2025年外贸谈判思维-有理有据

2025年外贸谈判思维—有理有据合同编号：__________合同各方信息：甲方：（全称）地址：联系人：联系电话：乙方：（全称）地址：联系人：联系电话：鉴于：1.甲方为出口商，拥有产品（详细产品名称及规格）的生产和销售权；2.乙方为进口商，有意向购买甲方的产品；3.双方经过友好协商，达成如下协议：第一条：产品及数量1.甲方同意向乙方供应产品（详细产品名称及规格）共计（数量）个单位；2.乙方同意购买上述产品，并按照本合同约定的条款支付价款；第二条：价格和支付方式1.产品的单价为（单价），总金额为（总金额）；2.乙方应在本合同签订后的（时间）内，将货款支付至甲方指定的银行账户；3.甲方在收到货款后，应及时安排发货；第三条：交货及运输1.甲方应在本合同签订后的（时间）内，将产品交付给乙方；2.产品运输方式为（运输方式），运费由（承担方）承担；3.产品运输过程中，风险由（承担方）承担；第四条：质量保证1.甲方保证所供产品符合国际标准或乙方指定的标准；2.甲方在收到乙方提出的质量问题后，应在（时间）内予以解决；第五条：售后服务1.甲方应提供产品的安装、调试和培训等服务；2.甲方在产品交付后（时间）内，应承担产品的维修和更换责任；第六条：违约责任1.任何一方违反本合同的约定，应承担相应的违约责任；2.本合同的违约金为合同总金额的（百分比）；第七条：争议解决1.双方在履行本合同过程中发生的争议，应通过友好协商解决；2.如协商不成，任何一方均有权向（法院或仲裁机构）提起诉讼或仲裁；第八条：合同的生效、变更和解除1.本合同自双方签字盖章之日起生效；2.任何一方不得单方面变更或解除本合同，除非双方达成书面一致意见；3.本合同的解除应符合法律法规的规定；第九条：其他约定1.双方应遵守本合同的约定，履行各自的义务；2.本合同一式两份，甲乙双方各执一份；3.本合同的未尽事宜，双方可另行协商补充；甲方：（盖章）乙方：（盖章）签订日期：2025年______月______日一、附件列表：1.产品详细规格书

2.产品质量认证证书

3.运输保险单

4.出口许可证

5.装箱单

6.商业发票

7.付款凭证

8.售后服务承诺函

9.双方公司章程或法定注册文件

10.任何与合同相关的技术文件或图纸二、违约行为及认定：1.甲方未能按照约定时间交付产品，或产品不符合约定的质量标准。

2.乙方未能按照约定时间支付货款。

3.任何一方未能履行合同约定的其他义务。

4.双方同意的合同变更或解除未能符合法定程序。

5.任何一方提供的信息不真实、不准确或有意隐瞒重要事实。三、法律名词及解释：1.出口商：指在本合同中承担供应产品义务的一方。

2.进口商：指在本合同中承担购买产品义务的一方。

3.单价：指产品每个单位的销售价格。

4.总金额：指产品销售单价乘以数量的总额。

5.交货期限：指甲方履行交付产品义务的期限。

6.质量保证：指甲方对所供产品质量的承诺。

7.售后服务：指产品交付后，甲方提供的技术支持、维修等服务。四、执行中遇到的问题及解决办法：1.产品交付延误：

立即与乙方沟通，说明情况并提供预计交货时间。

如因特殊情况无法按时交付，双方可协商延长交货期限。

2.产品质量问题：

乙方应在收货后一定时间内提出质量问题，并提供详细说明。

甲方应在约定的时间内解决质量问题，或更换不符合标准的产品。3.货款支付延迟：

催促乙方按照合同约定的时间支付货款。

如乙方延迟支付，可按合同约定收取违约金。五、所有应用场景：1.国际贸易中的商品买卖。

2.跨国公司之间