大学生创业计划书(15篇)

大学生创业计划书（15篇）

大学生创业计划书1

一、活动目的及意义

当今的青年学子，面对自己即将展开的人生航程，更多的是

豪情壮志，更多的是激情飞扬，却往往缺少一个理性的人生职

业生涯规划。通过本次“创业论坛”，要使青年学生们从成功的

本地创业商人及外地创业商人的讲述中认识到科学创业的重要

性，创业不仅需要有勇劲、闯劲，更要有头脑和智慧。只要充分

发扬“敢闯敢拼、耿直守信”的商业精神，一步一步，脚踏实地

走好自己的创业路，定能实现自己人生的梦想。

在经济、文化息高速发展的当代社会，针对目前高校毕业

生增多，就业压力过大，课堂知识和实践应用难以结合等问题，

举办该论坛具有重要的意义。论坛为企业和学生相互沟通开启了

一扇门，通过和企业家的交流沟通，学生可以更好的了解企业文

化，无论对毕业生的学习、工作还是择业、创业都有很大的帮助。

而企业也可以从中了解到当代大学毕业生的才能和思想，为企业

的发展注入新的活力。

二、活动意向

建立与知名企业的长期合作，签订计算机科学系大学生社会

实践基地等协议，而企业也可定期派一两名职员到我系听取专业

课程讲授。

三、活动形式

1、主持人与企业家之间进行座谈2、企业家与学生之间的

互动

(1)学生阐述自己的创业设计与规划，企业家进行点评及

建议

(2)企业家回答学生现场问题四、活动时间及地点

时间：20_年3月25日(本周三)晚上19：00地点：计算

机楼312活动持续时间：2个小时五、活动组织单位

计算机科学系团总支学生分会六、活动嘉宾及主持人

企业家代表：共创实业集团有限公司经理徐进先生特邀嘉

宾：计算机科学系曾兰兰书记、魏主任、郑书记学生代表：创

业协会会长、副会长及学生会主席、副主席主持人：嘉宾主持、

学生主持七、现场工作说明及相关人员安排

1、安全保障组：负责观众有秩序地进入会场，负责维持活

动期间现场观众的纪律等相关工作。

负责部门：计算机科学系总支学生分会劳卫部、体育部负

责人：张强

2、设备组：负责现场设备线路的调试、畅通及安全，负责

电脑的控制等相关工作。

3、礼仪组：负责嘉宾入场的接待工作，以及会场中随时需

要的礼仪相关工作。负责部门：文艺部

负责人：刘思思

4、通讯组：负责论坛现场情况及时、有效的上传校、院，

并负责现场拍照、摄像等相关工作。负责部门：络工作室

负责人：周振

5、调度组：职责一一主要负责处理会场出现的临时状况，

并及时调配工作人员进行处理。负责部门：主席团负责人：

钱敏强

—团总支学生会

20_年3月25日

大学生创业计划书2

创业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有

感兴趣的内容。

一、便利店的潜力及趋势

近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在

商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不

下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生

了居于超市和小型杂货铺另外一种业态一一便利店。便利店主要

是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于

大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。

以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业

态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地

方，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200M的范围。便利

店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前

提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费

者。主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面

点，果蔬等商品。

因为他具有超市的经营特点，杂货铺的经营成本价格优势及

便利优势，迅速赢得了消费者的青睐，因而得以快速发展，并形

成了连锁化经营。未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大

型卖场，一是方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。国

内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在便利店业态目

前尚没有很突出的企业，大家都在边做边摸索，导致业态的发展

缓慢。

二、选址

（一）商圈理念：便利店的商圈一般是位于店铺的直线距离

0-200米内，超过200米的效果就比较差了，经营面积一般在

60-200平方。

（二）经营选址：一般都在社区（拥有自己的商圈）及路边的人

气比较旺的地方，或是大卖场旁边（借助人家的商圈），以此来达

到自己的经营赢利。

三、投资计划

（-）CI设计

1、企业标识：要明显的体现出便利店的经营信息，要符合

便利店的经营特点，并且要能有效的结合现有的资源来设计企业

的GE既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的便利

店的企业标识。

2、企业理念：为大众提供便利购物条件;为消费者提供优质

的服务;为消费者提供适合的商品

（二）投资计划

1、固定设施

天花一一便利店的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营

特点，且能达到给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要

使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时

比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板。

地面一一便利店由于营业的时间比较长，加上其基本都是以

销售日常食品为主（食品的销售占50-60%）,要求店堂的色彩要

比较淡雅明快清新，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地

板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板。

招牌一一便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时

不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特

点，且能符合便利店本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑

由企业赞助制作。

店前的地面一一只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太

多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。

墙面一一为保证店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作为

墙面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来

装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。

照明一一白色或暖色的色彩为主，比较多的都是使用白色的

日光灯管，正常情况下，需要保持1075平方一根灯管即可使光

度符合经营需要。

音响一一为保证顾客的舒适的购物心理情绪，便利店一般都

配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。

2、经营设备

电脑-----般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无

需另行配备专门的后台噪作系统。

软件一一与总部实行连，各店统一使用软件系统，以方便总

部对其进行管理监控，并且总部能根据系统来进行库存管理。

收银台一一收银台兼管理人员工作台。

货架一一以平方数计，每4-4.5平方需要一组货架，货架只

需使用一般的货架即可。

冰柜一一因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都备

有2个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜。

其他设备一一如书报柜，糕点柜，根据经营的项目需要来进

行设备的增加。

3、商品

便利店的商品结构中，食品占比50%,日用化妆品20%,日

用百货20%,其他10%,约需单品数20_至3000种。

（三）经营理念

1、符合目标消费者需求一一便利店因为都是经营的快速消

费品，一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品,

主要讲究库存小，周转要快

2、为消费者提供方便一一就近的购买条件，可适当考虑送

货上门，经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配置

四、管理运营

1、制度管理：在连锁便利店的经营过程中，管理与效益是

密切相关的，因此，制度化的管理在运营过程中是相当重要的，

相关的管理制度有：

出勤制度;卫生管理制度;报表管理制度;能耗管理制度;设

备管理制度

固定资产管理制度;采购管理制度;现金管理制度；工资的发

放管理规定；员工的担保制度

管理人员的权限规定；员工的奖惩制度；员工工作制度;货架

作业管理制度;商品配送管理制度

仓库管理制度;会议管理制度;耗材领用管理制度;通讯器材

及设备管理制度

2商品管理：为维护企业的形象，保证顾客在店内能买到合

乎自己要求的，新鲜的商品，相关的制度有:

商品的进场制度;商品的销售报表;采购报表;滞销报表;畅

销商品统计表

关于商品的奖罚制度;商品的配备申报制度;临近商品的处

理;商品销售考核;促销商品的管理制度

3库存管理：因便利店的商品周转量很小，所以在经营过程

中严格的商品管理制度能有效的杜绝商品的滞销，和提高商品的

周转率，建立有效的商品配送机制，相关的制度有：

库存报表管理;库存的限制；商品的周转周期与库存的参考

调货申请表;退货管理规定;库存周转考核;商品配送管理制

度;滞销商品考核

4系统管理

系统化，信息化，数字化的管理能有效的减少商品的损耗，

加强店与店之间的沟通频率，能快速的实现商品的流转，从而使

资金的流转更加有效，促进企业的良性发展，因此连锁店必须将

其电脑系统进行连统一管理，以提高工作准确率和工作效率，相

关的制度有

操作员的管理规定；操作员的权限；操作员的保密规定；营业

额与员工工资的关系制定

a）损耗管理：制定有效的防损制度，提高员工的防损意识，

发挥员工的防损积极性，有效的防损降耗措施，相关的制度有

员工内盗的处理意见;损耗的管理规定;损耗的奖惩制度;耗

材管理;关于盗损的管理规定

b）促销管理：实行统一的促销政策，有利于增强企业的形

象，促进商品的销售，有利于整合促销资源，实现资源利用的合

理化，相关的制度有

促销管理规定;促销的申请;促销的执行考核

五投资分析

预算按120平米计算（单店）

1、A固定设施：首期（即开业前）

天花+墙面：直接刮腻子（120+120）3.5/平方=840元

水电设备：2500元

地板；120平方6+600+120平方12=2760元

铺面外：20_平方=600元

店招：20平方30二600元

合计840+2500+2760+600+600=7300元

B经营设备

货架：28020+18030二11000元

电脑收银设备：3500+500+800=4800元

冰柜：18002=3600元

软件：15002=3000元

分摊总部连费用：20—元

收银台：1000元

烟柜：400元

酒柜：600元

电话初装费：20_二600元

其他设备：1000元

合计

11000+4800+3600+3000+20_+1000+400+600+600+1000=28000元

C租赁押金;20_元

D消防设备：20_元

总投入7300+28000+20_+_=39300元

2、经营成本及经营费用

租金----------800—1000元/月

税------------500元（国税）+200（地税）=700/月

工商管理-------150元月

水-------------50元/月

电-------------800元/月

工资-----------5004=20_元/月

耗损预估-------500元/月

总部配送费-----400元/月

总部管理费用一一400元/月

其他费用-------300元/月

合计1000+700+150+50+800+20_+500+400+400+300=6300

元/月

3营业效益

预计营业额1000——1500元/日

月计营业额40000元

营业利润4000022%利润率=8800元

营业外收入500元/月

合计效益8800+500=9300元

4货值800元/平方120平方二96000元

5后期开业后的追加投入30000元

6收益分析

收益二效益-费用=9300-6300=3300元/月

年收益=3300/月12月二39600/年

不可预计费用5000元/年

实际预计收益39600-5000=34600元/

总投入=首期投入+后期追加二39300+30000二69300

年回报率二年收益总投入=3460069300=0.4992

预计收回投入需2年

六项目可行性

行业的发展趋势及社会经济的发展水平的上升，使项目的可

行性更加强烈，鉴于此，推荐涉入此行业并形成连锁化经营，在

本地市场尚未成熟之际抢占行业的制高点。

七风险规避

由于行业风险的不确定性，因此，建议在开业之后3个月，

可以通过核算将店面执行承包经营，具体方式待定，前提是统一

采购，统一品牌，统一经营，可通过下述方式来执行降耗从而实

现降低风险的目的，且能提高员工的工作积极性.

A方案;员工入股

B方案;前期投资算做风险投资，由员工进行担保抵押经营,

自负盈亏

C方案；以委托经营的模式交给员工经营，多劳多得，上交

费用

D方案;缴纳承包金的形式进行承包经营

八投资解析

1.前期投资：固定设施及营业设施，可以利用部分现有的设

备，以降低其投入

2.追加投资：因以利用了现有卖场的客户资源，在首期投

入中已经没有了货款投入，故在后期需要追加部分货款投入，即

是后期追加的3万元货款投入来作为后期的资金运营，此投入可

视总部对供应商的整合而降低投入数量。

大学生创业计划书3

3.3市场分析

目前我们想把该店开在大同的高校聚集的地方。根据业内人

士20—年的统计，我国各式超过6万家以上，产值约100多个

亿。甜品店主要集中在像北京、上海、杭州、广州、成都等大中

型城市，而且每年以20%的速度增长。

隶属于餐饮行业，无论是从业企业还是从业人员，因受制于

市场环境，变化和变动较大，每年都有一大批新的出现，但与此

同时，又有许多停业或歇业。

3.4竞争分析

3.4.1竞争者分析

3.4.1.1现有竞争者

肯德基、德克士、麦当劳、好食多，各种咖啡店与披萨自助

店，他们是强势品牌，消费者对其有品牌偏好，有思维定式。

3.4.1.2潜在竞争者

近这几年，这个行业在国内开始发展，有些城市已经普遍

了，其前景较好，不断地有人加入此行业。形成较强的竞争趋势。

3.5茶餐厅竞争的形式分析

环境竞争：随着大街小巷自助饮食店的增多，顾客的消费就

有了非常大的选择余地，在这种情况下，竞争的焦点就转向了店

面环境的改善，如果经营环境“脏”、“乱”、“差”，那么即

使有一

定的价格优势，也很难引来顾客，相反，创建洁净、明亮、

整齐且优雅舒适的店面环境，则会使消费者感到心情愉悦，从而

使回头率大增；

服务竞争：经过一定时期的市场竞争，经营环境都有了相当

大的改善，价格战和各种促销活动也是此起彼伏，此时比拼的焦

点转向了服务领域，自助饮食店属于服务性行业，因此服务态度

和服务质量，直接影响到生意，服务竞争衍生出了多种多样的服

务形式，如外卖服务、明星服务等形式；

地段竞争：消费群体客户涵盖社会各界，经常光顾的消费群

体主要集中于年轻人，因此，不同的选择的地段环境就成为竞争

焦点，一般而言，选择成熟写字楼和高校是保证良好业绩的前提;

产品竞争：供应的餐饮品种包括各种饮料与茶水和西式糕

点，对产品进行技术开发与创新，设计产品的外观，引起更多人

的兴趣；

效率竞争：效率竞争主要指特定的时间和特定的对象，很大

一部分消费群体是写字楼的白领和高校学生，从点菜至结账都讲

求速度，每逢午饭时段，尤其面对顾客众多的时候，效率是留住

顾客的最佳手段。

3.6SWOT分析

优势：地处高校密集区或食街，人流密集、商机无限，得

天独厚的环境；全新的设备，宽敞明亮的就餐环境，高性价比的

食品，有利于销售切入；经济型酒楼人力构架，高星级酒店服务

模式，环境舒适。

劣势：新开业，缺乏市场知名度，市场认知及接受有一个

培植过程；机会：在高校区，市场容量大；地理位置得天独厚,

商业环境不可复制；新店、新员工经过系统培训，士气不言而喻;

周边虽商家林立，但软体环境不同，竞争力有强有弱，已为客源

分流埋下伏笔；

威胁：服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的

联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格

并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验

了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否

在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯

的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认

可或满意呢，这也是需要接受考验的。

4.1目标市场4经营战略

追求时尚、高品质生活的年轻人。

4.2营销策略

1）、价格策略：为尽快打响知名度，可以拟订出短暂的优

惠期，进行市场推广，以便迅速强占市场，制造热卖场，引起目

标客户群的广泛关注，并利用“羊群心理”的消费心理，逐步推

出创新的服务卖点，保持市场热度。在客源稳定之后，则进行必

要的筛选。

2）、销售策略：通过报纸、电视台等传媒对外宣传，吸引

休闲旅游散客和吸引本地休闲客，亦可扩大影响；联合周边有影

响力的休闲娱乐场所举办一些活动，以利休闲客开发和快速提升

项目在当地的知晓度，进而培植市场；茶餐厅员工每人一件印有

“餐店logo”字样的文化「恤，文化T恤派发员工，让员工成

为一道流动风景，使信息不径而走，家喻户晓；确保服务品质，

实施全员营销和推广会员政策，培植忠诚客户。

3）、销售步骤：在前期调研的基础上，深入了解周边的客

源市场，竞争对手状况，以及密切关注市场的变化，确定以项目

为中心，直径三公里内的市场范围；印制茶餐厅图文并茂宣传资

料，逐一走访市场范围内商务写字楼和企事业单位，建立建全客

源络和客户档案，做好客户回访工作，密切客群关系，构建及确

保销售渠道的顺畅；全体销售动员，并对骨干进行销售培训，确

保全员销售战略的实施.

合理的进行销售分工，并对基层员工进行必要的销售训练，

以及在销售过程进行检查督导确保全员销售成效；检讨营业期间

所建制度，完善内部管理，以及员工进行全方位立体培训，确保

餐厅硬件和服务更具星味，树立口碑；明确餐厅销售目标，将指

标进行分解并落实到人或部门，建立长效的销售激励机制。

4.3推广策略

广告宣传:发传单，条幅

搞促销活动

产品宣传：宣传产品的有益之处，引起消费者的兴趣。

络宣传

综合以上我们可进行近几年非常流行的“整合营销”，除了

产品本身的品质以外，在营销过程中还得借助其他一切可以利用

的资源，比如销售渠道、人无你有。简单而言，就是想办法以委

托或合作的方式进入别人的销售络，借助对方的优势来弥补自身

不足。总之，要让消费者能够接触到你的产品，并能感受到产品

的优、特点。这就要求茶餐厅的经营软件、硬件一定要好，缺一

不可。比如，如果服务好，赞美就会多起来，信誉和口碑也就会

随之更好起来，那么就能够借别人的嘴来为自己说话了，这种活

广告的效果是其他广告无法比拟的。

4.4创新机制

4.4.1技术创新

购买先进的设备，比如全自动的咖啡机，多功能的烘焙、烤

等设备

4.4.2产品设计创新

根据消费者的不同品味设计不同主题的西点、水果拼盘、咖

啡，甜点；其次还可以根据社会的不同热点进行设计西点、水果

拼盘、、咖啡；

4.4.3经营模式创新

1,休闲的经营模式借鉴咖啡店与西点店的经营模式，顾客可

以进行对食物的打包、定制，价格定在15—50元每份较合适。

果茶如柠檬茶、苹果茶等在这里也应备齐。

2.休闲厅的设计要简约，要用明亮洁净的店堂来吸引顾客一

店中准备一些报刊杂志，使得客人落座后喝上一杯茶随意地翻阅

报纸杂志（绝对不能用过期刊物）。与快餐店相比，中国人更会

喜欢休闲厅这种环境，毕竟有些中华文化传统的延续。在装修上

要讲究舒适，简洁，明朗，情调休闲；随着都市人生活节奏的不

断加快，相应的工作压力也越来越大，上街购物和吃饭便成了疲

惫的都市人忙里偷闲的又一种调节方式。都市人吃的乐趣已不再

是简单的色、香、味，如果开一种以特色取胜的休闲茶餐厅定能

吸引众多休闲消费顾客。休闲厅所以受欢迎主要是能随意组合。

点吃茶点大多为烘托休闲环境，让人以休闲玩乐和解决温饱为一

体，尽情地放松自己。其次是价格适中，一般情况下一杯茶加一

些休闲菜点，

三、五个朋友，人均50元左右；普通消费者可以接受。另

外，吃休闲茶点时间较长，人们相约吃休闲茶点就图它有个宽松

的空间，能得到较长时间的休息，常常一坐就是两小时，甚至半

天。随着休闲消费的发展，正成为都市人现代的消费

大学生创业计划书4

一、创业背景

据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国

女性饰品市场人均占有率不足5%,而发达国家一般都在45%左

右，其中最高的是—的—为98%。据专家预计，我国女性用品消

费率正按每年19%的年博长率递增，特别是在校学生，随着社会

的发展对饰品的需求越来越高，可期待的巨大市场空间和可怜的

市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的

产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。

所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。

二、项目概述

个性饰品店起源于流行于意为风格独特、更具专业

化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的

灵魂，是店铺的生命。由于学生对饰品的需求相对比较大，我们

将会以出售学生饰品为主，提供各种各样饰品以满足学生的要

求，以玩具和各种家居装饰品为辅，提供各种玩具及有个性的装

饰品。

三、市场分析

中国是一个人口众多的国家，随着中国经济的发展，人们对

生活的要求也越来越高，特别是小孩对各种新奇的玩具及饰品。

中小学生对饰品的要求不再是好看，简单，便宜，更要求新颖。

女孩都是爱漂亮的，大多数女孩都留着飘逸的长发，头花成了她

们必需的饰品，大方美观自然成了他们对饰品的最低要求。说到

玩具，每个小孩都有，大学生中大多数女孩都喜欢玩具，经过调

查，很多女生花费在饰品上的金钱是她们总花费的309/40%,这

是个很好的市场。但由于饰品店很多，所以竞争也很大，所以我

们必须提供最新奇的饰品，最具个性的饰品，和最好的服务才能

在这个市场中的到发展，因此，我们提供学习自己做各种各样饰

品的机会，让她们不仅饱眼福还能亲身体验做饰品，体验其中的

喜悦！

四、市场环境

上开店，好处多多，最主要的有以下几个突出的优势：

(1)从启动资金来看，传统的地面开店，门面租金加装修

费，还有首批进货资金，少说也需要几万元的启动资金。而上开

店所需的启动资金却少的多，按照我们的计划，你只要有一台可

以上的电脑和你的勤奋〔是用来管理你自己的)您就可开店营业!

上商店比同等规模的地面商店要低的多，在上，您不用为增加营

业面积而增加租金，也不用为延长营业时间而增加额外的费用。

(2)从流动资金来看，传统商店的进货资金少则几千元，

多则数万元，而上商店则不需要压资金，您完全可以在有了定单

的情况下再去进货。

五、公司介绍

1、公司经营宗旨及目标

本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时

刻关注顾客需求，以公司为平台，留意客户反馈信息，为客户提

供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保

证我们的饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的

欲望。靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度,

这就是我们的经营之道。相信依靠公司成员的努力，我们的产品

会赢的良好的信誉，在获的丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温

馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标!

2、公司简介

(1)公司名称：霓裳饰品

(2)业务范围：各种头花，玩具，及家居饰品，如各式壁

挂、花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。

3、公司管理

(1)管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品

必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和

再设计，以便在业绩衡量标准上取的重大突破，完成企业再造。

公司采取络化层级管理体制，稳定和变化统一，一元化和多元化

统一。

(2)管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监,

市场营销总监、技术主管，财务主管，饰品设计师等。

(3)管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主

管参加，共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不

同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最

高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也

注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在

公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。

六、市场与竞争

根据社会的发展，由于现今每个家庭大都只有一个小孩，理

所当然这个小孩会的到大家的宠爱，家长之间也就因宠爱小孩而

出现竞争，给小孩的各种玩具当然也会追求创新，所以本公司会

推出最新玩具以求满足家长们的要求。对能够自己支配金钱的学

生来说，购买精美的饰品对他们来说也是一种竞争，性价比比较

高更能体现她们的追求，因此本公司将会有极大的市场。

现今大多数精品店都是门面店，为了赚取店面房租，很多店

都会以抬高产品价格已达到获取利润，而本公司会将所有商品明

码标价，由于本公司是上店铺，所以没有店面费，商品的价格理

所当然比市场上的价格要低，顾客通过在上比较价格就可以决定

是否值的在上购买，这便是本公司与其他市场店铺在竞争方面所

占的优势！

从络发展看，现今大多数家庭都有电脑，上购物比去市场购

物要方便的多，市场购物不但要考虑是否拥挤外，还要担心是否

会遇到小偷，使的根本就不能全身心的去挑选自己喜欢的物品，

而本公司是上购物公司，不会出现市场拥挤的现象，也不会担心

自己的钱包。除此之外，本公司是货到才付款，只有顾客满意本

公司的产品后才付款，使的顾客能够更放心在本公司选购产品，

而不必担心会被欺骗。

七、市场营销

诚信，时尚，忠诚，精美。一一霓裳饰品的品牌内涵

根据市场分析，市场竞争及公司经营目标，本公司确定了自

己的品牌营销战略，主要分为三个阶段，第一阶段，用一年的时

间在上树立自己的品牌形象。这个阶段主要是以“精美，美观，

大方”为主题进行宣传和策划，打造全新的企业形象，让广大消

费者了解我们的品牌，关注我们的品牌，爱上我们的品牌。第二

阶段是在宣传阶段树立品牌的诚信度，在品牌的信任度基础上增

加品牌内涵，强化品牌想象，将“诚信，时尚，忠诚，精美”的

理念注入到品牌中。第三阶段将我们的品牌时尚化，让人们更加

了解我们的品牌，信任我们的品牌，继而设立一个免费体验的基

站，我们将聘请专门的设计师来教爱好饰品设计的消费者，让顾

客在饱眼福的同时“饱”手福。

同时霓裳饰品店制定了较为详细的市场销售策略，分三个阶

段。

第一，公司形象建立期，及产品引入期：以络为工具，大力

宣传公司产品的形象；

第二，公司形象成长期，及产品成长期：通过络宣传为主，

媒体广告为辅进行宣传；

第三，公司形象成熟期，及产品成熟期：通过前两个阶段，

公司的形象在人们心中及基本已经建立，人们对产品也相对比较

了解，在这种情形下，利用广泛的关系营销络宣传，以扩大品牌

知名度和影响力及强大的品牌效应。

公司将根据不同的阶段，采取不同的营销手段进行广泛宣

传，此外，公司坚持不懈地走品牌化的道路，一次树立品牌策略,

强化品牌策略和延伸品牌策略。其中树立品牌策略是关键阶段，

公司在完成企业形象设计后将逐步通过各种宣传活动建立品牌

的良好形象。

八、风险与对策

知难而进，稳中求进，坚持不懈。一一霓裳饰品的经营态度

市场经济必然是风险与收益并存的，霓裳饰品要做的是科学

规避风险，制定正确的对策。

我们认为主要存在如下风险：

第一，市场风险，主要是我们的产品和服务能不能被市场接

受的问题。通过严谨的市场调研和科学的数据分析可以帮助我们

降低这种风险，但主要还是要依赖与我们对于市场变化的敏感性

和市场机会的把握，细化市场和准确的产品定位是关键。

第二，管理风险，主要是决策的失误和企业规模扩大以后带

来的管理问题。这种风险的对策主要是决策层必须密切关注行业

动态，增强企业的执行力，使用合适的管理细听和模式，将人力

资源转化为企业的战略部门。

第三，财务风险，虽本公司没事门面租金，但仍然存在财务

风险，主要是筹资方式不当可能暗含杀机，化解此类风险必须注

意筹资时选择的负债额度。

第四。络风险，本公司是建立在络的基础上的，而如今络黑

客有比较多，络系统被攻击的可能性很大，一旦络系统被攻击，

我们的企业将会出现瘫痪状态，解决此类风险的策略是注意维护

络系统，定期对络系统进行检查，并修复，以保证络系统的正常

运行，以达到对消费者的诚信，赢取消费者的信任。

本着对顾客负责的态度，我们公正客观第分析了可能存在的

风险，并提出了相关的解决方案，“知难而进，稳中求进，坚持

不懈”是霓裳饰品面对风险的态度。

大学生创业计划书5

“民以食为天”，饮食是人类本能的需求，也是人类文明的

体现。在21世纪的中国，生活水平在不断提高，绿色、环保消

费理念在不断转换，这给果树种植业的腾飞创造了更加难得的机

遇，率先推出干净卫生、绿色环保的无公害水果，顺应消费潮流,

既占领市场空白，满足市场需求，也能获得巨大的经济效益。

一、基本情况

新野县苗圃林场位于新野县白河桥东300米，土壤肥沃，气

候温和，事宜桃树的生长。

二、产品原则和目标

桃树是果树品种，以鲜食为主，提前采收者一般选择极早熟、

早熟和中熟品种，延迟采收者则应选择晚熟品种或易多次结果的

品种，同时，要选择树体紧凑矮化、花芽形成快、促花容易、座

果率高、易丰产、适应性强且自然休眠期短（低温需求量低）、易

为人工打破休眠的品种，另外，同一设施内，应选择同一品种（或

品系），并按要求严格搭配好授粉品种。实行立体种植，树下套

种花生、西瓜等经济作物。

三、发展项目和资金

计划种植优质桃树20亩，每亩45-50棵，树种每棵150元,

约需26000元。

桃树前三年不结果，约需管护费用500元/亩，计10000元。

运输车1台，30000元。

耕种用拖拉机及配件35000元。

深水井2口，灌溉机械，21000元。

修剪、喷药、耕种设备，10000元。

流动资金4000元。

共计136000元。

四、项目效益

提倡施用生物农药，尽量控制化学农药的施用量，严禁施用

六六六等国家禁用农药，以生产出高质量的无公害果品。

由于林场所产产品是无公害果品，结合现在的人们注重生活

质量，鲜桃必将占领周边市场，销路顺畅。

单棵桃树产果50公斤，按8元/公斤，亩产值_0元。20

亩桃树总产值400000元。

套种的花生、西瓜预计收入_0元。

除去土地、管护等费用，挂果后计划两年内收回投资。

五、管理计划

1、林场人员的组成

场长：一人，钞克文，58岁，高中毕业，20_年开始从事

种植行业，并取得较好的经济效益，为人谦和，管理能力强，对

所从事行业非常熟悉，有一定的人格魅力。

其它人员情况：技术管理2人，员工5人。

本厂主要规章制度：制定生产、财务、销售、安全等规章制

度。厂长：负责管理全盘事务。

员工：所有员工服从组织安排，做好职责范围内及厂长交办

的每件事情。

按劳计酬，实行绩效与奖金挂钩，报销本扬场事务内开销，

年终发放，年终付利。

2、果树的栽培与种植技术

(1)栽植制度：多年一栽制，即栽植建园一次，可进行多年

设施栽培。壮苗建园(提倡2年生壮苗建园)，便于更新。

(2)栽植：桃树的栽植，除按常规的栽植要求进行园地规划

设计、土壤改良、定点挖沟(穴)、施肥回填、浇水沉实外，要适

当浅栽，或者起垄(高40~50厘米，宽50〜80厘米)栽植，把果

树植于垄上;经育壮促花和整形后，再行定植。

(3)养根壮树，提高营养物质贮藏。①增施有机肥;②提高土

温，使地下、地上生长发育协调一致;③根据树体、品种特性及

定植密度，采用合理树形；多进行根外追肥，座果后，每隔10〜

15天1次。

(4)、人工辅助授粉或花期放蜂，提高座果率。

(5)合理肥水：应较露天栽培增大有机肥的施用量，一般于

9月上旬作为基肥施入，并应适当减少无机肥施用量，减少浇水

次数和数量。

(6)及时防治病虫害：创造不适宜病菌生存的环境是防止病

害发生的根本措施。幼果脱落后，要及时摘除残花;改善通

风透光条件，及时进行通风换气。对桃树要注意防治细菌性穿孔

病，发生时喷65%代森镒锌500-800倍液或50%多菌灵可湿性粉

剂800倍液等;虫害主要是蛇虫，可用菊酯类杀虫剂喷雾防治。

要注意多种药剂轮换施用和采用科学的用药浓度及剂量，防止病

虫出现耐药性。提倡施用生物农药，尽量控制化学农药的施用量,

严禁施用六六六等国家禁用农药，以生产出高质量的无公害果

品。

六、项目风险

由于周边现有2个桃园，品种比较类似，已形成有一定销售

市场。由于我林场果树采用新树种，产品是无公害果品，技术力

量雄厚，占据了很大优势，销售会很快打开，项目风险不是很大。

大学生创业计划书6

目录

一、绪论..............................................1

二、公司的成立与简介...................2

三、公司发展前景............................4

四、市场评估....................................5

五、公司的团队管理......................6

六、预测启动资金，资金渠

道.........................................................

.7

七、公司的营销与规划...................8

八、预计风险....................................9

九、公司竞争力分析......................10

十、收益与回报...............................11

一、绪论

当今的大学生面临最大的难题就是就业压力，越来越严峻的

就业形势使很多大学生感到前途迷茫，甚至不知道读大学的意义

何在，毕业后的找工作难、工作压力大、同事之间关系的处理等

问题都成了当今最热门关注的话题。为此，作为新一届的大学生

的我们不得不为自己以后的人生另外开创一条道路，那就是

------创业之路,同时国家也大力鼓励和帮助大学生创业，为此,

我们因该从现在开始为自己打算，抓住这个契机，实现自己的创

业梦想。以后帮助更多需要帮助的人。

二、公司的成立与简介

1、公司名称

【明眸】眼镜超市

2、公司的成立

【明眸】眼镜店是一家即将成立的眼镜店，将于本人毕业后

两年之内于四川理工学院旁浓重开业。本眼镜店以学生为主要服

务对象，产品以中、低档框架眼镜为主，包括眼镜架、眼镜片、

各种框架眼镜配件，兼营隐形眼镜及其护理液、药片、隐形镜盒

等。

3、公司的优势与特点

【明眸】眼镜为您提供一流的服务,优质的产品.

服务项目有:免费电脑验光、免费维修眼镜、免费清洗眼镜、

免费咨询眼病、专家专业验光.

服务特点：专家坐堂验光；先进的主觉电脑验光仪；优质的服

务；绝对物美价廉的眼镜;在正常使用情况下,半年内如发生任何

可归责于商品本身结构、制作和材料不良的情形,我们将为你免

费更换同等价值的商品（正常的磨损、擦伤或使用不当不在此

限）.

技术保证:配镜后两周内光度发生任何不适,我们将免费为

你复检,于必要时免费重配同厂牌同品质的镜片.

价格保证:您在亮晶晶购买的每一件均从生产商直接够入，

减少中间环节,成本降低，价格当然合理.

满意保证:您在【明眸】选配的镜架一律一年质保。

三、公司发展前景

1、发展背景

当今时代，社会竞争日益激烈，繁重的功课让青少年近视人

群迅速扩大。统计表明，我国戴眼镜人口已经超过3亿，每年的

市场需求量高达1亿副。再加上3.2亿中老年人需要的花镜、以

及太阳镜，市场需求量极为可观。另一方面，在当今社会，眼镜

消费的个性化，时尚化，品牌化，高档化的趋势日益显著。眼镜

早已不是近视人群无奈的选择，而更成为

一种时尚装饰品。

2、发展趋势

三亿屈光不正人口，以每人每六年更换一副眼镜计算，一年

的眼镜需求量有多少？那就是5000万副眼镜的年需求量，200

亿元人民币的年销售额，10%的年增长速度，这就是中国眼镜零

售业所面临的市场，也许实际情况还远不止于此，据统计，我国

戴镜人口每年有不断上升的趋势，城镇居民的眼镜更换频率约为

每3-4年一次，大城市约为2-2.5年一次，由此计算，当前中国

眼镜市场的年需求量远在6000万副以上，而这些，还不算上太

阳镜和司机防护镜等特殊用镜的开发。学生是眼镜消费的主要群

体之一,据调查,学生近视率高达80%左右,眼镜更换频率也很高,

一半左右的人半年年更换一次。就目前形势，做了一个学

生近视情况调查：

四、市场评估

1、眼镜销售

眼镜销售行业是一个很有前景的行业.“20_年中国十大暴

利行业”的评选中，眼镜行业排在电信行业之前，列第六。所谓:

“20元的镜架，200元卖给你是讲人情，300元卖给你是讲交

情，400元卖给你是讲行情”。眼镜的成本价不到售价的10临

眼镜行业的利润是以“倍”来计算的！

据业内人士透露，眼镜和药品一样，有很多流通环节。眼镜

的第一次“涨价”在厂家之内，即在眼镜出厂后已不是成本价。

目前大多数厂家在眼镜“出世”之后，生产车间就将眼镜卖给本

厂的销售科，在厂家中就能提升5%—12%左右不等。销售科买

断全权代理后再卖给批发商。为了减少风险，厂家一般不直接售

给商店，而是由三层批发商转手后来到眼镜店。其中，每经过一

道关口，都会加上一定利润，利润一般在20%左右。而最大的

利润则是在零售店，

大学生创业计划书7

L背景

互联金融业仍有许多子行业可以切入和创新。去年，我曾想

过转型为旅游金融行业，但由于其他原因，我把它们抛在了身后。

我以前写的所有商业计划都被摘录并与你分享。经过近两年的快

速发展，该行业已经诞生了大量的P2P平台。然而，该行业的集

中度越来越高，逐渐形成国家和地区寡头。整个行业的竞争变得

白热化，同时也充满了机遇。然而，在整个行业中获得客户的成

本也被推到了一个非常高的水平。

目前，该行业获得投资用户的成本已超过3000英镑，人均

投资额仅为3万至5万英镑。这还不包括用户的损失。因此，如

果你想获得10,000个有效投资用户，营销成本将超过3000万,

这是不计人员成本，租金和一些其他额外费用。在这个行业中很

难获得顾客，这实际上是人们模仿和过度营销的结果。我们以与

旅行社合作为出发点，对旅行社进行信用评级，定位80年代和

90年代后追求自由和幸福的群体。

一方面，我们为旅游消费建立财务平台，另一方面，我们为

他们管理资金并建立旅游基金。为他们存钱以方便他们的旅行。

同时，应用程序的后期开发等。，切入旅游社交，高端线路设计,

为用户量身定制旅游路线2.行业分析

目前，整个p2P行业的用户数量接近200万，而互联金融用

户的数量已经超过1亿。根据艾瑞咨询的统计，超过90%的互联

金融用户是70后、80后和90后。除了他们的互联财务管理习

惯，超过60%的这些人已经开始成为父母。随着互联金融行业的

竞争日益激烈，该行业不乏创新，类似于被定位为新爸爸新妈妈

的婴儿钱包，被月光家族定位为九福的一次性钱包，被诺亚财富

定位为高级白领和中产阶级的元恭包。

宝宝钱包是专为刚开始是父母，有络理财习惯的用户群设计

的。它利用爱孩子的父母的情感营销来定位它。它在上线后的一

个月内迅速获得了超过10万注册用户。没有太多的营销推广，

它只依靠朋友的推荐和病毒营销。然而，当他们迅速积累用户时,

他们将能够在未来进入母婴电子商务市场。目前，现有的1亿互

联金融用户也是旅游市场的主要用户。据统计，超过70%的80

后和90后每年旅游一次以上，而目前国内旅游市场的市场份额

也接近3万亿甚至更多，超过50%的80后和90后消费者每年旅

游两次以上。这些用户群体具有较好的信用环境，具有一定的还

款能力和意愿。目前，包括途牛在内的每日旅游已经开始分阶段

为用户出行提供互联金融服务。

包括华夏银行在内，浦东发展银行也开始涉足旅行社业务，

并与中国一些大型在线旅行社合作，向其用户提供信贷。目前，

中国消费金融的市场发展水平还不到30%,远低于欧美等国家。

然而，大量的房地产公司、电子商务公司和银行已经在规划他们

的计划，并小心翼翼地开发这片蓝色的海洋。根据艾瑞咨询的统

计，20—年国内消费金融市场将达到27万亿元。旅游消费金融

将占据较大的市场份额。3.我们的发展方向

与其他互联金融平台不同，我们专注于旅游细分，而相当数

量的互联金融用户（也是游客）通过旅游消费分阶段进入旅游业，

增加了大量旅行社的额外收入，扩大了市场并增加了利润点。同

时，我们为旅游用户管理金融资源，管理资产，让他们的财富增

值，以方便他们的下一次旅行。我们的平台只是一个中介。

后期开发中高端旅游线路，为游客量身定制酒店、机票、导

游、线路和活动等服务，为贵宾用户提供高端服务。该平台将在

后期开发应用，以增加旅游、社交络和旅游专业人士自我推荐的

功能。通过社交和分时，它将大大增加旅行的兴趣，增加公司的

品牌，增加顾客的粘性和使用频率，同时产生大量的内容。通过

自助旅游和团体旅游，中国的旅游业已经达到了一定的富裕水

平。因此，它更多的是追求精神体验、中高端旅游、度假休闲，

甚至是这样的旅行社。轻松活泼的旅行将是未来的主流。我们计

划在一年内实现超过10亿笔交易，平均5000笔交易。我们需要

完成超过20万笔交易。在初期，我们主要与旅行社合作，这很

容易扩大规模。在后期，除了旅游消费分期产品之外，我们还可

以为旅行社和酒店的应收账款设计金融产品，更好地渗透到旅游

行业。

2.公司规划

早期，公司主要在移动端开发微信，与旅行社合作，设计金

融产品，组建营销团队。目前，移动互联己经成为一种趋势。手

机将人们与各种消费场景联系在一起。我们在移动端使用微信，

通过产品创新和新媒体营销获得流量和用户，并通过该产品连接

所有旅行社。最初的团队计划了810人，包括与旅行社、新媒体

运营、客户服务、金融产品设计、风控人员以及艺术和技术人员

交谈的业务人员。5.所有商业部门的比例

后期，我们将设计高端旅游线路，通过组织团队等整体服务

增加新的利润，开发应用，具有旅游社交和社区共享功能，通过

积分系统和旅游货币鼓励用户活动，积累一定的旅游货币兑换一

些户外用品，甚至奖励免费旅游。通过文字、图片和旅游日记的

共享，平台上存放了大量内容，可以通过微信和自媒体进行传播

和营销°

计划年内实现营业额10亿元，拥有1020条自己设计的专属

旅游线路。旅行次数将超过1000次，用户数量将超过100000人。

与此同时，首轮融资将引入风险投资拓展市场，包括组建自己的

控风团队、收藏团队、营销团队、品牌团队，并与各种旅游房地

产公司合作，设计度假旅游等产品我希望在一年内保持收支平

衡，同时获得一定的市场份额。并且能够继续盈利。6、盈利能

力分析

根据我们10亿英镑的计划营业额，按4%的利润率计算，我

们从旅行社获得的毛利用以达到400万英镑。定制路线按1000

人次计算，每人6000元，毛利率为15%。毛利接近90万元。保

守估计，一年内它的收入可以达到5010万英镑。根据10PE的计

算，引入风险资本来投资a轮已经使公司估值超过1亿元。如果

后期引进资金，我们将加快引进发展，扩大业务。特别是，我们

将在全国各地开设旅行社，这不同于头牛。我们将从旅游消费金

融开始。在后期，我们还可以整合线路来提供增值服务。根据预

测，我们可以在一年内达到收支平衡。与中国的ota公司相比，

我们从一开始就有一个非常清晰的盈利模式，可以以不同的方式

竞争，而不是陷入烧钱获取用户的怪圈。后一个业务部门还可以

与酒店、旅游房地产、度假和其他项目合作，为用户创造附加价

值。然而，这只是暂时的预期，其创收能力还无法估计。目前，

国内在线旅游公司对旅游业的渗透率还没有超过10%,但在欧美

已经超过50也因此，仍有很大的改进空间。随着国内收入水平

的不断提高，海外旅游和高端个人定制旅游将在未来呈现爆发趋

势。其中，旅游消费金融、户外和度假旅游市场份额将继续增加。

在未来十年，旅游业将是一个快速增长的行业。

大学生创业计划书8

一、店面简介

(-)宗旨

为丰富大学生文化生活，提高大学生艺术创新能力，渲染一

种典

雅的文艺氛围，给学校注入一股全新的活力，我们小组旨在

为大学生打造一个为学生服务、共同分享艺术文化的平台一一

“365文艺社”,来充实大学生课余生活。提倡勤工俭学、勤俭

节约，这一直是学校倡导我们大学生所做的。

（二）店面简介

店面名称“365文艺社”，365指我们在3月6日成立5人

小组，也指一年365天，我们持续不断为大家提供优质服务。文

艺社指我们的经营理念，在文学艺术方面别开一面。

店铺房屋采用特色木质小屋，气质典雅。本店经营的产品

组合是前无仅有的。

主要经营：大学生原创艺术作品、个人学习笔记、旧书籍、

报纸期刊。

大学生原创艺术作品个人学习笔记

旧书籍报纸期刊

将拥有艺术才华的学生的原创艺术作品收购起来，出售给其

他组织或者个人。将成绩优秀的学生的个人笔记收购起来，转售

给需要它的学生。将学生用过的书籍收购过来，低价转售给其他

需要它的同学。将学生感兴趣的各种报纸期刊订购过来，向学生

出售。

（三）战略

我们店铺立足于大学市场和校外各行业的商家。建立实体店

铺和络虚拟店铺。

从大学市场收购原创艺术作品，可以通过络虚拟店铺向校外

人员出售。从大学市场收购的个人学习笔记、旧书籍主要在本校

出售，从邮局订购的报纸期刊只在本校出售。

先组织好一个小团队做好关于我们这个项目的广告，让他们

知道我们主营什么，我们的理念是什么，先在本校部做好做强，

然后扩大队伍向外校发展。

（四）技术

开始创立虚拟购物平台的时候，需要很多专业技术，我们的

团队身出信息科学技术系，可以利用己学知识，充分挖掘更多专

业技术，我们有强大的后盾，有非常资深的教授，我们可以向他

们讨论请教技术问题，相信我们会建立起一个实用、快捷的虚拟

购物平台。在山东政法学院，我们有着得天独厚的资源优势，我

们可以联系法学专业的师生，向他们学习请教有关创业的法规。

可以联络新闻传播系，向他们询问怎样做好关于店铺社会宣传工

作。有了如此好的技术知识背景，相信我们遇到的问题一定会迎

刃而解。

（五）店面管理

日常事务主要由创业小组五个组员管理，按组员的自身特长

用分块负责的方式进行日常管理，重大事件的决定由组员和指导

老师共同会议商讨处理办法。店面的管理采用轮流值班的制度，

值班员负当天的销售、记账、卫生及安全等日常维护项目。

二、行业市场分析

（-）市场介绍

大学生创业一直以来都是政府和学校非常支持的工作。但是

由于市场混乱，目标不明确，很多人没有选择准确的切入点，或

者没有创意，最终走向失败。

我们创立这个“365文艺社”，为大学生量身定做，支持大

学生勤工俭学，培养文化氛围。我们的市场不仅仅针对大学生，

还针对社会上的商家，让商家购买我们收购的大学生原创艺术

品，我们通过络购物平台为商家提供广告服务。“365文艺社”

这个项目在目前的市场上存在率机会为零。所以我们的竞争对手

很少，我们的发展空间十分巨大。

（二）目标市场

以上是我们销售的物品在不同的时期的购买者及不同购买

者所占比例。从中我们可以看出大学生原创艺术作品的消费者主

要集中在

大学生创业计划书9

一、创业项目：校园周边咖啡店

二、项目资金：

1、据计算估量可初步得出餐厅开业启动资金约需10600元

（场地租用费用20_元，餐饮卫生许可证的审领费用600元，

场地装修费用3000元，厨房用具购置费用1000元，基本设施及

其他费用等4000元）。

2、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用。

税，水电燃料费等所有开支。创业资金可以办理银行贷款。

三、实施计划：

L市场调查和分析阶段通过真实有效的市场调查，了

解校园咖啡厅的可行性，确定校内咖啡厅和其他校外咖啡厅

的不同之处，了解学校的规定和政策，进而确定下一步的计划。

2.硬件操作阶段包括选址和店面设计等，建立在前一阶段

的基础之上。

3.准备阶段:

©员工聘请：包括服务人员，专业技师，管理者。邀请专

业面试官，通过面试，试用，确保招聘到合适的员工。服务行业

服务者的素质十分重要，一定要引起重视。招聘在校大学生，一

方面可以为学生提供实习的平台，一方面有利于咖啡厅的发展。

©员工培训：可以聘请专业的培训师对员工进行培训，也

可以采用自控培训法。或者通过比较，学习成功咖啡厅的培训经

验。

O薪酬制度和员工激励：确定合理的薪酬制度，有利于调

动员工积极性，也有利于咖啡厅的长远发展。

O原料采购制度：可以采用报价采购法，保证采购到的原

料质量高，品质好，价格合理。

O成本控制制度：实行采购成本控制，存储成本控制，人

事成本控制，加强费用支出管理控制，建立整套完整的制度。

在开业和运营阶段贯彻执行。

。卫生制度：咖啡厅属于高雅的饮食场所，卫生十分重要,

高校群体尤其挑剔，因此单独列出来表示重视。建立完整严格的

卫生制度是一家高雅，成功咖啡厅的必要基础。包括饮品卫生，

餐具卫生，公共场所卫生和员工个人卫生。严格的卫生制度应该

在开业之前就制定出来，在营业阶段应该坚决有效的执行。

4.开业阶段开业前期宣传，开业庆典的策划和实施，等等。

良好的开端是成功的一半。

5.运营阶段此时咖啡厅进入稳定的营业时期，重点在于顾

客的维持和开发新的顾客。

6、营销组合策略：

有形化营销策略：

由于本咖啡厅的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的

营销简略,避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的“承

诺营销”进行产品宣传，通过菜单、海报、文化手册、广告、促

销活动等向消费者进行宣传。

大学生创业计划书10

一：总体介绍

人们佩戴首饰已经有了上千年的历史，在我国，传统的首饰

只有金银，而随着改革开放的发展，各国文化的交流，各种不同

样式类型的首饰商品涌入我国，该行业是一个新兴的行业，发展

空间大，利润丰厚，经过综合各方面因素考虑，如经济实力，店

铺选址，销售对象，人员流动情况，购买力等，决定开设一个首

饰店。在商店正式运作以前，先制定一份计划书，为以后店铺能

够健康顺利运营打造基础。

二：我之所以选择首饰行业，有以下几个理由

(1):随着我国经济的发展，人们的温饱问题已经解决，在

衣食住行解决以后，开始追求物质上的享受，尤其是韩国文化的

涌入，大街小巷，从小孩到老人，尤其是年轻人，争相购买韩国

首饰。因此，佩戴首饰成为当前文化的潮流，也符合消费者的口

味，所以这方面消费者肯定有需求，人们的审美情趣开始改变，

不仅讲究怎么佩戴，还讲究佩戴什么，所以首饰有着很大的市场

空间，每个人都必须的C但是现在虽说利润很大，竞争者也比较

多，要想在市场上有一席之地，取决于选择什么样的市场定位及

生存方式，让消费者欣赏自己的产品是最重要的。

(2)首饰业便于崛起，利于把握生存原则及时做出调整，有

利于店面的发展，避免不必要的风险。首饰市场大，购买力强,

只要产品迎合了大多的消费者，便是赢家，该行业需要的成本较

低，很适合大学生创业者。

(3)选择大学生作为消费群体：由于大学生年龄段在18——

25岁之间，该年龄锻的消费群体是首饰消费的最主要的群体，

是消费群体中首饰购买频率最多，总体购买金额较多的群体，

其中女生消费频率高于男生，该群体具有一定的经济基础，很

强的购买欲望，时尚，追求流行，个性，敢于尝试新事物。因

此款式相应斯文，时尚，新颖，不能过于前卫，夸张，价格定

在中高档次上，且让顾客有物有所值的感觉。

(4)店面选址：虽然地点不是首饰经营成功的唯一前提，但

铺址的选择极大限度的影响店铺生意的好坏，由于该商品主要针

对的消费者对象是大学生，因此商铺应选择在大学校园的周边

地区。

(5)店铺装潢要求：门口要有醒目的广告，让路过的人一目

了然的知道店内是卖什么的，晚上门头的灯一定要亮，一下子

能吸引路过顾客的眼球，店内灯光采用冷暖结合的形式，能够给

人一种温馨柔和的感觉。

(6)长期发展营销策略：每周都要有新货上架，把每个环节

标准化，以备日后发展连锁，训练营业员对顾客的服务态度，初

次来店有小惊喜，免费赠送顾客小饰物挂件，告知顾客团购优惠,

每逢节假日进行打折。

大学生创业计划书11

项目简介：

社区水果店的建立：在社区的居民达到3000个家庭(每个家

庭3人计算)的小区建立水果店。

市场分析

中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比,

国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3

口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在

50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。

随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。

我国目前人年均果品占有量约为45kg,与健康标准要求(70kg)

还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比

差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全

国果品消费量将达到11550万3比—年全国果品生产总量高出

70%

选择理由

1.行业的需要：中国缺少水果的销售大户。

2.创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以经营。

3.政策支持：—年3月22日(北京市商务局、北京市发展

和改革委员会)：79项鼓励支持发展的商业项目，包括超级市场、

便利店、社区早餐店、食品店、口用品店等。限制的商业项目有:

地区级以上商业中心和规划的特色商业街(区)以外限制新增加

营业面积5000平方米以上的大中型零售商业设施;城区二环路

以内，限制新增加营业面积10000平方米以上大型百货店、大型

综合超市;城区三环路以内限制新增营业面积10000平方米以上

的大型仓储式商场、大型专业超市、各类大型批发市场;城市中

心区、市级商业中心、地区级商业中心、中关村科技园海淀园、

商务中心区限制新增各类初级集贸市场、批发市场等。

4.全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白。而其它行

业连锁店都处在微利竞争状态下。

5.新颖的销售方式：开放式的自选。

6.多样的服务项目：提供自动榨汁服务。提供组合包装箱,

及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消

费。

7.水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的

时间用来购买水果。超市和批发市场因为是购买别的产品为主，

所以不会购买很多的水果。

8O庞大的市场：国家计划在20_年使人均消费水果达到40

公斤。一年48公斤。2030年53公斤。也就是说要2030年，水

果要有2500万公斤的消费增长。市场巨大。是现在市场的40%。

特色服务：

1。水果行业是发展最大的行业。并且该行业没有什么大的

销售巨头。市场空间非常大。并且连