房地产项目持续期的销售策略与促销28课件讲解

房地产项目持续期的销售策略与促销目录CONTENTS持续期的促销策略1持续期的销售策略2项目持续销售期的价格调整3尾盘期策划41持续期的促销策略Part

在持续销售阶段，由于该阶段时间较长，销售相对较为困难，对整个项目是否能够实现成功销售尤为关键，因此在这个阶段除了进行宣传推广以外，还要有大量的促销活动来支持。策略一

持续期一般无需投入太多广告和促销活动，主要以消化那些了解项目较晚的客户，或是在前期销售阶段未买到合适户型的客户为主，需对这部分客户进行跟踪，以达成交的目的。项目强销期成果持续期的促销策略策略二

作为向尾盘过渡的时期，产品在户型方位的优势已不能和前期相提并论，因此在促销上可以优惠价出售，以将近贴近成本的让利作为底线支撑。调整价格持续期的促销策略策略三

通过老客户的口碑带动新客户的购买行为，给老客户以奖励，如减免物业费、赠送购物卡等优惠。以老客户带动新客户持续期的促销策略策略四

尽量满足不同类型客户的购房需求，例如价格打折、改造门窗和非承重的隔断墙。满足不同客户需求持续期的促销策略2持续期的销售策略Part

房地产企业在此阶段应总结前期销售状况，与策划部门针对竞争楼盘制定有效的销售策略，针对第一批推出单位的阻力产品进行策略调整，吸引更多客户上门。持续期的销售策略策略三策略二策略一根据项目特点和所剩房源，挖掘个性进行销售加强有潜力地区宣传，电话跟踪有成交欲望的客户加强补足和签约工作在此输入您的标题内容策略四策略五策略八策略六策略七策略九加强补足和签约工作通过客户资料过滤客户，追踪客户以利益加强客户、追踪客户持续跟踪客户补足和签约研讨未售出户数之原因，加以改进激励现有人员士气，达成销售目标3项目持续销售期的价格调整Part

项目销售阶段的销售管理，主要是指价格策略调整、销售策略调整的管理，在项目处于持续销售期，销售价格管理尤为重要。项目持续销售期的价格调整(2)任何一次房价调整，项目营销策划人员应督促项目销售案组根据调价文件及时制作和校核新的《售价表》，并经项目负责人审批后启用。01(1)项目开盘销售后，项目营销策划负责人应组织项目销售案组及时掌握销售进度、工程进度、销售态势、市场需求和销售前景，及时提出《房价调整建议》。《房价调整建议》经项目负责人确认后，由项目公司编制《房价调整申请报告》按相关流程报批。0203(3)项目策划人员根据市场变化、项目销售实际情况或项目销售案组的建议，提出《项目销售策略调整建议》，经项目负责人确认后，报营销公司审核，项目分管执行总经理审定后执行。4尾盘期策划Part

对于开发商来说，绝大部分尾盘都是沉淀的利润，尾盘销售的快慢多寡则决定了一个项目的利润指标。

在尾盘期，一般不以华丽的广告为主，主要以朴实的宣传为点，具体任务如下：尾盘策划尾盘策划

尾盘一般指楼盘的销售率达到70%左右时，对所剩单位的称谓。因为尾盘数量不多，大都是一些销售较为困难的单元，销售时的营销费用十分有限，不可能大量、轰炸性的进行广告宣传，所以尾盘一直以来也成了令开发商头疼的一件事。一、尾盘管理的意义尾盘策划对于房地产开发商而言，尾盘是一个项目的利润沉淀，是产品在开发和营销进程中的难点和问题所在，尾盘处理得当，则项目的价值将会得到充分体现，实现边际效益最大化。策划指南尾盘策划二、避免尾盘发生的方法

一个项目到达尾盘阶段时，开发商的投入(或阶段投入)基本已经收回，剩下的就几乎是纯利润了。但最后剩下的房源一般是最难卖的，比如朝向有问题、户型结构