2健康品牌生意经营在快手-陈战凯

%1.18%1.182023年全年快手电商GMV2023年快手大健康2023年快手大健康行业2023年全年快手电商GMV2023年快手大健康2023年快手大健康行业大健康买家规模大健康GMV增速快手电商GMV规模快大健康买家规模大健康GMV增速快手电商GMV规模快男科用药五官用药消化系统用药风湿骨外伤用药男科用药五官用药消化系统用药风湿骨外伤用药OTC主力消耗类目补益安神皮肤用药补益安神皮肤用药商业化渗透空间大类目泌尿系统用药解热镇痛用药维钙营养泌尿系统用药解热镇痛用药维钙营养低搜索&高增速类目蛋白粉感冒灵补气血中医艾灸米诺地尔蛋白粉感冒灵补气血中医艾灸米诺地尔维生素24年H1GMV同比增加38%24年H1GMV同比增加38%24年H1GMV同比增加29%叶黄素计生用品直播胶东阿阿叶黄素计生用品直播胶东阿阿燕窝24年H1GMV同比增加58%医用敷料健胃消食燕窝24年H1GMV同比增加58%医用敷料健胃消食*注：快手内部数据统计67.3%30.0%67.3%投流消耗同比增长投流消耗同比增长*注：快手内部数据统计同向做功同向做功达人视频创新开屏效果信息流达人视频创新开屏效果信息流、品牌直播间品牌快手小店创新开屏品牌信息流第三方订单提交页面第三方详情页托底、品牌直播间品牌快手小店创新开屏品牌信息流第三方订单提交页面第三方详情页托底磁力金牛全产品图谱磁力金牛全产品图谱公域：发现页精选页同城页私域：关注页短视频推广+直播推广原生种草+专业收割账户统一+预算统一专业版经营版搜索广告公域：发现页精选页同城页私域：关注页短视频推广+直播推广原生种草+专业收割账户统一+预算统一专业版经营版搜索广告粉丝数量·私域流量购物意图/粉丝/复购人群算法自动优选素材素材优选·素材拓量店铺受众·复购用户平台数据流量数据客户数据主播信息粉丝画像互动信息电商数据商品类目订单成交转化回传MarketingAPI全方位助力实现自动化营销管理营销目标②直播推广营销目标②直播推广营销目标①商品推广营销目标③短视频推广短视频推广短视频推广直播推广7日ROI直播推广7日ROI、投放形态开屏RTB开屏RTB流量供给流量供给公域竞争主阵地公域竞争主阵地私域触达强品牌曝光激励竞争洼地高转化价值选品罗盘基于快手磁力金牛平台推广数据和快手电商履约数据，打造展现近期热销趋势的推荐榜和具有增长空间的潜力榜，为商家提供更多维度的选品参考与指导推荐榜潜力榜程序化视频创意和系统优选创意底层应用了程序化视频创意和系统优选创意底层应用了素材来源是什么？素材来源是什么？•短带：视频库中当前商品关联的优质视频+当前商品直播讲解高光片段+主页挂车作品+AIGC•短视频引流：视频库视频+当前直播间高光片段+主页视频为什么程序化比非程序化跑量效果更佳？为什么程序化比非程序化跑量效果更佳？••程序化素材素材优选机制：系统基于历史消耗和转化数据，给在投素材的打分，优选出质量更好跑量更佳的素材••程序化素材动态轮询机制：支持定时轮询，刨除衰退素材增加跑量素材，动态维护优选素材池，单元生命周期更长•流量池：程序化素材能投放到软广（历史程序化创意单元单元ARPU翻倍增长，消耗翻倍，跑量能力更强、效果达成计划ARPU提升ROI提升入局阶段商家•部分预算做保守预期ROI消耗放量，同时通过托管提升ROI及消耗达成率系统实现客户表达自动创建系统自动新建货暂停广告组及广告创意系统依托算法自动匹配优质目标人群直播直投+作品引流（系统可自动补位）根据实时投放效果，自动调整定向、出价、素材效果达成计划ARPU提升ROI提升入局阶段商家•部分预算做保守预期ROI消耗放量，同时通过托管提升ROI及消耗达成率系统实现客户表达自动创建系统自动新建货暂停广告组及广告创意系统依托算法自动匹配优质目标人群直播直投+作品引流（系统可自动补位）根据实时投放效果，自动调整定向、出价、素材、分单元预算等真实预算人群智能素材优选预期成本/ROI实时调优成长阶段商家成熟阶段商家•持续放量阶段，提升ROI稳定性，提升单计划消耗ARPU•降低投放创编难度，帮助商家更便捷、更高效的拿到预期的投放效果日耗7日耗7.8w+，直播托管消耗占比稳定50%+，大促期间消耗占比提高至60%+ROIROI较非托管提升4%，跑量快，托管计划arpu较非托管提升14倍超成本率远低于非托管超成本率远低于非托管效果达成冷启动率提升单元ARPU值提升客户表达系统实现素材/商品优选通过系统算法，探索最优质组合，提升素材及但愿跑量能力延长商品生命周期系统自动检测单元衰退情况，衰退后有真实预算重新创建单元机制，商品生命周期更长商品范围效果达成冷启动率提升单元ARPU值提升客户表达系统实现素材/商品优选通过系统算法，探索最优质组合，提升素材及但愿跑量能力延长商品生命周期系统自动检测单元衰退情况，衰退后有真实预算重新创建单元机制，商品生命周期更长商品范围实时调优系统自动预算分配，对优质商品进行重点投放和预算倾斜提效率提跑量调控出价水平最优投放组合巧用多计划，跑量ROI双提升明确爆品的情况下选择单商品托管同一转化目标创建多个计划，根据ROI表现分配预算创建多个计划，多转化目标搭配使用，组合提升ROI 商家在磁力金牛平台创建并表达对快手全站流量（包括广告流量和自然流量）的投产比诉求，即 长期提升商家直播间/商品ROI达到目标值的情况下，最大化全站GMV&消耗长期提升商家直播间/商品长期扩大经营规模全站流量探索简化创编，释放人力长期扩大经营规模全站流量探索全站推广计划联动广告流量和自然流量释放全站流量价值赋能商家经营增长全站推广计划联动广告流量和自然流量释放全站流量价值赋能商家经营增长探索全站优质流量，提高广告投放收益天花板，为商家生意增长提供有力抓手仅需设置「直播间」「预算」「全站ROI目标」，即可快速搭建计划投放白云山牦牛软骨钙白云山牦牛软骨钙投放全站直播推广·智能版计划7天后新客增长适配于商品复购率较低/老客复购周期长的商家，可以在磁力金牛经营版中选择「商品推广/直播推广」营销目标，选择「新客增长」的投放场景，设定投放时长及预算范围，实现店铺新客的最大转化量主要以短视频带货方式为主，店铺销量主要为新客贡献，复购较少，投放老客转化率较低，因此在投放中重点以提升新客为主拉新ROI：拉新T0ROI1+对比非拉新T0ROI提升10%新客成本：经营版拉新成本为59元，环比历史拉新成本下降8%效果广告的传统问题效果广告的传统问题智能投放产品全自动基建自动创建/汰换/素材优选升维组合调控预算/出价/人群/流量组合调控优化智能投放产品全自动基建自动创建/汰换/素材优选升维组合调控预算/出价/人群/流量组合调控优化素材自动生产/投放/优化极简创编极简创编全域数据利用全域数据利用某CTC商家某CTC商家全自动投放活跃计划ARPU提升679.02%、7x24小时开播有效降低管理运营成本单日2200路+数字人同时开播数字人直播低成本开播投流案例：案例：大健康行业商家春节不打烊直播案例商家虚拟人直播ROI基本与真人直播ROI持平•、触达链路保健品√•、触达链路保健品√√√√获取自然流量开通快手账号开通快手小店开通快手账号开通快手小店√√√√OTC药品√√××医疗器械