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文档简介

项目三竞争数据分析主讲：徐文瑞专业：电子商务挖掘数据之本，驱动店铺运营；沉淀数据智慧，助力品牌决策。任务2.3竞品数据监控情景一竞品是指同样的曝光渠道内和自身产品获得差不多曝光率的这些商品什么是竞品情景二店铺商品目前的销售排名比较差，想把排名提升到某个位置，那么目标位置附近的商品就是竞品什么是竞品竞品来自于竞争对手，因此首先要确定店铺的竞争对手特点一确定竞品需要在前台操作，即通过搜索功能，而非后台数据特点二竞品是针对单品而言，而不是整个店铺特点三理解竞品的三个特点竞品分析可了解自身网店商品的市场份额和竞争力，有助于及时调整商品布局及营销策略对竞争对手的商品进行分析。通过对多个产品的整体架构、功能、商业模式、产品策略等多维度的横向对比分析确定竞品对象按照同行业内产品在细分市场的服务重叠程度，来树立竞品层级直接竞品、间接竞品、潜在竞品收集竞品数据保证收集的数据的客观性，从而保证客观分析的准确性，防止误导分析结论竞品分析的思路竞品分析流程分析维度和深度的关键点结合分析目的建立横向的对比分析维度及关键点分析报告的汇报对象领导、运营、产品总监、设计师灵活选择分析深度和分析方法制定合理的分析计划竞品分析的思路竞品分析流程竞品分析的思路竞品数据的收集行业数据市场规模市场趋势整体情况竞品分析的思路官网、百科、文章报道竞品的定位盈利模式内容模式背景资源竞品分析的思路利用百度指数了解产品搜索指数和简单的用户画像，并观察其微信公众号、微博的更新频率、内容选择、质量如何，了解该商品的宣传效果竞品分析的思路最后要关注运营细节，可以通过用户调研，或自己运用生意参谋、店查查等工具爬取数据，了解和分析商品的具体运营数据第一个维度是竞品基本信息分析包括商品的价格、功能、材质、颜色、卖点等

将竞品的这些基本信息一一进行列举对比这一部分是竞品分析的基础竞品数据的分析较为直观的采集方式是查看竞品的详情页点击选中的竞品进入详情页，重点关注商品详情、活动海报、商品细节、卖点提炼等竞品数据的分析通过对比找到竞品详情页值得学习的地方，从而借鉴运用可能是开展了促销活动，而且活动效果明显，值得我们去关注和学习竞品数据的分析第二个维度是销售数据分析，进行竞品分析最重要的目的是提升自身网店商品的销量，因此，销量分析是竞品分析的重点竞品数据的分析可以借助店查查插件，进行追踪分析，并与自身数据进行对比找出差距第三个维度是该款商品的推广活动分析，重点分析竞品有没有参加推广活动、活动频率活动预热效果、转化率几项数据指标，找出自身的差距，并在之后的运营中进行调整竞品数据的分析了解到竞品客户的真实需求，再与自身商品进行对比不断改进最后一个维度是更为直观的商品评价分析，

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