快手磁力金牛营销师（中级）认证考试题库（附答案）

PAGE快手磁力金牛营销师（中级）认证考试题库（附答案）一、单选题1.自定义商品托管使用的营销目标是？A.涨粉B.直播预热C.短视频带货D.直播带货正确答案:CAI解析：自定义商品托管是一种营销工具，旨在帮助商家通过短视频推广和销售商品。使用自定义商品托管，商家可以将商品与短视频关联起来，并在短视频平台上进行推广。当用户观看短视频时，如果对展示的商品感兴趣，可以通过点击商品链接进行购买。因此，自定义商品托管的营销目标是通过短视频带货，选项C正确。而选项A涨粉、选项B直播预热和选项D直播带货虽然也是常见的营销目标，但与自定义商品托管的功能和特点不符。综上，答案是选项C。2.以下关于品牌客户在测试期投放的策略，错误的是？A.品牌在测试期没有必要做人设定位B.测试期可以通过矩阵号的内容快速完成内容风格和货品效果的测试C.测试期可通过达人分销快速完成测品以及品牌的初始数据积累D.测试期需投入大量素材验证受众对内容和货品的喜好程度正确答案:AAI解析：A选项错误，品牌在测试期同样需要做人设定位，通过人设定位可以更好地了解目标受众的需求和喜好，从而制定更加有效的营销策略。B选项正确，矩阵号可以快速发布大量内容，通过对不同内容风格和货品效果的测试，可以快速找到最适合品牌的营销方式。C选项正确，达人分销可以利用达人的影响力和粉丝基础，快速推广品牌和产品，同时也可以通过达人的反馈和数据分析，了解受众对品牌和产品的看法。D选项正确，测试期需要投入大量素材，通过对不同素材的测试，可以了解受众对内容和货品的喜好程度，从而优化营销策略和产品设计。因此，正确答案是A。3.以下不属于起量优化实现路径的一项是？A.建立监控体系B.定义规则＆数据口径C.对超成本广告进行实时熔断D.发现＆定位问题正确答案:CAI解析：起量优化是指通过各种手段和方法，提高广告的曝光量和点击量，从而提高广告的效果和转化率。起量优化的实现路径包括以下几个方面：1.建立监控体系：通过建立监控体系，实时监测广告的效果和数据，及时发现问题和异常情况，并进行调整和优化。2.定义规则和数据口径：定义规则和数据口径，确保数据的准确性和一致性，便于进行数据分析和决策。3.发现和定位问题：通过数据分析和监控，发现和定位问题所在，如广告投放时间、地域、人群等方面的问题，并进行针对性的优化。而对超成本广告进行实时熔断是一种成本控制的手段，不属于起量优化的实现路径。因此，正确答案是选项C。4.用户在广告当中的转化链路和流程是？A.视频/直播间播放—观看停留—互动（评论/分享）—商品访问—订单支付B.视频/直播间播放—互动（评论/分享）—观看停留—商品访问—订单支付C.视频/直播间播放—互动（评论/分享）—观看停留—订单支付—商品访问D.点击进入—互动—视频/直播间播放—商品访问—下单正确答案:AAI解析：用户首先接触到视频或直播间，即开始播放（视频/直播间播放），接着会在其中停留观看（观看停留），然后可能会进行互动如评论、分享（互动（评论/分享）），之后可能会去访问商品（商品访问），最终完成订单支付。这是一个比较符合实际用户转化链路和流程的顺序。其他选项中的顺序不符合通常的逻辑和实际情况，所以正确答案是A选项。5.以下哪个功能能帮助复盘直播间流量＆转化A.全局概览B.流量表现C.人群画像D.营销分析正确答案:BAI解析：流量表现能够直观地展示直播间在不同时间段的流量数据，包括流量的来源、流量的峰值和低谷等关键指标。通过对流量表现的分析，可以清晰地了解直播间流量的变化趋势，从而找出流量高峰和低谷的原因，为复盘直播间流量及转化提供直接且关键的数据支持。而全局概览较为宽泛，人群画像侧重于用户特征，营销分析主要针对营销活动效果，它们对于直播间流量和转化的复盘作用相对较间接。因此，选项B是正确的。6.当一段时间内，粉丝数量出现较大波动时，我们应该做的是A.增加涨粉类计划投放，尽快涨回来B.查看人群画像，都是哪类粉丝取关了C.查看涨粉分析，锚定具体变化时间点，反推运营动作D.查看人群价值，看看现存粉丝购买情况正确答案:CAI解析：当粉丝数量出现较大波动时，首先需要找到具体导致波动的原因和时间点。查看涨粉分析能明确具体变化的时间点，通过反推这个时间点前后的运营动作，可以帮助理解波动的原因。A选项只是盲目增加投放，不一定能解决根本问题；B选项查看人群画像只是了解取关人群类型，对于找到直接原因帮助有限；D选项查看现存粉丝购买情况与解决粉丝数量波动问题关联性不强。所以正确答案是C。7.最新整合助力商家进行投放的平台是什么？A.磁力引擎B.磁力学C.磁力金牛正确答案:CAI解析：磁力金牛是快手为了给商家提供更好的投放服务和效果，而全新推出的一个平台。它整合了快手的多个流量资源和营销工具，能够帮助商家更精准地定位目标受众，提高广告投放的效果和回报率。相比之下，磁力引擎和磁力学并不是专门为商家投放服务的平台。磁力引擎是快手的一种技术服务，主要用于提供短视频内容的推荐和分发；而磁力学则可能是一个不太常见的概念或产品，与商家投放并没有直接的关联。因此，最新整合助力商家进行投放的平台是磁力金牛，答案选C。8.为了让用户体验感更好，信任感更强，将直播背景选在了某品牌的一线流水加工工厂中，这种直播背景属于哪种形式？A.体验形式B.生产线形式C.实店形式D.活动形式正确答案:BAI解析：题目中明确提到直播背景选在了某品牌的一线流水加工工厂中，这表明观众可以看到产品的实际生产过程。选项A体验形式通常涉及让用户亲身体验产品或服务；选项C实店形式是指在实体店铺中进行直播；选项D活动形式则侧重于展示特定的活动或场景。而生产线形式的直播背景正好符合题目中描述的情况，观众可以通过直播了解产品的制造过程，增加对产品的信任感。因此，正确答案是B。9.选品要关注的核心要点是什么？A.主播人设B.粉丝画像C.货品销量D.以上都是正确答案:DAI解析：选品时，主播人设需要与商品特性相契合，这样能更好地展示和推荐商品，A正确；了解粉丝画像能针对性地选择符合粉丝需求和喜好的商品，提升销售效果，B正确；货品销量可以反映商品的受欢迎程度和市场接受度，也是重要的参考因素，C正确。所以选品需要综合考虑主播人设、粉丝画像和货品销量等核心要点，故答案是D。10.对于高客单价、高频次行业产品，素材内容策略的预热角度分析正确的是A.爆款，福利品，组合套装B.爆款，福利品，老客的高兴趣度商品C.热销品、组合套装D.热销品、新品正确答案:BAI解析：对于高客单价、高频次行业产品，其目标受众通常是对品质和服务有较高要求的消费者。因此，在素材内容策略的预热角度上，应该突出产品的品质、品牌形象以及用户体验等方面，以吸引消费者的关注和兴趣。具体来说，选项B中的“爆款”和“福利品”可以吸引消费者的眼球，激发他们的购买欲望；“老客的高兴趣度商品”则可以针对老客户进行精准营销，提高客户忠诚度。相比之下，选项A、C、D中的“组合套装”和“新品”虽然也可以作为预热角度，但对于高客单价、高频次行业产品来说，可能并不是最有效的策略。因此，选项B是正确的答案。11.对于高客单价、高频次行业产品，素材内容策略的预热角度分析正确的是A.爆款，福利品，组合套装B.爆款，福利品，老客的高兴趣度商品C.热销品、组合套装D.热销品、新品正确答案:DAI解析：在开播初期，需要吸引观众进入直播间，投入比例相对较高，可占30%；高峰期主要保持热度，投入可占10%；人气低峰期为了提升人气，需要加大投放吸引用户，占20%；直播末期为了再次促进转化和留存，投入比例占40%。这样的配比既能在不同阶段发挥作用，又兼顾到了各阶段的特点和需求。所以D选项较为合理。12.对于高客单价、低频次行业，在直播末期选择哪种人群包投放转化效果会相对较好A.相似店铺粉丝群体B.基于品类行为-二级类目-有购买＆浏览行为；购物意图-品类二级类目-提升转化-直播人群C.老客：店铺用户行为-商品浏览＆商品购买，具体根据商品使用周期进行筛选；D.新客：品类行为-有浏览未购买＆商品购买行为人群正确答案:BAI解析：在直播末期，针对高客单价、低频次行业，选择具有明确购买和浏览行为的人群包能够更精准地定位潜在客户，提升转化效果。B选项中的人群包基于品类行为和购物意图，专注于直播人群，符合这一要求。A选项相似店铺粉丝群体可能对本店铺产品兴趣不大；C选项老客的购买行为已经完成，不太可能在直播末期产生额外购买；D选项新客中仅有浏览未购买的人群，目标不够精准。因此，B选项的人群包投放转化效果相对较好，是正确答案。13.排查流程中广告漏斗描述正确的是？A.展现量-点击量-完播量-商品成交量B.展现量-点击量-3s/5s播放量-完播量-行为率-商品成交量C.展现量-3s/5s播放量-完播量-商品成交量D.展现量-点击量-完播量-行为率-商品成交量正确答案:BAI解析：答案B描述了排查流程中广告漏斗的正确顺序：展现量（即广告被展示的次数）-点击量-3s/5s播放量（用户观看广告3s或5s的次数）-完播量（用户完整观看广告的次数）-行为率（用户在观看广告后采取某种行为的比例）-商品成交量。这一顺序符合广告效果评估的一般逻辑，从广告的曝光、用户的兴趣、完整观看，到用户的进一步行动和最终的交易转化，逐步追踪广告的影响力和效果。因此，选项B是正确答案。14.在素材准备时，以下说法正确的是A.制作时间一般在投放前两周，需要准备20条以上视频B.制作时间一般在投放前1-3天，视数量和难度可提前C.测试期需要准备20条以上的视频，越多越好D.测试期需要准备风格、内容差不多的视频，尽量选择一个方向正确答案:BAI解析：在进行素材准备时，需要考虑制作时间和视频数量。一般来说，制作时间应该在投放前1-3天，这样可以确保视频的时效性和相关性。同时，根据数量和难度的不同，可以适当提前制作时间。在测试期，需要准备足够数量的视频来进行测试和优化。但是，并不是越多越好，而是要根据实际情况进行合理的安排。一般来说，准备20条以上的视频可以提供足够的样本进行测试。此外，在测试期，需要准备不同风格和内容的视频，以便进行比较和分析。选择一个方向的视频可能会限制测试的范围和效果，无法全面了解受众的反应和喜好。因此，选项B是正确的答案。15.制作素材方案的前提是A.明确商家的风格和制作意愿B.明确商家的制作目标和定位C.明确商家的风格和发展情况D.明确商家的风格和定位正确答案:DAI解析：制作素材方案的前提是明确商家的风格和定位。只有了解商家的风格，才能制作出与之相符的素材；只有明确商家的定位，才能制作出符合其市场需求的素材。选项A中的制作意愿过于主观，可能会导致素材方案与商家的实际需求不符；选项B中的制作目标不够具体，难以指导素材方案的制作；选项C中的发展情况与素材方案的制作关系不大。因此，正确答案是选项D。16.以下哪组标签对人设有强化作用A.情景剧/单人口播/混剪/情景B.痛点吸引/提出疑问/明星引流C.实验/示范/评测/商品的主打卖点D.外形/口播声音/身份/行为正确答案:DAI解析：外形、口播声音、身份、行为这些标签更多的是对人本身特征的描述和展现，能够突出人的特点和个性，从而对人设起到强化作用。A选项主要是一些视频类型；B选项更多与吸引流量的手法相关；C选项主要涉及与商品相关的内容，而这些相比之下不如D选项对人设的强化作用直接和明显。所以选D。17.涨粉素材脚本三段论不包含哪项？A.讲促销B.立人设C.讲价值D.定动作正确答案:AAI解析：涨粉素材脚本三段论是一种常见的视频内容创作方法，包括以下三个部分：-立人设：在视频开始部分，通过自我介绍或角色设定等方式，建立起视频主角的形象和特点，让观众对其产生兴趣和关注。-讲价值：在视频中间部分，通过讲解产品、服务或知识等内容，向观众传递有价值的信息，让观众认识到视频的实用性和吸引力。-定动作：在视频结尾部分，通过呼吁观众点赞、关注、评论或分享等方式，引导观众采取行动，增加视频的曝光和传播。讲促销并不是涨粉素材脚本三段论的必要部分，虽然促销活动可以在视频中提及，但它并不是三段论的核心内容。因此，选项A是正确的答案。18.三级火箭是哪三级？A.第一级：定位——卖点测试B.第二级：扩量——精准涨粉C.第三级：转化——持续复购D.以上都是正确答案:DAI解析：在商业销售策略中，三级火箭的概念通常包括不同的阶段和目标。第一级的定位阶段，通过卖点测试找准产品或服务的市场定位；第二级的扩量阶段，实现精准涨粉以扩大影响力和用户群体；第三级的转化阶段，通过各种手段促进消费者持续复购，实现商业价值的转化。这三个阶段共同构成了完整的商业销售体系。因此，选项D“以上都是”是正确答案。19.以下数据能直接体现快手新市井商业生态社区粘性强的是A.Z世代、中坚力量、银发族是快手优势增势人群B.快手用户城市线级分布与网民整体结构基本一致，新线占据优势C.2022年6月快手互关用户对数，同比增长65.9%，达200亿对D.2022年Q2快手应用总用户流量同比增长38.7%正确答案:CAI解析：C选项中互关用户对数的大幅增长，意味着用户之间的关联度和互动性增强，这直接体现了社区内用户之间较强的联系和粘性。A选项只是说明了优势增势人群，不能直接反映社区粘性；B选项城市线级分布与网民结构相似及新线占据优势，与社区粘性并无直接关联；D选项总用户流量增长主要反映的是用户规模或活跃度的变化，并非直接体现社区粘性。所以正确答案是C。20.（单选ID:977560）“磁力万象-小店专区中”可圈定人群类型有多种，以下属于小店专区人群类型的是？A.转化提升B.美妆个护C.服装鞋靴D.效果通用人群正确答案:AAI解析：“磁力万象-小店专区中”的可圈定人群类型包括转化提升、拉新蓄水、内容触达等多种类型。而选项B、C则属于行业人群类型，D选项效果通用人群则不是小店专区的人群类型。因此，正确答案是A。21.（单选ID:977560）“磁力万象-小店专区中”可圈定人群类型有多种，以下属于小店专区人群类型的是？A.转化提升B.美妆个护C.服装鞋靴D.效果通用人群正确答案:BAI解析：根据平台规定，达人商家投放原生广告需要满足带货口碑分大于4.0的门槛。带货口碑分是根据商家的商品质量、服务态度、物流速度等多方面因素综合计算得出的，反映了商家在带货过程中的表现。因此，达人商家需要注重提升自己的带货口碑分，以满足投放原生广告的门槛。22.（单选ID:977615）转化率等于转化数/行为数，下列哪个选项代表其缩写？A.CPMB.CTRC.CVRD.OCPM正确答案:CAI解析：这道题考察的是对网络营销中常用术语的理解。在网络营销领域，转化率是一个关键指标，它表示实际转化行为（如购买、注册等）占总体行为数的比例。转化率的英文缩写是CVR，代表ConversionRate。对比选项，A项CPM代表千次展示成本，B项CTR代表点击率，D项OCPM代表优化后的千次展示成本，均与转化率不符。因此，正确答案是C项CVR。23.（单选ID:977600）日常投放中，新账户一直不起量，通常如何做？A.可以静观其变B.账户前期需要冷启动，控制账户预算即可，出价需做较大让步，起量后再逐步控回来。尝试「Nobid」&「加速探索」工具，积累原始转化数，再在跑出来转化成本基础上等比出价测试素材C.尝试SKU组合及拆分，看能否有效提高转化率D.大幅度提高出价，如调价无反应，可复制广告组多定向测试重跑正确答案:BAI解析：新账户需要一定的时间来积累数据和进行冷启动，在这个阶段，控制预算和出价是比较常见的策略。选项B中的“Nobid”和“加速探索”工具可以帮助积累原始转化数，起量后再逐步控制成本，这种方法比较稳妥。而选项A静观其变可能会浪费时间，选项C的SKU组合及拆分主要是提高转化率的方法，不一定能解决不起量的问题。选项D大幅度提高出价可能会导致成本过高，且复制广告组多定向测试也需要一定的时间和成本。因此，选项B是比较合适的做法。24.（单选ID:977646）GTD时间管理法，包含的环节顺序为？A.收集-整理-回顾-执行-组织B.收集-整理-组织-回顾-执行C.回顾-整理-组织-收集-执行D.收集-回顾-组织-执行-整理正确答案:BAI解析：GTD时间管理法把时间管理分成了五个步骤，分别是收集（Collect）、整理（Organize）、组织（Plan）、回顾（Review）和执行（Do）。收集阶段，把所有待办事项都放入一个收件箱中；整理阶段，对收件箱中的事项进行分类和优先级排序；组织阶段，确定每个事项的下一步行动；回顾阶段，定期回顾任务清单和完成情况；执行阶段，按照计划执行任务。因此，正确选项为B。25.（单选ID:977635）关于「卖货ROI」，以下说法不正确的是？A.「卖货ROI」直接预估用户实际下单产生的GMV金额，不受每笔下单单价影响，更有效保障ROI稳定性B.「卖货ROI」直接预估所有流量（自然&付费）贡献的GMV，不受直播间客单价变动影响，更有效保障ROI稳定性C.「卖货ROI」客户只需直接表达期望投入产出比，投放过程中不需要根据讲解商品价格频繁修改出价D.「卖货ROI」目标精准投放对直播间风格/品类更感兴趣的高价值人群，用户感兴趣度高观看时长越长正确答案:BAI解析：A选项正确，因为卖货ROI是根据用户的实际下单行为来预估GMV金额的，而不是根据每笔下单的单价。这样可以更准确地反映出用户的购买行为和价值。C选项正确，客户使用卖货ROI时只需直接表达期望的投入产出比，系统会根据目标自动调整出价，避免了频繁手动修改出价的繁琐过程。D选项正确，卖货ROI可以根据直播间的风格和品类，精准投放对相关产品更感兴趣的高价值人群，从而提高用户的观看时长和购买兴趣。然而，B选项不完全准确。虽然卖货ROI可以预估所有流量贡献的GMV，但直播间的客单价变动仍然可能对ROI产生影响。客单价的变化会直接影响到每笔订单的收入，进而影响到ROI的稳定性。综上所述，正确答案为B。26.（单选ID:1090131）关于使用磁力金牛经营版「直播托管」产品客户能够获得的交付情况，以下说法正确的是？A.在稳定ROI的基础上提升跑量能力和GMV量级B.在提升ROI的基础上提升跑量能力和GMV量级C.在不保证ROI的基础上提升跑量能力和GMV量级D.在提升ROI的基础上提升跑量能力，但不增加GMV量级正确答案:AAI解析：磁力金牛经营版「直播托管」产品的主要目标是在稳定ROI（投资回报率）的前提下，优化投放策略，进而提升跑量能力以及GMV（商品交易总额）的量级。这意味着能够保证一定的投资回报率水平，同时实现投放量和销售规模的双增长。所以，选项A正确。27.（单选ID:977595）在磁力金牛投放中，哪种起量工具可以修正预估转化率？A.一键继承B.NobidC.加速探索D.优选扩量正确答案:AAI解析：在磁力金牛投放中，一键继承起量工具可以利用历史投放数据和模型，对预估转化率进行修正，从而更准确地评估和优化投放效果。而Nobid主要是一种出价策略，加速探索侧重于探索更多潜在流量，优选扩量是进行流量的拓展。所以，答案是选项A。28.（单选ID:977656）在项目管理的角色定位中，决定项目效率的是哪个角色？A.项目管理者B.项目执行者C.项目配合者D.项目传播者正确答案:BAI解析：在项目管理中，项目管理者负责项目的计划、组织、协调和控制，确保项目按时、按质量要求完成。项目配合者则是在项目中提供支持和协助的角色，他们与项目执行者密切合作，确保项目的顺利进行。项目传播者则负责项目的宣传和推广，提高项目的知名度和影响力。项目执行者是项目的具体实施者，他们负责完成项目中的各项任务。项目执行者的工作效率直接影响项目的进度和质量，因此他们是决定项目效率的关键角色。因此，选项B正确。29.（单选ID:977585）在快手原生素材审核规则中，以下哪种描述不属于恶意诱导？A.“没有良心的请划走”B.“你这么好，我什么时候能得到你的鼓励呢”C.“你觉得我说的对吗”D.“千万不要看到最后”正确答案:CAI解析：A选项“没有良心的请划走”带有道德评判和诱导划走或留下的倾向；B选项“你这么好，我什么时候能得到你的鼓励呢”有诱导鼓励的意思；D选项“千万不要看到最后”也是一种故意诱导看或不看的表述。而C选项“你觉得我说的对吗”只是一种询问观点，相对比较客观，不具有恶意诱导性。所以答案选C。30.（单选ID:977610）在短视频带货的日常投放中，影响ROI的关键因素是什么？A.消耗、客单价B.素材(点击率,负反馈率，转化率)、客单价C.消耗、产品(转化率)D.素材(点击率,负反馈率，转化率)、产品(转化率)正确答案:DAI解析：这道题考察的是对短视频带货ROI影响因素的理解。ROI（ReturnOnInvestment）即投资回报率，是衡量广告投放效果的重要指标。在短视频带货中，除了产品本身的转化率，素材的质量也至关重要，包括点击率、负反馈率和转化率，这些都直接影响用户的购买决策和广告效果。因此，选项D“素材(点击率,负反馈率，转化率)、产品(转化率)”是影响ROI的关键因素。31.（单选ID:977610）在短视频带货的日常投放中，影响ROI的关键因素是什么？A.消耗、客单价B.素材(点击率,负反馈率，转化率)、客单价C.消耗、产品(转化率)D.素材(点击率,负反馈率，转化率)、产品(转化率)正确答案:BAI解析：这道题考察的是对快手原生素材中内容营销元素的理解。在快手平台的内容营销中，品牌LOGO、品牌尾帧和活动优惠都是常见的营销手段，它们能够增强内容的营销感，提升品牌曝光和用户互动。而“小黄车”是快手平台的一个功能，用于用户购买商品，它本身并不直接体现内容营销的元素，因此不属于内容营销感强的元素。所以，正确答案是B。32.（单选ID:977620）分时流量波动竞争激烈，在掉量排查时，分时消耗波动在多少范围内属于正常流量波动？A.0.1B.0.2C.0.3D.0.4正确答案:CAI解析：一般认为分时消耗波动在一定比例内是正常现象，实践中通常将0.3作为一个大致的界限，在这个范围内的波动相对较常见且可能是由多种正常因素引起的，比如用户行为的自然变化等。波动超过0.3可能就需要更深入地排查原因，而题中其他几个选项的数值相对较小，不太符合通常认定的正常范围。所以答案选C。33.（单选ID:977590）客户萌芽期与成长期中快速积累粉丝，扩充私域流量池，可以投放磁力金牛哪种转化目标？A.商品购买B.卖货ROIC.有效播放D.粉丝关注正确答案:DAI解析：在客户萌芽期与成长期，主要目标是积累粉丝和扩充私域流量池，而“粉丝关注”这个转化目标直接针对吸引更多用户成为粉丝，符合这一阶段的需求。A选项商品购买主要侧重于促进销售交易；B选项卖货ROI是与投入产出比相关的指标，并非直接针对积累粉丝；C选项有效播放更多是关于视频播放效果方面，也不是直接为了积累粉丝数量。所以最合适的是D选项粉丝关注。34.（单选ID:977565）以下选项中，支持非个人主页作品投放内容流量的是？A.磁力金牛PC端B.快手APPC.快手小店后台D.快手创作者中心正确答案:AAI解析：磁力金牛是快手商业化营销平台，支持非个人主页作品投放内容流量。而快手APP、快手小店后台和快手创作者中心主要用于个人用户的创作和管理，不支持非个人主页作品的投放。因此，选项A是正确的答案。35.（单选ID:1090126）关于磁力金牛「7日ROI」产品适配的客户及场景，以下说法错误的是？A.适配客户：长周期适用于商品购买决策周期长且开播频次较高的商家B.适配客户：适用于商品购买决策周期短且开播频次较低的商家C.使用场景：日常投放，助力生意增长D.使用场景：大促期投放，助力GMV破峰正确答案:BAI解析：磁力金牛「7日ROI」产品的特点是考虑了较长的时间周期，更适合商品购买决策周期长的商家，这样可以更准确地评估广告投放的效果。而对于商品购买决策周期短且开播频次较低的商家，短时间内的效果评估可能更为重要，因此该产品不太适配这类客户。在使用场景方面，日常投放和大促期投放都可以借助该产品助力生意增长和GMV破峰。综上所述，选项B说法错误，正确答案为B。36.（单选ID:977605）在短视频带货的日常投放中，怎样的出价对于账户竞价来说是合理的？A.高于账户整体转化成本，5%-10%的出价比例B.高于账户整体转化成本，高于50%的出价比例C.低于账户整体转化成本，5%-10%的出价比例D.低于账户整体转化成本，80%-100%的出价比例正确答案:AAI解析：在短视频带货的日常投放中，出价需要综合考虑多方面因素，以确保账户竞价的合理性。通常来说，出价过高可能导致成本增加，而出价过低则可能无法获得足够的曝光和转化。一般认为，高于账户整体转化成本，5%-10%的出价比例相对较为合理。这样的出价既能保证一定的竞争力，又能控制成本。若出价高于账户整体转化成本50%，成本过高，不利于盈利。出价低于账户整体转化成本也不合理，因为较低的出价可能导致竞争力不足，难以获得较好的投放效果。而低于账户整体转化成本80%-100%的出价比例过低，可能无法达到预期的投放效果。综上所述，正确答案是A。37.（单选ID:977640）关于「卖货ROI」的赔付保障，以下说法不正确的是？A.赔付保障生效中：您的单元处于成本保障期间，且未进行任何导致丧失成本保障资格的操作，如每天修改广告单元ROI目标或定向中任意一个的次数超过2次B.赔付保障已失效：尽管您的单元处于成本保障期间，但曾进行导致丧失成本保障资格的操作，如每天修改广告单元ROI目标或定向中任意一个的次数超过2次。系统判定您的计划不符合成本保障条件，将不予提供成本保障金额C.赔付保障计算中：单元首次投放后的第4个和第5个自然日，系统正在核实该投放计划是否符合成本保障条件，如符合，一并计算成本保障金额D.赔付金额已到账：经系统计算，该投放单元符合成本保障条件，保障金额到账后可在消息中心收到到账通知E.赔付保障已结束：该单元已过成本保障期，将由系统出价控制成本，不再享受成本保障正确答案:CAI解析：A选项：单元处于成本保障期间，且未进行任何导致丧失成本保障资格的操作，可获得赔付保障，该说法正确。B选项：单元处于成本保障期间，但进行了导致丧失成本保障资格的操作，系统判定计划不符合成本保障条件，不予提供成本保障金额，该说法正确。C选项：赔付保障计算中，单元首次投放后的第55个和第66个自然日，系统会核实该投放计划是否符合成本保障条件，C选项时间错误。D选项：经系统计算，单元符合成本保障条件，保障金额到账后可在消息中心收到到账通知，该说法正确。E选项：单元已过成本保障期，将不再享受成本保障，该说法正确。综上所述，答案为CC。38.（单选ID:977575）以下哪个是，获取快手平台优质原生素材创意灵感的平台？A.磁力创意B.磁力天演C.磁力快创D.磁力万象正确答案:CAI解析：磁力快创是快手官方推出的创意灵感平台，能为创作者提供优质的原生素材和创意灵感，所以答案选C。在快手平台上，通过磁力快创可以更好地挖掘和利用素材来进行创作。A选项磁力创意、B选项磁力天演、D选项磁力万象都不是针对快手平台获取优质原生素材创意灵感的专门平台。39.（单选ID:977625）在投放金牛广告时，以下哪个操作可能造成超成本？A.刷单（体验下单）B.大幅度或频繁调整出价C.大幅度或频繁调整预算D.删除创意正确答案:AAI解析：这道题考察的是对金牛广告投放过程中可能造成超成本的操作的理解。在广告投放中，超成本通常指的是实际花费超过了预算。A选项“刷单（体验下单）”指的是通过虚假交易来提升广告数据，这种行为可能导致广告主为虚假的点击或转化付费，从而造成超成本。B选项“大幅度或频繁调整出价”虽然可能影响广告的花费，但出价调整是基于广告效果的优化，不一定会直接导致超成本，除非出价过高且未及时调整。C选项“大幅度或频繁调整预算”同样可能影响广告的花费，但预算的调整是为了控制广告的花费，因此不太可能是造成超成本的原因。D选项“删除创意”通常是为了优化广告效果，与超成本无直接关系。综上所述，A选项“刷单（体验下单）”是造成金牛广告超成本的可能操作。40.自定义商品托管与全店商品托管的差异？A.自定义商品托管自主搭建创意，全店为系统优选创意B.自定义商品托管可针对商品设置ROIC.自定义商品托管可自主选择商品D.自定义商品托管为分日多品共享预算正确答案:BCDAI解析：自定义商品托管和全店商品托管是两种不同的托管方式，它们的差异主要体现在以下几个方面：-**选项B**：自定义商品托管可以针对商品设置ROIC，而全店商品托管则不可以。-**选项C**：自定义商品托管可以自主选择商品，而全店商品托管则是系统自动选择商品。-**选项D**：自定义商品托管为分日多品共享预算，而全店商品托管则是按照店铺维度进行预算分配。需要注意的是，选项A中“自定义商品托管自主搭建创意，全店为系统优选创意”的说法并不准确，因为两种托管方式都可以使用系统优选创意，也都可以自主搭建创意。综上所述，正确答案是BCD。41.自定义商品托管与全店商品托管的差异？A.自定义商品托管自主搭建创意，全店为系统优选创意B.自定义商品托管可针对商品设置ROIC.自定义商品托管可自主选择商品D.自定义商品托管为分日多品共享预算正确答案:BCDAI解析：自定义商品托管和全店商品托管是两种不同的托管方式，它们的差异主要体现在以下几个方面：-**选项B**：自定义商品托管可以针对商品设置ROIC，而全店商品托管则不可以。-**选项C**：自定义商品托管可以自主选择商品，而全店商品托管则是系统自动选择商品。-**选项D**：自定义商品托管为分日多品共享预算，而全店商品托管则是按照店铺维度进行预算分配。需要注意的是，选项A中“自定义商品托管自主搭建创意，全店为系统优选创意”的说法并不准确，因为两种托管方式都可以使用系统优选创意，也都可以自主搭建创意。综上所述，正确答案是BCD。42.品牌活动可以借助以下哪些手段达到冲高直播间人气的目标？A.活动前10个小时集中投直播预约B.活动期间定投老粉C.利用代投将矩阵号的店铺关注和相似人群导流至主直播间；D.开启“进入直播间”+最大转化；正确答案:ABCDAI解析：ABCD四个选项都是常见的冲高直播间人气的手段：-A选项“活动前10个小时集中投直播预约”可以提醒粉丝预约直播，增加直播的曝光率和关注度。-B选项“活动期间定投老粉”可以针对老粉丝进行推广，提高老粉丝的参与度和忠诚度。-C选项“利用代投将矩阵号的店铺关注和相似人群导流至主直播间”可以扩大直播间的观众来源，吸引更多潜在观众。-D选项“开启‘进入直播间’+最大转化”可以通过优化直播间的设置和推广，提高观众进入直播间的转化率。综合来看，ABCD四个选项都可以有效地冲高直播间人气，品牌活动可以根据自身情况和目标选择合适的手段组合使用。43.以下哪些手段可以帮助提升在代投直播场景的跑量效果？A.选择粉丝画像以及购买人群和品牌匹配度高的达人合作B.启用代投系统推荐的达人优质店铺私域购买人群包；C.代投计划和单元开启最大转化，加速探索等协助跑量的工具；D.同时开启代投作品引流直播间；正确答案:ABCDAI解析：马铃薯是是蔬菜。44.直播推广定向【推荐给我想吸引的人】哪些二级标签对作者粉丝数有要求？A.我的粉丝B.喜欢我的人C.为我付过费的人D.领过我优惠券的人正确答案:BCDAI解析：在直播推广定向中，“我的粉丝”是指已经关注了作者的人，而其他三个选项“喜欢我的人”“为我付过费的人”“领过我优惠券的人”都需要作者有一定数量的粉丝基础才能进行精准推广。其中，“喜欢我的人”可能是通过算法推测出来的对作者感兴趣的用户，“为我付过费的人”和“领过我优惠券的人”则是需要作者过去的商业活动中有一定的用户积累。因此，这些二级标签对作者的粉丝数有要求。综上所述，正确答案是BCD。45.为什么投放了很久消耗很慢，甚至仍然是0？A.作品命中风控被系统负向B.出价和预算设置过低C.定向范围过窄D.流量竞争激烈，线上投放广告主过多正确答案:ABCDAI解析：下面是对每个选项的具体分析：-**A.作品命中风控被系统负向**：如果你的作品违反了平台的相关规定，或者被系统判定为存在风险，那么它可能会受到限制，从而导致消耗缓慢或为0。-**B.出价和预算设置过低**：如果你的出价和预算设置过低，那么你的广告可能无法获得足够的展示机会，从而导致消耗缓慢。-**C.定向范围过窄**：如果你的定向范围过窄，那么你的广告可能只能展示给很少的一部分人，从而导致消耗缓慢。-**D.流量竞争激烈，线上投放广告主过多**：如果当前平台上的流量竞争激烈，或者有太多的广告主在投放广告，那么你的广告可能会被其他广告主的广告所覆盖，从而导致消耗缓慢。因此，以上选项均可能导致投放很久消耗很慢甚至仍然是0的情况。46.磁力天演能帮助分析：A.全局概览B.流量表现C.人群画像D.营销分析正确答案:ABCDAI解析：磁力天演是一种强大的分析工具。A选项全局概览，它能提供整体情况的展示和把握。B选项流量表现，可帮助了解流量的来源、趋势等关键数据。C选项人群画像，能深入洞察目标人群的特征和行为。D选项营销分析，有助于评估营销活动的效果和优化营销策略。综上，ABCD选项均能通过磁力天演进行有效的分析，所以答案是ABCD。47.从磁力天演的流量表现中，我们可以看到A.流量转化漏斗B.商业化流量来源分布C.流量趋势D.广告计划列表正确答案:ABCAI解析：在磁力天演的流量表现分析中，我们主要关注几个核心方面。首先，流量转化漏斗是理解用户从接触产品到最终转化的整个过程中的关键环节，它帮助我们识别转化过程中的瓶颈和优化点。其次，商业化流量来源分布对于分析流量质量和优化广告投放策略至关重要，它显示了不同渠道带来的流量比例和效果。最后，流量趋势则反映了流量随时间的变化情况，有助于我们预测未来流量走势并作出相应调整。而广告计划列表虽然也是磁力天演中的一个重要功能，但它更多是关于广告计划的管理和查看，并不直接体现流量表现本身。因此，正确答案是ABC。48.以下说法正确的是？A.如果想投放强关联公域包，那么应该关注品类行为+购物意图+消费分层+主题专区（小店、节日、116品质购物节）+行为意向等属性B.如果想投放其他公域包，那么应该关注用户消费分层/快手使用活跃度/品类行为：互动/浏览/已购等属性C.如果想投放竞品品牌包，那么应该关注品牌行为等属性D.如果想投放店铺包，那么应该关注铺客户分层、店铺粉丝分层、店铺用户行为、店铺关注时间、相似店铺等属性正确答案:ACDAI解析：在进行广告投放时，选择合适的目标受众非常重要。如果想投放强关联公域包，就需要关注和产品关联度高的行为属性，如品类行为、购物意图等，所以A选项正确；如果想投放竞品品牌包，就需要关注品牌行为等属性，C选项正确；如果想投放店铺包，就需要关注店铺相关的属性，D选项正确。但是B选项中“其他公域包”的定义较为模糊，所以不能简单地根据用户消费分层等来确定投放。故正确答案是ACD。49.以下对于话术的描述正确的是？A.产品的卖点信息属于促单话术B.常用的拉新话术有口头引导和KT板展示等形式C.话术主要分为互动话术、促单话术、拉新话术三类D.抽奖是为了延长用户在直播间的停留时长，与主播进行互动正确答案:BDAI解析：A选项错误，产品的卖点信息属于互动话术，通过介绍产品的特点和优势，吸引用户的注意力，促进用户与主播的互动。C选项错误，话术主要分为互动话术、促单话术、拉新话术和留存话术四类。D选项正确，抽奖是一种常见的互动方式，通过设置奖品，吸引用户参与，延长用户在直播间的停留时长，提高用户的参与度和互动性。B选项正确，常用的拉新话术有口头引导和KT板展示等形式，通过引导用户关注、分享直播间，吸引更多的新用户进入直播间。因此，正确答案是选项BD。50.短视频投放中常见负向操作有哪些A.频繁调整预算/出价/定向B.频繁开启暂停计划组C.重复素材/定向计划组较多D.频繁修改投放时段正确答案:ABCDAI解析：A选项，频繁调整预算/出价/定向会影响系统对投放模型的判断和优化，导致效果不稳定。B选项，频繁开启暂停计划组会扰乱投放节奏和系统分配资源，不利于投放效果提升。C选项，大量重复素材/定向计划组会造成资源浪费和内部竞争，也不易达到好的投放效果。D选项，频繁修改投放时段会使投放策略缺乏连贯性，难以积累有效数据和经验进行优化。所以ABCD都是短视频投放中的常见负向操作。51.短视频投放中常见负向操作有哪些A.频繁调整预算/出价/定向B.频繁开启暂停计划组C.重复素材/定向计划组较多D.频繁修改投放时段正确答案:ABCDAI解析：A选项，频繁调整预算/出价/定向会影响系统对投放模型的判断和优化，导致效果不稳定。B选项，频繁开启暂停计划组会扰乱投放节奏和系统分配资源，不利于投放效果提升。C选项，大量重复素材/定向计划组会造成资源浪费和内部竞争，也不易达到好的投放效果。D选项，频繁修改投放时段会使投放策略缺乏连贯性，难以积累有效数据和经验进行优化。所以ABCD都是短视频投放中的常见负向操作。52.商品运营中要着重优化哪些关键点？A.商品标题B.商品主图C.商品落地页D.商品评价E.客服＆仓储物流正确答案:ABCDEAI解析：在商品运营中，商品标题关系到搜索可见性和吸引消费者点击（A选项）；商品主图直接影响消费者的第一印象和点击欲望（B选项）；商品落地页能详细介绍产品，促成购买决策（C选项）；商品评价反映消费者使用感受，影响新顾客购买（D选项）；客服＆仓储物流关乎消费者购物体验和后续满意度（E选项）。综上，ABCDE选项都是商品运营中需要着重优化的关键点。53.以下哪些行为会导致品退率高？A.假冒品牌B.商品破损C.商品材质/面料/尺寸/图案、颜色/款式/规格/型号/外观、功效效果与宣传不符D.商品品质问题正确答案:ABCDAI解析：A选项，假冒品牌会严重影响消费者体验，导致退货；B选项，商品破损直接使消费者收到的商品有瑕疵，会引发退货；C选项，商品实际与宣传不符，消费者会觉得受到欺骗而选择退货；D选项，商品本身品质有问题，自然会导致消费者退货率升高。这些行为都会直接或间接导致消费者不满意而退货，从而使品退率变高，所以ABCD都是正确答案。54.下列属于单品店播短引素材拒审原因A.无明星授权画面B.不实证言：明星都在使用C.仿新闻样式做卖货D.具有除狐臭功效正确答案:ABCDAI解析：ABCD选项均可能导致单品店播短引素材拒审。A选项，无明星授权画面可能涉及侵权问题；B选项，不实证言容易误导消费者；C选项，仿新闻样式做卖货可能违反相关规定；D选项，宣传具有除狐臭功效需提供相关证明，若无证明则可能被拒审。因此，答案为ABCD。55.单品店播的优势是？A.选品效率高B.决策成本低C.生意效率高D.经营长效性强正确答案:ABCDAI解析：单品店播是一种以单一产品为核心的直播销售模式，具有以下优势：选品效率高：由于只专注于一款产品，可以更加深入地了解该产品的特点、优势和市场需求，从而提高选品的准确性和效率。决策成本低：消费者在面对单一产品时，决策成本相对较低，更容易做出购买决策。生意效率高：单品店播可以集中精力推广和销售一款产品，通过深入讲解和演示，提高产品的转化率和销售额。经营长效性强：通过长期专注于一款产品，可以积累丰富的经验和口碑，建立起稳定的客户群体，实现长期经营。综上所述，ABCD选项均正确。56.下列素材出现哪些内容容易被拒审A.轻松解决眼部问题，改善黑眼圈B.单品畅销累计销售达到50万件C.全场“宋”福利，好礼享不停D.彩妆产品消费提示：使用效果因人而异正确答案:ABCAI解析：A选项，“轻松解决眼部问题”这种绝对化的表述容易被拒审，因为没有产品能保证绝对轻松解决特定问题；B选项，“单品畅销累计销售达到50万件”可能涉及虚假宣传或无法证实的数据；C选项，“全场‘宋’福利”表述不规范，可能存在误导。而D选项“使用效果因人而异”是比较客观、真实的表述，不容易被拒审。所以ABC容易被拒审。57.单品店播模式下，直播间主播可以采用哪些方式可以提升粉丝对货品的信任A.围绕产品使用场景真实演示产品使用效果B.结合消费者日常消费痛点，借助产品给到解决方案C.限时上架，限量秒杀D.强调售后保障，如7天无理由退货、运费险等正确答案:ABDAI解析：ABD选项均可以提升粉丝对货品的信任。A选项中，主播真实演示产品使用效果，能够让粉丝更直观地了解产品的实际效果，从而增加对产品的信任；B选项中，主播结合消费者日常消费痛点，借助产品给到解决方案，能够让粉丝感受到产品的实用性和价值，进而提高对产品的信任；D选项中，主播强调售后保障，如7天无理由退货、运费险等，能够让粉丝在购买产品时更加放心，从而增强对产品的信任。而C选项限时上架，限量秒杀主要是为了营造紧迫感和稀缺性，促使粉丝尽快购买产品，但并不能直接提升粉丝对货品的信任。58.在账户起量期，以下关于素材的说法正确的是A.每周上新素材频率在10-20条，且需要有1-2个新的素材方向B.每周选取跑量好的素材做二次创作，不需要新的素材方向C.选取数据高于平均值的素材进行二次创作，每周需要有至少1个新的素材方向D.每周选择数据高于平均值的素材进行二创，上新频率在10-20条正确答案:ACDAI解析：在账户起量期，需要不断尝试新的素材方向来吸引更多用户和提升效果。A选项，上新一定数量且有新方向的素材有助于探索更多可能性；C选项，对数据高于平均值的素材进行二次创作能优化效果，同时每周有新方向可拓展受众；D选项，二创优质素材并保持一定的上新频率可维持热度和曝光度；而B选项只做二次创作且不需要新方向不利于持续吸引用户和挖掘新机会。所以正确答案为ACD。59.制作素材方案前，可以通过以下哪些手段找准商家定位？A.明确商家变现是基于直播间场景还是短视频场景B.明确商家广告是以人物为核心还是以产品为核心C.了解商家的视频团队配置以及拍摄能力D.了解商家的主要组织架构正确答案:ABCAI解析：在制作素材方案之前，需要充分了解商家的情况和需求，以便更好地为其提供服务。以下是对每个选项的分析：-**A.明确商家变现是基于直播间场景还是短视频场景**：不同的变现场景需要不同的素材和策略，因此了解商家的变现场景是非常重要的。-**B.明确商家广告是以人物为核心还是以产品为核心**：广告的核心可以是人物或产品，这会影响到素材的选择和制作方向。-**C.了解商家的视频团队配置以及拍摄能力**：了解商家的视频团队配置和拍摄能力可以帮助制作团队更好地协调工作，提高素材制作的效率和质量。而选项D“了解商家的主要组织架构”与制作素材方案没有直接关系，因此不属于找准商家定位的手段。综上所述，正确答案是ABC。60.有一童装商家，1天前刚做完预算300w的大活动场，现在正处于巩固期阶段，您可以推荐她在近3天制作哪些素材？A.涨粉：拍摄多产品种草视频进行大活动预告B.订单支付：截取活动中的售卖爆款产品的直播切片C.涨粉：前往发货仓拍摄发货爆单的探店视频D.涨粉：活动战报、直播间温情片段组成正确答案:BCDAI解析：活动刚结束处于巩固期，B选项截取活动中的售卖爆款产品直播切片，可继续吸引用户下单，促进订单支付；C选项拍摄发货爆单的探店视频能展现活动的成功，吸引更多关注，有助于涨粉；D选项的活动战报和直播间温情片段能强化活动效果，引发情感共鸣，吸引关注实现涨粉。而A选项多产品种草视频进行大活动预告更适合在活动前期做，而不是巩固期。所以正确答案是BCD。61.有一童装商家，1天前刚做完预算300w的大活动场，现在正处于巩固期阶段，您可以推荐她在近3天制作哪些素材？A.涨粉：拍摄多产品种草视频进行大活动预告B.订单支付：截取活动中的售卖爆款产品的直播切片C.涨粉：前往发货仓拍摄发货爆单的探店视频D.涨粉：活动战报、直播间温情片段组成正确答案:BCDAI解析：活动刚结束处于巩固期，B选项截取活动中的售卖爆款产品直播切片，可继续吸引用户下单，促进订单支付；C选项拍摄发货爆单的探店视频能展现活动的成功，吸引更多关注，有助于涨粉；D选项的活动战报和直播间温情片段能强化活动效果，引发情感共鸣，吸引关注实现涨粉。而A选项多产品种草视频进行大活动预告更适合在活动前期做，而不是巩固期。所以正确答案是BCD。62.以下对素材公式“厂家+vlog+提出疑问+产品展示+商品性价比高”理解正确的是A.该素材公式的脚本大纲是：一个厂家以vlog形式介绍产品，先提出疑问来吸引观众，然后进行产品细节展示和价格优势来说服用户，最后引导粉丝行为。B.该素材公式中，人设是厂家，在演员的挑选上，年龄在30岁左右的合适，拍摄的场景最好选在工厂，有必要的话还要准备印有该厂名字的工服。C.在脚本的撰写中，可以把商品是高端进口货作为卖点；D.在情节的设计上，可以圈定人群进行痛点提问来吸引注意力；正确答案:ABDAI解析：素材公式“厂家+vlog+提出疑问+产品展示+商品性价比高”旨在通过特定的内容结构和形式来吸引观众并促进产品销售。63.人群定向数据源类型中，事实行为的来源有哪些？A.内容浏览互动数据B.站内转化数据C.三方数据D.一方数据正确答案:ABCDAI解析：事实行为是指用户在互联网上的具体操作和行为，如浏览网页、点击广告、购买商品等。这些行为数据可以通过网站分析工具、广告投放平台、电商平台等收集和分析，以了解用户的兴趣、偏好、购买意向等信息，从而为精准营销提供数据支持。ABCD四个选项均是事实行为的来源。A.内容浏览互动数据：用户在浏览网页、观看视频、阅读文章等过程中的行为数据，如浏览时间、浏览次数、点赞、评论等。B.站内转化数据：用户在网站内完成的具体行为，如注册、登录、购买、下载等。C.三方数据：来自于第三方数据提供商的数据，这些数据提供商通常会收集和整理大量的用户行为数据，如用户的兴趣爱好、购买行为等。D.一方数据：企业自己收集和整理的用户数据，如用户的基本信息、购买历史、浏览行为等。64.「涨粉+促活」DMP组合策略，应该如何投放？A.选取「已关注」人群，剔除「已购买」人群B.选取「已购买」人群，剔除「已关注」人群C.针对筛选出的人群投放「粉丝关注」优化目标D.针对筛选出的人群投放「订单支付」优化目标正确答案:ADAI解析：投放「涨粉+促活」DMP组合策略时，我们的目标是吸引新的粉丝并提高现有粉丝的活跃度。因此，我们需要选取对我们的产品或服务感兴趣但尚未关注我们的人群，以及已经关注我们但尚未购买的人群进行投放。选项A中选取「已关注」人群并剔除「已购买」人群，可以针对已经关注我们的人群进行促活，提高他们的参与度和忠诚度。同时，剔除「已购买」人群可以避免对已经购买的用户进行不必要的干扰。选项C中针对筛选出的人群投放「粉丝关注」优化目标，可以吸引更多对我们感兴趣的用户关注我们，实现涨粉的目标。选项B中选取「已购买」人群并不符合「涨粉+促活」的策略，因为这些人群已经购买过我们的产品或服务，我们需要关注的是吸引新的潜在客户。选项D中投放「订单支付」优化目标更适合用于促进销售和转化，而不是「涨粉+促活」的策略。综上所述，正确答案是AD。这种投放策略可以帮助我们吸引新的粉丝，提高现有粉丝的活跃度，并最终实现业务增长的目标。65.为什么说快手「信任电商」成就了亿万老铁消费升级主场A.规模大：2021直播电商市场规模接近2万亿，快手占比超1/3B.增速快：2022年Q2快手电商GMV同比增幅31.5%C.高复购：2021年整年，快手电商复购率超过70%D.强闭环：2022年Q1，快手电商交易总额中，来自闭环快手小店的占比超过99%正确答案:ABCDAI解析：ABCD四个选项均从不同角度诠释了快手“信任电商”的优势和成就。A选项指出其市场规模大，占比较高；B选项表明其增速快；C选项体现了高复购率的特点；D选项强调了强闭环的交易模式。这些优势共同造就了快手成为亿万老铁消费升级的主场。66.以下哪些链路可以做到品牌营销内容饱和式击穿A.以创意互动+直播盛典+达人短视频预热+达人锁链直播+达人新品解说打造超级内容直播间B.以短剧内容+组件转化+主场直播达成精准圈层扩列C.以S+综艺+明星扩圈+市井偶像+达人内容定制击穿站内外品牌影响力D.以平台流量+品牌心智+平台重点IP+达人定制内容，原生栏目深度联动，拉近品牌与用户的距离正确答案:ABCDAI解析：A选项中，通过创意互动、直播盛典、达人短视频预热、达人锁链直播和达人新品解说等多种方式，可以在直播间内营造出丰富多样的内容，吸引用户的关注和参与，实现品牌营销内容的饱和式击穿。B选项中，短剧内容、组件转化和主场直播相结合，可以精准地触达目标圈层，扩大品牌的影响力和知名度。C选项中，S+综艺、明星扩圈、市井偶像和达人内容定制等多种手段的综合运用，可以有效地打破站内外的品牌影响力，吸引更多的用户关注和参与。D选项中，平台流量、品牌心智、平台重点IP和达人定制内容的结合，可以通过原生栏目的深度联动，拉近品牌与用户的距离，提高品牌的认知度和美誉度。综上所述，ABCD选项都可以做到品牌营销内容饱和式击穿，因此答案为ABCD。67.以下说法中，哪些是快手食品饮料关键特征？A.快手食品饮料交易总额快速提升，其中休闲食品较受快手用户喜爱;B.80后和新线城市是快手食品饮料核心用户，年底更是快手老铁囤货的重要节点C.快手食品饮料中仅高价食品销量好，也是商家获益的关键D.食品饮料行业商家仅加大投流力度，不需要管售后和商品质量，遇到爆款产品就可以一直投放，一直售卖正确答案:ABAI解析：A选项：快手作为一个社交媒体平台，用户数量庞大，其中80后和新线城市的用户是快手食品饮料的核心用户群体。年底是囤货的重要节点，用户购买食品饮料的需求增加，推动了快手食品饮料交易总额的快速提升，同时休闲食品也较受快手用户喜爱。B选项：80后和新线城市的用户是快手食品饮料的核心用户群体，这与快手的用户画像相符合。年底是中国的传统节日和购物旺季，也是快手老铁囤货的重要节点，因此快手食品饮料的销售在年底会有明显的增长。而对于C选项：快手食品饮料的消费者群体广泛，包括不同年龄段和收入水平的用户，因此不同价格段的食品饮料都有一定的市场需求。对于D选项：在快手平台上，商家需要重视售后和商品质量，这是建立用户信任和口碑的关键，所以商家如果遇到爆款产品是可以持续售卖的，同时也要提供良好的售后服务。因此，AB选项是正确的答案。68.关于快手行业的特征描述中，正确的选项有哪些？A.快手鞋服行业在第四季度将迎来消费高峰期，其中女装是用户鞋服消费最主要构成B.总体来看，女性是快手鞋服、美妆消费主力军；但男性消费力量也在逐渐崛起，商家需根据实际情况调整人群策略C.快手用户消费者也在关注中高价、国际大品牌产品，显现出快手老铁持续、超强购买力D.快手用户更倾向购买鞋服产品，商家应该都卖服饰品类，其他的类目不建议入局。正确答案:ABCAI解析：A选项正确，根据快手官方数据，第四季度是快手鞋服行业的消费高峰期，女装是用户鞋服消费的最主要构成部分。B选项正确，女性是快手鞋服、美妆消费的主力军，但男性消费力量也在逐渐崛起，这表明商家需要根据实际情况调整人群策略，以满足不同性别的消费需求。C选项正确，快手用户消费者也在关注中高价、国际大品牌产品，显现出快手老铁持续、超强购买力，这表明快手用户的消费能力较强，商家可以考虑推出中高端产品。D选项错误，虽然快手用户更倾向购买鞋服产品，但这并不意味着其他品类没有市场，商家可以根据自身优势和市场需求选择适合的品类入局。综上所述，正确答案是ABC。69.（多选ID:977671）视频素材中存在以下什么内容形式，会被认定为非原生？A.存在色情导向B.内容质量引人不适C.内容真实且具有时效性D.存在恶意诱导正确答案:ABDAI解析：ABD选项都符合非原生视频素材的描述。判定非原生视频素材的标准包括但不限于：存在色情相关的内容，画面引人不适，或者传播恶意导向、虚假、伪造等不道德甚至违法的信息等。C选项中的“内容真实且有时效性”通常是原生内容的特征。因此，正确答案是ABD。70.（多选ID:977701）以下哪些不属于商家自检自查首要关心的方向？A.直播测数据指标B.投流侧数据指标C.竞对号数据指标D.同行业数据指标正确答案:CDAI解析：商家自检自查的首要方向通常是自身业务相关的数据指标。A选项直播测数据指标，能直接反映商家自身直播活动的效果和表现，是首要关心的。B选项投流侧数据指标，对于评估自身投放策略及效果十分关键，也是重点关注对象。而C选项竞对号数据指标和D选项同行业数据指标，虽然有参考价值，但不是商家自检自查时首要关心的方向。所以答案是CD。71.（多选ID:977701）以下哪些不属于商家自检自查首要关心的方向？A.直播测数据指标B.投流侧数据指标C.竞对号数据指标D.同行业数据指标正确答案:CDAI解析：商家自检自查的首要方向通常是自身业务相关的数据指标。A选项直播测数据指标，能直接反映商家自身直播活动的效果和表现，是首要关心的。B选项投流侧数据指标，对于评估自身投放策略及效果十分关键，也是重点关注对象。而C选项竞对号数据指标和D选项同行业数据指标，虽然有参考价值，但不是商家自检自查时首要关心的方向。所以答案是CD。72.（多选ID:977696）新建广告组的时间很重要，在流量高峰前建高质量的广告组过冷启动概率大，建议在流量高峰前，新建广告组抢占流量，让广告组有充足的流量过冷启动。一般流量高峰时间段是？A.早上5点一6点，抢占早高峰流量B.中午11点一12点，抢占午高峰流量C.下午5点一6点，抢占晚高峰流量D.下午23点一24点，抢占晚高峰流量正确答案:ABCAI解析：早上5点一6点是早高峰时间段，人们通常在这个时间段起床准备上班或上学，会使用各种电子设备，因此网络流量会增加。中午11点一12点是午高峰时间段，人们通常在这个时间段吃午饭，也会使用电子设备，因此网络流量也会增加。下午5点一6点是晚高峰时间段，人们通常在这个时间段下班或放学，会使用各种电子设备，因此网络流量会再次增加。而下午23点一24点并不是流量高峰时间段，这个时间段大多数人已经休息，网络流量相对较少。因此，选项ABC是正确的答案。73.（多选ID:977743）前往客户公司提案前，可以从哪些维度入手了解参会人员都有哪些角色？A.客户与会者有几人B.我方与会者有几人C.客户间的关系D.客户中的同盟者正确答案:ABCDAI解析：暂无解析74.（多选ID:977666）以下说法正确的是？A.一个完整的直播复盘包含直播间整体效果、人群分析、货盘分析、投放分析、素材分析、代理分析、体验分析B.直播复盘货盘分析环节只看排品合理性C.体验分析需要关注的指标有品退率、差评率、直播举报率、客服3s响应率、纠纷率D.人群分析包含粉丝类型分析、涨粉分析、人群画像分析正确答案:ACDAI解析：直播复盘是对直播活动进行总结和评估的过程，通过对直播间整体效果、人群分析、货盘分析、投放分析、素材分析、代理分析和体验分析等方面进行全面评估，可以了解直播活动的优缺点，为下一次直播提供参考和改进方向。故A选项正确。货盘分析不仅要看排品合理性，还要分析货品的销售情况、库存情况、供应链情况等，以便更好地优化货品结构和提高销售效率。故B选项错误。体验分析需要关注的指标有很多，包括品退率、差评率、直播举报率、客服3s响应率、纠纷率等，这些指标可以反映出用户对直播活动的满意度和体验感，有助于提高用户的忠诚度和口碑。故C选项正确。人群分析包含粉丝类型分析、涨粉分析、人群画像分析等，通过对人群的分析，可以更好地了解用户的需求和行为，为直播活动的策划和推广提供参考。故D选项正确。因此，正确答案是ACD。75.（多选ID:1090141）关于磁力金牛经营版「直播托管」的产品优势，以下说法正确的是？A.能够高效提升消耗量级B.能够通过算法对不同素材、定向人群的优选，达成最大化转换C.算法和系统会基于实际投放效果和实际时间进度进行调整，成本更有保证D.能够解放人力，提升人效正确答案:ABCDAI解析：磁力金牛是快手电商一体化的营销平台，以下是对每个选项的分析：-选项A：磁力金牛经营版的“直播托管”可以通过自动化的投放策略和优化算法，帮助广告主更高效地提升消耗量级，提高广告投放的效果和效率。-选项B：该产品利用算法对不同素材和定向人群进行优选，能够实现最大化的转换效果，提高广告的点击率和转化率。-选项C：算法和系统会根据实际投放效果和时间进度进行实时调整，确保投放成本得到有效控制，提高广告投放的回报率。-选项D：“直播托管”可以解放人力，减少广告主在投放过程中的人力投入，提升人效，让广告主能够更加专注于其他重要的业务环节。综上所述，以上选项均正确，磁力金牛经营版的“直播托管”具有高效提升消耗量级、最大化转换效果、成本保证和提升人效等优势。因此，正确答案是ABCD。76.（多选ID:977753）DMP上传人群包适用的场景包含？A.定投老客户，差异营销B.与其他人群包做运算C.利用快手大数据扩展核心种子用户D.排除不匹配客户正确答案:ABCDAI解析：这道题考察的是对DMP上传人群包应用场景的理解。DMP上传人群包后，可以用于定投老客户，实现差异营销；也可以与其他人群包进行运算，比如交集、并集等；还能利用平台大数据扩展核心种子用户；最后，还可以用来排除不匹配客户，优化投放效果。所以，这些场景都是适用的。77.（多选ID:977691）以下哪些是降低素材重复度的手段？A.多角度多背景拍摄素材B.尝试不同的背景音乐C.丰富的剪辑手法D.删除重新上传正确答案:ABCAI解析：降低素材重复度是确保内容质量和多样性的重要步骤。A选项多角度多背景拍摄素材可以提供更多样化的视觉内容，避免单一角度和背景导致的重复感。B选项尝试不同的背景音乐可以为素材增添独特的氛围和情感色彩，减少用户的听觉疲劳。C选项丰富的剪辑手法可以通过剪辑顺序、速度调整等方式，使素材呈现出不同的风格和效果。而D选项的删除重新上传并没有真正解决素材重复度的问题，只是简单地删除并重新上传，可能会导致内容的缺失或混淆，不是一个有效的降低素材重复度的手段。综上所述，正确答案是ABC。78.（多选ID:977681）快手原生素材审核规则中，出现以下哪些问题的素材属于劣质素材？A.事故现场打码B.画面歪斜C.音画不同步D.语言听不懂且无字幕正确答案:BCDAI解析：在快手原生素材审核规则中，事故现场打码是一种常见的素材处理方式，可以保护相关人员的隐私及避免引起观众不适，并不属于劣质素材。而画面歪斜、音画不同步以及语言听不懂且无字幕等情况，皆会严重影响用户的观看体验，属于劣质素材的表现。综上所述，正确答案是BCD。79.（多选ID:977738）关于卖货ROI产品，PC端支持的出价方式有哪些？A.专业版：成本保护/成本上限/最大转化B.场景版：成本上限/最大转化C.搜索版：成本保护D.速推版：成本保护/最大转化正确答案:ABCAI解析：在卖货ROI产品中，不同的出价方式适用于不同的场景和需求。专业版、场景版和搜索版在PC端分别支持不同的出价方式。专业版提供了成本保护、成本上限和最大转化等出价方式；场景版支持成本上限和最大转化；搜索版则仅支持成本保护。速推版目前仅在移动端支持成本保护和最大转化出价方式。综上所述，ABC选项是正确的。80.（多选ID:1090151）关于经营版「新客增长」产品的使用场景，以下说法正确的是？A.投放涨粉效果差，粉丝转新客能力较弱，商品复购率较低/老客复购周期长的场景B.针对生意模式主要依赖老客户复购，但老客反复触达，购买力变弱的场景C.老客贡献相对稳定，需提升新客数量的场景D.涨粉投入较高，粉丝量级到一定阶段，新客增长速度较慢的场景正确答案:ABCDAI解析：A选项正确，投放涨粉效果差、粉丝转新客能力弱、商品复购率低或老客复购周期长，经营版「新客增长」产品可助力改善。B选项合理，当生意依赖老客户复购，而老客购买力变弱时，该产品可开拓新客资源。C选项符合需求，老客贡献稳定而需提升新客数量，使用该产品能促进新客增长。D选项恰当，涨粉投入高但新客增长慢，此产品能发挥作用。综上所述，ABCD选项皆正确。81.（多选ID:1090151）关于经营版「新客增长」产品的使用场景，以下说法正确的是？A.投放涨粉效果差，粉丝转新客能力较弱，商品复购率较低/老客复购周期长的场景B.针对生意模式主要依赖老客户复购，但老客反复触达，购买力变弱的场景C.老客贡献相对稳定，需提升新客数量的场景D.涨粉投入较高，粉丝量级到一定阶段，新客增长速度较慢的场景正确答案:ABCDAI解析：这道题考察的是对磁力天演平台功能模块的了解。磁力天演平台主要包括几个核心功能模块：综合度量用于全面评估，首页是平台的主要入口和概览，要素决策支持关键要素的分析和决策，直播功能则用于实时信息传播和互动。这些共同构成了平台的主要功能体系。82.（多选ID:977717）出价：即广告组对于该转化点的出价，亦可以理解为期望转化成本，那么客户投放出价可参考哪两个出价数据？A.建议出价B.商品直属出价C.大盘最低出价D.大盘平均出价正确答案:ADAI解析：建议出价是系统根据广告主的需求和目标，结合广告投放的历史数据、市场竞争情况、用户画像等信息，为广告主提供的一个出价建议，具有一定的参考价值。大盘平均出价是整个广告投放市场中，所有广告主对于该转化点的平均出价。了解大盘平均出价可以帮助客户了解市场行情，判断自己的出价是否合理，从而进行相应的调整。商品直属出价是商品本身的出价，并不能作为参考数据。大盘最低出价只是一个参考值，并不一定适合客户的实际情况。因此，正确答案是AD。83.（多选ID:1090146）经营版「新客增长」相对比其他模式的优势是什么？A.拉新ROI更高B.投放流程更加便捷C.投放跑量更快D.新客价值更加量化正确答案:ABCDAI解析：经营版“新客增长”具有多种优势。A选项，其拉新策略更精准，能实现拉新ROI更高。B选项，在操作上优化了流程，投放流程更加便捷。C选项，通过有效的资源配置和算法优化，投放跑量更快。D选项，依靠数据和评估模型，新客价值能够更加量化，便于评估效果和制定策略。综上所述，选项ABCD均正确。84.（多选ID:977676）快手原生素材，不应具备以下哪些样式？A.两段剪辑拼接B.送红包等福利信息C.长时间停留的引导图标D.超大品牌logo正确答案:BCDAI解析：快手原生素材的设计应遵循一定的规范，以确保用户体验和内容质量。具体来说，送红包等福利信息、长时间停留的引导图标以及超大品牌logo，这些元素可能会干扰用户的观看体验，或者被视为广告、诱导行为，因此不被允许出现在快手原生素材中。而两段剪辑拼接是视频编辑中的常见手法，用于组合不同片段以讲述完整故事或展示更多内容，不属于快手原生素材应避免的样式。因此，正确答案是BCD。85.（多选ID:977711）账号经营，需要完善以下哪几个方面？A.账号装修B.短视频原创内容C.直播频率D.粉丝沉淀与规模E.商品品退率正确答案:ABCDAI解析：在账号经营方面，A选项，完善账号装修能给用户留下良好的第一印象，提升品牌形象。B选项，短视频原创内容是吸引用户、保持用户黏性的关键，高质量的原创内容有助于账号的长期发展。C选项，保持一定的直播频率可增加与用户的互动，增强用户对账号的关注度。D选项，做好粉丝沉淀与规模的发展，能提高账号的影响力和价值。而E选项的商品品退率主要关系到商品质量和售后，并非账号经营本身直接需要完善的方面。综上所述，正确答案是ABCD。86.（多选ID:977733）关于评估「涨粉价值」，可以从以下哪些数据维度来分析