大学生创业项目策划书

大学生创业项目策划书

大学生创业项目策划书「篇一」

大学生创业项目计划书说是将有关你选择的创业项目的想法，用书面形式表达

出来。俗话说口说无凭，只有写出来的东西才好让他人看到，更好地理解你的创业

想法，看到项目未来的发展方向，以至全力支持、资助、投资你的创业项目。同

时，做出一份完整的创业项目计划书，也是对自己创业之路的指导，时不时翻开看

看，看看有没有走偏等等。大学生创业计划书的质量好坏，往往会直接影响创业发

起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持等，所以要十万分重视。

大学生创业项目计划书一定要包括公司介绍;管理者及其组织;主要产品和业务

范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;财务计划;资金需求状况和风险

管理等。

下面是一份完整的大学生创业项目计划书，从中可以为创业项目计划书找到一

些写作思路。本项目计划书内容是很完整，从项目介绍、产品特色及服务，到团队

建设管理、资金分析、营销模式再到风险规避和经营计-划，一环紧扣一环，可见对

项目的分析很透彻，同时提到的开移到餐厅的想法很吸引人，是一份不错的大学生

创业项目计划书。

大学生创业项目计划书

㈠摘要

项目名称：H&n(health&mitrition)营养餐厅

使命：为同学提供实惠方便的绿色餐饮服务，并且为移动餐厅，哪里有需要,

我们就往哪里去Q

创业项目的起源：当前在学校能买到食品的地方为数不多，且地方小种类少，

垃圾食品量多。同学们上课下课时间是规定的，所以校内商店购物高峰期统一，尤

其是对于赶时间的同学来说，购买食品不方便一直是个让人烦心的大问题。原本男

生宿舍楼仅有的超市，也被搬迁到校外，而在二教，主楼附近更是想买东西都买不

到。在学校里也只有2个师生超市，一教的小卖部，2食对面的超市，整体来说，

在学校里买东西很不方便的，尤其是在2教上课或上自习，有时候渴了，饿了，还

要跑出2教，在冬天遇上下雪或大风，有些同学不得不选择饿肚子，这对身体和学

习的影响都很大。

相信这种情况在各大高校或多或少都存在，鉴于当前学校的情况，我们创业团

队想到在我们学校开一个移动餐厅，来解决这个问题。

首先我们的移动餐厅是利用二手车为主体，并进行改装，使之能进行制饮品，

冷藏等，并要有一定的空间来储存。我们还要购置一些桌椅，供顾客使用。

我们营业场地并不固定，但主要集中在某几个地方，如2教，主楼，田家炳附

近，初步打算在田家炳东侧设立一个场地，作为节假日的固定场所。这可以行使我

们露天饮品店的功能，方便又浪漫。地点也是主要看哪里有需要，我们就往哪里

去。

我们的营业时间也并不固定，也是主要看客源情况6但我们营业时间主要是在

上课前和上课后，主要供应健康食品，绿色饮品，此外供应同学们需求量大的食品

等。

考虑到资金的问题，我们主要使用的是二手车、桌、椅，对二手货翻新，使之

有更好的使用价值。

对于资金的融合，我们可以申请贷款，毕竟我们的项目需要的资金不会很多,

如果家里有条件的，还可以投资Q

在初期我们还要对我们的店员进行培训，如如何做饮料，加工食品等，使我们

的产品质量更好，还要在上岗前进行服务培训，做好我们团队的形象。我们坚信，

良好的客源是建立在产品的质量上的。

我们创业团队首先在我们学校一北京林业大学进行试验，如果收入可观，我们

将对其他学校进行调查，如果有好的前景，我们将推广我们的校园移动餐厅到其他

学校，并成立连锁餐厅。

此外，我们还要对我们的项目进行宣传，吸引对我们项目感兴趣的商家进行合

作。我们相信我们优良的服务和优质的产品一定会得到商家的兴趣，学校的支持和

同学们的喜欢。

（二）公司概述

北京林业大学校园移动餐厅有限责任公司的定位是现代化学生营养餐配送服务

企业。目标是建成成为北京市学生营养餐定点生产单位，最终成为一家正规的全方

位营养餐饮业企业。

所需材料均由中央厨房统一加工、统一配送，杜绝食品添加剂，全面启动食品

健康、无污染的绿色工程。此外，加工车间根据市场需求生产的食品要做到色、

香、味俱佳。可以与北京林业大学附属小学，中国农业大学，北京语言大学，中国

矿业大学，中国地质大学等多所周边高校的用餐单位与公司建立长期稳定的合作关

系。公司始终坚持严格高效的科学管理，确保食品安全，从而赢得社会各界的赞誉

和认可。

树立品牌意识，创立属于自己公司的品牌是公司发展之初冬位股东的一致意

见，为了创立属于自己的品牌，我们决定吸取一些起步较早，发展较好，品牌创立

方面做得比较好的企业的先进经验，这样一方面可以少走弯路，另一方面上手也比

较简单。相信有了一定的品牌效应积累，对于我们公司的发展会是有更大的好处

的，他可以成为良好的口碑，成为我们宣传的好助手。

（三）产品的研究和分析

产品的绿色与营养我们餐厅的主要亮点。我们的主要产品是针对现在高校学生

身体健康普遍状况、个时间段需求而分时段供给。下面介绍一下我们的一些特色供

给方式。

花草茶

花草茶是我们主要共饮健康饮品，饮品种类分为单一花草茶、综合花草茶、果

粒混合花草茶

花草茶是近十年才开始在大城市流行，因为花草茶不含咖啡因，每一种花草都

具有奇特的疗效，花草茶的功效大约可分为3种：

1.松弛神经-帮助镇静身心、去除紧张、安抚烦躁的心情。学习中休息时间

的最好选择°

2.提振精神-可增强身心活力、并助有助消除疲劳。代替咖啡，既达到提神

效果也没有咖啡因的伤害。

3.加促新陈代谢-能促进体内毒素的排出、有助于美容和健康。爱美又爱健

康的女生们的最耍。

我们将推出多种不同功效的主打花草茶，并且根据不同顾客的需求要求为其合

理搭配花草茶Q

大学生创业项目策划书「篇二」

20xx大学生校园万圣节晚会项目策划书

大学生校园万圣节晚会项目策划书

一、活动背景；万圣节是西方人的三大节日之一，也是俗祢的西洋鬼节，依

照西方人的传统，不少孩子喜欢把番瓜挖空，做成「杰克灯笼J,这个习俗是源自

于爱尔兰的民间传说，目前，百货业市场，各百货、购物中心的购物节、周年

庆、活动已进入起跑状态，大家都试图通过各种活动提升各自的品牌形象和商品销

售°

二、活动主题；“惊声尖叫”

三、活动目的，本次以庆祝西方万圣节活动为主，让校园内学生一起参与西

方的节日，感受西方节日的魅力。服务校园新老师生，为冬季的到来打造一个良好

的校园生活开端。

四、活动时间：20xx年11月1日19:00——21：45

五、活动地点：8#一号阶梯教室

六、主办单位：物流贸易学院

七、承办单位；物流贸易学院学生会活动项目部

八、协办单位：物流贸易学院学生会组织部，权益部

九、活动对象；欧亚学院所有师生

十、活动前期准备工作：

序活

号动筹备负责人时间备注

进度内容

1确定本次活动大体学生会活动

开会议方向、具体前期分项目部10月18日

工。

学生会

10月16日

写出大体策划方案活动项目部副部

2

策划方学生会第一秘书

修改策划10月18日

案长

学生会主席

审核策划10日18日

小晨

3活学生会组织10月25日

阶梯教室

动场地部副部前

4经找财务部审批10月29日

财务部小微

费审批活动经费前

5物布置会场和活素拓部小刘10月27日

品采购动所需的物品刖

节目

6节歌曲、街舞、学生会活动10月30日

列表，音

目准备合唱、游戏项目部刖

频

7主主持人准备及活动项目10月18日

持人排练部，组织部协助-10月30日主持人

串词

展板及黑板设展板10月

宣传部小阳

计制作27日完成

8活

微博、贴吧、

动宣传10月22日

短信通知各社团主宣传部小天

开始宣传

要负责人

电脑，音响，U组织部小音响配备

10月25日

股红两个话筒

9活

PPT制作、暖

动器材索拓部小PPT中插

场音乐准备、视频10月25日

宋入音频

准备

素拓部小

服装准备10月30日

宋

①礼仪：2个

②准备奖品、现场

会

1摆放东西等临时活10月28日

场布置权益部小黄

0,动：2—3个前做好

安排

③备用工作人员：

3—4个

通告各社团社

1人10月28日

长、个院学生会负权益部小马

L员通知T0月30日

责人参加活动

1端邀请院长、老10月30日

2.宾邀请师们前

主席小晨

提前

1照片采在活动现场拍

宣传部小江10月30日准备相机

4.集照

2个

挑选

1维

维持晚会秩序权益部小黄10月30日5个干事

5.持秩序

维持秩序

十、活动流程:

1、活动开始前期

序负责

事项内容时间备注

号人

会场检查会场布

组织11月1日

1布置及器置、道具摆放及音

部小红17:30

材确认频视频

到场安排嘉宾、老权益11月1日

2

人员安排师及各社长就位部小黄18：45

2、活动期间

序号时间活动内容负责人备注

18:30-礼仪组、现场维护人宣传部

L

19:00员组织进场小芳

19:00-活动项

2.主持人念开场词

19:10目部小明

19:10-组织部10名学生

3.开场SHOW

19:20小红会干事表演

万圣节视

19:20-主持人介绍关于万圣节的活动项

4.频控制在5分

19:30由来和观赏视频目部小明

钟以内

19：SO-活动项

5.乐器表演串烧

19：40目部小丽

19:40-活动项现场抽两名同

6.鬼故事大比拼

20：00目部部长学来讲鬼故事

7.20：00-游戏环节：《你画组织部

20:20我猜》小伟

现场选取6

人，三男三女

分别搭配。男

生从主持人手

中抽取一张卡

片，并用粉笔

在黑板上画出

卡片上所写出

的物体，女生

来猜。一个组

有5张卡片，

猜出的'最多的

获胜（惩罚，

抽取惩罚气

球。奖励，胜

利者得一个南

瓜钥匙扣，输

的人得到便利

贴

）

20:20-活动项

8.歌曲串烧欣赏

20:40目部小芳演唱3首，共

需5人。

外语学院老师

现场说三句有

关万圣节的

话。然后由成

员们现场说出

中文意思。最

接近正确答案

的人员胜利。

20:40-游戏环节：《我是翻限4人。（惩

9主捋人

21:50译官》罚：由现场的

一名观众提出

一个大冒险的

内容。胜利；

跟老师合影，

签名留念。）

参与者获得明

信片一张

20：50-权益部

10学生会干事表演

21:05部长

在学生会七个

部门中选取一

个好的节目，

表演9

21：OS-组织部

11.舞蹈表演

21：10小红

男女各3人。

男的当伤员，

女的当护士，

用卷筒纸（每

人一卷）包

扎，从头到

21:10-脚，做木乃伊

游戏《我是木乃伊》小丽

11.21:30状，在规定时

间内谁包扎的

最好（最好的3

分，2、1、依

次），最后三

组走秀。得分

最低的一组接

受惩罚。

截一段恐怖片的片段或剪在上一个环节

辑，15分钟以内。的游戏结束

后，工作人员

立刻关灯，放

恐怖视频，制

21:30-

12.小薇造氛围。视频

21:45

各部门一起合唱一首结束后伴奏响

中文歌结束活动，主持人起，各部门一

谢幕起合唱一首温

暖歌曲。在音

乐声中主持人

念致辞结束

3、活动结束

序

事项内容负责人时间备注

号

各部学

1小韩21:35—

清理会场生会干事打

21:50

扫会场

物品整

2小王21:50—

最后整理理、大家合

22：00

影留念

十一、活动经费预算:

序号项目单价（元）数量总价备注

白、黑

1,15元/袋10袋150现场设

气球

备

2线2元/捆5捆10

白、黑0.5元/

3.60张30

纸张

0.5元/

4糖果200个100

个

5道具10元/个20个200

6蜡烛2元/个60根120

7小奖品6元/个40个240

恐怖面

85元/个50个250

具

98元/桶15桶120

爆米花

10餐巾纸5元10卷50

南瓜模

1120元/个50个1000

型

合计：2270

大写：贰仟贰佰柒拾元整

西安欧亚学院

物流贸易学院学生会

20xx年12月

大学生创业项目策划书「篇三」

一、项目背景

近年来，大学生毕业人数逐年增加，择业压力也在不断加大。一方面是日益增

长的大学生就业大军，存在就业难，创业更难的窘境，另一方面企业也普遍存在着

选人难，选择合适的人更难的困境。如何有效地解决就业、创业市场与大学生的匹

配问题，成为全社会高度关注也亟需解决的难题。为了探索推动大学生就业创业的

新模式，提高就业、创业市场与人才的匹配效率，做好就业职位、创业资源的精准

对接服务，在整合政府、企业、社会三方资源的基础上，中国儿童少年基金会联合

教育部教育管理信息中心，在社会爱心企业智联招聘公司的支持下，启动了“青春

启航计划一大学生就业创业公益项目”6为了确保项目的顺利实施，特别是做好就

业创业服务的保障工作，特意邀请了中国人民大学、中国投资协会以及黄晓明工作

室等作为项目的联合发起单位e项目的实施主要是对大学生进行就业创业能力的免

费测评、学校有关负责老师的免费培训，同时充分利用互联网信息技术，特别是大

数据分析技术，为大学生就业创业服务提供精准化服务，为有关教育行政部门、院

系、学校乃至各级教育行政部门提供支撑决策的大学生就业创业分析报告，从而为

我国教育公益事业的发展作出应有的贡献。

二、参与省份、学校及学生范围

8T0个省的普通高校、高职的大三、大四在校学生及毕业季的研究生。

三、组织安排

1.成立省级工作小组

有条件的省份，可由省教育厅有关部门牵头，成立省级工作小组，负责省内的

有关组织实施工作，具体工作与项目工作组对接。项目工作组会为省级工作小组设

立管理账号。省级工作小组可通过管理帐号登陆网上管理平台［/gongyi)查看本省

的学校和学生参与情况Q

2.组织参加学校报送回执表

有意向参与的学校可通过电子邮件或传真将回执表报送至省级工作小组或直接

报送至项目工作组。收到学校回执表后，学校将被设定为活动报名点，同时生成学

校管理账号。有关管理账号和密码通知给学校有关负责人。学校可通过管理账号登

陆网上管理平台查看本校的学生参与情况。

学校回执表报送的截止时间为20xx年6月20日。

3.省级筹备会

有条件的省份将在6月份组织召开项目省级筹备会。教育部教育管理信息中

心、中国儿童少年基金会、省教育厅有关部门负责同志、参与学校有关负责人参加

会议。会议主要内容包括：

(1)“青春启航计划一大学生就业创业公益项目”整体情况介绍；

(2)网上管理平台的使用培训；

(3)工作交流与讨论。

4.师资培训工作

20xx年8月，由中国人民大学劳动人事学院组织参与学校的有关负责教师的

培训工作。全部培训课程考核成绩合格，发放有关培训证书.有关师资培训的详细

事宜，另行通知。

5.学生测评组织工作

(1)时间范围：20xx年6月-9月。

(2)报名方式

学生自行登陆项目网上管理平台，选择所在学校报名，也可由学校统一注册报

名。

(3)学生测评

学校可通过网上管理平台设置考场、安排学生，生成考试能接等。学生可通过

手机、PAD、PC电脑等多种渠道完成测评。为保障测试的精准性，同时为提高学校

整体分析报告的有效性，有条件的学校应采取集中时间、集中地点、集中监考的方

式进行测评。学生在线测评如果是在统一监考环境下完成，系统将根据院校的情况

反馈做好标记，并在个人分析报告中予以记录。

6.个人分析报告发布和就业服务

学生完成在线测评，系统将自动生成个人分析报告。学生可登陆系统查看，并

通过关注智联招聘公司的“NET职通车”微信号完成就业岗位的精准匹配。"NET

联通车”微信号，主要是依据学生个人分析报告等，采用大数据分析手段，不定期

地将符合其个人能力要求的就业岗位信息推送给学生本人，同时将符合条件的学生

信息推荐给相关企业，从而实现就业大学生与用人企业的无缝对接。

7.整体情况分析报告的发布

20xx年10T1月，我们将根据各省、各有关学校、院系的实际组织情况，逐

一的生成整体情况分析报告并发布。各有关单位可登陆系统查看并下载。

8.就业、创业导师巡讲活动

20xx年9T1月，组织就业、创业导师为有意愿的学校开展就业、创业导师巡

讲活动Q

9.大学生创业服务

项目设立专项扶持基金，用于支持大学生创业工作的开展,有创业想法的大学

生都可以通过登陆网上管理平台提交创业方案。通过组织专家团队进行评估和遴

选，对具备潜力和市场空间的方案，给予创业指导、资源整合、资金对接等服务，

提升大学生创业的成功率e有关大学生创业服务的详细事宜，另行通知。

10.项目总结大会

20xx年1月，组织召开项目总结大会，发布大学生就业创业项目整体分析报

告。同时，根据活动组织情况的数据分析，将对优秀的组织单位和个人予以表彰。

主办方及各省教育厅有关部门负责人、有关企业、有关专家、媒体记者等出席大

会。

大学生创业项目策划书「篇四」

1、基本情况表

领衔人：XXX

电子邮箱:XXX

专业：现代殡仪技术与管理

年级：大一

邮编：XXXX

学校全称：xxxx职业技术学院

初赛负责人：XXX

学校地址；XX市XX区XX路XX号

团队基本情况：

团队成员：XXX

项目所属领域：环保型

产品：集合肥皂器

服务：所有肥皂的使用者

电话：XXXXXXX

指导老师；XXX

二、领衔人和项目介绍

1、领衔人简介

我叫XXX,是XXXX职业技术学院殡仪XXX班的一名学生，平常喜欢探索一些

小事情并产生一些小猜测，这个产品的灵感就是在家里使用肥皂时想出来的。

2、项目简介

肥皂集合器，它能够很好的利用家里平常用的剩下的小肥皂，因为到了那个时

候小肥皂就不好使用，甚至会断，所以用这个肥皂集合器可以很好的将所有的残余

肥皂利用起来使用。

三、项目主要内容

1、产品的技术原理：回收利用平常用剩余的肥皂。

2、技术水平；不需要太多的成本，因为制作过程比较简单。

3、新颖性和独特性：操作简单、成本低。

4、项目的市场保护措施：需要得到相关部门的许可并获得专利才可以进行正

规的生产。

5、项目研发计划：在小工厂制作一小部分产品出去卖，并收集用户的意见。

6、项目生产计划：根据销售的多少来决定生产量。

四、市场营销

1、营销方式和渠道：主要针对家庭主妇或是老奶奶。

2、营销队伍：我与寝室的成员。

3、促销计划：准备在每个小区摆摊设点对居民用户进行销售。

4、价格策略；由于成本比较低，所以价格定在5元左右，跟平常的肥皂盒价

格差不多，这样就能吸引更多的顾客。

五、财务计划

1、资金需求和使用；资金的需求不会太大，因为成本比较低，使用也采用节

约制，当然在节约的停驶也保证肥皂盒的质量。

2、预计销售收入和经济效益;预计xxxx左右。

3、财务分析：因为生产成本比较低，并且售价也较低，所以每个只能赚一点

钱，但如果销售量很好的话，就可以赚很多钱。

六、风险与对策

1、技术风险：技术风险相对以较小，因为技术含量比较小，所以没有含太多

的高科技含量。

2、市场风险：市场现在没有出现这种产品，所以没有什么竞争对手，加上这

是一个新产品，所以大部分顾客会觉得很新奇。

3、管理风险：只需要专门有人负责生产、包装和销售就差不多了。

4、对策；加强对产品的质量，给顾客留下好的印象，这样就可以提高销售

量。

七、发展预测

由于产品是新产品，大部分顾客会认为很新奇，因此前期可能会有很好的销售

效果，可能到了后期，我们可以进行产品更新，并加强产品的推销，以此来提高产

品的销售。

大学生创业项目策划书「篇五」

一、前言

在这个人才至上的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为

了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。

当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼

职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一

帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之

路Q只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为家乡作贡献和为建设和谐社会奉

献出自己的L份力量。

当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋

势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努

力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原

则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！

为此，我打算建立一个以时尚服装为主体，各种饰品，纪念品，日用品同时经

营的便利店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会

的发展！

这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可

以，相信自己一一路是自己走出来的!成功就在眼前！

二、创业背景；

1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样

的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活

水平的不断提高，人类文明不断进步，追求时尚已成当代大学生一大目标。

2、我校大部分大学生来自农村，中等消费水平居多，经济非常好的不多，学

校又坐落在这个消费水平居高的旅游名城，很多时尚服装只有专卖店有，这给我们

出了很大难题，无奈之余只有穿些朴素的服装，质量难保证，实惠又时尚的服装正

是这些学生想要。

三、创业目的:

1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让

我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力.学校里面的社团和学生会对我来

说已经没有多大诱惑了，所以我需要自主创业来为自己铺路。

2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二

来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗

位是非常有限的。

这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道，以真正做

到自立自强！

四、经营项目及内容：

1、经营内容：主要是帮助一些想要实惠又时尚服装而难买到的同学完成他们

的所需，作为他们的一个帮手来认真努力完成他们想耍的装扮，追求时尚实惠。

2、主要项目：网店“实体店一体化经营模式，以服装为主体，各种饰品，纪念

品，生活用品，特色品同时经营。打印，复印业务赚些额外收入，缓解资金紧缺，

还可帮人策划生日，聚会，约会等增加收入。

具体项目如下：

时尚男女服。

男女睡衣。

精美男女包。

运动鞋。

运动球衣，球类，日用品，伞，等。

古城烙画，披肩等XX特色产品。（可作为促销赠送品）

五、经营原则：

1、真实原则；对求顾客以礼相待，不欺不瞒，友善平等。顾客是上帝在这里

不再是空洞的说教，而是一种真实的感受。

2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠。

3、诚信原则；保证为顾客所提供的产品无质量问题，做好售后服务工作，保

证诚信经营，一切为了顾客。

六、服务群体：

所有在校大学生。

七、市场分析：

1、在大学的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我

们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问

题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告

宣传是必要的。

2、现代社会，大学生对产品的质量绝对有顾忌，所以我们面临的另外一个问

题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的产

品，先着手树立一个良好的形象，以便更快打开市场。

3、xx物价偏高，实惠又时尚的服装不多，这给我们提供了有利平台，只要我

们提供质量有保证的产品，大力宣传，抓住这个庞大的消费群体，打造一个经得起

风浪，有威望的品牌店是绝对必要。

4、我们学校学生还是比较喜欢买促销产品，而xx的纪念品都是每个同学都想

买的，经调查发现一些特色纪念品市场价高，低价批发作为赠送产品还是能受到广

大学生的欢迎。

5、打印复印业务在这庞大的学校前景可观，据我所知学校复印店每月能赚几

万元，我们要以该业务为辅，增加流动资金，要打开这个庞大的市场，必须搞好关

系，联系好各班班委，实行优惠政策，降低价格，倾进全力拉拢顾客，达到宣传与

效益二者兼得，以这个市场带动解决大部分资金问题绝对必要。

6、大学人口庞大，是一个密集型的小镇，消费能力绝对可观，过生日，同学

聚会，老乡聚会，男女约会等天天都有，而现在学校还没人帮助策划这些，如果能

抓住这一市场还是有发展潜力，不用成本，还可增加些额外收入。（有待研究）

7、学校考证多，辅导教程需求量庞大，学校订书是原价，我们能以绝对优惠

的价格垄断部分市场，效益绝对可观，这是稳赚不赔的生意，前景不容忽视，真正

要想垄断这个市场就必须将关系打入各个班级，大力宣传，创造一个良好的形象是

成功的基础。

八、前景预测：

打印复印业务，推销辅导书，帮同学策划各式聚会，这些项目稳赚不赔，可以

增加些收入作为流动资金。

主体店利润可观，出现亏本的概率低于xx乐只要这些项目同时落实就能优劣

互补，实现真正的零风险经营，作好促销工作，保证无货物积压，进货价绝对低是

我作出保证的基础，xx消费高是我无风险的保证。即使货物积压，我可以原价甩

出绝对能吸引顾客，100%的信心。

九、经营策略:

1、人力上：集纳高思维、口才好的人才进入。同时，人员必须要有吃苦耐劳

的精神°在此基础上采取有秩序的管理模式.

2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群

众眼球，打入寝室内部做宣传,宣传到位。

3、经营上；为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅

可以增加收入，还可以在一定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店

的业务范围，扩大宣传面。

4、策略上：开业期间可采取优惠、免费服务等业务，如：

a,可以批发些古城烙画，披肩，镜子等xx特色产品作为赠送，这样不仅可以

让顾客感到实惠，还可达到提高信誉的效果。

b,可以批发些游戏点卡作为赠送品满足游戏爱好者的需求。

5、设备上；需要台电脑、打印机、复印机◊（打印复印一体机）

十、经费来源及分配：

1、来源：起初，采取入股制，自备电脑等大件物品。打印机，复印机可以先

购二手的以节省资金。以后可以在打印复印促销书籍上补充资金紧缺，由小规模经

营逐渐向大规模挺进，不断解决经费问题。

2、分配；

每月提成分配标准：

按业绩分配，具体待定。

十一、价格标准:

待定。

十二、预想问题及解决办法：

在服务过程中，可能会出现顾客对服务不满意事宜，为此，我们必须坚持顾客

是上帝的原则，尽量满足顾客合理要求。

在服务过程中，也可能出现这样的情况，服装有质量问题，这时，我们必须向

顾客道歉，收回有质量问题的服装6

出现顾客无理取闹，要动之以情晓之以理，本着顾客是上帝的原则，处理好与

顾客的关系，不能有损信誉。

在服务过程中出现货物积压，应完善退货机制，作好一切促销准备，保证只赚

不亏。

大学生创业项目策划书「篇六」

目录

第一章项目总结

1.0项目原由

L2服务简介4

1.3市场调研4

1.4管理5

第二章项目运作流程策划

2.1聊城大学生二手交易网的内容5

2.2聊城大学生跳蚤市场的运作模式5

第三章市场与行业分析

3.1竞争优势6

3.2行业分析6

3.3投资分析7

第四章管理策略

第五章宣传策略

第一章项目总结

1.0项目原由

目前，二手商品交易成为了当代大学生课余生活的一大热门，许多学校每年都

要举办红红火火的“跳蚤”市场，可见大学生对二手商品交易的需求，可遗憾的是

校内的二手交易往往时间短暂，远远无法满足广大学子交易的需求。据调查，高校

二手市场的供求双方都是庞大的群体，对二手交易需求非常强烈。他们手中或多或

少的都有具有使用价值但自己已不再需要的物品。他们也有无法消费新产品看重短

暂使用价值的需求者。一年一度的校园“跳蚤”市场难以满足其需求，而且，现在

还未有专业化、标准化的二手服务机构。

L1项目简介

项目名称：聊城大学二手交易市场

经营项目：学生们不用的，有价值的各种商品

项目宗旨：满足学生需求，实现资源可持续利用

服务宗旨；互利共赢，各取所需

服务理念：交易为主，平等互利

1.2服务简介

基本模式：在争取校方同意的情况下，在学校找到一个专门的场所进行二手

交易，并且要有专门的负责为人来维护整个交易市场的秩序，专人管理，秩序井

然。

服务内涵：以资源互用为前提，尽最大努力满足学生的需求，并且促进了经

济可持续性发展。

场所设计：可以是学校的某块空地，或是专用教室等等，方便学生们在市场

进行交易，并且离大家生活学习的地方都很近。

1.3市场调研

目标客户：在校大学生。

行业案例：广西师范大学的成功窠例

1.4管理

项目负责人；罗莎

聊城大学教育科学学院大一学生

第二章项目运作流程

2.1聊城大学跳蚤市场的内容

在校大学生们，可以将自己的不用的，或是没有利用价值的物品（当然是没有

失去商品价值的）可以投放到交易市场，而需要的人则会通过低价购买到自己想要

的商品。从而实现资源的可持续利用。

2.2聊城大学跳蚤市场运作模式

有两种运作模式：

一、可以有序的建立一个专门进行二手机交易的市场，学生可以不用自己亲自

买，而是把东西放到交易市场，有专人负责售卖，当自己的东西被卖出时，会得到

相应的利润。

二、可以找专人，特别是电脑技术高的同学，做一个校园的官方的网站，这样

同学们不但可以在交易上场交易，并且可以在网上发布自己的物品，一些交易信息

等，这样更便于大家进行交易c

第三章市场与行业分析

3.1竞争优势：

1、优良的网络环境

2、稳定的消费群体

3、方便的物流配送

4、良好的信用机制

3.2行业分析:

《1》服务环境分析:

从校园市场容量看，校园市场具有很大的开发潜力。一个大学生四年大学生活

积累下的各种书籍和用品很少能毕业后全部带回去。许多对在校生来说有用的东西

被毕业生低价出售给废品收购者甚至扔掉，能获得馈赠的在校生非常少，在供给信

息极端匮乏的情况下，在校生只能去购买全新的商品，当学生有物品闲着不用时，

通常只能遗憾的将之束之高阁，而有此需要的同学在无法获得信息的情况下，也只

能去购买全新的商品，增大了经济压力并且不利于资源的节约。而通过校园电子商

务平台，为所有大学生免费上门统计闲置教材、拍摄教材照片、注册用户、把旧教

材登陆到网站上；通过校园电子商务网站为临毕业同学解决实际困难，批量处理带

不走的闲置物品，同时，也使需要的同学以较低的代价获得需要的物品，并有效的

解决了资源浪费的问题。

《2》服务现状分析：

由于在校师生居住范围较小，所以其支付方式相对简单，从目前常用的支付方

式中可以选择货到付款方式。货到付款，即现金支付方式。现金支付主要采取传统

的钱物交易方式，优点是交易直接，消费者放心。学生在网站上查询到所需商品

后，根据现实信息联系卖主直接见面交易，这样面对面的交易，双方都能确认对方

的身份，具有不可否认性，这种方式快捷、方便且有效。

3.3投资分析

二手商品是学生比较青睐的廉价商品，网站设计应着重突出实用和廉价

网上交易的好处在于能够不用交房租、不用雇佣伙计，一天24小时随时能进

行服务等等目前上网已经成为大学生活不可或缺的一部分，在校大学生平均上网率

达到92%。校园二手交易网站为在校大学生提供一个供需平台，学生可以将自己

不用的东西放在网上，也可在网上找到自己需要的东西。物美价廉，达到双赢。

二手商品电子商务网站定位于面向广大学生，网站提供详细的商品信息

简便快捷的操作过程。并且二手机交易市场易建立，易管理，风险指数非常

低。

第四章管理策略

通过集中资源、管理、地理位置优势，扩大知名度以及二手商品交易范围，提

供多项服务，增加二手商品交易数量、需求者的平均购买量，提供快捷、舒适的服

务以及有效的管理，刺激高校学生潜在需求和购买欲望，并同时提高自身信誉。运

营策略包括，

1.价格策略：与供应者根据物品本身协商定价，价格相对较低。

2,促销策略：发放宣传传单、网上宣传、张贴海报，同学间口头宣传。

3.公共关系：学校领导及老师的支持；与同学们友好的关系；新闻媒体的关

注Q

4.营业推广：业务规模的再扩大及影响范围的再扩大，满足高校更多学生的

需求。

第五章宣传策略广告策略；

加强高校二手交易平台的广告宣传，明确自身定位，大力宣传服务的差异化以

及管理的专业化。

可以在校园内发放宣传单，也可以通过校园相关渠道加强宣传力度。

大学生创业项目策划书「篇七」

一、概述

互联网是一个可以在瞬间创造亿万财富的地方。随着互联网技术的发展，尤其

是电子商务的出现，互联网所创造出的经济价值迅速增长。而网络文学通过对作者

数字版权的交易，推出VIP签约制度和阅读制度，逐步通过在线广告、出版代理、

电子阅读发展、无线阅读发展等多种模式，培育和发展了有自身特色的赢利模式。

并用过与游戏开发与电影剧本改编，使网络文学作品得到多次利用，形成一个强大

的产业链。网络文学强大的用户需求，保障了其广阔的市场，随着3G时代的到

来，阅读将不再受时间地点的局限，无论何时何地手机阅读都可以满足读者的阅读

需求。我们将通过对网络文学市场的分析，针对目前对网络文学开发中所忽视的环

节，确定自身的发展方向，以避免强大的资金竞争。并借鉴一些成功的新模式，对

心语中文网进行发展定位和商业化运作。从市场薄弱环节进入市场，寻求差异化发

展，形成一个作者发表与读者阅读，杂志选稿，图书出版相结合，电子运营，影视

发行，动漫制作相统一的庞大产业链。

二、产品/服务简要

心语中文网前期通过与高校文学社团的合作，为文学社团在心语建立自己的社

团主页，形成一个全国性的独特浩大的社团联盟。在此同时，心语将与与各类实体

虚体社团展开合作，互相宣传推广，以期达到资源互通，人才共享。

心语中文网将一直为优秀文学爱好者提供网络文学发表的平台，发掘优质网络

作者，并进行经典作品的收集管理。逐步创建VIP阅读制度，实现作者与网站共同

嬴利的双嬴局面。后期通过与杂志社出版方的合作，协助作者作品发表与图书出

版，以及电影剧本改编，和以作品内容为中心的游戏软件开发等。

三、市场分析

1.经济价值大

互联网自1994年进入中国，至今已将近16年。1997年美籍华人朱威廉将榕

树下引入中国，这可以算作至今为止最早的网络文学站点，榕树下最初只是他的个

人主页，却没想到发展迅猛吸引了数不尽的文学爱好者。正是由于一群热心的海外

华侨，中国的网络文学的发展并没有与世界拉得太远。如今网络文学迅猛发展，己

形成一个对签约作家进行包装和运营，将小说的电子版权、无线发布权、传统文学

版权及动漫影视改编权等统一包装、运营，打造一个以文学为核心，整合影视、版

权、无线等多方资源的产业链，其经济价值不