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站名:站名:年级专业:姓名:学号:凡年级专业、姓名、学号错写、漏写或字迹不清者,成绩按零分记。…………密………………封………………线…………第1页,共1页云南国土资源职业学院《营销策划》
2023-2024学年第一学期期末试卷题号一二三四总分得分一、单选题(本大题共20个小题,每小题1分,共20分.在每小题给出的四个选项中,只有一项是符合题目要求的.)1、在市场营销环境分析中,政治法律环境的变化可能对企业产生重大影响。以下哪种政治法律环境的变化对于食品行业的企业影响可能最为直接?()A.税收政策的调整B.环保法规的加强C.劳动法规的变化D.食品安全法规的修订2、关于营销信息系统的构成,以下哪个部分能够及时收集和整理来自企业内部和外部的各种营销信息,为决策提供支持?()A.内部报告系统B.营销情报系统C.营销调研系统D.以上系统均是3、在消费者购买决策过程中,信息搜索和评价方案是重要环节。对于一款价格较高的家用电器,以下哪种信息来源更能影响消费者的购买决策?()A.亲朋好友的推荐B.产品广告宣传C.在线消费者评价D.销售人员的介绍4、对于品牌延伸策略,以下关于其优势和风险的分析,哪一个是恰当的?()A.品牌延伸能够利用原品牌的知名度和美誉度快速进入新市场,但不会对原品牌形象产生任何负面影响B.品牌延伸策略风险巨大,容易导致品牌定位模糊、消费者信任度下降等问题,企业应谨慎使用C.品牌延伸只适用于同类产品,跨行业延伸必然会失败D.企业在进行品牌延伸时,无需考虑原品牌的核心价值和消费者对品牌的认知5、关于营销渠道的选择,对于一家小型服装企业,以下哪种渠道既能降低销售成本,又能快速接触到目标客户群体?()A.开设实体店铺B.电商平台销售C.参加服装展会D.与大型商场合作6、在市场竞争的动态变化中,市场领导者、挑战者、追随者和补缺者有着不同的竞争策略。当一家企业作为市场挑战者时,以下哪种策略可能最具挑战性但也最有机会成功?()A.正面进攻领导者B.侧翼进攻C.迂回进攻D.游击进攻7、在进行市场细分时,按照消费者的生活方式进行细分属于哪种细分方法?()A.心理细分B.行为细分C.人口细分D.地理细分8、在产品包装设计中,除了保护产品和方便运输,还需要具备吸引消费者的功能。对于一款儿童食品,以下哪种包装设计元素可能最能吸引儿童的注意力?()A.鲜艳的色彩B.简洁的文字说明C.环保材料D.透明的包装9、一家企业想要在竞争激烈的市场中脱颖而出,以下哪种差异化策略最具有可持续性?()A.产品差异化B.服务差异化C.形象差异化D.人员差异化10、在市场营销环境分析中,政治法律环境对企业的经营活动有着重要影响。以下哪种情况属于政治法律环境的变化给企业带来的机遇?()A.政府出台新的环保法规,对企业的生产工艺提出更高要求B.国家降低进口关税,为企业引进国外先进技术和设备提供便利C.政府加强对某一行业的监管,提高了行业准入门槛D.新的消费者权益保护法加大了对企业违规行为的处罚力度11、在国际市场营销中,文化差异对营销活动有着重要影响。对于一家准备进入日本市场的中国电子企业,以下哪个方面的文化差异更需要重点关注?()A.消费者的审美偏好B.产品的包装颜色和图案C.营销活动的时间和节日选择D.以上方面都需要重点关注12、对于市场调研的方法,若要深入了解消费者对某款新饮料的口味偏好和购买意愿,以下哪种调研方法能够获取最真实、详细的信息?()A.问卷调查B.焦点小组访谈C.观察法D.实验法13、在产品开发过程中,需要进行充分的市场调研和可行性分析。以下哪个环节对于产品成功推向市场最为关键?()A.确定产品概念B.进行产品设计C.测试产品原型D.制定营销策略14、在营销团队的管理中,以下哪种激励措施能够充分调动营销人员的积极性和创造力,提高团队的工作绩效?()A.高额的奖金B.晋升机会C.培训与发展D.以上措施综合运用15、在市场定位策略中,避强定位和迎头定位是两种常见的选择。以下哪种情况更适合企业采用避强定位?()A.企业具有强大的实力和资源,能够与竞争对手正面竞争B.市场上存在尚未被满足的需求,且竞争对手较弱C.企业新进入一个市场,竞争对手已经占据了有利地位D.企业的产品具有独特的优势,能够超越竞争对手16、在营销创新方面,新的营销理念和方法不断涌现。对于一家传统制造业企业,以下哪种营销创新方式更能适应数字化时代的市场需求?()A.开展网络直播营销B.运用虚拟现实技术展示产品C.实施基于大数据的精准营销D.以上方式综合运用17、在市场预测中,定性预测和定量预测方法各有优缺点。对于一个新兴的、数据有限的市场,以下哪种预测方法可能更为适用?()A.时间序列分析B.回归分析C.专家意见法D.市场试验法18、对于体验营销,一家主题公园想要提升游客的体验满意度,以下哪种措施能够创造出更加丰富、独特和难忘的体验,吸引更多游客?()A.增加游乐设施的种类B.打造特色主题活动C.提供优质的餐饮和购物服务D.以上措施综合实施19、在渠道冲突管理中,水平渠道冲突是指同一渠道层次中不同成员之间的冲突。以下哪种措施不能有效解决水平渠道冲突?()A.建立共同的目标和利益机制B.加强渠道成员之间的沟通和合作C.一方渠道成员退出该渠道D.由第三方进行调解和仲裁20、在定价策略的选择中,成本加成定价法是常见的方法之一。然而,在以下哪种市场环境中,单纯使用成本加成定价法可能会导致企业在竞争中处于不利地位?()A.市场竞争激烈,同类产品众多B.市场需求稳定,消费者对价格不敏感C.企业具有成本优势,产品独特D.原材料供应有限,成本波动小二、简答题(本大题共5个小题,共25分)1、(本题5分)营销活动中的返现促销策略如何实施,才能避免引发价格战和降低品牌价值?2、(本题5分)在营销活动中的跨文化沟通策略中,论述如何克服文化差异,实现有效的跨文化营销传播,避免文化冲突。3、(本题5分)阐释市场营销中的市场定位概念及方法,举例说明成功的市场定位案例。4、(本题5分)渠道拓展对于企业的市场覆盖有重要作用。请举例说明渠道拓展的方式,并分析其对企业营销的影响。5、(本题5分)市场细分的深度和广度对企业的营销决策有何影响?请结合实例进行分析。三、案例分析题(本大题共5个小题,共25分)1、(本题5分)某电子产品品牌,在新品发布后遭遇了竞争对手的负面舆论攻击,对品牌形象造成了损害。分析其在危机公关、品牌形象修复、市场舆论引导、竞争对手分析等方面的应对策略,以恢复品牌声誉和市场信心。2、(本题5分)一家餐饮品牌的外卖业务增长乏力,分析其在外卖平台合作、菜品包装、配送服务、营销活动和用户评价管理方面存在的问题,提出提升外卖业务增长的建议。3、(本题5分)一家母婴用品企业在市场上的竞争对手众多,产品差异化不明显。探讨该企业应如何通过市场细分、产品创新、品牌个性化和精准营销来吸引目标客户,提高市场份额。4、(本题5分)一家餐饮企业计划进入新的城市开设分店,需要进行市场调研和分析。分析新城市的消费市场、竞争对手、选址因素、菜品适应性和营销策略规划,评估进入新市场的可行性和风险。5、(本题5分)某饮料品牌在夏季销售旺季推出了一款新口味产品,但市场反应不如预期。分析产品的口味测试、目标客户定位、营销推广活动、销售渠道布局等方面的问题,研究改进市场营销策略的方法。四、论述题(本大题共3个小题,共30分)1、(本题10分)分析O2C营销
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