《医药企业营销策略研究的国内外文献综述》1400字

医药企业营销策略研究的国内外文献综述1国外研究现状最近几年，国外不少专家也对医药市场营销策略进行了深入的调查研究。如DickovV等人通过大量分析研究发现一种会对市场引起强烈作用的事物，那就是医药产品的敏感性，并且这种作用使得一个特定的行业环境出现,行业发展水准多数集中反馈在特定的医疗上面，也包括经济、文化、甚至政治现象[[]DickovV,DickovA,MartinovićMitrovićS.TheissueofapplyingmarketingonthepharmaceuticalmarketinSerbia[J].EuropeanReviewforMedical&PharmacologicalSciences,2011,15(3):275.]，也就是说医药产品的敏感性对市场常常发生强烈的作用。BusseR觉得，无论在哪个国家，医药市场越来越多的受到不同类型监督与管理政策的潜移默化。这些政策包括降价、共同支付以及参考定价、负面清单和平行进口等[[]BusseR,JonasSchreyögg,HenkeKD.RegulationofpharmaceuticalmarketsinGermany:Improvingefficiencyandcontrollingexpenditures?[J].InternationalJournalofHealth[]DickovV,DickovA,MartinovićMitrovićS.TheissueofapplyingmarketingonthepharmaceuticalmarketinSerbia[J].EuropeanReviewforMedical&PharmacologicalSciences,2011,15(3):275.[]BusseR,JonasSchreyögg,HenkeKD.RegulationofpharmaceuticalmarketsinGermany:Improvingefficiencyandcontrollingexpenditures?[J].InternationalJournalofHealthPlanningandManagement,2005,20(4):329-349.[]ZhangX,LiX.Researchonthemodelandstrategyofdrugknowledgetransferprocessinpharmaceuticalmarketingchannels[C].InternationalConferenceonFuzzySystems&KnowledgeDiscovery.IEEE,2012:26.[]Carroll,NormanV.ExaminingtheRiftBetweenthePharmaceuticalIndustryandthePharmacyProfession:AChannelsofDistributionApproach[J].JournalofPharmaceuticalMarketing&Management,2007,18(2):21-33.2国内研究现状改革开放后，国外很多有实力的医药企业进入中国，他们资金充足，而且在科研方面也有很强的实力，所以进入中国市场的产品都是优质产品，同时他们把“医药市场营销”也带入了中国。所以相比较国外而言，我国在医药营销方面的内容研究比国外少，并且起步晚。我国医药企业的发展和经营有了新的变化，主要是因为我国的医改政策正在持续深入推进，医药营销策略对医药企业的成长发挥着非常重要的作用[[]于玲.K药业公司营销策略研究[D].内蒙古大学,2019.]。医药用品的营销策略渠道构成成员主要涵盖了医药产品制造企业、医药中间商和医药消费者。在营销渠道的最上方，是医药产品的供应者，也就是制造企业；中间商是完成产品及服务销售同时存在于制造企业和消费者之间的媒介，包括医药产品的批发商、代理商以及零售商。其中，批发商和代理商主要任务就是帮助协调制造企业完成指定目标区域的销售医药产品工作[[]邵潇蒙.BH药业有限公司营销渠道优化策略研究[D].桂林：广西师范大学,2017.[]于玲.K药业公司营销策略研究[D].内蒙古大学,2019.[]邵潇蒙.BH药业有限公司营销渠道优化策略研究[D].桂林：广西师范大学,2017.[]周伟.S制药公司营销渠道管理策略研究[D].上海：华东理工大学,2014.根据我国医药企业市场环境现状来看，国内学术界把能够销售药品的医药零售终端分成三个。第一个终端是指大型医疗机构，下一个终端是指大型连锁药店，最后个终端是指除上面两个之外，全部直接向消费者销售保健品和药品之类的零售终端。包括农村地区和城市、健康服务站、小诊所、乡镇医务人员的小型医药箱，偏远地区的私立医院和农村医疗中心，学校医疗和企业的卫生保健中心，以及在柜销售普通的药品的各个商店[[][]莫其斌.浅析新医改形势下的医药营销第三终端的机遇和弊端[J].中国民族民间医药,2012,21(07):4-5.张家宝（2015）认为，在探究医药企业的营销渠道策略上，企业需要在诸多方面进行管理，包括企业人员的选择、成本控制、动态调整、矛盾冲突管理等，同时还需要协调成员之间的矛盾、协调国内外市场，找到解决冲突的办法，最后加强管理企业营销取得的目标模式[[]张家宝.营销渠道管理九略[J].北方经贸,2015(12):40-41.]。张玩涛（2017）觉得做好产品定位、做好口碑效应、持续提升分销效率，同时加强员工的管理与鼓励，能够大幅度提高销售效率，改善营销渠道策略[[]张玩涛.我国医药营销渠道模式现状分析及其对策[J].经济研究导刊,2017(26):133-134.][]张家宝.营销渠道管理九略[J].北方经贸,2015(12):40-41.[]张玩涛.我国医药营销渠道模式现状分析及其对策[J].经济研究导刊,2017(26):133-134.[]李德庆,张秋华.浅谈企业文化营销的作用——以云南白药牙膏成功的文化营销为例[J].中国商贸,2015(02):6-7+47.综上所述，国内外学术成果全部表明，在市场营销中，对医药产品营销策略进行