1.2 自身店铺定位分析

项目三竞争数据分析主讲：徐文瑞专业：电子商务挖掘数据之本，驱动店铺运营；沉淀数据智慧，助力品牌决策。任务1.2自身店铺定位分析知识目标了解行业的竞争形势；了解确定竞争对手的思路；掌握确定竞争对手的方法。01.技能目标能对自身店铺的特点进行全面的定位和分析；能运用淘宝、天猫等平台精准搜索数据，确定竞争对手。02.素质目标自主学习团队合作对数据的敏感度03.学习目标【导入语】通过之前的学习我们知道，淘宝千人千面的展现会更加注重店铺标签和人群，因此找准自身的定位，明确自己店铺的消费人群，从而才有目标的进行选品和营销推广。自身店铺定位分析课程内容1店铺定位的目的2店铺定位的意义店铺定位的思路34店铺定位的内容茵曼—棉麻类女装店（产品、材质定位）三只松鼠—坚果店（产品、服务定位）螃蟹秘密—内衣店（视觉定位）木木三—文艺服饰（风格定位）一、店铺定位的目的：案例韩都衣舍—韩版女装店（产品、风格定位）裂帛—民族风女装店（产品、风格定位）定位要素一、店铺定位的目的产品风格视觉让顾客记住我们的店铺品牌化的高度精准目标客户群提升客户群对店铺的粘性店铺风格化二、店铺定位的意义优点集合了多种产品。形成规模效应，容易形成市场影响力。缺点涉及类目多、不易聚焦，难以精准定位，管理也困难三、店铺定位的思路大而全三、店铺定位的思路通过选择细分市场满足小部分人的需求从而突出产品特色、做精每个细节通过集中资源凸显竞争优势适合中小型的店铺小而美四、店铺定位的内容1、人群定位：明确目标四、店铺定位的内容1、人群定位：消费群体的基本特点人群定位性别男理性消费注重品质功能着重评论女冲动消费可以多策划一些活动买几送几前多少位免单限时打折年龄不同的年龄段能接受的价格、风格等是不一样的年龄18-24岁款式、潮流、价格25-30岁稍微的成熟、修身、防寒、保暖要好30岁以上注重面料、品牌特点四、店铺定位的内容1、人群定位：以雷士照明灯具的某店铺为例四、店铺定位的内容1、人群定位：以雷士照明灯具的某店铺为例（2020.4.29-2020.5.5的均值）从近7天的销售情况来看，该店铺以LED单灯销售为主，销售额、支付买家数、转化率均全店最高。四、店铺定位的内容1、人群定位：以雷士照明灯具的某店铺为例（2020.4.29-2020.5.5的均值）中年男性为主以购买单品为主喜欢优惠券地域以江浙粤为主四、店铺定位的内容2、价格定位选择合适的价格带，精准定位人群定价在51-100、151-200这两个阶段的商品占比较高，分别达到了52%和22%从价格和销量的关系来看，价格在35、100和200元附近销量分别达到了高峰四、店铺定位的内容2、价格定位爆款低价、折扣大于50%、无利润甚至亏损通常打造1-2件高流量、高曝光量、高订单量引流款引流效果好、通常5件左右价格不能过高、折扣30%-50%、不获利或很少获利与爆款配合利润款盈利产品预估利润进行定价折扣空间5%-20%四、店铺定位的内容2、价格定位：做好店铺商品定价整体规划，分层次实现引流和获利目标四、店铺定位的内容2、价格定位：以经营LED单灯类目为主的雷士水安专卖店为例（2020.4.29-2020.5.5）展现产品特点色彩搭配协调符合顾客的习惯区别于竞争对手四、店铺定位的内容3、风格装修定位实战训练珠海佳霖食品有限公司是电子商务专业的校企合作企业，请登录其天猫