2024母婴店促销活动方案

2024母婴店促销活动方案

2024母婴店促销活动方案一最新母婴店的促销活动策划书（精选

30篇）

2024母婴店促销活动方案—最新母婴店的促销活动策划书

篇1

1、母婴用品店门开启要方便。进出容易的商店，才能繁

荣。

2、顾客进店后，店员最好不要步步跟随。

3、打扮好自己的脸面。店铺外观如同人的面孔，即店铺是

脸面。这是顾客在瞬间断定一家店铺形象所凭借的依据。店面包

括店名、店徽、招牌、外观装修、橱窗，再加上店面的色彩和照

明，良好的首要直观印象是顾客驻足的关键。因而商家应要做到

地板、天花板、货柜、橱窗不要有尘埃，玻璃要干净。每天至少

要有一两次站在店外向内看，从顾客的角度去想想，你店铺的外

观形象，能给人好印象吗？

4、注意店员的形象。手指、服装要干净。

5、母婴商品要让顾客看得到，易接触到。即眼易见，手易

拿。摆在开放式货架上的商品，使顾客感到容易选择。

6、把节日当作公关的好机会。例如：，母亲节对妈妈们优惠

以示祝福；六一节对儿童优惠。

7、永远不忘记顾客，永远不会被顾客忘记。要把顾客当作

永久的上帝，要用一些具体行为或活动感化顾客，让顾客知道你

是真心实意把他们当上帝。一旦上帝意识到你可信、可靠，便会

成为你永远的顾客。

8、讲解商品的知识和销售量成正比，消费者不是专家，需

要你的指导。要让消费者认识到，你是在帮助他。所以要经常关

注一些相关网站。

9、对老顾客表示感谢，老顾客是最好的顾客。对商店来说

意味着不断提高的回头率。

10、多用习惯用语。语言规范、亲切，能增加商场（店）形象

的魅力，产生亲和力，带来好的口碑。

11、把建议本放在收款处，请顾客把需要代购的商品写上。

12、接待顾客心理轻松，对方不买也不能有失望或不高兴的

表0

13、收钱和找零钱，当面点清，找干净票给客人。

14、零售店与顾客关系，归根到底是人际关系。和顾客打招

呼不说外行话。要知道，购物场所也是交流的空间。

15、所有母婴商品都标上价格，货不二价。必须在努力收集

顾客的价格预期感和竞争商店的价格的情报的基础上定出适当的

价格。

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篇2

一、热情退货：大多店面退货时的脸色都不是很好看的，就

算是退回给客户，也是心不甘情不愿。假如有一家店面退货时比

卖货态度还热情，这样的店面就一定能留住客户，因为它留住了

客户的心。

二、解说30种产品：心理学家告诉我们，解说完5种以上

产品客户还是光问不买后，营业员就要开始不耐烦了，10种以

上就很少有营业员还能耐心给客户解说了。正常情况下能给只问

不买的客户解说15种产品就算是奇迹了。我们要做得是：以15

个品种为起点，假如想在脸上写上：不耐烦三个字，至少也要在

解说完30种产品之后，假如她最终还是不买，我们再说一句：

真不好意思，在我店里没有您适合的产品，下次我们一定把品种

做得更齐全。

三、不让她买产品：假如确定产品不适合她的，坚决的告诉

她，这产品不适合她。

四、真诚夸奖竞争对手：假如客户问起竞争对手情况，你就

很真诚夸对手。（在这同行是冤家的年代理，真诚夸奖对手和情

况不能说没有，但至少是很罕见，因为一般的夸奖对手情况都是

故作高度，装模做样罢了）。

五、让耳朵竖起来：竖立起耳朵，认真的听客户倾述，从头

到尾不要向她推销一样商品。有时倾听比推销更能起效果。

六、精确时间到小时：店里难免会缺货，假如客户问什么时

候会到货，一般的回答是：大概某某天会到，我们要做到的是：

某某天下午4点会到货。听到这样的回答，客户对你的忠诚度最

少提高30个百分息。

七、上门去给客户退钱：假如多收了客户的钱，客户不知情

的情况下，一定要上门去退还，最好能带点小礼品以示道歉。钱

多钱少是其次，这份心让人无法舍却。

八、来去如一：很多商场的电梯只有上去的没有下来的，意

思很明显：上去是让你去掏钱，下来的要么是不买的，要么是已

经掏过钱的。小店里也一样，来是笑容满面，去时冷若冰霜，其

实并不要有多热情，只要做到把客户微笑迎进来，微笑送出去就

可以。

九、当然，店员要有眼色，看见孕妇挺个大肚子，怎么好意

思不帮手为顾客提着购物袋，想打的士的帮忙叫停出租车，有私

家车的送上车座，做公交车的，更要满心感激，再三感谢。（准

妈妈们大老远来一趟多不容易啊!）

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篇3

（一）促销产品的装扮

产品的装扮需要固定的，而不是随心所欲，要根据产品针对

的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习喷来确

定的，产品的消费群体比较简单，符合什么样人的胃口，大众化

就可以了。同时，由于节日消费周期不会太高，除非是固定使用

的产品，但这个不需要装扮，因此，节日消费的产品周期短，在

装扮尽量简洁明快，突出节日的气氛就可以了C

（二）促销台面的装扮

促销台面不仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖区域等，而是

一项综合的促销平台，所以从平台这个角度看其延伸的区域非常

大。母婴店在促销时，布置好促销台面的是一般常规的做法，尽

量做到醒目、有节日氛围，可以使用多种科技较高的手段来刺激

消费者的眼球，声、光、电等包装的增加，将是对台面的最好吸

引。另外，从延伸的角度看，促销台面需要有外围的引导，比如

门口、导购台、咨询台、引导员等，多处需要标识产品的对象，

集中延伸展示才是综合促销平台的着落点。

（三）促销环境的装扮

促销环境有人为制造环境与整体环境互相作用的交织，才能

够显示出促销环境的效应，所以在布置或选择促销环境的时候，

对于人文环境的首选，越来越重视，那么如何精选人文环境给予

的促销呢，这就需要母婴店主对节日文化有比较大的了解，针对

什么样的节日进行什么样的人文关怀，并将促销与之有机结合是

最佳办法。而根据节日文化把产品和人文环境相结合将是需要第

一考虑的，做到人文与产品销售捆绑进行，这样可以大大缩小母

婴产品与消费者购买时的亲近接触，达到完美效果。

（四）促销人员装扮

对于促销人员的装扮，在促销过程中主要是亲和力的准备，

促销是瞬间的购买行为，比较感性，所以对于有好的亲和力将是

现代促销技能的首要保证。对于如何装扮促销人员，需要对促销

人员有明确的要求，一是要规范使用标准亲和力相关礼仪与必要

的辅助目标；二是构建系统的产品促销规程，注重对区域文化的

建设性提炼；三是促进产品与消费者、产品与环境、产品与服务

等多种态度有机利用；四是为自己找寻最佳的服务标准，度身定

做是合理的促销要求。

二、促销的目标策划

（一）明白为谁促销

知道把产品卖出去，当然这个是对的，但如果产品碰到销售

困难，或者叫卖困难的时候，为谁促销就显得非常关键，因此，

无论在什么样的情况下，需要保持为谁促销的理念，明白把产品

卖给谁，将是在繁杂人流当中保持清醒头脑的必要保证。消费对

象永远是要实地牢牢把握的。

（二）促销要简单明了

在促销活动期间，驻足观望的人会很多，但有些客户是非常

挑剔的，尤其是在竞争激烈的今天，所以促销优惠的条件与优惠

的程序一定要简化，而不能到了关键时刻解释不清楚，而浪费时

间，错过对大部分客户的关照，失去促销的意义。因此，促销优

惠的前提下，一定要简单明白，千万不要搞什么积分制，累计制

等条件，这样的吸引力是无法满足的，也是浪费资源的表现。

（三）提倡动态促销

节日促销里面需要动态促销，也就是把促销要按照节日推进

的阶段进行，而不是不变的，母婴店在节日促销里面往往忽略这

样一点，节日前与节日中可能变化较小，但节日后期的变化就非

常明显，因此，在节日促销项目上，要动态观察，如果出现跟不

上市场变化的节奏，很容易出现节日促销空虚症状，空虚症的表

现是没有管理、没有促销技术跟进、没有促销产品转换、没有新

的促销亮点、没有促销反馈数据、没有竞争压力分析等等，这是

非常不可取的。

三、节日促销技巧

促销技巧在日常的表现中，主要是对产品的有机分化，通过

把促销的一些手段用在促销的过程里面，使得促销成为消费者过

节日的标志，也是适应消费需求的一种表现，实际上是把促销按

照不同的规程，在有效的时间段内，做出不同的摆设，这样将对

促销的含量有所提高。

（一）促销有时限

有促销时限是目前比较流行的做法，比如节日的第一天，节

日的消费时段，限定消费时间来鼓动消费，在固定的时间里面满

.足促销的需求C

（二）促销要量化

把要销售的产品规定数量，这也是常规的做法，但在节日消

费当中，这样的做法不是很好，容易被竞争掉，所以在旺季的节

日中不太好使用这样的规则。

（三）促销要有特点

促销特点；有目己的促销特点，比如民族特点，那么在赠

送、包装、折扣、礼物、优惠上要鲜明地树立起特色的旗帜，把

特色促销做到底，区别节日的统一红的格局。

（四）促销要控制好氛围

控制好促销的氛围是很重要的，一般在节日中间，氛围比较

统一，以喜庆为代表，但在不同的场合或者不同的产品上可以有

所区别，要表现出主动的促销氛围，主要展示促销氛围中的个

性，比如重促销手段，而轻产品功能，重促销礼物，轻促销承诺

等。

节日促销策划当中要体现稳当、特色、鲜明，在技巧的合理

配置上，对技巧的保鲜、困难、问题要考虑的比技巧展示重要

多，无论在环境的变化、促销难度的加大、成本的提高、管理的

困难上，需要对促销技能的合理部署，有时候技巧并不是最重要

的，而是对技巧的调度、对技巧的现场控制、对技巧的困难分

析，显得更加突出、重要。

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篇4

一、礼品促销

通过顾客进店咨询、购物环节，了解顾客需求，根据客户需

求送合适的礼物，或着免费赠送礼物作为吸引客户进店的手段。

预先制定促销活动的物品种类和品牌，可向供货商和厂家提出活

动支持申请，要求供货商或厂家人员配合以及给予活动优惠。例

如：1凡孕妈咪到本店购物者，凭《围产卡》可获赠价值180元

的天使礼包1个。数量有限、赠完即止!2活动期间，进店客户

均可免费获得精美小礼品一份！二、抽奖促销

可在母婴店促销活动结束或者设定消费满金额，通过开展抽

奖活动开展促销活动，增加顾客购物趣味性体验。例如:

1活动期间一次性购满98元即可参与抽奖活动，抽奖采用

大转盘模式，由宝宝或者其家长进行转动抽奖，奖品即时生效。

2购物满108元抽红包一次，折扣由你定，100%中奖，有机会获

得免单机会！三、折扣促销

对于换季、清库存的一些产品，可进行降价促销，或对一些

高毛利产品设定折扣。例如：1全场折扣价：活动期间，店内全

场产品8折起!2数量折扣价：男女童装，一件7折起，第二件6

折起。参考阅读母婴店价格折扣促销全解析（案例）四、买赠促销

顾客买一件母婴用品可赠送相关用品，实现联带或捆绑销

售，利用热销产品带动周边产品的销量。例如：1活动期间，凡

顾客一次性购买店内指定商品满200元，即送价值30元的宝宝

奶嘴1个!2顾客单独购买奶粉享受95折优惠，同时购买奶粉及

奶瓶，立享85折优惠！五、代言促销

母婴店可从会员宝宝中开展代言评选活动，通过票选方式选

出代言宝宝，此举旨吸引客户高度参与，增强与母婴店互动，起

到品牌宣传作用。例如：本店开展宝宝形象代言评选活动，限本

店会员宝宝参选，会员提交照片参与评选，票数最高的宝宝将被

选为本店形象代言人，将免费赠送正品宝宝坐便器一个和进口纸

尿裤一包以及全年免费享受婴儿游泳套餐。六、赞助促销

为增加母婴店品牌知名度，除了在媒体上投放广告外，还可

以投入少量资金作些公益活动赞助。例如：赞助当地组织的一些

明星宝宝爱心妈妈相关评选活动，以扩大品牌影响力。七、门票

促销

母婴店可组织开展妈妈沙龙育儿讲座等活动，通过赠送门票

邀请客户参与，既体现出品味，又起到很好的宣传，顾客参与度

也很高。例如：当地妇幼机构或邀请相关专家，开展准妈妈沙龙

活动，讲座主要围绕孕期的健康知识和育婴技巧讲座，可通过免

费赠送沙龙门票增强客户粘度c【母婴店活动可参考母婴店开业

活动策划方案】

八、充值促销

鼓励门店会员充值消费，设定充值送等级及标准，根据充值

金额设定不同等级的母婴店会员特权、优惠及折扣。例如：1活

动期间，充100送15、充200送30、充300送50,多充多送！2

本店充值500元即可获得白金会员资格，立享商品85折，并可

享受无理由退款、送货上门、新品推送等优惠！九、联动促销

可与区域内婴儿游泳馆、儿童摄影中心、幼儿园、妇幼保健

医院等相关机构，开展联动促销，这样覆盖面广，客户需求互为

补充，同时能互相交换优质客户资源，实现共赢。

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篇5

一、活动目的

对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次

活动的目的是什么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对

手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明

确，才能使活动有的放矢。

二、活动对象

活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定群体？活

动控制在多大范围内？哪些人是促销的主要目标，哪些人是促销

的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效

果。

三、活动主题在这一部分，主要解决2个问题，即确定活动

主题和包装活动主题。降价，价格折扣？赠品，抽奖，礼券?服务

促销，演示促销？消费信用，还是其它促销工具?选择什么样的促

销工具和什么样的促销主题，要考虑活动的目标、竞争条件和环

境，以及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后，要尽可能

艺术化地拉虎皮做大旗，淡化促销的商业目的，使活动更接近于

消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的阳光行动堪称经

典，它把一个简简单单的降阶促销行动包装成维护消费者权益的

爱心行动，但不可借鉴。这一部分是促销活动方案的核心部分，

应力求创新，使活动具有震撼力和排他性。

四、活动方式

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有2个问题要重点

考虑：一是确定伙伴。拉上政府做后盾，还是挂上媒体的羊头

来卖自己的狗肉？是厂家单独行动，还是和经销商联手，或是与

其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和

经销商或其它厂家联合，可整合资源，降低费用及风险。二是确

定刺激程度。要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能

刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这

种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总

结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投

入。

五、活动时间和地点

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会

费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要

让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发

动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要

深入分析。持续时间过短，会导致在这一时间内无法实现重复购

买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用

过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式

一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样

的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不

同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备

前期准备分三块：

1、人员安排

2、物资准备

3、试验方案

在人员安排方面要人人有事做，事事有人管，无空白点，也

无交一点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作？谁负责

现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑

清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都

要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场

的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确

定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正

确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是

询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

八、中期操作

中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在

方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有

条有理。

同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度

和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

九、后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方

式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个

不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算

没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出

应作出预算。当年爱多VCD的阳光行动B计划以失败告终的原因

就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个

计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的

点子是不够的。十一、意外防范

每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、

消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行

等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财

力方面的准备。

十二、效果预估

预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实

际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总

结成功点和失败点。

以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作

中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现

最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能

让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销

活动起到四两拨千金的效果。

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篇6

一、活动目的：

1.感恩节的起源：自20__年开始，每年—月份都会凭借雄

厚的实力和品牌号召力推出感恩节大型促销活动。这是与百团大

战、八月重头戏相呼应的独创的三大促销活动，是强大的促销活

动品牌。感恩节活动期间，将携手众多合作伙伴，精选出具有超

级震撼的低价商品及系列优惠活动，为—人民奉献丰盛的购物盛

宴。

二、活动主题：第_届感恩节隆重开幕!

三、活动时间：20_年—月—日至一月—日

四、活动内容：

活动一：金秋感恩价--感恩篇

秋冬商品、全新上市，第一届感恩节隆重开幕，感恩节期

间，穿着类商品、百货类商品，家电类商品全场感恩价（部分商

品低于成本价），价格一降到底，好机会一年一次，不容错过。

活动二：真情感恩礼一―礼包篇

感恩节期间，每天进店前100名顾客，购物满20亓即可凭

票到一楼总服务台领取感恩大礼包一份。

活动三：实惠感恩心-一送券篇

感恩节期间，超市购物满39元、服装、百货、家电类满88

元赠华诚美食广场肥牛10元代金券一张，以此类推，单张小票

限5张。

活动四：新郎感恩日---买赠篇

感恩节期间，新郎西服送豪礼，满298元赠袜子，满498元

赠领带，满598元赠腰带，满998元赠衬衣，满1598元赠衬衣.

腰带，满3000元赠498元休闲服一件。

新郎休闲服全场6折起，并推出衣旧换新活动：一套旧西服

折价：150元，单件折价：100元。

活动五：感恩宣言—祝福篇！

感恩节，感恩礼、感恩价、感恩心，在这感恩的时刻，让我

们在感恩长卷上留下自己对亲人、友人、爱人的祝福，表达我们

感恩的心。

五、广告宣传：

序号项目位置备注

1.电视台广告、飞字广告，电视台媒体播放时间：—月—日

至一月—日

2.气象局广告电视台媒体播放时间：—月—日至—月—日

3.dm（2万份）活动内容大度8开2张4页码

4.感恩价格牌1万500份全楼通用.7」4=1万17_25=500

5.喷绘中厅活动内容

6.播音服务台全楼播音内容为：促销信息

7.卖场看板全楼主要通道看板吊挡等

8.地贴全楼卖场主要通道

9.门贴一楼所有通道门

10.门外看板东门、圆门、南门大看板写真看板

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篇7

一、活动目的

为庆祝“五一劳动节”，优惠新老顾客，提高我电器城的品

牌知名度及销售业绩，特于20—年5月1日〜5月3日期间举行

为期三天的“庆'五一’，欢乐购物中大奖”促销活动。

二、活动范围

我电器城在—地区所有连锁店均参加本次活动。

三、活动主题

庆五一，欢乐购物中大奖。

四、奖项设置

100%中奖，具体的奖项设置如下表所示。

奖项设置一览表

奖项获奖名额奖品

一等奖每天2名各奖名牌冰箱一台

二等奖每天5名各奖名牌电动自行车一辆

三等奖每天30名各奖名牌电热水壶一只

参与奖若干名各奖—牌洗衣粉（200g）一袋

五、抽奖规则与方法

（一）抽奖规则

活动期间，凡在我电器城当日全场累积消费满500元即可参

加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上

不封项。

（二）

凭购物小票领取抽奖券，每500元购物小票可领取一张抽奖

券，每张抽奖券可抽奖一次。在活动期间，顾客可以随时凭抽奖

券到商场门口特设的抽奖处参加抽奖。抽中奖品后，立即发放。

六、活动宣传方式

为保证促销的知名度和效果，拟采用的促销活动宣传方式如

下表所示。

促销活动宣传方式一览表

宣传方式具体实施内容

活动现场宣传1.海报、单页、挂旗、折页、pop

2.条幅、拱形门、气球

宣传媒介组合1.报纸媒体：选择《—晚报》、《时报》、《信

报》

2.广播媒体：选择。

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篇8

一、期限

自—年_月_日起至—年_月_日止，为期3个月。

二、目标

把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销一公司

产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

三、目的

（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者

对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购—产品，以达到促销效

果。

（二）“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将

—进口家电，重点引向—国市场。

四、对象

（一）以预备购买家电之消费者为对象，以fl4产品的优异性

能为主要诱因，引导购买—公司家电，并利用“接力大搬家”活

动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

（二）诉求重点：

L性能诉求：

真正世界第一！

_家电！

2.s.p.诉求:

买.产品，现在买！

赶上年货接力大搬家！

五、广告表现

（一）为配合年度公司家电”国际市场开发，宣传媒体之

运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目

选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

（二）以—公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s・p.

活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要

予以重视。

（三）tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟

针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节

目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅

俗共赏，引起消费者的强烈需求。

（四）pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会”

为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟

会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明

会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲

解，以获求充分协助，规划方案《电器促销活动方案》。

七、广告活动内容

（一）活动预定进度表

注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

L圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥

挤，交通问题不易妥善处理。

(二)活动地区

在—国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举

行。

(三)活动奖额

1.“接力大搬家”幸运奖额

(l)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布

区别次别

a地b地c地

首次抽奖100名70名70名

二次抽奖100名80名80名

合计200名150名150名

(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

(3)每户10分钟，以接力方式进行。

2.“猜猜看”活动奖额

(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中

者，均分。

(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠—品牌家庭影院一

套，超抽签决定。

(四)活动内容说明

L收件期间：自—年_月_日至_年_月—日，在&、b、c三地举

行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现

场，节目于_月_日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，

同时剪录15〃cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激

销售，增加回收件数。

2.分两次抽奖原因：

①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。

②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销

售高潮。

3.参加资格及办法

(1)超级市场接力大搬家部分

凡自活动日起购买—公司产品价值1000美元以上者，以

1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加

抽奖，多买多送。

①如电视5120美元即送5张。

②幸运券填妥寄—总公司。

③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。

④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：

不限买一家电方可参加，对所有—公司产品均有相互促销作

用。

b.让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较

强。

c.对预算奖额并无差异。

d.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为p.匚

用。

e._公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲

属，不得

参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效C

(2)“猜猜看”部分

任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金

额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其

奖额。另选数字相近之5人，各赠—牌家庭影院一套。_月_日截

止。(来源：中华管理在线)

(3)幸运的新婚蜜月环岛旅游

凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活

动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期—公司产品

之销售。

(4)奖额预算

300万美元以为。

2024母婴店促销活动方案—最新母婴店的促销活动策划书

篇9

一、促销活动注意事项

促销时限;有促销时限是目前比较流行的做法，比如促销的

第一天，节日的消费时段，限定消费时间来鼓动消费，在固定的

时间里面满足促销的需求。

促销量化;把要销售的产品规定数量，这也是常规的做法，

但在促销活动当中，这样的做法不是很好，容易被竞争掉。

促销特点；有自己的促销特点，比如民族特点，那么在赠

送、包装、折扣、礼物、优惠上要鲜明地树立起特色的旗帜，把

特色促销做到底，区别七夕的统一的格局。

促销目标;促销目标的要求是将促销规定在一定的范围内，

便于消费者选择，同样也是对销售梳理的一个过程，找寻自己

的，选择自己的，才是促销的最佳效果。

促销氛围；控制好促销的氛围是很重要的，一般在节E中

间，氛围比较统一，以喜庆为代表，但在不同的场合或者不同的

产品上可以有所区别，要表现出主动的促销氛围，主要展示促销

氛围中的个性，比如重促销手段，而轻产品功能，重促销礼物，

轻促销承诺等。

二、促销小技巧

1、为网店只做主题logo

想必稍微细心的人都会发现，百度、谷歌每逢节日或大事都

会制作专门的log。，即使你的网站充满了节日特色，也引起更

多人关注，所以第一步，你可以像大网站一样，设计情人节的节

日logo.

2、开设情人节专题

在网上搜集一下情人节相关的文章，并进行一定编辑，最重

要的是自己多创作一些原创文章，当你的情人节专题内容足够丰

富，原创内容发够多的前提下，一定带来巨大的流量。比如金算

盘的亿禧网在春节的时候也制作专题，异曲同工，收到了很好的

效果。

3、情人节的图片优化

百度、谷歌两大主流搜索的图片搜索都具有较大流量，可以

在网站上多放些精致的、原创的情人节图片，最好能把图片都打

上水印，即时被转载，也能看到你的网址。

4、网店推广

a.巧用自定义表情

这算是节日网络营销的一个小技巧，自定义表情做成gif的

动画图片，留下自己的网站名称或者网址，同样也通过qq、msn

等即时通讯软件传播。

b.贺卡来传情

情人节给你的用户发送贺卡是一件很有意思的事情，注意组

织好贺卡内容，包括称呼、署名等非常重要，新颖的内容能给你

带来意想不到的效果。

c.情人节祈愿传播网页

这是节日网络营销中最常用的一种形式，也是效果最快最直

接的形式，需要注意的是网页需要生成别人的姓名及祝福语，效

果很好，此网页可通过qq、nisn等即时通讯软件传播。

5、论坛推广少不了

在国内比较知名的情感类社区，包括一些综合性娱乐社区，

比如贴吧等等，找准目标群，制作好主题贴，并定能引起网友的

共鸣，带来流量。

三、促销方案

促销方案一：

降价。这是最实用，也最能吸引买家眼球的一种促销方案，

当然降价也是有技巧的。首先，我们在自己的热卖产品中找出一

款人气极高的产品，当然如果适合情侣用，那更好不过。定价技

巧我们可以这样来展开。

1、如果你的单品卖30-50元之间，价格可以设置成13.14

元，代表一生一世的意思，加上限购，每人限购2份。（目前我

的店铺就用此方案）

2、如果你的单品价格在30元左右，可以按照情侣装来促

销，也就是52.0元或者53.0元情侣装1份，代表我爱你，我想

你的意思（注：1份情侣装包含2份单品哦），如果你的情侣装套

餐在包装的时候

方案五：酒店餐厅七夕情人节活动策划方案

活动参与方式：

1.即日起至8月16日前来酒吧现场报名

2.拨打活动参与热线：，报名参加

名额有限，敬请从速

活动道具：开心锁，爱心钥匙，爱心手牌，您的热情

酒吧情人节第二波：心花为谁怒放

参与对象：美丽情人夜希望用鲜花来表达浓浓爱意的来宾

参与目的：英雄豪情，誓夺花魁

活动简介：

现场拍卖酒吧提供的蓝色妖姬玫瑰一束和珍藏版葡萄酒一

瓶，成功竞标者将获得特别爱心寄酒卡，双方签名才能取用.礼

物寓意是一心一意，天长地久，酒吧见证真爱.

最接近成功竞标的前5位参与者，将免费获得酒吧提供的鲜

花一束.

活动道具：蓝色妖姬玫瑰，珍藏版葡萄酒，5束不同的鲜

花，您的热情

参与对象：全体来宾

活动目的：在这特殊的日子里向心中的她/他表达最真挚的

爱意，爱她/他就大声说出来.

活动简介：酒吧在这美妙的夜晚，为您提供大声表达爱意的

机会，特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感动她/他？最有创意

的真情告白，酒吧将赠情人节厚礼一份，为您祝兴.

活动道具：诚挚的爱意，大声表达的勇气

媒体推广：（可选）

店堂广告

入口看板

8月—日一-8月—日厦门晚报消费列车广告

厦门日报

海峡导报

城市T频道公交电视广告

酒吧内部操作说明

时间安排：第一波15-30分钟，第二波15分钟，第三波15分

钟,注意节奏及时间的掌握

细节表达：

酒吧情人节第一波：谁来开启我的心锁

1.第一缘：主持人须事先掌握参与者名单，快速找到成功开

锁者对应的号码手牌，并请该女生上台.上台开锁男生，最多5次

开锁机会.不成功者出局.

2.第二缘:尽力搓和台上男女自我配对，为实现下一节做准

备，无法配对者将不能参与下一节，暗示他们不能获得奖品.促成

配对.

3.第三缘：主持人调动场内气氛，促使配对男女生做些惹火

动作,拥抱,KISS,让他们放松,鼓励激情表达

酒吧情人节第二波：心花为谁怒放

拍卖前对礼物进行煽情描述（两个方面L特殊日子里礼物的

寓意.2.礼物的特殊使用方法，突出寄酒的特色）制造夺标气氛，促

成高价.未中标的前五位参与者分别赠送不同的鲜花一束，花的具

体名称根据8月15日和花店洽谈的结果来定.然后8月16日节

目开始前知会主持人.

酒吧情人节第三波：真情告白

抒情环节，鼓励大家勇敢的说，并强调最感人的真情告白将获

得大奖.

费用一览

道具名称数量单价合计

开心锁30只

爱心手牌10只

蓝色妖姬玫瑰1束

珍藏版葡萄酒1瓶

不同的鲜花5束

开心锁节目礼品

真情告白奖品

合计：

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篇10

二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、

品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。

&特价

专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较

熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉

的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力

度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解

不深，是没有太大吸引力度的。

&品牌折扣

面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以

将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提

升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后

利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销

售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。

&买赠

消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是

其它赠品：（如买其品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一

支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方

式）c赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消

费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端

消费者则喜欢日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电

磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。

&加钱增购

加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来

购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增

购金额要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品100元+10

元可获得价值50元保湿霜一瓶。）

&限时抢购

限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品剌激顾

客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定

差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增

加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客

流。

&空瓶抵现

季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现

金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手

段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，

抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）;

要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金C

要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化

妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活

动，达到促销目的。

促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动

重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、

加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活

动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有

很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活

动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。

三、春节化妆品促销活动

销量提升注意事项：

a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位

入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内

容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。

b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过

直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上

快速成交，便于接待更多的消费者。

C、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟

悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免

费咨询或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进行沟通并延长逗

留时间，寻找机会销售。

d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的

重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成

交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。

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篇11

一、活动概述：

陕西汽车销售服务有限公司隶属于一汽财务有限公司，是一

家经营奥迪品牌全系列轿车的整车销售、零配件销售和售后维修

服务的奥迪品牌4s店。

奥迪_4S店成立三周年以来来，犹如一匹奔跑的骏马，正

焕发着无限的活力。高质量的产品、高品质的服务、高品位的生

活，是所有奥迪人一直追求的目标，是他们不断努力的方向和目

标。

奥迪_4S店为回报三年来所有的新老客户对本店的支持，

借此三周年店庆之机会，特举办这次真情回馈及车友俱乐部自驾

游活动。

二、活动时间：

晚宴活动：20一年6月17日晚上18：00--20：00

自驾游活动：20_年6月18-19日

三、活动地点：

奥迪_4s店

四、活动主题：

奥迪品质感谢西安感恩三年

五、活动目的：

提高4s店知名度和美誉度；

促进产品销售；

提高奥迪系列车型的品牌影响力，行业知名度和认知度，宣

传汽车文化，提升企业形象，巩固消费者对品牌的忠诚度。

加强服务竞争意识。在与竞争品牌之间不断学习不断比较的

基础上加强竞争意识，以此提高市场、品牌竞争力，使自身更加

完善。

六、活动意义

在汽车行业树立良好的品牌，为此搭建一个规模化、专业化

的信息平台、交流平台和交易平台。

提高奥迪车系的品牌影响力和市场竞争力，巩固消费者的品

牌忠诚度。

七、活动对象：

新老用户、VIP客户、政界领导、车友俱乐部成员等

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篇12

一.活动时间：20_年_月—日&_月一日

二.活动主题：欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季

三、具体活动：四重喜、惊喜连连看！

惊喜一：激情五一开门送礼！

_月_日当天前300名购物的顾客朋友，无论购物金额多少均

可获得精美礼品一份，数量有限，送完即止。

惊喜二：购物抽奖抽完还送！

_月_日&_月_日，凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑

小票换取抽奖券一张;满58元换取抽奖券两张；多买多抽。单张

小票最多限抽5张。

一等奖：现金购物卡888元1名

二等奖：现金购物卡588元2名

三等奖：现金购物卡88元5名

四等奖：精美礼品一份100名

惊喜三：您购物，我送礼！

_月_日&_月_日，凡来本商场超市一次性：

购物满18元送牙刷一把；

购物满38元送500nli茶饮一瓶；

购物满68元送L25L可乐一瓶；

购物满118元送L5L洗洁精一瓶；

购物满168元送L8L调和油一瓶；

（注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此

活动）

惊喜四：超值换换换！

活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18元，就可凭海

报剪角加1元换购牙膏1支；一次性购物满38元，加5元可换购

价值20元冲调礼品盒一盒；购物满58元，加15元换购价值60

元保健品一盒。（注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜

商品不参加换购活动；此活动和惊喜3活动任选一项，不可同时

参加）

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篇13

活动背景和主题：自VVTV成立以来，承蒙广大客户的支持

和关爱，因为您的的参与我们不断发展，不断前进，为了表示我

们的谢意，特面向社会推出此次感恩活动。

活动宗旨：通过此次活动让更多的人了解VVTV,让更多的

人感受VVTV的热情和专业，让更多有消费潜力的女士成为我们

的顾客，让每一名员工有更多的收益。

活动内容：免费赠送感恩卡一张，内含RMB肆佰捌拾元整，

仅限女士烫染使用。消费时，高于480的烫染项目，需现金补足

差额，低于480元时，此卡内余额不退，并限一人一卡一次，并

需现金支付造型费用。

活动时间：_年_月一日至_月_日

活动期间推广事宜：凡在活动时间内持感恩卡来消费的客

人，不推销产品，不推销高价项目，发型师在即将完工时，向客

人询问对我们的技术和服务是否满意，并告知活动期间充卡有优

惠，如果发型师没有说服，那么到收银台时由收银员继续推售，

并展示相关赠送礼品。（切记要适度，不要让客人反感），因为此

次活动的宗旨只是为了提高人气，扩大知名度。

活动期间的卡级内容：烫染卡（此卡仅限烫染护，并按价目

表扣除，不享受另外优惠）

1、烫染卡20_（存1200消费20_）

2、烫染卡3000（存1800消费3000）

3、烫染卡6000（存3500消费6000）

4、烫染卡10000（存5000消费10000）

凡办卡者均有相关礼品赠送（如洗发水、护发素、发脂等）

通用卡：此卡可消费VVTV全场所有项目

1、500卡享受烫染8折，洗剪吹9折

2、1000卡享受烫染7折，洗剪吹8折

3、20__卡享受烫染6折，洗剪吹7折

4、5000卡享受烫染5折，洗剪吹6折

均同样赠送相关礼品

活动期间注意事项：

1、每名员工要以高度的责任感和积极性参与此次活动，为

达到活动效果，活动期间将严格执行奖惩制度。树立大局观念,

不计较一时得失，共同谋求公司发展壮大。

2、强化服务意识，认真做好每位顾客的接待工作，如有顾

客对活动内容不清楚，耐心做好解释，树立VVTV服务好，讲诚

信的形象。

3、收银员做好登记工作，每位凭卡来消费的客人，都要记

录姓名、生日、号码三要素，届时店内将用短信进行跟踪、回

访。

4、每名发型师可持有本店此次消费卡20张，发给活动期间

你认为有发展潜力的客户，一方面可以树立良好的客房关系，另

一方面可以发展体验或营销，让顾客带动顾客。

5、如果短时间内出现客人井喷现象，将实行预约制。

活动期间店内布置：

一、店内悬挂气球、彩旗，营造温馨气氛，员工时刻保持笑

容，店内单曲循环播放（感恩的心）

二、进门处设置海报，详细阐述此次活动的内容和消费注意

事项

三、彻底清理店内卫生，物品摆放井然有序，卫生间要随时

有专人打扫，保持时刻清洁卫生，并适当张贴一些标语和头发保

养护理知识。注重管理的细节的人对卫生间的要求都是很高的

四、设置一处积分礼品兑换处，礼品要新颖独特，有眼球冲

击力，一看就想有占有欲望的礼品。礼品按照积分等级进行摆

放，让顾客能为最高积分的礼品而冲刺！

五、店内标语内容：

经济虽然危机，美丽不能出现危机

店里所有项目和产品都可以打折，唯有对您的美丽我们从不

打折

我一直在这里，等待您的到来

愿以后的日子里，都有我们VVTV陪伴

告诉朋友，如果我不在VVTV,就在去VVTV的路上

走进VVTV,感受头发与美的全新定义

是的，我很贪婪，永远不会满足，因为我始终觉得您还可以

更美丽

有谁可以告诉我，头发是干吗的？

诚实守信、平价消费、技术过硬、服务周到，是VVTV的经

营宗旨

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篇14

活动主题：浪漫圣诞，惊喜回馈！

活动时间：20—年12月1日——12月30日

活动目的：

1、提高消费金额，增加会所营销业绩；

2、加强与顾客之间的联系，巩固客户的忠诚度；

3、打响品牌知名度，宣传企业文化。

活动内容：

促销活动一：完美圣诞节，大餐吃到饱！

圣诞节将至，最令人期待的不仅仅可以好好享受一下，同时

还可以让你吃上一顿美味可口的圣诞大餐，法式、中式、日

式……任你挑选，那如何可以获得吃大餐的特权呢？

请记住在会所圣诞节活动期间，凡是当天消费满8000元以

上的顾客均可获得吃三人大餐的特权，名额有限，仅进店消费前

十名的。

促销活动二：圣诞双人游，浪漫不断！

每年的圣诞节，不论是商场还是旅行社都会推出情侣优惠活

动，一些旅行社还专门为情侣们制定圣诞节旅游路线，不仅拉动

顾客消费，还能带动圣诞节的气氛。所以会所想要在20_圣诞

节策划不一样的促销活动，不妨考虑和一些旅行社联合促销。

在活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本

会所开卡，并且消费达到1000金额的话，就可以和另一半享享

受美容院推出的圣诞节双人游活动。而已经是会所的老顾客，只

要您在圣诞节当天消费满800元也可获得双人游机会。

注：消费金额来决定去哪儿游！

促销活动三：幸运大转盘，圣诞赚不停！

圣诞节活动期间，凡在会所消费金额满388元的顾客均可获

得“幸运大转盘”的一次机会，该转盘里成本划分不同区域：

500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者

是产品。由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，当场兑奖，永不

落空，让你圣诞夜赚不停！

活动注意事项：

1、在活动前期，会所店长需分配好每位员工的工作任务，

为她们打气加油，提高她们的奋斗志气。

2、在活动期间，美容师必须认真对待进店的每位顾客，不

要给顾客留下一个不好的印象。

3、在活动结克后，记得整理一份这次促销活动的总结，方

便认清还有哪些不足的地方C

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篇15

一、活动目的：

1、以国庆节、中秋节为契机，通过策划一系列活动，进一

步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度；

2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提

升人气、扩大专卖店的销售业绩；

二、活动主题：

举国欢庆六十年立马派送九重礼

三、活动时间：

20―年9月29日&&20__年10月8日

四、促销活动内容的设计：

1、一重礼：进店免费礼

无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登

记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放

数量限前30名进店的消费者（预计10天300个）。商家可自行选

择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。

2、二重礼：国庆特价礼

惊爆价，立马优悦车型_1900___元/辆，立马200车型

_2100一元/辆（推出两款特价车，不参与其他礼品及服务活动），

每天限购10辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行

申请。

3、三重礼：中秋团圆礼（特价车除外）

月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在

国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。立马

商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活

动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太

低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车

型送月饼。

4、四重礼：购车豪华礼（特价车除外）

根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润

相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围为，送

豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头

盔、电磁炉（商家自己购买）等自由组合成多个不同大礼包。

（1）、高端价位车型（如公主马八代、立马喜运、追风马、劲

悦、立马鸿运等）的赠送豪华大礼包一个！礼品建议：沙滩椅、购

物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉；

（2）、中高端价位车型（如立马追梦、立马劲驰、公主马五

代、双喜马、立马风锐、立马300、立马700等）的赠送大礼包

一份！礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔:⑶、

中端价位车型（如立马风行、立马A梦、阳光马三代、好运马二

代、金鹰马等）的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔；

（4）、中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。

5、五重礼：中秋红包礼（代金券后附）

凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋

红包礼，红包礼50至200元不等，红包派发方式从面额200元

发至50元，先到先得。

6、六重礼：国庆现金礼（特价车除外）

活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参

加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由

抓奖负责人注明已抓奖，此单作废字样。

备注说明:

建议此活动商户在平常卖车时也可采用。一、现金付出不

多，二、易树立口碑。

7、七重礼：折旧千元礼（特价车除外）

所有的电动车用户（不管是否为立马电动车用户），在活动期

间凭身份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的优惠：旧电

动车、旧摩托车均可以折扣成一定的价格，冲抵为购车的费用，

最高折扣可以无差额的直接换取一辆电动车（指定车型）。在利润

范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。

备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧

换新优惠活动

8、八重礼：抽奖惊喜礼

为庆祝建国60周年之际，公司申请举办电动车飞越黄河壶

口瀑布大型旅游文化活动。于20_年7月30日得到了延安当局

的批准，同时也为回馈广大消费者多年来对立马电动车的厚爱和

支持，特地在国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖活动。

（1）、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动；

（2）、抽奖细则：

将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号

以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一

次抽奖完成；每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无

效，不予兑换;

（3）、本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表

所示。

奖项设置表

奖项等级中奖条件奖项名额奖品

特等奖6个61个/天共3个名额免费电动车一辆（指定车型）

一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个53个/天共9个

名额返还购车款75%二等奖5个相同数字5个/天共15个名额返

还购车款60%

三等奖4个相同数字10个/天共30个名额返还购车款40%

四等奖3个相同数字不限名额沙滩椅一把

五等奖2个相同数字不限名额购物蓝一只

9、九重礼：阳光服务礼（售后优惠服务卡后附）

凡是立马电动车的新老用户，在双节促销活动期间都可以来

专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值

50元的立马售后维修服务卡。活动期间，购车的消费者可享

受：购车一个月内，出现任何非人为问题，商家无条件退还10%

购车款。商家需登记购车日期，金额，车型、有效期等内容。

建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期

间购车的消费者，可免费换一次大灯，终身免换刹线等在骑行过

程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。

五、具体前期宣传方案：

1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结

束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解

活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关

促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精

准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。

2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街

道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引

消费者前往的促销礼品和活动内容。

3、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前6至7天开始宣传

至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流

电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达

信息。

4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右

开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三-

四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深

受部分消费者信赖。

5、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间

在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织

演出。

6、电视广告：在活动前6至7天开始宣传到活动结束，针

对有条件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具

有影响力等优势，也易于阐述活动内容。

7、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动；为

老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保

养电动车，同时挖掘潜在的消费者。

8、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法

来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、

锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要可以烘托十一、

中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。

六、终端布置建议：

1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统

方式都可以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，

才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要

大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式

的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置；

也是对现场氛围的营造也是一个补充。

(1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅

等设计制作以传统佳节中秋节及国庆节为主题，烘托喜庆的节日

气氛。

(2)店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国

庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛；

(3)门外陈列标示企业LOGO的刀旗，门外设置大型拱门，店

前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气

球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板，商家在做活动时候

自行组织填写和张贴。

(4)精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针末此次

活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干

净，布置大方、得体。

(5)店内：

门口设立明显标示立马LOGO的接待处，条件允许的话可以

设立迎宾和导购小姐。设立导示系统，设立明显标示企业LOGO

的指示牌。

十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备

服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣

传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。

2、具体细节

(1)礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾

客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取

礼物后邀请顾客填写)，利于回访。

(2)立马电动车的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资

料要准备充分。

(3)工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见史己的

人，造成不便。

(4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪

音O

七、宣传费用预算

1、电视的广告费用：元。

2、条幅的设计制作费用：元。

3、吊旗和海投印刷费用：元。

4、促销传单印刷费用：元。

5、促销礼品费用：元。

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篇16

一、活动主题

“以书会友，相约龙睛；光棍之夜，告别单身”

二、活动背景

值此光棍节到来之际，我社团举办以“光棍节”为主题的社

团活动，一方面想让小伙伴们体验大学的美好生活，感