检查产品、市场、销售总体

情况及整体营销活动情况。

2024年酒店营销工作思路篇15

针对销售部的工作职能，我们制订了市场营销部—年工作思

路，现在向大家作一个汇报：

一、建立酒店销售公关通讯联络网

今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点

客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细

记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该

单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商

人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和

发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在

年终计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户

的感情交流，听取客户意见。

二、开拓创新，建立灵活的激励销售机制。开拓市场，争取

客源

今年营销部将配合酒店整体新的销售体制，重新制订完善—

年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，销售代表

实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客

户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度销售任务完成

情况及工作日记志综合考核销售代表。督促销售代表，通过各种

方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访

中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。

强调团队精神，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、

积极的工作团体。

三、热情接待，服务周到

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，全天侯服

务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和

有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务

活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销

方案。

四、做好市场调查及促销活动策划

经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其

相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经

理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的

推销方案。

五、密切合作，主动协调

与酒店其他部门密切配合，根据宾客的需求，充分发挥酒店

整体营销活力，创造最佳效益。

加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形

式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单

位对酒店工作的支持和合作。

—年，销售部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销

售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。

2024年酒店营销工作思路篇16

一、销售部年度工作计划之办公室的日常工作:

作为—公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我

个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调

左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收

集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖

合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料、用户的回款进

度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，

面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意

识，这半年来基本上做到了事事有着落。

二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况：

在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有

余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合

同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨

大的损失，在搜集用户资料时也比较简单（包括：户口本、婚

证、身份证等证件）。

在签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，因为银行按揭刚

刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同

时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。

三、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况：

作为—公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额

的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及

时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了

解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不

必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及

时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对

策，这样才能控制风险。

2024年酒店营销工作思路篇17

—年，营销部将在酒店领导的准确领导下，努力完成全年销

售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。

一、参与酒店经营理念、酒店市场定位

1、充分了解酒店各种经营设施、经营项目。

2、销售部提出酒店市场定位建议，以报告形式上呈总经

理。

3、参与酒店各部门价格制定，提出合理建议，以报告形式

上呈总经理。

二、市场环境分析

1、酒店周边经营环境分析。

2、竞争对手情况摸底分析。

3、酒店优劣式分析。

4、销售目标分析。

5、召开市场分析会议，以报表形式将销售部分析的情况告

之酒店各经营部门。

6、提出合理改进意见，以报告形式上呈总经理。

三、制定销售部岗位职责、规章制度

制定好销售部岗位职责、规章制度，以报告形式上呈总经理

批示。

四、制定酒店销售策略、销售部政策与程序

1、制定酒店销售策略，以报告形式上呈总经理批示。

2、制定销售部政策与程序，以报告形式上呈总经理批示，

并分发酒店各职能经营部门。

五、人员培训

1、依据酒店员工手册工作计划，酒店及部门的规章制度对

员工进行综合素质培训。

2、依据总经理批示的销售部政策与程序对员工进行专业技

能培训。

3、依据酒店的现有情况对员工进行爱岗敬业、团队意识培

训。

六、参与建立酒店企业文化

1、确立酒店标识。

2、制作酒店企业简介。

3、制作酒店各种客用印刷品以及客用问询表格。

4、参与酒店各部门经营环境的布置。

5、参与酒店各部门经营项目的确立，并提出合理建议。

2024年酒店营销工作思路篇18

根据目前酒店业竞争日益激烈的情况，系统全面地为酒店

20__年度整体营销工作进行策略性规划部署的必要性。需要值得

注意的是20_年度营销工作规划并不完全代表营销计划，只是

基于L年度分析总结的策略性工作思路，具体详细的营销计划

还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。为

了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工

作中逐步实施。在20_年销售工作的重心作出一系列的调整，

扩大市场、刺激消费，从而提高酒店经营效益。

一、市场形势分析

1、前期目标顾客群定位有所偏离，涉及面过于狭小。酒店

在经营中存在一定的问题，我们应当反思目标市场的定位。应当

充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。从酒店最初的商务、转变为

会议等自身市场，但根据酒店所处的位置和优越性而言，酒店应

该更明确的将酒店定位于以疗休养、体检团队为主、会议、旅

游、散客为附的经营格局，以确定销售和保障力度方向明确化，

寻找自身的稳定客源市场，确保各经营阶段的入住率。同时在连

续的政府调控中，政府会议、宴请等消费得到监控，对酒店业而

言是致命的打击，所以势必在原有的业务方向上进行适时调整，

以免陷入被动。

2、媒体宣传力度不够，市场知名度较小。从上海营销客户

反映情况来看，我们虽然占据有利环境，但长三角营销力度不

大。大部分本省与上海的旅行社对我酒店不是太清楚。从目前情

况来看，只依靠人为去做省内与省外促销达到的效果是有限的，

但面对如此庞大的竞争市场就显得有点力度过小，要从根本上重

视起来，我们也要充分正视媒体效应与带来的效果。此类广告可

由管理公司统一投放，以增加爱丁堡的整体知名度。3、周围环

境分析尽管我们酒店相对隐蔽，但我酒店的位置有特色，毗邻富

春江西湖，位置优越以及相对高端的体检中心，交通也极为方

便，这也是各客源市场客户入住来我们酒店的原由。但同样存在

的弱点就是体检高峰时段过多的用房不能完全按照酒店的意愿进

行自由分配，导致几点自身客户的流失，以及出租车、门卫等等

原因，影响了客户，造成酒店在淡季对自身客源的无法衔接。

二、工作重心

1、从现有顾客中获取更多顾客份额。主要集中在现有的以

杭疗体检中心为基础的客源市场，这市场是酒店历年来经营中的

主要客源市场，也是相对稳定的，这必将是20_年营销工作中

的重点，做好维护和再开发是重中之重。其次依托酒店在5