大学生团队创业计划书（15篇）

大学生团队创业计划书（15篇）

大学生团队创业计划书（精选15篇）

大学生团队创业计划书篇1

（-）摘要

项目名称：营养餐厅

使命：为同学提供实惠方便的绿色餐饮服务，并且为移动餐

厅，哪里有需要，我们就往哪里去。

创业项目的起源：当前在学校能买到食品的地方为数不多，

且地方小种类少，垃圾食品量多。同学们上课下课时间是规定的，

所以校内商店购物高峰期统一，尤其是对于赶时间的同学来说，

购买食品不方便一直是个让人烦心的大问题。原本男生宿舍楼仅

有的超市，也被搬迁到校外，而在二教，主楼附近更是想买东西

都买不到。在学校里也只有2个师生超市，一教的小卖部，2食对

面的超市，整体来说，在学校里买东西很不方便的，尤其是在2教

上课或上自习，有时候渴了，饿了，还要跑出2教，在冬天遇上

下雪或大风，有些同学不得不选择饿肚子，这对身体和学习的影

响都很大。

相信这种情况在各大高校或多或少都存在，鉴于当前学校的

情况，我们创业团队想到在我们学校开一个移动餐厅，来解决这

个问题。

首先我们的移动餐厅是利用二手车为主体，并进行改装，使

之能进行制饮品，冷藏等，并要有一定的空间来储存。我们还要

购置一些桌椅，供顾客使用。

我们营业场地并不固定，但主要集中在某几个地方，如2教，

主楼，田家炳附近，初步打算在田家炳东侧设立一个场地，作为

节假日的固定场所。这可以行使我们露天饮品店的功能，方便又

浪漫。地点也是主要看哪里有需要，我们就往哪里去。

我们的营业时间也并不固定，也是主要看客源情况。但我们

营业时间主要是在上课前和上课后，主要供应健康食品，绿色饮

品，此外供应同学们需求量大的食品等。

考虑到资金的问题，我们主要使用的是二手车、桌、椅，对

二手货翻新，使之有更好的使用价值。

对于资金的融合，我们可以申请贷款，毕竟我们的项目需要

的资金不会很多，如果家里有条件的，还可以投资。

在初期我们还要对我们的店员进行培训，如如何做饮料，加

工食品等，使我们的产品质量更好，还要在上岗前进行服务培训，

做好我们团队的形象。我们坚信，良好的客源是建立在产品的质

量上的。

我们创业团队首先在我们学校一北京林业大学进行试验，如

果收入可观，我们将对其他学校进行调查，如果有好的前景，我

们将推广我们的校园移动餐厅到其他学校，并成立连锁餐厅。

此外，我们还要对我们的项目进行宣传，吸引对我们项目感

兴趣的商家进行合作。我们相信我们优良的服务和优质的产品一

定会得到商家的兴趣，学校的支持和同学们的喜欢。

（二）公司概述

北京林业大学校园移动餐厅有限责任公司的定位是现代化学

生营养餐配送服务企业。目标是建成成为北京市学生营养餐定点

生产单位，最终成为一家正规的全方位营养餐饮业企业。

所需材料均由中央厨房统一加工、统一配送，杜绝食品添加

剂，全面启动食品健康、无污染的绿色工程。此外，加工车间根

据市场需求生产的食品要做到色、香、味俱佳。可以与北京林业

大学附属小学，中国农业大学，北京语言大学，中国矿业大学，

中国地质大学等多所周边高校的用餐单位与公司建立长期稳定的

合作关系。公司始终坚持严格高效的科学管理，确保食品安全，

从而赢得社会各界的赞誉和认可。

树立品牌意识，创立属于自己公司的品牌是公司发展之初各

位股东的一致意见，为了创立属于自己的品牌，我们决定吸取一

些起步较早，发展较好，品牌创立方面做得比较好的企业的先进

经验，这样一方面可以少走弯路，另一方面上手也比较简单。相

信有了一定的品牌效应积累，对于我们公司的发展会是有更大的

好处的，他可以成为良好的口碑，成为我们宣传的好助手。

（三）产品的研究和分析

产品的绿色与营养我们餐厅的主要亮点。我们的主要产品是

针对现在高校学生身体健康普遍状况、个时间段需求而分时段供

给。下面介绍一下我们的一些特色供给方式。

花草茶

花草茶是我们主要共饮健康饮品，饮品种类分为单一花草茶、

综合花草茶、果粒混合花草茶

花草茶是近十年才开始在大城市流行，因为花草茶不含咖啡

因，每一种花草都具有奇特的疗效，花草茶的功效大约可分为3

种：

1、松弛神经一帮助镇静身心、去除紧张、安抚烦躁的心情。

学习中休息时间的最好选择。

2、提振精神一可增强身心活力、并助有助消除疲劳。代替

咖啡，既达到提神效果也没有咖啡因的伤害。

3、加促新陈代谢一能促进体内毒素的排出、有助于美容和健

康。爱美又爱健康的女生们的最爱。

我们将推出多种不同功效的主打花草茶，并且根据不同顾客

的需求要求为其合理搭配花草茶。

并且搜集各种花草茶功效的知识做成精致小册子，供顾客翻

阅。

相信了解花草茶的同学将成为我们的常客，不了解花草茶的

同学也能通过我们的餐厅了解花草茶爱上花草茶。

水果汁

水果的好处就不用多说，是每个人每天都应该摄入的。对于

不爱吃水果或嫌麻烦的同学来说，水果汁就是很好选择。

我们的水果汁要求鲜榨且无添加不兑水。但由于水果运输并

不方便，为保证新鲜，我们实行限量供应限时抢购。并且，水果

汁并非主打，可以说是作为一种提升我们餐厅趣味性，增加同学

们对我们餐厅兴趣的产品。

水果挞

这种由红提、猱猴桃、橙子、青苹果、红苹果、西瓜、香瓜和

芒果8种材料组成的水果挞，挞底松软，香草味奶油入口即化，

水果清新爽口，外形、颜色、味道都十分棒。

（四）产品/服务

产品/服务描述：本公司产品目前处于策划筹备阶段，考虑到

市场上餐饮产品、保健品的价格因素，本公司的产品定价将处于

同类产品的中低价位。占领一定的市场份额，形成规模经济效应，

以低成本获得高利润。在产品的价格及其组合上，我们是依据消

费者不同的消费层次和需求，加工、提供各种具有食疗保健价值

的营养餐品，其中在价格的制定上我们严格按照原料的利用率来

计算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去叶，最后厨房的加工

程度，为消费者提供每份6—100元不同餐品组合的标准，顾客可

以根据自己的实际情况选择不同的食品。

本公司将通过一系列的公关活动，处理方方面面的关系，为

餐厅的发展提供宽松有利的经营环境。

1、与员工、供应商建立精诚团结、信任一致的合作关系。在

管理人员与员工之间搭建起平等、便捷的沟通方式，通过发行内

部刊物、免费会员提供奖励，集体娱乐健身等活动增加员工的凝

聚力和工作积极性。为获得充足的原料，制定壬确的合理的进货

政策，积极为供应商提供市场信息，进而开拓市场空间。

2、学校消费群众关系。为保证充足的人力资源，获得稳定的

顾客群，得到可靠的后勤保障，应积极参与维护社区环境、积极

支持社区公益事业。尊重顾客的合法权利，提供优质餐品和服务，

正确处理顾客的要求和建议。

3、学校投资方的关系。及时了解并遵守学校相关规定，加强

与学校相关部门的联系，主动协助解决一些社会问题。与投资方

保持广紧密关系；向其提供本行业的真实信息。

本公司特色营销将测重于以下一些重点：

主要的文化特色：健康关怀、人文关怀

主要的产品特色：具有食疗保健功能的餐品

3、预期成立时间：20_年2月份

4、预期注册资本：

初始阶段的成本主要是：餐车桌椅及改装（3万），餐饮卫生

许可等证件的申领费用［600）,厨房用具购置费主要的服务特色：

会员制的跟踪服务移动服务

主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色环保就餐环境和

送货上门的优质服务。

主要消费对象：北京林业大学校在校学生。

（五）管理与团队

1、拟定的企业名称：H&n（health&nutrition）

2、企业基本情况：本公司正处于初步策划阶段，领导队伍基

本确定。餐饮业技术含量低，员工主要来自本校学生，勤工俭学

或个人爱好。

3、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场

地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，基本设施费用（5000）

等

4、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需33200元（餐车

租赁费用3万元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，厨房

用具购置费用、基本设施费用等2600元）。资金学校提供20%,校

外投资方50队自己筹备30%。

5、每日经营财务预算及分析

据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每

日总营业额约1500元，收益率30%,毛利润500元。由此可计算

出投资回收期约为三个月。

6、预期注册地点：北京林业大学

7、企业主要股东情况：列表说明股东的名称及其出资情况。

8、企业内部部门设置情况：

1、领导组：财务负责人、市场营销负责人、技术开发负责人。

2、服务组：本组由领导组内人员担任相关任务。

9、董事会成员名单：（可根据本公司实际情况去决定职位安

排）

（六）校园移动餐厅市场与竞争分析

校园营养餐厅具有很好的市场前景，原因一由于学校一教旁

边的林大师生超市价格较高，在下课上课高峰期人满为患，很多

同学买东西不方便，而且一教和二教周围没有什么超市，同学们

购物难成为了一个问题。同学们在上课或上自习的时候，赶时间

想买一些零食来充饥，或者当同学们自习感到很饿的时候，想买

一些食物来补充能量。我们可以把我们的移动快餐车开到一教或

二教门口，品种齐全，价格低廉，会吸引很多同学前来选购。我

们还会在一教的三层、二教的四层成立采购点，供高层上课或自

习的同学所需，为他们节省了很多上下楼的时间。我们推断很多

同学为了省点钱或少走一段路多节约时间而选蟀我们的移动餐厅。

我们会加大宣传力度，印制传单或海报，在各个宿舍楼、教学楼

张贴、发放。有可能的话，我们会和我们学校的广播台取得联系，

来帮助我们宣传我们的移动餐厅，扩大影响力。之所以说我们的

移动餐厅有很好的市场前景。

原因二，我们餐厅的主要特色是营养，营养对于学习就业压

力越来越大的高校学子来说非常重要。并且随着生活水品的日益

增高，营养与保健越来越成为大家关注的问题。学校超市食品大

多为对健康无益的零食，学校食堂供应时间短且远离教学楼。我

们餐厅胜在解决了营养与便捷双面问题。

原因三，我们学校有众多的家属区。在周末或公共假期，我

们将移动餐厅来到家属区，让他们来购买我们的产品。庞大的家

属区一定会给我们的移动餐厅带来不菲的收入。我们还会提供送

货上门服务，让他们足不出户就能买到放心的产品。我们的服务

绝对是一流的，目的是给顾客留下良好的印象，得到一些固定的

客户。我们会采取积分制和会员制。积满一定的积分或购买到一

定数额后，会得到相应的礼品或打一定的折扣。会员也会得到一

定的优惠。

我们在本校拓宽我们的市场后，还会在附近的高校、社区逐

步拓宽市场，让我们的移动餐厅成为一道风景线。我们在创业的

过程中，肯定会遇到一些困难和竞争。在面对这些竞争时，我们

团队首先要保持冷静，团结起来想一些应对策略。其次，我们会

推出我们的特色产品和特色服务。我们相信，有了自己的特色，

一定会站住脚跟，至少在特色产品和服务上我们不会落后。

财务分析和融资需要

一个好的创业团队要有一定的资金储备。我们团队会把融资

作为创业的第一步，我们主要从各自家长那儿得到创业所需的大

部分资金，毕竟我们还是学生，还没有挣钱。如果这笔资金不够，

我们会申报团中央，努力得到他们提供的创业费金，来扩充我们

的资金。我们会争取到一个或更多的赞助商，一方面他们给我们

提供一些物资和资金的赞助；另一方面，我们会在学校里给他们

做宣传，给他们做广告。这样经过多渠道的努力，我们的资金就

不是问题了。等我们的创业团队挣了自己的第一笔钱，我们不能

先将这笔钱平分，而是先将这笔钱用到自己的团队建设上来。毕

竟我们的团队还年轻，以后还需要大量的资金来维持正常的运转。

等我们的'项目成熟了，再将赚的钱平分。说到融资需要，我们的

项目需要很多资金，我们的移动餐厅需要一辆甚至更多的二手车,

还有提货的资金，员工的工资都需要大量的资金。各种设备，物

品都需要大量的资金来购买。我们会制定一份详细的购买物资明

细单，做到心中有数，不能盲目投资。我们团队的融资需要和财

务分析是我们团队建设的重要步骤，我们会用百分百的认真去做

好这件事情。

（七）风险与规避

外部风险

随着中国加入WTO,国外大型餐饮公司进军中国，国际品牌既

快又多地进入中国市场，必将给中国餐饮业带来极大的冲击。餐

饮业竞争激烈。

同学们适应食堂就餐超市购物的习惯不会一时间改变，并且

对我们的新型餐厅的接受需要一定时间。

内部管理风险

餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的

管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大

部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企

业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与

存，成与败。

市场风险

市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体

有以下几种风险可能:

(1)在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似

餐厅的开业。

(2)如果没有生产出适销对路的产品，可能没有足够的能力

支付生产费用和偿还债务。

(3)项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其

产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最

大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，如果项目投产后

效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了

本项目的竞争压力。

原料资源风险

本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢

迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因

此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采

购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。

应对措施

1、汲取先进的生产技术与经验，开发出自己的特色食品。

2、严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。

3、项目开发阶段进行严格的项目规划，减少项目风险。

4、进入市场后，认识食品市场周期，不故步自封，积极开发

更新食品。

5、与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料

资源的供给。

保险和法律事务健身中心的保险将通过中国平安保险公司购

买。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业

意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。

为了防止意外事故而造成会员、顾客利益受损用引起的法律诉讼，

我们还将购买一般责任保险。当然，中心管理人同会采取有关预

防措施，如提供适当指导，给予必要的警告，同会员签署无责任

条款合同等。中心的法律事务交由有丰富经验的法律事务所负责

处理。

初期（1—3月）

主要产品是针对城市三种群体不同身体健康状况的餐品，市

场策略为通过积极有效的营销策略，挤占食堂超市的校园市场分

额；树立良好的品牌形象，提升知名度、美誉度；收回初期投资，

积极进行市场调研、开发，产品的研制、推广，为企业的进一步

发展积蓄资本。

中期（1年）

巩固、扩展已有的市场分额，扩大销售服务网络；进一步健

全餐厅的经营管理体制，提高企业的科学管理水平；着手准备品

牌扩张所必须的企业形象识别系统、统一的特色优势餐品、统一

的管理模式等方面的建设；在此基础上，向外部定向募集资金，

并着手诚招个人或企业加盟。

届时本公司将以多种形式接受合作伙伴的加盟，包括优先股、

可转换债、附任股权债等灵活多样的形式。公司将不再局限于北

京市境内发展，而要向全北京乃至全国的高校餐饮业挑战进军。

长期（2年）

届时，餐厅运营已经步入稳定良好的状态，随着企业的势力

与影响力的增强，服务范围不再能满足潜在顾客的需要时，公司

将实行网点的扩张，以特许经营的方式，开拓新的市场空间，扩

大餐厅的辐射范围和影响力。公司将引进最为科学的特许经营管

理模式，迅速培养自己对特许经营体系进行良好管理的能力。实

行谨慎有效的特许加盟方式，以契约为基础，羽产品、服务及营

业系统（包括商标、商号等企业象征的使用、经营技术、营业规

范），以营业合同的形式授予加盟方在某一地区的营业权。同时积

极进行品牌宣传，强化规范经营，积极培养餐饮连锁经营人才，

以统一配送、统一核算来提高连锁经营的效率，实现餐厅快速稳

健的品牌扩张。

大学生团队创业计划书篇2

创业背景

据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国

女性饰品市场人均占有率不足5%,而发达国家一般都在45%左右,

其中最高的是日本的'东京为98%。据专家预计，我国女性用品消

费率正按每年19%的年增长率递增，异常是在校学生，随着社会的

发展对饰品的需求越来越高，可期待的巨大市场空间和可怜的市

场占有率构成了鲜明的比较。就目前而言，可供消费者满意的产

品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所

以说饰品行业的市场发展空间是很大的。

项目概述

个性饰品店起源于美国，流行于日本，意为风格独特、更具

专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今日，个性是店

铺的灵魂，是店铺的生命。由于学生对饰品的需求相比较较大，

我们将会以出售学生饰品为主，供给各种各样饰品以满足学生的

要求，以玩具和各种家居装饰品为辅，供给各种玩具及有个性的

装饰品

市场分析

中国是一个人口众多的国家，随着中国经济的发展，人们对

生活的要求也越来越高，异常是小孩对各种新奇的玩具及饰品。

中小学生对饰品的要求不再是好看，简单，便宜，更要求新颖。

女孩都是爱漂亮的，大多数女孩都留着飘逸的长发，头花成了她

们必需的饰品，大方美观自然成了他们对饰品的最低要求。说到

玩具，每个小孩都有，大学生中大多数女孩都喜欢玩具，经过调

查，很多女生花费在饰品上的金钱是她们总花费的30限40%,这是

个很好的市场。但由于饰品店很多，所以竞争也很大，所以我们

必须供给最新奇的饰品，最具个性的饰品，和最好的服务才能在

这个市场中得到发展，所以，我们供给学习自我做各种各样饰品

的机会，让她们不仅仅饱眼福还能亲身体验做饰品，体验其中的

喜悦！

市场环境

网上开店，好处多多，最主要的有以下几个突出的优势：

（一）投资少，回收快，并且无所谓存货，所以异常适合小商

店和个人在网上创业。

（1）从启动资金来看，传统的地面开店，门面租金加装修费，

还有首批进货资金，少说也需要几万元的启动资金。而网上开店

所需的启动资金却少得多，按照我们的计划，你只要有一台能够

上网的电脑和你的勤奋（是用来管理你自我的网站）您就可开店

营业！网上商店比同等规模的地面商店要低得多，在网上，您不

用为增加营业面积而增加租金，也不用为延长营业时间而增加额

外的费用。

（2）从流动资金来看，传统商店的进货资金少则几千元，多

则数万元，而网上商店则不需要压资金，您完全能够在有了定单

的情景下再去进货。

公司介绍

1、公司经营宗旨及目标

本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时

刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客

户供给各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从

而保证我们的饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮

流的欲望。靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认

可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司成员的努力，我们

的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创

造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们

的目标！

2、公司简介

(1)公司名称：霓裳饰品

(2)业务范围：各种头花，玩具，及家居饰品，如各式壁挂、

花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。

3、公司管理

(1)管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必

须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再

设计，以便在业绩衡量标准上取得重大突破，完成企业再造。公

司采取网络化层级管理体制，稳定和变化统一，一元化和多元化

统一。

(2)管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监,

市场营销总监、网站技术主管，财务主管，饰品设计师等。

(3)管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管

参加，共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不一

样工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最

高决策权。公司管理在强调统一指挥和必须程度集权的同时，也

注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在

公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情景。

市场与竞争

根据社会的发展，由于现今每个家庭大都仅有一个小孩，理

所当然这个小孩会的到大家的宠爱，家长之间也就因宠爱小孩而

出现竞争，给小孩的各种玩具当然也会追求创新，所以本公司会

推出最新玩具以求满足家长们的要求。对能够自我支配金钱的学

生来说，购买精美的饰品对他们来说也是一种竞争，性价比比较

高更能体现她们的追求，所以本公司将会有极大的市场。

现今大多数精品店都是门面店，为了赚取店面房租，很多店

都会以抬高产品价格已到达获取利润，而本公司会将所有商品明

码标价，由于本公司是网上店铺，所以没有店面费，商品的价格

理所当然比市场上的价格要低，顾客经过在网上比较价格就能够

决定是否值得在网上购买，这便是本公司与其他市场店铺在竞争

方面所占的优势！

从网络发展看，现今大多数家庭都有电脑，网上购物比去市

场购物要方便得多，市场购物不但要研究是否拥挤外，还要担心

是否会遇到小偷，使得根本就不能全身心的去挑选自我喜欢的物

品，而本公司是网上购物公司，不会出现市场拥挤的现象，也不

会担心自我的钱包。除此之外，本公司是货到才付款，仅有顾客

满意本公司的产品后才付款，使得顾客能够更放心在本公司选购

产品，而不必担心会被欺骗。

大学生团队创业计划书篇3

一、市场分析

对于市场分析肯定是少不了的，长期以来，国内居民因生活

水平较低，对以厨房和卫生间为主要服务对象的小家电消费很少。

据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而

欧美国家这一统计数字高达37种。

据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生

活水平提高，对厨房和卫生间的日益重视，小家电产品的加速普

及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前

景非常广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展

阶段，市场需求量年增嗝有可能突破30%

对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前

全国生产浴霸的企业为376家,20_年国内销量估计为400万台，

20—年为550万台，20_年达到700万台，销售额超过10亿元。

在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%（20_年），国内消费者对

浴霸认同度达82%,市场空间巨大。

浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸

20—年销售额为2.6亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风

机的厂家大都集中在浙江，广东一带，但其中小厂居多，多为仿

制或OEM,自主研发能力不强。

我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直

是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便，有

效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，

市场潜力巨大。

比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5--10亿元

以上。我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备

市场，建立自己的品牌和销售网络。

二、目标的制定

我们的目标是，在几年制出样品进入市场，发展地市级以上

代理商10-15家，销售额在200万元以上，20_年达到500万销

售额，几年内达到20_万销售额，利润率保持在30%—50%

三、资金使用

由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制，模具

开发等费用投入较大，估计在10-15万元；

各种认证，许可证，商标：5万元；

公司组建，购买相关办公用品，人员招募，公司网站等：10

万元；

房租水电费，人员工资（半年）：15万元；

参加展会，广告费：10万元；

小批量生产成本（5000件）：20—25万元；

周转资金：20万元。

合计：100万元。

四、产品成本及盈利分析

为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工

为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热

盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封

圈。其中加热盘7-8元，漏电保护器12元，防干烧保护器1.5元，

开关0.5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺

丝，运费等，成本合计在40元以下。

批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投

资并稍有盈利。

（以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能）

五、销售前景

目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用

各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。目前已与多家

商家联系过，初步达成销售意向。

六、合作方案

本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方

式由双方协商议定。

七、原材料供应方案

可外协生产，无特殊要求。

八、本项目的未来

由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强

打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，

已开发了两款样品，准备在明年继续推出3-5款新品，随着产品

的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。

大学生团队创业计划书篇4

一、公司情况简介

公司取名为烧烤有限责任公司，公司的发展将立足于—市，

打造特色小吃。公司将建立在我的家乡，借鉴海底捞火锅的经营

模式，采用科学的管理方式，努力将公司打造为理论与实践相结

合的一流餐饮公司。

二、公司理念

学习海底捞公司的经营文化，“体验美味、享受生活、拥有

健康、共创卓越”的发展理念，倡导“用双手改变命运，靠勤奋

实现梦想”的价值取向，公司上下形成了“同心同德，争创一流

餐饮企业；上下齐心，打造第一火锅名牌”的创牌氛围。

三、行业分析

优势：烧烤行业投资不多，但回报可观。烧烤的种类比较多

比较吸引人，烧烤店在学生中是很热门的休闲、聚会场所。在纸

坊，烧烤以正规门面发展生意的地方较少，就市场饱和度来说，

还未达到市场饱和，存在供不应求现象。

劣势：一是烧烤本身是不能多吃的，这点也制约着烧烤行业

的发展，二是烧烤店存在很大卫生问题。

四、同业竞争状况

由于在纸坊烧烤店分布不集中、店面较少，竞争相对平缓，

行业威胁较小。

五、投资金额和门面分析

初步设想第一年投资20万元，由于个人和父母经济情况有限,

打算实行入股原则，吸纳资金。门面选择在距离中百仓储部远的

体育馆附近，这里不管白天还是夜晚，人流量都很大。初步打算

10万元用于门面租赁和装修，5万元用于食材购买和开业促销，

另外5万元用于员工工资。

六、员工招聘和部门划分

1、烧烤店分为三个部门，一是后勤采购部，二是前台服务部，

三是后台厨房。初步设想招聘十个人，五个人负责前台，两人负

责后勤，三个人负责厨房，为老板。

2、工资标准：后勤和前台各位1900元/月、厨房为3000元

/月。

3、员工保障：设立员工奖惩措施，为员工办理相关保障，激

发员工工作干劲。

七、开业促销

开业前一个星期进行试营，运用各种促销手段，主要有以下

几种方法：

一、打折优惠：试营期间打八折。这种方法是最直接的能够

让顾客切实得到实惠的手段，它能让顾客很直观的感到确实得到

了便宜，心理上暂时得到较大的满足。缺点就是，打折多了，成

本较高，打折少了，不能起到效果。

二、现金券：优惠力度与打折优惠相比，力度小了一些，实

际上是一样的折扣，但是需要两次消费。是一种牵制诱导消费性

质的促销手段。试营期间消费满100送20,满200送50以此类

推。

三、会员制折扣：会员制优惠促销是一种长期的优惠手段餐

厅开业初期，客源不足，会员发展的速度可以要客。试营期间，

降低会员加入门槛吸引顾客。快些，以后如果人气已经聚拢，甚

至每天就餐都会出现等位，排队现象，会员的发展就要减慢速度，

甚至停止。

大学生团队创业计划书篇5

万元开家鲜花店

社会的开放，经济发展，是“洋节日”兴起的必然结果，吃

饱肚皮的中国人，已不满足于物质文明给我们带来的享受。精神

文明在物质文明的基础上追求品味人生，已成为这个时代的时尚

节拍，跟上时代节拍让你人生的梦想插上机会的翅膀，把握机会

拥有明天。通过介绍如何开个鲜花批零店，除了能让你对鲜花行

业的经营情况有一些了解之外，更重要的是让你对这种投资形式

理解得更深入一些。

开鲜花批零店最初的接人也包括了店面租金、装修和进货资

金三个部份。投资规模视开店时间及店面租金而定，规模大点的

也就一两万元，规模小一点的四五千五即可，开店的技巧主要包

括熟悉行情，选择地段，店面布置，经营策略，插花艺术掌握，投

资风险等等。分述如下：

一、技术掌握没有接触过鲜花的人，早就听说插花是门艺术,

而作为生活礼仪用花，我们只要撑握一点包、通花技术就行了。

首先要了解花语，什么花送什么人，什么场合适合用什么花，开

业花篮，花车的制作，很简单一本介绍插花用书便解决问题。熟

能生巧，一个多用便什么都有行了。

二、店址这是我们建议你开批零店的关剑因为零售利润在花

卉业中可达50%—80%,零售利润足以满足一月的房租水电、员工

工资、税收开支等。从这个角度考虑，店址在医院、酒店、影楼或

娱乐城旁，可避免6—9月淡季对整个业绩的影响，二是从扩展批

零业绩的提高考虑，因为批发利润大概在10%—30%之间，可将店

址选择在花卉市场批发一条街，或花店比较集中的街区。在9月

至第二年5月的旺季，所有的花店，买花者都是你的客户，由于

顾客购物的从众心理，批发货量大，价格便宜，你会争取到许多

别人得不到的生意。同时，别的花店也是你的批发客户。

三、装修花店的装修主要体现在“花团锦族”这个词，要达

到这个目的，只需一个办法，那便多装有反射功能的玻璃，这样

店面空间显得大了，一枝花变两枝花，一束花也变为两束花了，

当然为了体现花的艳丽，灯光色彩也很重要，建议可适当选择粉

红色灯管点缀，另外作为批零店。可考虑店面前庭适当装修后，

后庭作仓库用，以减小装修费用，玻璃门也少不了，这样一作广

告效益，二对鲜花也是一种保护。以玻璃为材料的装修，费用低

效果好。

四、进货进货渠道是批零店的关健，因为鲜花的质量和价位，

是你赢得市场的法宝，找到自产自销的货源，可使你的利润空间

最大得到保证，作为我们情义花卉。地处全国最大的花卉市场昆

明市斗南镇，拥有自已的生产基地，走价格+质量+服务的品牌战

略，以规范的合同操作，明确双方的责、权、利。因此，以总代理

或直销店的形式确保你的利益。情义以“信誉为原则，以量取胜”。

作为自产自销，代办航空、铁路托运的企业，我们为你把好货源

第一关。下面就看你自己的经营了。

五、经营策略中国改革已经20个年头，哪里都没有空白市

场等你开发，哪一行都有人做，关键看你怎么做，信誉是关健，

一靠花卉质量价格，二靠服务质量，批零店如果花卉质量价格由

供货商把关的话，作为店主主要靠服务质量。不如先作一个免费

送货上门的承诺，无论对于批发商还是零售商，此项售前服务，

会为你建立一个逐渐、扩大的信誉体系客户群

体。二是避免守株待兔，坐以待毙，无论哪个城市，星级饭

店的鲜花布置，都是一个很好的业务，3—5天更换一期，费用少

则几百，多则几千元，更何况酒店的婚宴，会议，生日宴又很多，

无形带来许多生意，影楼，酒吧，歌舞厅也是你开拓业务的市场，

与电台合作，累积返还销售，都是你占领市场的法宝。

大学生团队创业计划书篇6

一、七问

1、why?我为什幺要开面包店？开面包店源于对面包、蛋糕

等甜点的喜爱，先开面包店，面包以营养、健康、美味、养生为主

导，再增加蛋糕制作，蛋糕的制作以休闲甜点消费为主，以年轻

人DIY为辅。最后发展成为集西点咖啡消费和DIY蛋糕制作综合

一体的店面。

2、when?我准备什幺时候开店？资金目前还是问题，如果各

方面准备齐全，资金可以贷款或向父母、朋友借。开店要在调研

充足、条件具备（生完孩子）的情况下进行。预计20_年底。

3、where?我的店想要开在哪里？我的店要在学校附近或者

居民楼聚集的地方。花园学校附近或者三区附近是不错的选择，

目前房租还未做调研。

4.what?我的面包店想卖什幺？主要是以健康养生为主题的

面包，比如适合中老年人的藻类面包、麦戴面包等有助于缓解病

情的面包；还有适合女性的减肥面包；再就是适合孩子的花样繁

多的面包。

5.whom?我的面包打算卖给谁？我的面包店主要是针对正在

减肥的年轻女孩和少妇，研制出一种吃了不但不会长胖而且还有

助于减肥的产品，让年轻女性依赖上我的减肥面包。最后就是孩

子，孩子可以说是甜点的主要消费群体，但吃多了糖对身体有害

无益，要研制一种不加糖或加少量糖但却深深让儿童喜欢的儿童

面包。儿童面包主要以花样繁多、口味各异吸引孩子的目光。

6、who?开店后，谁来经营这家面包店？自己直接经营面包

店。经营方面还没有经验，可以买一些经营管理的书籍看看。

7、howmuch?我准备多少资金开这一家面包店？目前的可用

资金只有1万元，总体投资需要4-5万元。

二、原则

1、第一次开店不必贪大求全，适合自身实力即可，但必要的

装修不可少。

2、投资额控制在5万。面积不可太小政策与设备问题。

三、可行性分析

劣势与威胁：

1、目前已有数家面包店，且显品牌化、连锁化趋势，大峰、

稻香园等品牌老店的地位是很难动摇的。具有很强的竞争力。

2、店长营销管理能力（主要表现在：销售口才，结合实际情

况促销方案制作，挖掘潜在市场）。

注意事项：

1、面包店是一个顾客忠诚度很高的行业.所以，你从一开业

开始，就要保证出品的质量。

现在国家对食品行业的监管越来越紧，有消息称面包店装人

实行QS制，到时你的开的店如果达不到QS对面积等方面的要求，

就会被强制关闭。不过我个人估计这个要实行还不是短期能实现

的（暂略）。

2、味道和卫生状况也是消费者作出购买行为时重要的考虑因

素，卫生状况是前提，而味道对吸引“回头客”至关重要；

3、影响购买的因素：新鲜（保质期）、口味、地点、品牌、卫

生、促销、价格等为重要因素的递减顺序。

产品定位与差异化营销：

1、精品化路线：少量产品可参考甜甜圈。

2、个性化经营：客户可以DIY生日蛋糕，引导消费者手工制

作生日蛋糕。

3、现烤现卖策略。牛角包做好后，不急着马上烤制，而是冷

藏起来，等到客人需要的时候才拿出来现烤。

大学生团队创业计划书篇7

一、创业寄语

又到一年的毕业季，又到一年暑假季，暑假，是给别人打工,

还是回家创业，利用小假期体验一把创业的经历。有梦想的有追

求的人有远大理想的人，不容错过的创业计划书。夏天，在家里

附近的闹市区开个自助烧烤店。

二、创业背景

在就业形式如此紧张的情况下，大学生面临着毕业后在家待

业，找不到工作危机下，一小半选择考研，另一部分将要去社会

里寻找属于自己的那一个领域，可是还会有好多人难以在一个平

台施展自己的才华，与其坐以待毙，不如自己拿着仅有的一些钱，

在学校附近开一个店，不仅能够缓解就业形式的危机，还可以不

让自己天天在家消磨时光，也可以让自己增长一下见识，也便以

后离开这个店之后，自己什么都不懂！自己有自己的事业，不管

规模大小，只要细心经营，不管最后成功与否，都是一种很好的

锻炼，也是一段很丰富的经验和精彩的回忆！所以在这个就业形

势相对严峻的情况下，我们选择了自主创业自己开一个店，缓解

一下眼前的就业紧迫压力。

三、产品及室内装修

（一）产品介绍

本店为自助型烧烤店，提供设备、调料与各类食品，由顾客

自行动手制作食品。

1、设备

每桌提供一部无烟全自动烧烤机、一筒竹签、一筒消毒筷子、

烧烤刷三把

2、食品

a、主要产品肉食品：牛肉、羊肉、猪肉、鸡柳、鸡排、鸡翅、

鲸鱼、玉米、热狗、丸子等

b、茄子、青菜、豆腐、韭菜、金针菇、豆腐干以及各种时令

蔬菜

c、饮料类：白酒、啤酒以及各种汽水

d、配料类：孜然、烧烤酱、蜂蜜酱、花生酱、芝麻酱、辣椒

酱、芝麻

（二）装修方案

1、装修风格

定位为小清新田园风格

2、装修用品

六套桌椅、七台摇式风扇、一个收银台、藤条若干、假稻草、

二极管招牌、菜架子、盘子六十个、大菜筐三十个、小木柜六个、

冰箱和冰柜各一台

3、装修计划

a、六套桌椅分别靠墙而放，左右各三张。

b、六个小木柜相应装订在桌椅的墙上，在顾客坐着是伸手可

以够到的，小木柜里主要放除烧烤机外我们店里所提供的设备和

配料。

C、店里四周用藤条布置，营造田园风。

d、收银台四周欧诺个粗糙的砖头砌起一个小围墙。收银台设

置在入门后右手边。

e、冰柜（立式）放在入门后左手边主要放置饮料，冰箱（雪

柜）主要冰冻一些肉类食品和菜架放在店里最靠里的位置

f、二极管招牌悬挂在店门口正上方。四周用藤条围起来。假

稻草可适当铺在上面。

四、人员及组织结构

（一）组织结构

开店初期，由于资金流通比较困难，店面规模比较小，人员

较少，缺乏管理经验，因此我店在未扩张之前采取直线型组织结

构。由店长统一管理下属，指挥统一，责任明确，沟通迅速，能够

更好地管理店。

（二）人员分配及任务

团队介绍：我们年轻富有活力，具有管理学专业知识。我们

有深厚的友谊，团结合作是我们的坚实基础。我们立志将目前的

小烧烤店打造成具有一定影响力的连锁店。

店长：王东一一交际面广，信息来源快。

服务员：王惠君一一冷静沉着，应变能力强。

徐燕苗—性格开朗，热情大方。

采购员：周育彬一一做事认真，勤于思考。

财务员：韦慧盈一一精于理财，头脑灵活。

店长：负责店内琐碎杂事，管理员工工资发放。负责在校内

外开拓市场，打通人脉，规划小店的总体运营走向，经营策略。

负责内部人员的协调与合作，对突发事件的处理。负责监督，对

员工进行培训。

服务员：坚持以人为本的服务思想，直接面向消费人群，为

消费者服务，微笑，细心，体贴，是服务人员具备的基本条件，还

需要较强的心理素质和清洁的个人卫生。

采购部：根据市场要求，以及环境变化对经营产品价格作出

正确判断，熟悉市场价格走向与调节，做到购买物美价廉的新鲜

产品。

财务部：对日常的财务进行整理，收集每天财务，定期进行

汇总，统计，分析，把整理出来的财务结果汇报给店长，然后做

出正确决策。

五、市场预测

（一）战略环境分析

1、目标顾客描述：主要为湖南理工学院在校大学生和在职员

工，同时有一部分为湖南理工个学院附近的居民。

2、本店预计市场经营情况：本店坐落在湖南理工学院对面南

院坡上，店面装修带有田园风比较原汁原味，产品价格实惠，经

营方式比较特别，目前理工附近没有类似店面，价格实惠，符合

大学生的消费水平，估计市场销量会不错。

（二）产品销路

开业前期会通过促销、打折、优惠等激励方式和发宣传单、

店名片等宣传方式来吸引顾客，主要吸引的顾客为湖南理工学院

学生。由于本店销售品位烧烤、啤酒、饮料等大学生喜爱并且消

费的起的食品，再加上“民以食为天”一旦价珞适中、保质保量

深受大学生喜爱必然会招揽更多的社会人士前来消费。

（三）主要竞争对手

1、南院坡上烧烤摊

2、南院坡上各种小吃店

（四）竞争对手优劣势

优势：1、进入市场较早，被同学们所熟知

2、多年的经营口味比较符合同学们的习惯

劣势：1、价格高

2、多数缺少营养，很少是绿色有机食品

3、户外经营，卫生没有完全的保障

4、设备简单，非无烟无污染设备

（五）本企业的竞争优势

1、价格适中实惠

2、产品卫生有保障

3、“无厨房、无炊烟、无大厨”的无污染生产

4、设备齐全，易于操作

5、采用自烤自吃方式容易吸引消费者

6、采用诱人的促销方式

六、管理运营

（-）营销策略

1、作为一家与众不同的烧烤店，应该主动出击，多从顾客角

度出发，多为顾客着想，实行周到热情的服务。比如说在每个桌

上选几样大伙公认好的、或者以前比较好卖的、颇具代表性的品

种放在小碟子里供顾客自己品尝、自己挑选，货真价实才能让消

费者放心。比如说在墙壁上贴一些纸张，消费者写下建议或不满

的地方，这样我们能得到及时的反馈，以便做的更好。

2、开一家新店，前期宣传很重要，因此我店在开店时期派发

传单，这样既省成本，又可达到产品得到宣传的效果。

3、抽牌打折。收款台准备一副60个牌的扑克，有一个1,一

个2,一个3,一个4,一个5,一个6,一个7,一个8,一个9,

一个王，抽中王，买40元多送10元票券，抽中123456789,抽中

什么，按抽中数字定折扣率，如抽中8,打8拧，所购10元券再

多送2元；加不打折的50个JQK。

4、开店前期也会采取优惠活动，比如说买25元送一瓶任你

挑选的饮料，买50元送三瓶饮料，买100元送七瓶饮料。

5、市向场营销专业的老师请教。

6、产品保障及创新一一烧烤的口感很重要，我们会多学习，

掌握专业的制作手法，确保食品美味。食品安全也很重要，我们

将购买新鲜有保障的食品，确保食品安全。

（二）宣传方式

1、前期宣传

a、主要以传单宣传为主。这种方式既简便又省钱，而且宣传

广泛，效果较好。

b、在校园班级上宣传，吸引同学来消费。

c、在校园网站上发布信息广告，吸引同学消费。

d、在微博上发布消息，吸引顾客前来消费。

2、中期与后期宣传

a、主要以顾客口碑来带动周围群体消费，再加以前期的宣传

方式来宣传。

b、采用会员积分的方式赢取回头客，顾客消费10元积分为

一分，挤满二十分送价格为十元的消费证券。

C、每月的最后一天做一次促销活动，回馈感谢顾客的支持。

七、财务规划

（一）财务预算

1、房租：24000元每月

2、其他室内装修：20_元

3、烧烤设配:400•6=2400元

4、水电费用：300元

5、工资:1000•5=10000

6、促销费用：500元

7、桌椅：300•6=1800元

8、登记注册费：200元

9、保险费：360元

10、冰柜：1000・2=20_元

11、其他费用：1000元

总费用：49960元

（二）投资分析

八、风险规避

（一）店内顾客源被抢走

1、分析店内卫生、食品质量方面工作是否做到位，努力保证

卫生保障和提高食品口感

2、调查其他竞争商家相关信息，分析优劣势在此基础上改进

3、适时采取相应的激烈方式和促销方式，激起员工和顾客的

兴趣

4、注意做好顾客反馈，定时做好顾客调查表，记录顾客需求，

根据需求改进店内食品口感以及食品种类。

（二）突然停电、停水

遇到店内突然停电、停水，处理步骤如下：

1、及时汇报上级部门。

2、联系相关单位，了解停电、停水原因。停电、停水应及时

与有关单位联系，了解停电、停水的原因，例如停电了，应与电

力局或是房东联系，了解停电区域。如果只是我店所在楼停电，

可找房解决。如是电力局的原因，整个区域停电，应了解什么时

候来电。

3、寻求解决方法。平时应与电业部门搞好关系，遇停电时,

即借用发电车（功率不小于200千瓦）应急。停电后，尽量保证

营业，不能完成的工作可与相邻分店联系，请求帮助，例如从分

店调拨蒸饭。保证营业区的照明，如一时无法供电，可缩小营业

区域，及时在营业区内点上蜡烛，照常接待。厨房可压缩出品，

尽量保证快餐和米粉的销售。在夏天气温高时（超过35。0,无法

营业时应及时停止进客。

遇突然停水后，马上联系相关单位询问供水时间，及时与相

邻分店联系调拨蒸饭。同时可联系消防单位，提供用水，也可组

织员工到员工宿舍或较近的地方提水，以保证照常营业。快餐所

配的小菜因缺水，清洗不便，可选用瓜菜（如冬瓜）不需清洗，削

皮即可使用的蔬菜。因无水不便清洗餐具，可尽量使用一次性餐

具。另外，也可组织员工将蔬菜拿到宿舍或较近的有水的地方清

洗。洗手间需准备专用的装水桶和舀水瓢，备好水冲厕所并安排

专人负责，洗手池要备好专用水洗手。

（三）突然局部起火

遇到店内局部起火，应根据实际情况，具体问题具体解决，

处理步骤如下：

1、遇到厨房内起火，在场人员应用灭火器材进行灭火，如火

势较大，自己无法控制，及时拨打H9报警。

2、遇柴油灶起火，应立即关掉油阀，并用灭火器灭火。

3、遇到餐厅内起火，应视起火位置、起火原因解决。如推车

煤气起小火，应及时关闭煤气阀并推离客人身出，及时扑灭。如

电路起火立即由电工关掉电源并及时疏散顾客，同时组织灭火。

如火势较大，本店员工无法扑灭，马上拨打119报警。

4、如局部小火灾，应在事后及时（24小时内）上报公司上级

部门。如火灾较严重，必须当时电话上报公司上级部门，事后将

事件经过书面上报。

（四）突然发生斗殴事件

遇到店内发生打架斗殴事件，处理步骤如下：

1、如果是公司内部员工发生打架斗殴事件，要及时制止，针

对事件原因和责任人送有关部门处理。同时上报上级部门。

2、如果是在餐厅内顾客之间发生打架斗殴事件，应视情况疏

导旁边其他顾客，将旁边的顾客引导到其他区域消费，尽量保留

单据，让顾客买单。如因当时情况特殊，造成顾客未买单，由店

经理负责处理并申报。

3、与此同时，及时拨打110报警，并保护好现场，交110处

理。

4、向上级部门报告。

（五）突然接到顾客投诉本店食品中毒

1、店负责人接到顾客中毒事件，应立即向顾客了解，就餐时

间及消费的品种。

2、要顾客出示医院诊断书，店负责人亲自过目诊断书的内容。

3、同时告知顾客最短时间内公司的处理办法，并征询顾客的

意见，如顾客提出赔偿要求，须立即告知顾客公司将会有满意的

答复。

4、店负责人立即组织人员对顾客消费时间段的相应品种进行

检测，同时将顾客医院诊断书拿到该医院进行了解顾客的具体病

因。

5、在确定造成顾客中毒不是本店产品时，与顾客取得联系,

并将检测的结果告诉顾客，并欢迎顾客再次检测食物及到医院进

行再次复诊。如是本店原因，将情况向公司领导汇报，并与顾客

联系协商解决方案。

九、成功标准

每个人创业时都想成功，但是成功并不是一件简单的事情，

其实成功有一定的标杆和标准，但凡成功的人都具有一定的能力

和素质，以下为我所总结的创业成功的标准。

（一）人才

店面是我们自己的，人才战略分配是创业成功的一个关键，

即便一个人有多大的能力，其实还是不能成功的，只有将自己的

能力放在一个团队中才能获得发展，对于创业来说，就是要用自

己的能量来组建这样一支优秀的团队。吸引人才，留住人才，让

人才为自己所用才是成功的一大保障。因此，我们这个小团队就

要团结一致，并且也可以再扩招。

（二）项目选择

人才得到保障解决之后，项目的选择也很重要，一个好项目

的选择就是成功的一半，而一个不好的项目即便是再优秀的人也

无力回天。而我们选择在学校周边开烧烤店就很不错，学校周边

虽然有小摊在买，可是却没有专门店面，我们再将卫生与环境搞

好，就会占很大优势。项目选择对，消费者喜欢便是我们的成功。

（三）找准顾客

对于一个店面来说，顾客是你的衣食父母，没有顾客上门什

么都是空谈，而且食品选材不好，不知道顾客需要什么东西都是

导致不成功的因素，只有切实的了解广大顾客们喜爱吃什么，才

能获得回头客，获得顾客。足够多的回头客便是我们成功的证明。

（四）钱不能少

创业是用来赚钱的，这一点没错，对于我们创业者来说，在

初期投入资金为六万。因此在还完贷款之后的盈利才是成功的开

始。能够每月发完员工工资，员工还有分红便是我们成功的见证。

十、创业小结

始终要知道顾客利益至上，而不是店面盈利至上，很多创业

者为了公司的利益而忽视了顾客的利益因小失大。有时候1+1未

必就等于2,两者互补，取长补短其本身所创造的价值远远超出了

两者单独所创造之合。两者不合，其创造价值远远低于任何一方

的单独价值。

通往成功的路不是走一次就会成功，第一次创业也不一定是

失败，要知道多数创业者成功的都不是第一份事业。而是经历多

少次失败之后走向的成功。水可载舟亦可覆舟，使你成功的东西

肯定也能使你灭亡，因此在创业过程中要整合资源，但是不要过

于依赖不属于自己的东西。还有一点很重要，耳完美的策划，再

漂亮的装潢，再无暇的流程，也一低要知道要明白没有孤胆英雄，

只有团队协作，团结一致才是成功关键。

还有，创业前一定要做好心理准备，因为什么困难都有可能

降临在你身上，孤独、无助绝望。创业者最大的敌人是自己，任

何时候都不要绝望，所以要树立坚不可摧信心和恒心。要学会左

手温暖右手，在创业路上很大一部分的困难是孤独如果你的目标

是挣多少钱，你可能能挣到一千万。如果你的目标是为社会做了

什么，为大家带来什么，往往你得到的更多。一个人的成功与否，

在于你影响了多少人，而不是挣了多少钱得到多少东西。人的成

功就是可以做自己内心想做的事情，这种自由是很多人做不到的,

很多人为了生存不得不去上班，当你有机会做你自己想干的事可

能会承担风险，可能要放弃很多东西，但是这是值得的。

写这份创业计划书虽未取得真正成功及金钱物质的回报，但

是得到了前所未有的宝贵经验，以后打下基础。不论失败与否，

我们团结一致就已经有不一样的收获了。

大学生团队创业计划书篇8

一、大学生创业可行性分析

（一）、大学生就业

我国大学扩招七年以来，大学在校人数，大学毕业生都大幅

度增加，1998年，扩招前一年，大学招生107万。1999年，扩招

的头一年就多招了50万。20_年大学毕业生的数量将达到413万

人，从1998年到20_年的八年里招生人数增加了四倍，年均增

加22%,大大超过人口、经济、基础教育等的增长速度。

大学生就业难，已经是一个不争的事实。20_年，官方公布

的该年大学生就业率是84%,即使以这个数字来计算，当年一毕业

就失业的大学生人数达40万之众，这还不包括那些立志来年考研

的考研专业户、将户口迁回原籍挂靠单位的事实失业者，以及为

数众多的工作不稳定，无法平稳度过职业生涯中第一个三个月适

用期的漂泊者

（二）、大学生创业分析

在吉林省“全民创业促就业”系列活动“五个一”总体要求

和《吉林省”大学生青春创业行动”实施方案》的具体安排，团

省委组织开展了“全省大学生青春创业”等系列丰富多彩的活动

学生创业分析的带动下，大学生掀起了创业高潮。可是大学生创

业存在很多问题：

⑴单打独斗。在强调团体合作的今天，大学生单打独斗创业

的成功率仅2%〜3%。团体精神已成为不可或缺的创业素质,

（2）心态问题。据调查，有70%多的学生有创业愿望，其“动

手”创业的不到10%,不动手的原因只是简单填写了条件不成熟，

创业首先要有“风险意识”，能够承受住风险和失败，还要有责

任感，务实精神必不可少，必须踏实做事。

（三）、大学生创业优惠政策

1、高校毕业生从事个体经营，且在工商部门注册登记日期在

其毕业后两年以内的，自其在工商部门登记注册之日起，3年内免

交有关登记类、证照类和管理类收费；

2、从事个体经营的高校毕业生免交的收费项目包括：工商部

门收取的个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场

管理费、经济合同鉴证费、经济合同示范文本工本费；税务部门收

取的税务登记证工本费；卫生部门收取的行政执法卫生监测费、卫

生质量检验费、预防性体检费、卫生许可证工本费；民政部门收取

的民办非企业单位登记费（含证书费）；劳动保障部门收取的劳动

合同鉴证费、职业资格证书工本费。

1、程序更简化。

凡高校毕业生（毕业后两年内，下同）申请从事个体经营或申

办私营企业的，可通过各级工商部门注册大厅“绿色通道”优先

登记注册。其经营范围除国家明令禁止的行业和商品外，一律放

开核准经营。对限制性、专项性经营项目，允许其边申请边补办

专项审批手续。对在科技园区、高新技术园区、经济技术开发区

等经济特区申请设立个私企业的，特事特办，除了涉及必须前置

审批的项目外，试行“承诺登记制”。申请人提交登记申请书、

验资报告等主要登记材料，可先予颁发营业执照，让其在3个月

内按规定补齐相关材料。凡申请设立有限责任公司，以高校毕业

生的人力资本、智力成果、工业产权、非专利技术等无形资产作

为投资的，允许抵充40%的注册资本。

2、减免各类费用。

除国家限制的行业外，工商部门自批准其经营之日起1年内

免收其个体工商户登记费（包括注册登记、变更登记、补照费）、

个体工商户管理费和各种证书费。对参加个私协会的，免收其1

年会员费。对高校毕业生申办高新技术企业（含有限责任公司）的,

其注册资本最低限额为10万元，如资金确有困难，允许其分期到

位；申请的名称可以“高新技术”、“新技术”、“高科技”作为

行业予以核准。高校毕业生从事社区服务等活动的，经居委会报

所在地工商行政管理机关备案后，1年内免予办理工商注册登记，

免收各项工商管理费用。

提醒：据工商局个体处的工作人员介绍，目前有关政策已经

执行，大学毕业生在办理自主创业的有关手续时，除带齐规定的

材料，提出有关申请外，还要带上大学毕业生就业推荐表、毕业

证书等有关资料。

大学生团队创业计划书篇9

一、前言

在经济、文化和科技不断发展的今天，人们的物质生活和精

神生活都获得了极大的丰富。这是个张扬个性的年代，随着流行

元素不断的更换，使得追求时尚、跟随潮流变成了人们对生活的

一种新态度，而这本身的行为就已经成为了一种潮流。那么在服

饰的领域里要怎样展示我们的个性呢？

很多人在诺大的商场很是迷茫，为什么呢？因为他们不能够买

到称心如意的衣服鞋子等服饰，也不能够展示自己的个性和个人

魅力。就这样，那些大同小异的服饰以不能够满足人们的需求。

面对着这些千篇一律的服饰，人们无从选择，因此标新立异的衣

服就变得大受欢迎，成为人们的首选。

人们要的是个性，是独特，是潮流，是独一勿二（只要唯一,

不要重复），那么要怎样满足人们的需求呢？市场的空白处邮在哪

里呢？

由此，我们便萌生了一个不走寻常路的想法，那就是接下来

我要给大家介绍一家公司一一。这是一家通过手工绘画进行自我

改良的服饰店，以青少年为主要销售人群，它在人们的需求无法

得到满足时应运而生。它的独特性、唯一性和时尚性是如此的契

合青少年的个性，避免了撞衫的窘境，避免了个性无法展示的苦

恼，避免了跟随不上潮流的脚步的担忧。

二、项目概述

（一）服务宗旨及商业模式

服务宗旨：传播追求时尚，个性、潮流、独一勿二的消费理

念；搭建顾客与我们商家间的沟通桥梁，让“顾客放心消费，商家

客源多多秉承"不求独一，只求唯一；不求最好，只求更好;

质量必优，服务必诚”的服务宗旨。

商业模式：通过建立手绘实体店，向周边大学生提供一个追

求个性、时尚、潮流的平台，并且提供自由创作的空间，以此吸

引大学生到来寻找他们所需要的个性商品；学生不但可以在购买

或是根据我们提供的材料进行自由创作，也可以自己主动推荐特

色产品或服务，我们会根据情况进行采纳；当手绘店的人气和信誉

积聚到一定的规模时，我们会及时开辟网络平台，增大客源量。

（二）发展规划

第一阶段：运营初期，由于人气信誉方面都还没有什么显著

优势，所以我们必须做好宣传工作，让更多的人知道手绘店的存

在。而宣传时，我们可以采用贴海报和发名片的方式进行消息传

播，提起大家的兴趣。

第二阶段：当宣传达到一定效果之后，我么可以投入真正实

施，以超低盈利乃至零盈利的模式打响开张第一炮，提高大家的

兴趣。

第三阶段：当在—市周边高校范围内有一定的影响力以后，

进行服务项目拓展，吸引各类感兴趣的人群加盟，收取加盟费用

以及会员参与手绘产品消费的交易提成费用。利用会员的点评数

据进行分析、挖掘，为我们进一步改善营销提供有益的指导。

第四阶