《新媒体运营》教案 项目五任务2 直播活动策划

《新媒体运营》教案任务2直播活动策划任课教师专业日期年月日教学班级课时课时所选教材《新媒体运营》授课地点一、教学目标1.知识目标（1）了解直播选品的原则（2）掌握直播选品及定价的方法2.能力目标能根据要求撰写直播脚本3.职业素养（1）锻炼敢于尝试的实践勇气（2）培养勇于探索的创新精神与团结合作的团队精神二、教学重点撰写直播脚本三、教学难点直播选品及定价的方法四、教学方法讲授法、启发法、演示教学法五、教学内容及过程教学过程教学内容备注任务导入【问题导入】思考：你认为在直播之前要对要进行哪些活动策划呢？任务实施任务实施任务实施任务实施任务实施【知识准备】（一）直播选品策划1.直播选品的基本原则直播选品的好坏很大程度上决定了直播间的销量，因此直播选品应遵循以下四个基本原则。（1）高性价比（2）高匹配度（3）商品独特性（4）需求及时性2.直播选品的方法目前常用的直播选品的方法有以下几种。（1）组合选品法（2）多平台交叉法（3）季节性选品法（4）热点事件选品法（5）自身平台选品法（6）类目拓展法3.直播选品的产品结构直播商品结构直接影响着直播带货的商品购买转化率。在每一次直播带货过程中，直播间都应该包括以下类型的商品。（1）印象款（2）引流款（3）福利款（4）利润款（5）品质款4.直播选品的定价直播间商品定价一般从心理定价和组合定价两个维度进行：（1）心理定价心理定价策略主要是指根据不同类型用户的消费心理制定合理商品价格的策略形式，一般包括以下4种：表1心理定价策略定价方法含义举例尾数定价策略迎合用户求廉心理，给用户造成价格偏低的感觉，价格尾数一般为8、9如9.9秒杀价，29.9福利价等声望定价策略迎合用户高价显示心理，顺应用户愿意花高价购买商品以实现身份、地位、自我价值的目的如在“交个朋友”直播间卖定价较高的名包、名酒等对比定价策略以孤立效应为基础，在同一商标或竞争产品旁边的特殊产品确定一个适中价格，使其更具吸引力如东方甄选原切谷饲牛排800g/189元，对比同类品质相同产品价格适中，产品质量高错位定价策略根据实际情况制定一个比较有竞争力的价格，或者通过价格空隙取中间值进行定价如在直播间设置商品单个19.9元，但不同口味的3个一组拍下只需要49.9元（2）组合定价组合定价是指将相互关联、相互补充的产品采取的不同定价策略，对一些可以单独购买，也可以成套购买的商品，实行成套优惠价，称之为组合定价。表2组合定价策略定价方法含义举例系列产品组合定价对同档次、款式、规格、花色的产品进行组合定价如不同花色的相同的袜子5双一组定价29.9元等附加品差别组合定价根据客户选择的附加产品属性，制定多种定价方式如购买数码、家电产品选择延保服务，延保一年50元，两年100元……成套产品组合定价具有功能互补的产品搭配组合成一套的定价方式如考试套装（签字笔、2B铅笔、橡皮等）成套售卖（二）直播脚本策划1.直播脚本的定义及作用直播脚本，是为规范直播过程，策划直播环节，有序展开直播，根据一定格式编写的可执行文件，文件中详细规定了人员分工、时间节点、活动执行以及风险处置等直播细节，直播过程依据脚本有效进行。直播脚本的作用如下：（1）梳理直播流程（2）管理主播话术（3）协调直播主题（4）复盘总结2.直播脚本规划图1直播脚本规划过程3.直播话术脚本撰写（1）单品脚本（例：表3）表3口红单品脚本设计YSL1966小金条目标宣传点具体内容品牌介绍品牌理念高阶仪式感商品卖点色号1988经典流传无法复刻的红棕显色度高定哑光妆效一抹持久显色滋润度持久度包装独特夜光斑马纹路彰显个性美学直播利益点价格七夕礼遇满300减15赠送礼盒包装活动福利宠粉福利首单送小样直播间注意事项不同唇色的真人模特试色引导新粉关注品牌领取新人福利引导领取满减券引导加入粉丝团、点赞、关注（2）整场脚本（例：表4）整场直播活动策划要关注以下五个方面：①直播主题②直播目标③直播对象④预算与推广策略⑤直播节奏表4整场直播脚本策划样例直播活动概述直播主题秋季护肤小课堂直播目标吸粉目标：吸引10万观众观看；销售目标：从直播开始至直播结束，直播中推荐的三款新品销量突破10万件主播、副播主播：××、品牌主理人、时尚博主；副播：××直播时间2023年10月8日，20:00~22:30注意事项①合理把控商品讲解节奏；②放大对商品功能的讲解；③注意对用户提问的回复，多与用户进行互动，避免直播冷场直播流程时间段流程安排人员分工主播副播后台/客服20:00~20:10开场预热暖场互动，介绍开场截屏抽奖规则，引导用户关注直播间演示参与截屏抽奖的方法；回复用户的问题向粉丝群推送开播通知；收集中奖信息20:10~20:20活动剧透剧透今日新款商品、主推款商品，以及直播间优惠力度补充主播遗漏的内容向粉丝群推送本场直播活动20:20~20:40讲解商品分享秋季护肤注意事项，并讲解、试用第一款商品配合主播演示商品使用方法和使用效果，引导用户下单在直播间添加商品链接；回复用户关于订单的提问20:40~20:50互动为用户答疑解惑，与用户进行互动引导用户参与互动收集互动信息20:50~21:10讲解商品分享秋季护肤补水的技巧，并讲解、试用第二款商品配合主播演示商品使用方法和使用效果，引导用户下单在直播间添加商品链接；回复用户关于订单的提问21:10~21:15福利赠送向用户介绍抽奖规则，引导用户参与抽奖、下单演示参与抽奖的方法收集抽奖信息21:15~21:40讲解商品讲解、试用第三款商品配合主播演示商品使用方法和使用效果在直播间添加商品链接；回复用户关于订单的提问21:40~22:20商品返场对三款商品进行返场讲解配合主播讲解商品；回复用户的问题回复用户关于订单的提问22:20~22:30直播预告预告下一场直播的时间、福利、直播商品等引导用户关注直播间回复用户关于订单的提问【任务实施】以“我为家乡代言”为主题，围绕家乡特色产品策划主题直播脚本，要求撰写整场直播脚本，时长为1小时左右。任务步骤：以“我为家乡代言”为主题，选择合适的商品，设计直播内容，做好产品组合，制定促销策略，协调直播人员、地点、时间等执行内容，根据直播节奏合理设计直播环节。步骤1.选择家乡特色产品，调研产品基本信息，洞察市场需求，罗列商品卖点；步骤2.观看同类商品直播间，梳理直播过程及活动，策划自己直播实施过程，完成书本表5-8。任务