某某国际货运代理公司创业计划书

作者：XXX1 杨梦菲、杨文嘉、周雨秋 4 52、相对价值增值72上海泰和家具货运代理有限责任公司 7 9 9 9 9 6、市场进入和开发 八、财务计划 3上海泰和家具货运代理有限责任公司一、执行总结准，集国际货运与咨询服务于一体的综合型企业。是（NVOCC），且正在申请成为FIATA（国际货运代理协会联合会），IATA（国际航空运先进的仓库设备。金鼎国际以台州中国为依托和期望，公司自成立以来，与海关，检验检疫4证服务效率的提高中将永无止境，急客户所急，等业务的代理。有自营的物流仓库及车队，提供完善在台州，杭州，宁波，上海设立自己的分支机构，并港等有专业的代理相配合，业务涉及到中国所有口岸司长期目标将建立完善的全球网络，利用成熟的国际电力能源等七大支柱企业，以及工艺礼品、食品家级塑料模具基地、缝纫机出口基地和工艺品出料药生产出口基地、汽车摩托车及其零配件生产类、水暖配件、新型建材等产品生产基地，华东育发展生物工程、海洋工业、纳米技术、信息产型工业门类，拓展工业领域。我市还有一批市场5上海泰和家具货运代理有限责任公司二、公司概述公司名称台州金鼎国际货运代理有限公司6上海泰和家具货运代理有限责任公司公司经营策略策略根据台州货运代理行业现有的市场现状，和缺陷，无法满足细分市场顾客的需求，所以采用一流服务体系，提供优质的服务，让企业心三、业务描述公司经营业务范围舱；代签提单、运输合同，代收运费，代办结算；办代办仓储手续，集装箱拆箱、拼箱业务等。我公司与订舱代理协议，保持良好和稳定的合作关系，我们可关、报检、报验、保险、内陆运输、多式联运等全方7上海泰和家具货运代理有限责任公司在进出口报关报验的每个业务环节都配备了经验率申报，无差错报关、低成本通关、短时间退单拥有在复杂情况下解决疑难问题的专家，只要您的吊装设备；提供全国范围的零担及整车的门到会根据客户的要求，提供合理的报价及运期。我们可货运保险作为进出口代理不可缺少的一部分，起着十分重要的作用。我们将运输代理服务融入进出口代理服务当中，可及时的为客户提供有效，安全的运期时间表，乱收费和发放货物的混乱，导致客户最终收货人的不满产业背景8市场特征市场开发与进入据调查，台州地区的企业对货运代理企业的品牌运代理还没有真正的比较著名的品牌企业对货运看，目标客户群对货运代理寻求满意的货运代理些原因不愿进行，而这些原因是宣传手段和承诺9上海泰和家具货运代理有限责任公司五、竞争分析优势：开办的时间比较长，占据一定的市场分额，是司上海泰和家具货运代理有限责任公司六、公司战略除人们对心理咨询的顾虑，逐步增加已经意识销手段开发企业培训与业务市场，发挥先进入建设；建立自己的品牌，积累无形资产；收回步。我们坚信“产品一小步、市场一大步”的理念，不断开发新的业务种类，使客航线东京横滨名古屋神户大阪釜山欧洲基本港地巴塞罗那福斯西瓦伦西亚里窝那热那亚那不勒斯拉塔基亚瓦尔纳地东法地东奥得萨康斯坦萨卡萨布兰卡梅尔辛伊斯坦布尔贝鲁特亚历山大利马索尔阿士杜得赛萨洛尼卡伊兹密尔塞德港香港马尼拉新加坡/巴生槟城泗水/三宝垄雅加达曼谷蒙特利尔多伦多卡尔加里埃得蒙顿温哥华洛杉矶/长滩/奥克兰备注承接日本共计一百四十一个偏港十个港口海法、阿什杜得超高柜加收承接美国东、西两岸共计九十个港口上海泰和家具货运代理有限责任公司科隆自由区金斯科隆自由区金斯八十八个港口3200/40'HCCRISTOBAL七、投资分析股本结构中，风险投资方面，我们打算引入1—2家风险投资共同入股，以风险投资风险投资银行借款投资收益与风险分析7.3.1.投资净现值34.4140(万元)t=1到目前资金成本较低，以及资金的机会成本和NPV=434.4140（万元远大于零。计算期内盈利能力很好，投资方案可行。7.3.2.投资回收期通过净现金流量、折现率、投资额等数据用插值法计算，投资回收期为二年零三个月，投资回收期=累计净现值出现正值年数-1+(未收回现金/当年现值)7.3.3.内含报酬率根据现金流量表计算内含报酬率如下：（IRR）=∑（CI-CO）t（1+IRR）-t=0IRR=62%t=1内含报酬率达到62%，远大于资金成本率10%，主要因为咨询服务给人们带使得咨询服务利润率较高，而且，前5年内市场增长性很好。7.3.4.项目敏感性分析公司在销售收入、投资、经营成本上存在来自各方面的不确定因素，我们对三者按提高10%公司内含报酬率为62%不确定因素变化率表3.项目敏感性分析项目内含报酬率投资回收期（年）投资-10%+10%62%67%2.012.12经营成本咨询收入-10%+10%-10%+10%56%69%51%58%公司对咨询收入的提高和降低最为敏感，经营成本次之。在变化±10%范围内，内含报酬率仍然高达58%，说明能承担风险，具有一定可靠性。7.3.5.盈亏平衡分析图图11.S.C盈亏平衡图（第二年）S上海泰和家具货运代理有限责任公司销售价格p=110元；434.4140万元C不含税价100元；销售收入S；105.6万元F固定成本F，经营成本C；单位可变成本b；Q*Q销量Q，保本点Q*公司在第一年由于处于咨询服务宣传期而未达到保本点，其余几年均大大超过保本点。保本点分布保本点（万人）第五年3.85第三年2.92第一年第二年第四年3.36投资回报根据对未来几年公司经营状况的预测（见附录），公司能保持较高的利润增长，拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。为此，公司第一年和第二年不分红，第三年以后每年分红为净利润的30%。八、财务计划详尽具体的财务预算，依市场调查和合理的估赢利能力和广阔的市场前景。同时，注重财务前提下，追求企业利润的最大化，以保证即使服务设备费50000004000000300000020000001000000第一年第二年第三年第四年第五年0管理人员可根据需要适当配备。随着市场需求的折旧年限为20年，净残值率均为5%；服务设备为8万元，办公设备为8万元。按直营业费用估计为咨询服务收入的60%，在年内平均分摊，包括人员工资、广告第一年第二年第三年第四年第五年产和净资产的变化情况，公司总资产中固定投资占了现金流入充裕，这部分资金需要董事会议决定其用途公司的负债较小，所以净资产也相应以较大的幅度增第一年第二年第三年第四年第五年现金流量表见附表3。我们采取了直接法进行估算同期有大的增长，因此净现金流量增加，为65额将比较大。在稳健原则下，我们将配合公司的资金投资于其他项目上。关于这部分的投资决策15000001000000500000-500000年现金流量年现金流量第一年第二年第三年第四年第五年通过计算五年的财务指标，我们可以肯定公12345资产净利率业在增加销售收入额的同时，必须相应的获得更多的4500000400000035000003000000250000020000005000000第一年第二年第三年第四年第五年销售净利润(元)销售净利润(元)货运代理市场调查表（出口企业）上海泰和家具货运代理有限责任公司杨梦菲（队长思维活跃创新能力强，对市场有敏锐的洞察力和准确的分析力。具有较强的文案写作能力，曾在网站发表过通讯及散文作品。曾担任未来企业家协会会长、班长等职，具有丰富的组织领导经验。热爱创业，曾在学校选修过创业学，成功学的课程，并在课余时间研读了大量的国际贸易类书籍。杨文嘉：思维活跃创新能力强，对市场有敏锐的洞察力和准确的分析力。交际与沟通能力强，在学校里担任学生干部，有一定的组织协调能力。曾担任外联部部长等职。褚丽梅：有较强的专业能力和外语水平，有较强的策划和决策能力，组织过多次大学生社团活周雨秋：交际与沟通能力强，在学校里担任学生干部，有一定的组织协调能力，表达能力及分陈保华：学习能力强，做事认真心细。江海娇：有责任心，比较心细，喜欢独立思考问题，对事情有自己独特的见解。运代理商业企划书上海泰和家具货运代理有限责任公司公司名称：上海泰和家具货运代理有限责任公司我们公司是一家专门代理家具的公司。我们拥有专业的知识水平，我最大的追求，我们不转黑心钱，只收汗水钱，我们要为人民服务，因为我们是中国共产党。近年来，人民的生活水平越来越好了，也开始了精神上的追求，其中家具是大家争先恐后的追求。随着这一股家具风，问题随之出现，客户想要的服务水平没有跟的上，近点的家具不太理想，外面的家碰到，买到家具得自己请人去搬-——麻烦；买到家具请物流公司去搬——不放心。使得许多的客户都苦不堪言，我想买过家具的您，一定都有这样那样的麻烦吧。在我身边的朋友都这样那样的抱怨，一听我们要开这样请相信我们吧，我们将给您示不一样的物流，将带给您们崭新的服务。您公司名称：上海泰和家具货运代理有限责任公司（公司性质：有限责任公万的厂房和物流设备（叉车，拖车，托盘，货架）以及公公司产品：本公司提供优质的运输服务，以满足客户需求为己任，力求精引进、培养及服务体系完善，立志全方位为客户服务，共同公司经营范围：货运代理海运进出口业务报关报检无特许经营公司远期目标：发展我们的货运业务，将其做成国内标准。发展，开发新业务，如物流金融。参与国际竞争，在国际市场上有一定公司组织结构：决策机构：股东大会，董事会。执行机构：市场部、国内运输部、海运部、操作部、客户服务部、财务部、综合管理部。监督机构：起监督作业。对公司的高层管理人员进公司外聘人员：三名会计师二名财务人员一名法律顾问二个物流专家公司的保密措施：商业机密只对内部人员透露。世界上没有不透风的墙，没有谁敢保证绝对的保密。我们可以在合同中规定，泄培养员工的敬业精神，公司的企业文化。让员工与公司共同存在。公司的利益与员工息息相关。如：公司的员车可及时为客户提供提货及送货服务，以保证客户的运输时限。公司现有通数字集群通讯，即时为客户提供货物最新运输信息、影像记录，在线客丰富的实战经验与理论使我们的咨询服务为客户提供公正的运输承运商、运价及运输方案评估、物流专业培训，为企业节约运输成本、提高完善、强大的全球网络，可以为客户提供无缝隙、精细化的门到门服综合物流、资金流、信息流是我们的服务特色，我们始终以满足客户的需求为己任，本着“以客为尊、精益求精、不断创新”的经营理念，注重人才引进、培养及服务体系完善，立志全方位为客户服务，共同提升供商业背景：全国家具厂家有上千家，这是一个商机。家具的运输与其他产品不同。家具不能磨损，磕磕碰碰，所以相对普通产品需要更优质的服务。虽说有很多物流公司运输家具，但还是没有很多较大，专业的家私运输物流公司。我们公司以家具运输作为主营业务，创建一个专业的家私运输公司。在市场上竞争对手是没有核心竞争力的。我国货运代理业现状的几个特点：①政府部门多头管理，政策法规不够统一，开放程度有待扩大；布广泛，多种经济成份并存，发展不够均衡；③服务网络不够健全，服务质量参差不齐，国际竞争能力较弱，经营秩序有待家具货运代理市场分析。通过市场分析，预测市场规模，进行目标市场的再加上商业,旅游业等各类公共设施更新装修和家具更新的周期越来销售市场:二是以广州和深圳为中心的华南销售市场;三是以武汉和郑州为北京为中心的华北销售市场;六是以成都,西安为中心的西部销售市场.海外家具厂商到国内投资办厂.如香港几乎所有的家具厂都转移到了广东,表的欧美家具大国在继续扩大对中国出口的同时,也积品牌,如上海的“美时”,“震旦”,北京的“天坛”,齐齐哈尔的“华鹤”,大连的“华丰”,广东的“联邦家私”等均为三资企业所有.这样,使得国内家具市场呈现国际化的趋势,竞争曰趋激烈.础上,企业在产品设计,生产,销售等经营活动领域和产品价格,质量,服务等消费趋向。当前中国的家具行业已经进入一个战略的转型期，需要进行结场的变化，越来越多的企业市场定位更加明确，他们或者凭借自己超群的生活质量的迅速提升，时尚把欧美风格带进了中国市场，欧洲的古典，北欧的简约，实木、板式和玻璃、金属家具的丰富多彩。丰富的家具产品极大地增加了消费者选择范围，时尚的变迁带动了消费者的心态变化，人们开始注重家具的流行，家具的消费周期正悄悄地缩短，家具的文化含量逐的加强强迫使国内外工商企业为参与市场竞争,越来的如在运输、仓储、配送等物流业务作为整体供应链的一部分外包给专业服务作为传统货运服务的替代品,前者同后者的区二、现有家具货代企业之间的竞争。由于家具货代企业数量太多，竞润以及代理费用方面没有一个明确的标准,所以货三、船代公司一旦经营货代业务,除规模大、实力雄厚的大型货代外,争手段挤压货代企业的生存空间:在出口中,提倡“船货结合”以远低于给货代的价格向出口商直接报价,轻而易举的抢走货代企业多年培养的货主;货代企业的数量将逐步增多,托运人选择货代的范围和由。由于各代理间一般是一票一议,关系及不稳定。市场开发,经营主体增用大货量不断给货代企业施加压力,在价格服务的谈判上占绝对优势,使货代面临提供更低价格和更好服务的压力;有些大客户为了东北、西部五大家具产业，而珠江三角洲和长江三角洲是产量最大、出口运进出口、空运进出口货运代理、陆上、铁路、内河运输、仓储及专业报共享，实现全球范围内的网上货物跟踪、订舱功能和信息查询。目前，中服务网络和信息系统不健全，上下游企业之间物流活动中的重复操作、准留在单机商务应用上，如进行单证制作，网上获取信息等。货物追踪等其他基于互联网技术的服务及快速反应机制更显苍白。另外，有一定规模的家具货代企业建立有自己的仓库及处理中心，但存在建设水准不高、网点布局不合理、集约化与规模化水平低、设施总体利用率低等问题，本土货企业核心竞争力，在空运、整箱、拼箱、租船、集港疏运、仓储分拨、物管理规范等资源配置方面采用密集性的营销策略，稳扎稳打，滚动发展，手经营策略的基础之上,围绕着客户价值最大化,在服务、质量、速度与成许多货代企业着重价格竞争，所以我们推出服务差异化，提高服务质量来源,取得竞争优势的必由之路,而战略联盟可以帮助各货运代理企业实现规网络化有三层递进含义,第一层含义,是指货代企业有形的国内外营运网点的建设。第二层含义,是总部对货代企业营运网点的资源能统一调配,部资源网络化运作,这是联结这些分割的有形网点的最快捷和最有效手段,本公司是一家立足本地、面向国内和国际，属于正规化、专业化的综合货运代理公司，拥有全新的理念、专业化的技术和高效的管理和敬业态度，秉持着为客户提供“安全、专业、快捷”的服务理念，主要提供①揽货、订舱、托运、仓储、包装；②货物监装、监卸、中转，集装箱拼装拆箱、分拨、中转及相关的短途运输服务；③报关、报检、报验、保险；④制单、结算运杂费、产地证等出口文件。而公司的主要服务对象是国内外的知名家具公司，侧重点在于国内的中高档家具，对于国外比较有实力的款、船期，在确定有能力接受委托的情况下，如实告知客户完成此次委托所需时间和船期，并按公司对外报价表向客户报价，如所报价格低于本公司公布运提供该公司的空白集装箱货物托运单，也可接收客户自己的托运单；但此类托运单应包括该公司托运单的主要条款，如托运单上无运价，则需将有关书面报价附于其后（对合约客户、公司的老客户已在电话中确认的运价可不在托运单客户服务人员订舱的同时，把业务联系单和上述客户订舱资料交给客户服务人核销单、报关手册等，这些资料需退还给客户，揽货人员有责任对客户服各项内容，输入时注意提单号、收货人、卸港、存货地、中文货名、规格型号（如（1）收到扣货通知后，应在台账和该票二程提单正反面盖“暂不放货”专用（2）接到放货通知后，立即在台账和提单正反面加盖“可以放货”专用章并代理，以便其通过发货人督促收货人及早提货。（四）审单及签料中有签发提单复印传真件的，要将收货人出示的正本提单与提单复印传真件核（8）如“CONSIGNEE”一栏为“TOOR次、提单号、货名、货量、进口日期，由部门经理签字后，方可放货给收货人。无包括正本进口舱单、提货单留底联、有效背书的正本提单、头程正本提单（⑤需提供商标授权、商标品名4、备妥报关委托书，报关单，手册，发票，装箱单，核销商检，动植检之类的文件资料，退关、改配通知应先于该配置船期一个星期到达，②报关(包括返关之前己经报关的费用)应在一个月内督促航次费用的清算并及时返还货主的“核销退税单”l、报关数据正确、舱单不正确的提单副本复印件（加盖"提单副本确认章"）提单副本复印件（加盖"提单副本确认章"）公司有企业业务和财务集中管控平台控制和管理日常财务业务，大中型货代级，进行分级管理，使用ABC分类法或者二八原则，划分为重要的、中等的、一的业务协作平台，作为货代企业高层的决策支持工具，在企业发展中运用业务流利用货代企业完整IT解决方案中的核心系统为客户提供量身定制服务，综合物流管理系统对货主的货物及时进行跟踪，发生危险或意外事故及时进行提供解决方根据迈克.波特在《竞争论》中的定义，“集聚是指地一起”，通过供应链开发战略合作伙伴，整个供应链的各环节协同工作，使得方面业务的企业节省了资本上投资，而且可以让集中精力在核心业务上的开我国是世界上家具生产大国、消费大国和出口大国，进入21世纪，经济持续稳定发展、政府提出加快城市化和小城镇化建设步伐，促进了我国的住宅建设，为各类家具和配套产品提供了发展空间，家具行业具有巨大的发展潜力。&各种家具城、家具园不断涌现，随着家具市场的不断发展，各商城之间演绎着竞争的残酷。要想取得竞争优势，必须找到新的切入点，在管理、服务方面成本节约方面不断创新，争做行业的领跑者。于是，家具的货代业市场营销是指从顾客的需要和欲望出发的管理过程，其核心是交换，互利交换达到双赢的效果。而货运代理就是这一解释的典型例子，服务提供者和客户之间利用各自拥有的优势使对方的利益最大化。在对企分析的过程中根据这一程序对企业的经营战略进行分析：Ⅰ分析市场机会，是否符合企业大货运市场以货物运输为中心，以海上运输为主体包括揽货业、代理业、内陆运输业、金融、保险、信息业、劳务供给等在内的整体运销系统，是随着集装箱的出现而产生的。客户需求却会受到诸多因素的影响，例如运价、质量和社会文化，在对市场进行分析的时候要从多方考虑，尤其是现代人越来在货代企业发展过程中不可避免的要涉及到处理好企业与公众之间的关境，从而提升组织的形象和竞争力的活动。在现代市场经济中，良好的公共关在企业平稳发展时，良好的公共关系会使企业如鱼得水，如虎添翼；在企业遭然而，企业良好的公共关系的构建，离不开传播媒体的支持与配合。市场经济不发达的条件下，企业坚信“酒好不怕巷子深”的经营哲学，企业及其产品的传播途径靠的是“口碑”相传，一传十、十传百，从而才逐渐的、缓慢地的、有效的。。但在科技日新月异、经济社会飞速发展的全球化、信息化的社会状态下，这种“产”“销”直接见面传播的方式虽然仍在起作用，但是已经下、新闻天下、美誉天下，已成为新时代企业竞争的必然选择。企业有三大途径做公关策略一是广告，二是新闻，三是公关，这三大途径都离不开媒体的传建设，这是不对的，有效的经营之道是虚实结合、虚实并用。企业可持续发展个企业，也可以骂杀一个企业。因此要构建好媒体与企业的关系，从整体和全源。遇到危机时才想起需要与媒体沟通，靠媒体说话，“临时抱佛脚”，往往企业对于能有多少利润可以做到心中有数，有安全感3）企业如要生存和发展，目标投资回报率定价法、最大利润定价法和增量分析定价法面问题，针对各专业大卖场、厂家直销、品牌专卖店、家具连锁超市、网Ⅳ、应将产品放在干燥的环境下，避免受潮。更不宜在长时间在日光下②出口家具的包装和运输策略尺的集装箱，小订单的货物一般是由运输运营商组合起来用集装箱运输，海关的报关文件，如发票、原产地证明、灭虫记录和海关申报单等等，这些手续都和小包装的货号等等，应该一致。货运集装箱必须在至少两个面都要有Ⅲ、为了减少货损，多数服务商会选择运送散件到目的地再组装；运送平整组合的包装并易于组合的家具到工厂组装和油漆；运送平整组合的包装且已油漆完的成品，由消费者自行组装；所有的家具都必须用衬板、装卸搬运的货盘、板条箱等包装材料必须采用防虫措施储放。这些选择届时我们都会和客户说明，坚持本着客户第一的原则提供一流的服务质量，也会对货物进行及时的跟踪和查询，防止让顾客蒙受不白损配套服务信息服务：构建配送中心，为经销商提供送货服务，更使各经销商通过配送中心建立信息交换平台，实现配送，通过提高车辆的装载率降低各仓储服务：通过计算机网络系统实现在线查询库存信息，使经销商及时了解销售、库存情况；提供经销商的采购物流服务，从源头上为经销商货款回收：货款回收是代理服务中相当重要的一环。在我国，除了某些国外连锁商超，大部分购买家具只需要付押金