博思堂-2013年武汉凯德知音的湖高端项

WH001凯德·知音的湖[青蛙、女孩奋斗史]

凯德·知音的湖10月月度思考急了！慌了！Part1

我们不禁自问：要上演一部

[空老深闺悲催史]么？[空老深闺悲催史]分解之20％客户1、客户很重视凯德中国以及凯德惠居的品牌推广；2、客户很在乎在品牌推广中对品牌本身推广时使用的平面表现形式——部落格多图组合与边框感；3、客户在项目推广的时候很大程度上重视品牌推广，所以很多时候会以品牌形象来作为主画面。没有青蛙与小女孩主形象[空老深闺悲催史]分解之20％销售代理1、销售代理介入，对于品牌出品的两款报广觉得对于项目的推广层面没有太大作用，但是又没有切实可行的办法；2、代理带来他们解决项目推广的方案——狂花60万左右学习纳帕溪谷用16连板打报广的形式；后来就提出100万包20辆公交车，覆盖全武汉，一看就不属于客户的风格；3、代理希望在项目推广方面，现在就直接切入到项目实质性的卖点部分，打乱了项目的步骤。[空老深闺悲催史]分解之60％广告公司1、我们没有给足客户插画风的信心——我们一直结合项目，很好地思考如何进行小女孩和青蛙插画系统故事的演义，考虑到插画的耗时，客户没有信心运用这种插画风形式进行推广；2、虚无缥缈的插画风的主形象一直停留在5月份，没有跟上推广步伐。我们要学会自我反省！我们成为了项目的被动者。现在，我们要成为项目的主导者，推动项目向前进。Part2

我们不禁自问：要继续

[自怨自怜妒忌史]么？[自怨自怜妒忌史]分解之万润橄榄城的橄榄们[自怨自怜妒忌史]分解之万润橄榄城的橄榄们我们眼睁睁地看着不怎么好看的橄榄们追寻着自己的“梦想”抛头露面，火了！

小女孩与青蛙在家里自怨自怜，实在憋得慌！急了！为什么我们就不行呢？

他们急需解救的出口。Part3

我们拍案而起，重塑历史：

[重振旗鼓激动史]！经过深刻的探讨，隆重推出

银十推广主题：2700亿，玩转新加坡，27岁万万岁65%绿化率，香樟走过四季，触碰的都是春天30公里湖岸线，十七岁的单车，骑到七十岁全南向2房通透3房，lomo随性的咔嚓，定格一米阳光这里安播一条小插曲：

结合到凯德广场·武胜的开业，给【凯德·知音的湖】9月28日有个跨版报广的安排，我们立马想到了这是给青蛙和小女孩翻身翻身把歌唱的一个良机，我们下定决心一定要将项目形象卖出去，于是，进行了精心的准备。

我们要成功打好第一仗。加油！！1、报广第一期的报广在与客户及报社的沟通中是这样的发展史：第一次第二次第三次定稿成功出街有了9月28日报广的成功，我们仔细考虑了一下其它三个主形象的表现，并对于这群主形象的表现渠道的进行了好好的思考。在推广渠道上我们建议：1、报广（10月18日、25日、11月1日）2、体验式网站；3、网络浮标；4、候车亭画面更新；5、户外：蔡甸和沌口片区；6、微博活动；7、公交；8、巡展、拜访大客户（主要针对沌口、蔡甸）。体验式网站建议建立项目体验式网站，对其要求是：实用性、功能性、趣味性。进入网站前的动画，可以用来充分演绎青蛙王子和公主的故事兴趣。更可以添加网上3D户型体验、网上在线销售等新奇功能。网络浮标首推搜房网青蛙和公主趣味性网络浮标吸引诚意登记表格填写项目网站候车亭画面配合四篇故事线，对候车亭画面进行10天一次的更新，在现有的候车亭这个户外媒介，形成轰动性的传播效应。户外A、蔡甸：中百仓储、人民广场高炮、三眼桥（三环处）三面翻B、沌口：经开万达？C、王家湾商圈一二巡展、拜访大客户：针对沌口和蔡甸地区。物料包括：一、楼书。一二物料包括：二、海报。二WH002

保利·海上五月花保利·海上五月花10月开盘势10月是收获的季节，保利·海上五月花如何确保丰收？共识保利·海上五月花前期已经在市场确立了英伦大盘的形象，我们在上一阶段的讨论中确定了新的推广方向：主题：想象，在想象之外定位：光谷最有派的英伦读本案名：格林威治精神内核：都会英伦主形象生活手册工艺效果问题推广方向已经确定，销售的问题还存在，客户通路如何有效建立，目标客户如何有效蓄积与打动是我们要一起解决的问题，因此，我们提出造势。办法势，古字作“埶”（yi），字形从“坴”从“丸”，“坴”为高土墩，“丸”为圆球，字面意象是圆球处于土墩的斜面即将滚落的情形。《孙子兵法》所说的“转圆石于千仞之山者，势也。”我们建议10月通过一系列的事件来完成开盘前的有效造势，吸引客户的上访，通过现场的转化完成最大量的目标客户的有效蓄积。光谷最有派的英伦读本保利·海上五月花开盘营销推广思路101110.14营销中心开放

寻迹安家，幸福不能等二期高层及商铺营销推广大赠送+大尺度+低密度+。。。=X系空间10.1-7节日促销英伦美食，新家的味道10.21活动10.28开盘今夕，遇见惊喜光谷想象，超越梦想10月11月10.21活动线上：软文、短信、网络线下：道旗、桁架、活动展板、DM线上：报纸、户外、软文、短信、网络、车站台线下：导视、夹报、桁架、展板、楼体条幅线上：软文、短信、网络线下：桁架、展板线上：报纸、户外、软文、短信、网络线下：道旗、桁架、楼体条幅、开盘物料10.28开盘开盘前后工作铺排10.1-7节日促销10.14营销中心开放

起势英伦帮成立，节日促销10月1-7日黄金周，是不可错失的看房时间，售楼处一定要在节假时期聚集人气，形成开盘前的焦点。活动主题：今夕，遇见惊喜——邂逅都会里的英伦绅士销售线：十一黄金周期间，10月1日至6日在光谷外展派单，7日项目活动。推广线：10月1日至6日，请模特在光谷步行街进行石膏（或者铜人）的行为艺术吸引人气，派单人员在模特周围派单，活动现场准备拍立得相机，为意向客户与模特合影贴在英伦帮护照上面并登记，该客户即成功加入英伦帮，可以参加由五月花举办的各种活动并享有购房优惠。10月7日统一邀约所有登记参加英伦帮的客户到现场参加英伦帮成立盛典，现场抽出10名幸运客户赠送英国最知名雨具Fulton透明伞一把。邀请函活动主形象护照臂贴臂贴效果网络加入英伦帮，申领都会护照都会英伦X系新品面世111㎡通透3房，52万起短信加入英伦帮，购房享优惠【保利·海上五月花】X系新品升级，创新低密阔宅，111㎡通透3房，52万起。英伦帮火热招募，赢大奖81328888我们建议在此阶段，项目在光谷步行街设置一个外展点，最大限度的拓客，为项目月底开盘提供客户基础，同时外展点建议做更加有形式感，可以很好的和项目结合。建议外展点用活动板房，外部刷成有色彩鲜明的蓝色、涂鸦等，我们给它命名：XBOX保利·海上五月花体验馆蓄势营销中心开放根据工程节点，预计10月14日二期营销中心开放，建议在本周启动认筹。主题：寻迹安家，幸福在想象之外——五月花LOGO集邮计划销售线：建议在营销中心开放的同时，本周开始认筹，对前期客户进行第一轮筛选。推广线：邀请客户到现场参观新售楼部，同时在售楼部找到10种不同物料上面的项目logo并拍照，在指定工作人员处领取纪念品一份。户外遇见，未曾预见保利·海上五月花二期都会X英伦营销中心盛大开放首付10%诚意登记享单价劲减500元夹报封面遇见，未曾预见保利·海上五月花二期都会X英伦营销中心盛大开放首付10%诚意登记享单价劲减500元预见是一个美丽的谎言。当都会浸染上英伦的色彩，当英伦裹上都会的光影，一幅超越自然和美的画卷