万达招商培训

万达招商培训演讲人：日期：万达集团简介万达商业招商策略万达文化产业招商引资万达网络科技集团招商合作机会万达金融集团投资合作指南实战演练：万达招商技巧提升目录CONTENTS01万达集团简介CHAPTER发展历程万达集团创立于1988年，经历了劳务输出、工业过渡等阶段，于1992年成立东营市万达实业公司，1994年组建为东营市万达集团股份有限公司，现已发展成为涵盖商业、文化、地产、金融四大产业的大型集团。业务范围万达集团主要业务包括商业地产开发、文化产业投资、金融投资等，其中商业地产开发是核心业务，已开业323座万达广场，成为全球最大的电影院运营商。发展历程与业务范围万达集团秉承“诚信、创新、合作、共赢”的企业文化，注重诚信经营，鼓励创新思维，倡导合作共赢的合作理念。企业文化万达集团以“客户为中心，创新为动力，员工为基石，社会为责任”为核心价值观，致力于为客户提供优质的产品和服务，为员工创造良好的工作环境和发展机会，积极履行社会责任。核心价值观企业文化与核心价值观商业集团地产集团文化集团金融集团万达商业集团是万达集团的核心产业，主要负责商业地产开发、租赁、管理等业务，持有物业面积3387万平方米，已开业323座万达广场。万达地产集团是万达集团的重要产业之一，主要从事房地产开发、销售、物业管理等业务，致力于打造高品质的住宅和商业地产项目。万达文化集团涵盖电影、文化旅游、体育、儿童娱乐等多个领域，2017年上半年收入达到308亿元，是中国最大的文化企业。万达金融集团是万达集团的金融投资平台，涵盖银行、保险、证券、投资等多个领域，为万达集团的发展提供全方位的金融支持。四大产业集团概览02万达商业招商策略CHAPTER配套设施完善商业配套设施，如停车场、公共卫生间、导视系统等，提升顾客购物体验。项目定位根据城市规划和市场需求，确定商业地产项目的定位，包括高端购物中心、社区商业、文化旅游等。规划设计结合项目定位和周边环境，进行商业规划设计，包括建筑风格、业态布局、交通组织等。商业地产项目定位与规划明确招商目标和计划，包括引进知名品牌、提升商业品质、增加客流量等。招商目标制定灵活的招商策略，如租金优惠、品牌联动、营销推广等，吸引目标商家入驻。招商策略拓展招商渠道，包括与商家直接联系、参加招商会、利用中介资源等。招商渠道招商目标与策略制定010203合作伙伴选择与评估标准合作模式根据商家需求和项目特点，制定合适的合作模式，如纯租赁、联营扣点、合作经营等。评估标准对商家的经营能力、品牌知名度、商品质量、服务质量等进行全面评估，确保引进优质商家。合作伙伴选择选择具有良好品牌形象、经营实力和市场影响力的商家作为合作伙伴。03万达文化产业招商引资CHAPTER文化产业发展现状及趋势分析近年来，我国文化产业呈现出快速增长的态势，成为国民经济的重要支柱产业之一。文化产业规模持续扩大随着数字化、网络化技术的快速发展，文化产业与科技、旅游等产业的融合越来越紧密，新兴文化业态不断涌现。国家出台了一系列扶持文化产业发展的政策措施，为文化产业的繁荣发展提供了有力保障。文化产业结构不断优化随着人们生活水平的提高，对文化产品和服务的需求不断增加，为文化产业的发展提供了广阔的市场空间。文化消费需求日益增长01020403政策支持力度加大影视产业万达影视是万达文化产业集团的重要组成部分，拥有完整的电影产业链，包括电影制作、发行、放映等。文化旅游万达文化旅游城是万达文化产业的重要项目之一，集主题公园、酒店、沙滩等休闲娱乐于一体，为游客提供全方位的旅游体验。体育产业万达体育是全球领先的体育产业运营商，拥有多项国际体育赛事的举办权和运营权，同时积极布局体育旅游、体育培训等业务。万达文化产业集团是万达集团旗下的文化产业旗舰，涵盖影视、体育、儿童娱乐、文化旅游等多个领域，致力于打造全球领先的文化产业运营商。万达文化产业布局与重点项目介绍招商引资政策解读及优势分析政策支持万达集团积极响应国家文化产业政策，享受税收、土地等多方面的政策优惠。01020304资本优势万达集团拥有强大的资本实力，能够为文化产业项目提供充足的资金支持。品牌影响力万达集团作为全球知名的企业品牌，具有强大的品牌影响力和号召力，有助于吸引更多的合作伙伴和投资者。运营优势万达集团在商业地产、文化旅游等领域积累了丰富的运营经验，能够为文化产业项目提供专业的运营管理和服务。04万达网络科技集团招商合作机会CHAPTER核心竞争力凭借万达集团的实体产业资源和品牌影响力，结合互联网技术，打造独特的竞争优势。业务架构万达网络科技集团以飞凡信息、快钱支付、征信、网络信贷、大数据等为核心，构建实业+互联网大型开放型平台。技术实力集团拥有强大的大数据、云计算、人工智能和场景应用能力，为实体产业提供数字化升级方案。网络科技集团业务架构及核心竞争力涉及零售、餐饮、娱乐、旅游等多个领域，以及金融科技、物联网等前沿技术。合作领域采用品牌合作、技术输出、资本合作等多种模式，共同开拓市场，实现互利共赢。合作模式面向国内外知名企业、创业团队及投资者，寻求有实力的合作伙伴。招商对象招商合作领域与模式探讨010203成功案例已有多家知名企业与万达网络科技集团达成合作，共同推进数字化转型和产业升级。未来展望未来，万达网络科技集团将继续加大技术研发投入，拓展合作领域，为合作伙伴提供更加优质的服务和支持，共同创造更加美好的未来。成功案例分享及未来展望05万达金融集团投资合作指南CHAPTER万达金融集团涵盖投资、资管、保险等多个领域，致力于实现金融全牌照运营，为投资者提供全方位的金融服务。业务范围万达金融集团将继续扩大金融业务范围，加强与其他产业的协同发展，提升金融服务实体经济的能力。发展战略金融集团业务范围及发展战略项目筛选万达金融集团通过市场调研、行业分析等方式，筛选出具有发展潜力和投资价值的项目。项目评估对筛选出的项目进行全面的尽职调查，包括财务状况、市场前景、管理团队等方面的评估，确保项目的可行性和安全性。决策流程项目评估报告提交给投资决策委员会进行审议，通过投票方式决定是否投资。投资合作项目筛选与评估流程风险管理与收益预期分析收益预期分析根据项目的市场前景和盈利能力，进行收益预期分析，为投资者提供明确的收益预期和投资回报。风险管理万达金融集团建立完善的风险管理体系，对投资项目进行全程监控和风险评估，及时发现和应对潜在风险。06实战演练：万达招商技巧提升CHAPTER客户需求分析与挖掘方法论述根据客户的行业、规模、需求特点等因素，将客户细分为不同类型，以便更好地满足客户需求。客户细分通过问卷调查、访谈等方式，深入了解客户的需求、偏好和痛点，为后续招商提供有力依据。客户需求调研在与客户沟通的过程中，要善于发现客户的潜在需求，并针对性地提出解决方案，提升客户满意度。挖掘潜在需求在沟通过程中，要保持耐心，认真倾听客户的意见和建议，理解客户的需求和诉求。有效倾听用简洁明了的语言表达自己的观点和想法，避免使用过于专业或复杂的词汇，以免引起客户的误解。清晰表达在谈判过程中，要灵活运用各种策略，如以退为进、欲擒故纵等，以达成最有利的合作条件。谈