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文档简介

项目六销售数据分析主讲：翟小可专业：电子商务挖掘数据之本，驱动店铺运营；沉淀数据智慧，助力品牌决策。任务2.1活动数据分析618活动数据分析（1）全店618趋势概览流量从预热开始到618当天，整体情况如图。618期间流量上涨比较多，特别是6.18当天流量达到了76026.1日转化率5.02%6.6日转化率6.08%6.16转化率5.8%6.18的转化率仅为4.88%6.18的转化率下降的非常明显618活动数据分析（1）全店618趋势概览转化6.16和6.18当天的销售额是平常的5-7倍，客单价也是平常的2倍左右618活动数据分析（1）全店618趋势概览销售额及客单排名靠前的依然是灯盘词，对专卖店而言，品牌词也不容小觑，直通车推广过程中也可以对品牌词进行加持top10引流关键词中，主要来源大部分和灯盘有关的618活动数据分析（2）手淘搜索全店top10关键词玩法的效果还是有一定起步，满400，顾客一笔订单要满20个以上，间接凑成了客单提升的原因一个因素，单链月销也在慢慢起步618期间主要侧重点在于精品商照和PLUS筒灯，其余的产品同步618平台满减优惠300-40的上不封顶优惠券PLUS筒灯。主要促销玩法就是单链400-100叠加优惠券300-40，加起来就是满400-140618活动数据分析（3）618期间玩法、两点③对于精品商照，618是整体三个阶段：5.30-5.31主图采取个页面打标保价618，618不等待的宣传标语。618活动数据分析（3）618期间玩法、两点在6.14-6.15.进行了一波6.16零点前十分钟，抢半价，活动主图和sku图打标，当时官旗的直播间流量也有一定增加，间接造成了616销售额前十分钟达到6w左右。6.18精品商照用的同样的一个策略，但是618爆发的效果会较616好点，达到前十分钟7w左右。④总结上，从6.14到6.18，侧重点在plus筒灯和精品商照，店内其他链接没有顾忌到促销方案和优惠政策，进而店内其他产品没有达到动销，是需要注意的点618活动数据分析（3）618期间玩法、两点618当天，各个流量来源，包括付费流量与免费流量，占比情况如图所示付费流量中主要以超级推荐占主要

占全店UV的1.05%，直通车流量占到了0.8%618活动数据分析（4）618流量来源概况免费流量中主要以手淘直播占主要地位，占全店UV的44.5%左右。日常手淘搜索在1200上下浮动，618当天手淘增长近200左右618活动数据分析（4）618流量来源概况根据直通车6月18日报表数据，灯盘点击率12.47%最高，灯盘的点击转化率14.81%最高，筒灯、灯泡的产出回报效果相对较好618活动数据分析（5）直通车投入回报情况概览从对应主销品链接SKU价格分布，阶梯式分布618活动数据分析（6

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