In-Sea(医婷)海盐产品线线上推广方案-0627-Vision 4.0

In-Sea(医婷)海盐洁面线上推广方案Contents我们的发现我们的想法我们的创意KPI达成预估预估报价客户需求：海洋，是神秘富有魅力的；深海，更是变化莫测，但深海同样孕育美好，她是一切生命的起源！可见深层清洁踞销售榜首位首先，电商行业洗面奶销售情况观察产品SWOT分析Strength竞品竞争激烈下独特的产品卖点为品牌及产品口碑提供强有力背书价格适中成长空间大Opportunities消费者对整体系列接受度逐年递增2014第3、4季度需在品牌建设和售后服务方面投入更大精力Weakness产品同质化严重导致的内部竞争激烈产品力提升的同时亟需带动品牌力的同步提升Threaten易成为竞争品牌首当其冲的攻抢对象三四线竞争市场加剧给产品销售带来巨大压力消费者对整体品牌的接受，需要时间。以其整体新形象，辅以海盐洁面当季产品的契机，对系列整体包装，打造品牌形象，有助于消费者迅速提升接受度进行差异化营销，减轻产品同质化影响。以海盐洁面为点，以点带线，凸出整体矩阵，带动整体形象。传播目标向市场传达整体传播概念海盐洁面不同于传统洁面产品，传播调性向专业品牌看齐，关键字：深海提取、产品越级、性价比高、技术独占医婷–深度洁面专家立体传播品牌信赖技术领先顺应客观形势，寻求主动变化，产品拉升品牌，口碑带动销售功效至上以单品引爆，提升产品在市场的认知度，从而拉升品牌知名度目标客户解析80后90后

特点成长环境

偶像

活动

精神

张扬个性、自我

社会变革翻天覆地

运动明星、港台明星篮球、足球、跑跑卡丁车……

个性自我主义娱乐(任何东西都可以拿来娱乐)

网络发展日新月异

另类明星、日韩明星

跑酷、花式篮球、劲舞团…...

娱乐精神消费形态(共性)

自我满足型消费(个性)

注重品质与个性、

享受生活、超前消费

(个性)

主动型消费者、

颇具消费潜力和影响力数据来源：群邑智库《要读懂他们的火星文--80后与90后浅析》2011

群邑智库

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CIC中国80后90后网论观察白皮书

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中国互联网上跃动的青春目标用户群体像目标客户解析-电商类网站占据他们的消费阵地便宜

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年轻人可以用更少的钱买更多衣服。专业：引导网民如何更好地淘到好产品。聚美优品和乐蜂网很好地将化妆品归类聚合在一起销售，让网民购买更加方便放心。

“转发是为了保存连接”

链接“最近得了一种病，每次去商场买衣服，脑内就会自动跳出淘宝页面，默默问自己这要是在淘宝买得便宜多少啊~~~先试试款式回头去淘宝买吧~~我的天啊~~~有没有人和我一样？“链接选择繁多和独特设计的产品：让网民可以获得更多独特搭配。海外代购：提供更实惠价格和有保障的产品。“是正品的

很满意

皮质很好

外观高档

很喜欢我老婆也说很满意

谢谢卖家

准备再买一个回来送给我们领导”

链接“上网买东西有个好处，就是通常买到的东西，都是比较特别的。比如衣服，上网买，穿出去，通常找不到第二个一样的

"链接2011

群邑智库

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CIC中国80后90后网论观察白皮书

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中国互联网上跃动的青春29

目标客户解析-消费态度2011

群邑智库

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CIC中国80后90后网论观察白皮书

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中国互联网上跃动的青春67

121.2112.7111.6111.1109.9中国年轻人的消费态度指数*90后的年轻一族喜欢爱网购，爱新奇的产品和品牌！130.0125.0120.0115.0110.0105.0100.0来源：CTR-CNRS,15-31岁人群，所有市场，2010

vs.

2009样本数：2010

年:

26,693

人，2009年：22,625人指数代表15-31岁人群较所有年龄层对以上消费态度的倾向度目标客户解析基于消费者所处的大环境，寻找目标客户共同点，加以诠释和传播我们的目标客户是这样的一个群体特征职业18-25岁的青年阶层年轻爱运动，富有时尚气质喜爱富有挑战和变化的生活，讨厌平庸追求符合所处阶层的产品欣赏现代生活的优美雅致年轻时尚品位格调自由自我注重感受喜爱运动大学生初入工作的白领自由职业者需求设计的个性外观的美感追求超越同级的产品力目标用户网络行为分析缺乏耐心娱乐精神工作压力浏览无目的因为信息的碎片化和快速化，越来越多的90后表现出来对网络信息缺乏足够的耐心，无论是移动端或是PC端的！但也正因为此90后的一代消费者，在网络上的表现就更加的娱乐化，不再呆板与看/读/写，而是更多地交互行为，并正在蔓延！但工作压力大，导致90后的一代需要的不仅仅是娱乐，而是刺激性的娱乐模式，更愿意去体验或尝试新鲜事物！并且乐在其中！然而大部分的90后在网上的浏览是无目的的，因为网络实在太大，他们不知何去何从，所以增加浏览目的是个问题！90后的男女，如何深层洁面永远都是一个经久不衰的话题如何让TA们对医婷的深层洁面产品留下一个深刻的印象？我们的创意由面到点由浅入深由传播到营销传播漏斗利用Social传播的特性从面上传播，最终锁定到单个传播点，是最终传播效果更具目的性利用互动游戏与锁定的目标人群进行深度沟通或互动，将传播效果从精准转为深入最终利用线上导流到电商平台，并进行销售转化传播标准面电商销售转化成功所以，针对以上，我们的想法以海洋为中心，打造一个专业洁肤领域的意见领袖推送专家关于健康护肤的观点，软性置入医婷的产品不断打造医婷药妆品牌的专业定位，提升整体品牌形象打造医婷专业的面部清洁护理形象SloganXXX联盟打造医婷立体化数字沟通平台双平台策略PC端+移动端Tmall:爆款JD:部分引流Social病毒传播引爆微营销活动整体规划预热阶段(Social)持续阶段(Social)活动阶段(互动游戏)预热阶段基于Social媒体平台进行传播，利用各种话题，炒作90后的洁面战役，比如话题：深层洁面是一场面子大战等的标题吸引潜在客户群体，关注皮肤健康问题，并利用这些话题进行软性产品植入，露出品牌及相关信息，并打造医婷专业洁肤专家的形象持续阶段不但利用KOL进行持续传播，同样会在活动阶段时间内，在官方微博或微信上告知这段时间内医婷电商销量，并宣传“一分钱将人鱼医生带回家”等话题和电商活动炒作，持续刺激转化，在活动期间不仅将医婷海盐洁面打造成当月单品爆款，更在网上将医婷海盐洁面系列打造为洁面护理专家的专业形象活动阶段，我们将持续网上KOL传播并依托互动游戏进行人流聚拢，并快速让受众群体进行游戏互动，赢取积分并利用不同的游戏模式黏住客户线下在校园中分发打游戏机（便携式），配合线上活动，传递品牌专业形象及深层洁净皮肤VSocial—口碑传播利用大V进行网络传播，将传播声量加大将活动信息或产品相关信息隐形露出，不引起阅读者的反感传播，将活动广而告之，让人们知道医婷以及医婷要做的一件事情，在进行后续的一系列行为前期引爆，要一个创意点Social—KOLList皮肤科凯医生粉丝数：5043人美容皮肤医生蒋茂奇粉丝数：15394人和睦家袁姗粉丝数：18442人美妆护肤小知识mzhfxzs女妆爱美丽nzamlweixin美丽养成术mlycsweixin黑胡椒mm粉丝数：220770人Shang_上粉丝数：92781人pinkybaby727粉丝数：366756人苡萱2011yixuanyixuan2011玫瑰mm最爱小瘦干zaxsg1016利用专业药师的形象进行话题传播，并由双微大V进行扩散，不断打造医婷-界面专家的形象Social—传播顺序医师微博或微信大号传播达人微博或微信大号扩散1234打造医婷，药妆专业化形象利用达人号粉丝基数扩散传播xx联盟-活动目的关键字：清除关键字：泡沫所以我们需要一个有泡泡又有消除概念的游戏作为支托和整个产品的功能相Match，并且能够让受众有持续游戏欲望的游戏形式泡泡美人鱼医婷-洁面护肤的深度解决方案，我们要打造一个专业的清洁护肤咨询平台，从而提升医婷作为深度洁面领域的品牌形象医婷–你身边的界面护肤专家xx联盟－社群经纪对于很多厂家而言，快消品被购买后，营销行为就已经结束，但是对于我们来说，这场营销才刚刚开始！OneTwoThreeFourFive锁定粉丝，打造目标群体聚集的阵地打造群体中的护肤达人，成为医婷的意见领袖利用医婷的意见领袖，发布相关产品信息通过朋友圈的转发，最终我们要将目标消费群集中到xx联盟通过活动和一系列的促销手段，使这些消费群成为我们的扩散者平台打造传播联结扩散最终提升产品的销量带动品牌知名度xx联盟-平台搭建移动端+PC端双平台联动，覆盖大部分消费群体的媒体平台，从面入手，逐步影响相关消费群体，利用皮肤专家和护肤达人进行护肤理念传递，逐步成为一个具有宣教意义的群体社区。xx联盟-打造意见领袖打造双线意见领袖：洁肤专家洁肤达人打造洁肤专家：寻找上海最杰出的皮肤医生在微信上亮出洁肤新主张或新观点打造医婷的洁肤专家打造洁肤达人：利用微信平台打造上海最美洁肤达人利用话xx联盟－线上导流xx联盟－相关信息承载及倒流平台12产品信息软性植入游戏互动，刺激电商导流什么是海盐（海盐的发现）海盐的功效为何会有如此功效海盐如今的使用领域为何选择医婷的海盐系列进入游戏环节游戏简介开始游戏获得积分，导流电商3微博认证帐号，导流阵地！微博作为PC端第一大Social平台，有着大量的客户基数，同时也是PC端目标消费者的导流第一大阵地微博第三方平台游戏开发利用游戏黏住客户，并快速导流PC端电商微博导流PC端电商移动端－绝不放过一个目标客户！目前80及90后正在逐步成为低头族，因为智能机的普及，我们在地铁里面经常会看到那些低着头的人，他们不是睡着而是在看手机！移动端，我们不容错过的用户传播阵地！移动端－微信公众平台，聚粉圣地！无论ATL或BTL，产品本身都需要一个相对较稳定的粉丝群体，我们暂且称之为“深海美人鱼联盟”我们将利用微信公众平台不断聚拢粉丝群体，并利用此平台推送相关优惠活动以及线上活动讯息，将聚拢的粉丝形成口碑营销的闭环，并持续产生购买转化行为！整体微信平台规划增加产品宣教渠道和品牌与目标消费群体更良性的接触此次活动页面游戏专区，增加移动端转化率会员专区增加粉丝粘性线下活动－走进大学生在校园中搭建活动场地，直接接触目标消费群体，派送相关物料Mini打泡泡机，配合线上活动，与主题活动更契合，简单易操作的游戏互动，更能引起游戏欲望，达到更多的品牌露出目的，形成口碑传递派送小样，让目标消费群先开始使用，逐步在校园学生中产生品牌效应；微信二维码露出，扫描可以玩在线游戏赢取“1分钱”的天猫购物优惠券。由线下活动出发，引起学校群体对品牌的关注以及对产品使用后的口碑传递，占领先机市场，培养用户群体，以及品牌认知度，为后续市场的营销做准备和铺垫洁面套装，更显专业形象Social－持续性内容传播利用微博+微信的KOL转发“一分钱将人鱼医生带回家”活动，引起线上话题的同时，引流一目标客户通过手机端或PC端进入电商进行直接转化！微博转发DemoPC端导流到Tmall上进行转化微信转发Demo移动端可导流两个平台，直接点击链接，跳转京东商城（微信支持），但不能一分钱购买；或者记下游戏后自动生成的编码到Tmall商，进行一分钱购买活动。Tmall平台单品爆款指标为：单款月销量≥10000！1打造更专业，更亲民产品及品牌形象2SEM关键字搜索我们经过关键字搜索后发现以下问题：关于深海的查找，与美容产品无关另外关于深海的联想网络上基本和恐怖神秘等话题相结合而关于深海的相关话题，网络