房地产营销策划 -武城红牌楼项目推广策略 实效广告方案比稿

哗众取“宠”武城红牌楼项目推广策略请别误会！

“哗众”，是为了让项目取得市场之“宠”。ONE

“哗众取宠”是

本项目应尽的义务.今年楼市大佬多，

哗众取宠是“小不点”的本分。

楼市火爆，楼盘比拼的影响力。项目很小，体重量不过8万多方，身高不超过一年，推广预算不过别人打个喷嚏。不出狠招，谁会理你？家小兄弟多，

“哗众取宠”的孩子有奶吃。

且不说南沿线东三环建设路外金沙，单单是红牌楼，产品雷同、路线一致的楼盘就不下五个。不出狠招，消费者如何关注到你？TWO

“哗众取宠”是一门科学哗众取宠是楼盘推广的境界之一

境界一：信息公布（适用于常规项目，华府金沙、曦城）

境界二：UPS(适用于单项优势明显的项目，优品道、翡翠城等）

境界三：关注度（哗众目的，是为取得市场之宠，金域蓝湾、花生、瑭果等）

境界四：影响力（大佬级楼盘，改变游戏规则，麓岛、新界、麓山等）哗众取宠，是帮助销售的有效手段。

今天楼市火到开发商急于捂盘。不怕卖不掉，就怕不知道，人人都在商报投广告，楼盘如何往外跳？关注度，无论要快速推盘还是捂盘溢价，都是前提条件。哗众取宠是一门精密的科学！

我们需要洞察项目，找准属性和问题点，找到项目的关注点，然后再以独特的表现方式传达。否则适得其反。对项目深入而又严肃的洞察，

正是我们马上要一丝不苟探究的问题。THREE

城市综合体的“宿命论”

（项目分析）项目属性：城市综合体

从业态来看，有商业、有住宅、有酒店公寓。从用途来看，可居住可投资可经营可租赁。但城市综合体，本身不能带来关注度。项目优点：

1、A/B分区，商住干扰降到最低；2、总价合理，以小公寓和紧凑户型为主；3、区位良好，至少在三环路以内，紧邻神仙树。4、户型以及立面，被当作设计重点。功能性和标示性，至少在红牌楼领先。项目难点：众口难调。

城市综合体非但不能带来关注度，还会造就使用群体的利益分歧：居住者嫌商业扰人清静，办公者又嫌气质不够纯粹，商业者又嫌红牌楼不够时尚。再回顾标书给到的任务：

1/解决商住之间的矛盾，不但不相克，还要相生；2/以一种预算，向四种人说话（自用者、小投资者、大投资者、租赁者），且要取得影响力。分析任务背后的原因，发现有些宿命：

第一、只要是城市综合体都有商住问题，且无法掩盖。年轻人对此倒能接受，但无疑是排斥其它客户；

第二、退休大妈、CBD白领、二手车串串，都可能成为四种人的一种，如何统一他们的价值观？FOUR

不可能到可能的转变提个问题。

为什么同为城市综合体，财富中心、丰德国际，就没有出现本项目潜在的商住打架，众口难调呢？答案是地段。地段很好，自住者看到便利，投资者看到升值，经营者看到商机。最大利益被满足，小抱怨就没有了。本案作为城市综合体。出现这些难题，原因是生在红牌楼。一个拆迁安置、城乡结合、小贩成堆、堵车成串的地方。商贸版本的城中村。解决之道，

在于两个字：前景。

（当市场深信红牌楼未来风貌会大改观，那么，他们会认为自己提前在这里置业，是一件眼光长远的事情）。我们必须让消费者大脑里装着几年后的红牌楼样子，来审视这个项目的沙盘。然后充满吃“休克鱼”的冲动感。该如何说服消费者，让他们看到前景？

1/是地铁2号线吗？不，红牌楼广场已经干过这个傻事，其实地处二环，人们不是不满意它的交通。

2/是新红牌楼商圈吗？不，那帮政府官员，两年之内不会让红牌楼有什么起色；

3/是开发商集体发力自力更生吗？不，红牌楼的开发商都是小盘心态，都等着别人来创世界自己享福呢。

4/是2.5环的开通吗？不，对于一个8万平米的小不点来说，这个承诺太虚无了。前景必谈，但必须谈出技巧，让受众感觉得到，抓得到一点，深信不疑，但说不出形状。推广的难点在这里。实效的策略之道是：

从整个成都未来的前景角度，谈西南二三环之间的城市综合体（本项目）的价值。策略姿态一*忘记红牌楼。

之前消费者乃至我们，因为脑袋里一直有红牌楼不良印象，所以心生罡碍。忘记“红牌楼”，城市西南二三环间的位置，才显得珍贵。策略姿态二*成都的前景。

成都这几年的大变化，无论是城市扩张、经济地位、国际影响、政策支持，让外地人/本地人都100％的认同。投资都投到三环外去了，那西南二三环之间的唯一一个城市综合体，就更加可贵了。策略姿态三*有现在的前景。

在强调未来的美好时，还要强调本项目各种成形的基础，比如交通、配套、区域等等，不光未来好，现在也不差。PS：推广如何处理红牌楼的前景

新红牌楼的规划，使得区域还是有前景可说的。但将其归纳到成都前景中去，而独立支持项目。FIVE/取宠!假如你是购房者，你绝对认可成都今天的投资前景，买哪哪升值，对不对？假如你是消费者，你认为现在南沿线都买到7000元，那么三环内（特别是西南两方）更加金贵，对不对？现在，你就是改变不了红牌楼的印象。对不对？是的，第四城（成都）。就是这么NB。你充满信心。新特区7500多的楼面地价房子涨价速度快外地人都来成都买房开盘即封盘南沿线火爆光华大道火爆最具投资价值城市开发商不给折扣了比股市划算身边买房的人都赚了外来财团越来越多最佳旅游城市来了就不想走“第四城”这么好，那第五城会差吗？

所以，本案就叫“第五城”。

1/本项目本来就是一座城（微型城市/城市综合体）；

2/新老成都人都知道第四城，那就很容易记住和联想“第五城”。

3/将本案和成都的前景扯上关系，本是我们的策略核心想法。第四城和第五城的关系何在？

1/第五城在第四城里面，是一个微型城市；

2/第五城浓缩了第四城的精华。本案浓缩了第四城哪些精华{价值框架}

A/精华地段：向东是神仙树；向北是武候祠；向西是光华。毗邻内外双楠生活区。又在“红牌楼”国际BLOCK街区的核心部位。

B/精华区位：二环外三环内，成本低便利高；

C/生活方式的精华：第五城有商有住有玩有耍，商住又分区不干扰；正是第四城休闲精神“吃喝玩乐赚钱一体和谐发展”的传神再现。此案名和广告语，强烈推荐。第五城里面有什么{业态案名建议}

随便街：很随便的一条街，随便耍、随便逛、随便吃、随便来，随便走。品质社区商业，充满成都休闲慵懒的味道。

私人宅：私人住宅，非请，闲杂不得进、噪音不得进。安安静静的大中庭花园，仅为业主享有。

达人馆：投资性商住公寓，主要满足使用者。让第五城的特点变得生动易记！

加：生活配套的完整丰富，越加越多；

减：便捷的城市距离，减去生活成本；

乘：光明前景，投资回报如乘法；

除：酒店配套和一级物管，除去入住诸烦恼。看看我们的VI系统标准字标准形：时代感的5辅助图形{品质的时尚}空间运用报广表现：就是要蹭第四城的光。第一篇报广：

第四城的前景不可限量，第五城价值不言自明。亮相阶段的户外大牌第四城被投资者看好，第五城享有她的精华，价值还用说吗？第四城迎来移民潮，他们需要许许多多的房子。第五城的价值不言自明。外地置业者看好成都，第五城肯定是第一选择。第四城的地价都涨到这个位置了，第五城在精华区，价值怎可忽视。三环外都这么抢手，二环旁的第五城价值呢？哗众*既是拿影响深远的大事，来引起他们对本案的关注。

取宠*借受众对第四城前景的认可，突破区域、现状、形态等障碍。来认可本项目。策略总结。第二阶段报广这么打：第五城享有第四城的精华。第二阶段报广这么打：第五城享有第四城的精华。越到后面，广告将越精彩…

后续创作，孰不一一举例。第五城VI的第二种表达

富贵路线——华丽点品质点第二个案名及LOGO表现其它案名红与城{红&城}

释义：

红就是火热的前景，也可以是点红牌楼。

城是城市综合体。