开拓者团队-娃哈哈乳酸菌创新策划书

娃哈哈营销实践基地策划促销实战大赛策划团队:阜新高专—开拓者团队指导老师:包红君2014年11月10日一、方案策划者信息学校阜新高专指导老师包红君手务财经系老师团队名称开拓者团队队长姓名刘岩手业营销与策划团队人数7队员姓名及手机号张建凯1594181348寇晓胜案主题畅饮哇哈哈,Ipad拿回家！-—娃哈哈乳酸菌饮品校园推广活动前言哇哈哈集团是全球四大饮料制造商之一，在产品更新越来越快，竞争越来越激烈的今天，加强对产品的宣传和推广是很必要的.为了推广哇哈哈品牌的新饮料产品和巩固原有产品的市场，同时加强哇哈哈的品牌认知度和美誉度，本次主要针对校园学生人群进行一系列促销推广活动。通过这次活动提高参赛学生的营销知识和实战技能三、市场环境分析经过和哇哈哈乳酸菌阜新拓展小分队的合作，对产品分析的如下近几年,我国软饮料年产量以超过20％的年均增长率递增，达到1300多万吨，软饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一.目前，我国软饮料行业企业整体水平较低，形成规模生产的还不多，缺少在全国范围内有一定影响力和较高市场份额的企业。我国软饮料行业是高成长性的行业,尤其包装茶和果汁以及其他新兴饮品的增长很快，成熟饮品增长稳定，新的热点和增长点不断涌现，软饮料的关联行业替代性较低.“十一五"规划的初步实施和我国经济的持续快速发展，将进一步推动我国软饮料行业稳步健康发展。软饮料行业需求不断提高,产能不断扩大，将使产业结构进一步提升和优化。在产销规模继续扩大的同时，饮品不断推陈出新，将衍生出更加广阔的细分市场空间。在市场分析之前,我们运用访谈法对部分在校学生（经管、人文、电气学院）饮料消费情况做了一个简单的市场调查。调查结果显示茶饮料方面，领先地位主要是康师傅和统一来把持，份额在60%以上,然后有一些区域品牌，如今麦郎、达利园等。含乳饮料方面，蒙牛、伊利占据绝对霸主地位，份额在60％以上，然后有娃哈哈营养快线、达利园优先乳等.碳酸饮料则毋庸置疑，仍然是可口可乐和百事可乐两个世界巨头，份额在80％以上。果汁饮料主要是汇源、康师傅、统一、可口可乐（美汁源）、达利园“果粒橙"等1哇哈哈乳酸菌饮品中既有促进人体生长发育的牛奶也有促进肠胃消化吸收的益生菌，使其成为一种老少皆宜的奶制饮品.所以我们将乳酸菌的市场地位在各个年龄段的消费者。哇哈哈乳酸菌饮品,由6种乳酸菌协同发酵，无脂肪，低糖，有较为显著的保健作用。每天饭后喝一瓶，不仅能产生有益于人体健康的乳酸，酶类，肽类，抗菌类和B族维生素等多种营养成分，还可以抑制肠道内致病菌和有毒物质的产生，调节肠道菌群的平衡。2牛奶经过发酵后在保留原有营养价值的基础上，其中的蛋白质被分解成小分子功能肽和多种氨基酸,吸收更快有效。发酵过程中和牛奶的钙被转化为水溶形式，更易被人吸收利用.3以进口脱脂奶粉和优质蛋白乳清蛋白为主要原料,放心饮用，健康无负担。零脂肪,零负担。四、促销时间、地点和对象促销时间:2014年11月-12月促销地点:校外、阜新市阜新高专(学院范围内）促销对象：阜新高专校园范围包括：学生（主要目标）、教职工及家属等五、活动主题畅饮哇哈哈,Ipad拿回家！—-娃哈哈乳酸菌饮品校园推广活动六、促销活动内容及安排校园哇哈哈知识和销售技能大赛校园歌手哇哈哈演唱大赛1、我和哇哈哈一起笑活动，本人与哇哈哈产品合影十张，买一连乳酸菌饮品，送一连。2、以班为单位订购或个人团购乳酸菌，买十箱送一箱，买五箱送一连.3、微信积赞20个赞，买一箱，送一连。4、大家都喝哇哈哈，元旦免费能回家活动,十箱就可以.5、积攒刮奖卡,三十个刮奖卡，买一箱送一连，五十个刮奖卡，买一连送一连。6、畅饮哇哈哈活动,购买五连以上参加喝富氧水或哇哈哈饮料速度最快最快的送一连。7、幸运转盘活动,三连以上可转盘奖品一包纸巾一瓶乳酸菌一排乳酸菌。购买便宜的小礼品两连以上可送8、产品试喝确定部分产品以供试喝.使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝可以了解消费者对产品的喜好。9、走动促销安排促销人员到指定位置（学校门口，教学楼楼下等）进行促销并享受活动所有待遇(如参加游戏资格,优惠）。10、减少库存行动利用快速推销方式减少库存，以最大优惠或者最低价向消费者推销产品（视购买情况定优惠幅度,但以减少消费库存为最终目的）。11、公益捐款活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给贫困学生。七、活动宣传1、宣传单（活动前学院派发和现场派发）.2、海报、画报、横幅.（活动现场布置）。3、网络宣传（QQ群、微信、陌陌发布消息)。4、媒体硬件（现场音响宣传）。八、促销活动控制促销人员控制：促销人员必须严格按照分工执行任务，且必须以高效率、高精确度规范的执行促销,且