商场活动推广方案

商场活动推广方案

红苹果家居广场活动促销方案

第一部分：活动策划

第二部分：活动执行

第一部分：活动策划：

一、推广目的

1、提高红苹果家居在鹤壁消费人群中的知名度，传递红苹果的经营理念，市场定位、

商场的经营特色、地理位置等基本信息。

2、有效阻隔竞争宜佳11.27号的消费人群，让消费者尽量观望家居行业卖场动态，延

缓实际购买行为；

3、短线：为本项目11.27前蓄积人气和有效消费人群，形成对红苹果的期待，并完成

11.24-11.25日两日的提前准客户销售，实现终端拦截，实现本次活动销售业绩。

4、长线：提升红苹果家居品牌在鹤壁家居市场的层次，奠定品牌在消费者心中的高端

品质，拉开与其他竞争品牌的差距，为后期高端借力营销做基础。

二、活动主题：苹果红了

活动副题：认识红苹果

品味红苹果

体验红苹果

情定红苹果

三、活动时间：20xx年11月14日-20xx年11月27日

20xx年11月14日—20xx年11月19日（活动广告宣传阶段）

20xx年11月20日—20xx年11月26日（活动销售阶段）

2011-11-27（活动收官阶段）

四、活动广告宣传策略：

1、广告宣传媒介选择

电视、报纸、短信群发、DM单、POP、户外广告牌、高档社区宣传位，高端场所宣传位、流动车体广告

2、组建红苹果派送团队（针对鹤壁市消费人群，选择合适的社区、广场、公园进行实地派送红苹果，以达到新奇、神秘的宣传造势效果。）

3、广告宣传媒介投放时间：20xx年11月16日——2011日11月27日

4、投放数量：DM单每日建议投放量需在3000份，红苹果派送1000个。

5、活动期间，消费者只需预存订金满2000元，即可获赠VIP会员卡一张，享用折中折和特惠商品优先置备，同时提供专家导购。

用独特、新颖的宣传方式，逐步提高鹤壁消费者对红苹果家具品牌的认知度，从而达到本次促销活动宣传效果和造势效果。

四、活动策略

公关活动：红苹果家居天天315授牌仪式---

100万元消费者权益保障基金管理权移交鹤壁市消协

促销活动：

本方案，视实际活动情况采用以下项目，考虑要完美的贴合本次活动主题的原因，使其达到环环相扣、逐渐引导消费者的促销手法。建议促销活动分为以下四个环节：

1、现场派发红苹果：

凡进入红苹果家居广场的顾客均可获得神秘礼品一份——精美红苹果一个

2、精品特价：

方法一：活动期间，商场各大品牌推出一到两款新品或原有产品作为特价商品。方法二：活动期间，商场可选择部分品牌作为特价商品。

3、“＋”“－”“×”“÷”，实惠自己算

“＋”——凡进场消费金额累计满1万元，商场赠送精美家居礼品一份

“－”——凡进场消费金额累计满2万元，立减现金1000元，同时获赠精美家居礼品一份。

“×”——VIP会员购买正价商品享受九折优惠，累计消费满3万元以上后，均可再享九折优惠，同时获赠精美家居礼品一份。

“÷”——凡进场消费金额累计满5万元，同时享受七五折优惠，同时获赠精美家居礼品一份。

4、摘苹果：

凡于活动期间在本商场消费的市民，凭收费#4@p，均有一次“摘苹果·拿大奖“的抽奖活动，中奖机率100%。

奖项分为：

一等奖：十大品牌全免单

二等奖：十大品牌免单50%

三等奖：十大品牌免单30%

纪念奖：各类精美礼品

5、情感促销：

针对新婚、老客户开展特别优惠促销，如凭结婚证、老客户凭#5@p置备家具打折或送赠品等形式。

五、活动收官策略：

1、凡在11.20—11.26日在红苹果家居广场购买的新老客户即可参加11.27日晚的客户答谢会，此次活动由著名主持人主持，附带文艺表演。

2、红苹果联合东方世纪城成立置业消费联盟----地产、家居、家电

促销活动

红苹果家居超级寻宝（苹果树）——10万元置家基金

参加抽奖活动，——男人扔飞镖，女人拎礼包

买家居，你打的，我付费优惠活动

自驾车免费洗车，停车服务

第二部分：活动执行：

1、活动组织：

2.活动物料清单：

3．广告宣传

4．卖场氛围布置

5．活动评估

6．活动注意事项

（1）活动前对导购人员进行统一的活动培训及其活动前期动员，贯彻活动促销思路，统一口径，明确促销内容，提高导购员积极性；（2）关注竞争对手动态；

（3）必须严格按照上报公司要求执行本次促销活动，不得擅自更改促销内容及其产品价格；

（4）广告宣传必须在活动前一周全部投放，否则追究相关责任人责任；

（5）强化促销活动的店内气氛布置。

（6）活动期间，经销商在活动执行过程中须按照公司的要求运作，若发现违规行为，公司将立即取消其参加活动的资格，其购买的特价品将按正常价格结算，并取消本次活动的一切补贴费用。

第二篇：法式圣诞浪漫非凡——商场圣诞节活动推广方案3000字

法式圣诞浪漫非凡

——平和堂20xx年圣诞节电视宣传计划

◆企业背景

湖南平和堂实业有限公司是湖南省和日本滋贺县友好建交的结晶。

公司成立于19xx年12月，累计投资9600万美元(约8亿元人民币),在长沙市五一广场兴建和经营平和堂商贸大厦。商厦于19xx年11月8日隆重开业。商场营业面积51,800平方米，功能完备的写字楼面积31,600平方米，是一个集商业零售、餐饮、休闲、文化娱乐、办公于一体的国际一流水平的商贸中心。

商厦秉承顾客至上的原则，以通透性卖场为主的人性化设计，及宽敞舒适的共享空间，为湖南省商业开创了新的纪元，受到广大消费者的青睐，商厦销售业绩连年增长。凭借良好的发展势头，20xx年9月29日，第2家店铺——东塘店隆重开业。该店位于长沙市东塘商圈核心位置，以流行、时尚元素为主导的商品，为星城增添了一道亮丽的风景。20xx年9月26日，第3家店铺——株洲平和堂盛大开业。平和堂株洲店位于中鸿人和广场，总经营面积达6万，是平和堂众多分店中规模最大的一家。

◆市场分析

平和堂座落于城市中心，毗邻五一绿化广场，交通便利，环境优雅，因靠步行街与解放西路，在人流量上十分占优势；一直以来

从事商品零售经营。商品零售业是人们生活中不可缺少的服务行业。它要求按顾客所需要的时间，期待的价格和数量，通过服务提供所需的商品。这是一般零售业应该具备的条件。然而，平和堂还有自己更高的追求，它立足于通过商业活动，努力使人们的生活变得更加丰富，翔实，科学，便利，并立志成为对本地区卓有贡献，与大众生活息息相关的商业伙伴。这正是平和堂的经营宗旨。通过商业这块领域，为创造更加丰富翔实、科学便利的大众生活贡献我们的力量，让平和堂成为广大消费者的忠实伙伴。

平和堂定位为一个时尚、休闲、动感的百货卖场，主要针对的是年轻的白领消费阶层，主要以时尚商品为主，从化妆品到时尚女装、从高档西服到衬衫皮鞋、从首饰箱包到内衣内裤一应俱全，职业正装、休闲潮流各种风格应有尽有；从卖场格局来看，可以说每一层都是一个大型的专卖店，每一层都具有鲜明的个性，每一层都有自己固有的消费群体，而整个商场整合在一起，引领消费者进入一个高档、时尚、赏心悦目的境地。

◆12月份电视宣传计划

15秒宣传片（硬广告）：法式圣诞浪漫非凡

宣传片广告词：巴黎铁塔下的精致浪漫，卢瓦尔河畔的法兰西风情，平和堂带您走进一个不一样的分镜头脚本：

镜头号

1

2

3时长4秒4秒5秒画面内容巴黎铁塔的图片（最好是铁塔下有情侣的），画面上点缀星星点点的光，代表浪漫的元素；卢瓦尔河的图片，代表法兰西风情的图片（也可是法国人过圣诞节的图片），平和堂店内大景，主要是圣诞节的视觉布置；体现法

式圣诞节的气氛；以及活动内容以字幕的形式出在画

面上；旁白巴黎铁塔下的精致浪漫卢瓦尔河畔的法兰西风情平和堂带您走进一个不一样的法式圣诞，浪漫非凡

42秒标志定版，出主题标语和平和堂标志；法式圣诞，浪漫非凡（用设计过的字体）；平和堂的标志以及平和

堂的店面外景；或者用平和堂设计好的视觉做结尾；

宣传片色调：以暖色调为主，突出圣诞节虽然是寒冷的冬季，也可以非常温馨温暖。

宣传片播放时间：12月18日——12月25日，每天滚动播出两次，为圣诞节造势，把“20xx年平和堂带您过法式圣诞节”的信息传达给观众，并加深观众的印象，吸引更多的消费者来平和堂了解法式圣诞的内容。

◆12月份电视宣传计划

节目（软广告）：（一共分8期节目完成此次的圣诞节宣传，每期节目5分钟）；

◎商品篇（八期）：平和堂法式圣诞大餐

一、珠宝篇：婚嫁系列

序号

1时长30秒主持人口播画面内容表现形式口播：这一年一度的圣诞节又到了，虽然现在的天气

是十分的寒冷，但也挡不住人们的热情啊，现在庆子

和元帅是来到了平和堂，看看这里真是车水马龙，听

说今年平和堂要过一个不一样的圣诞，究竟是什么节目内容：呢？马上跟我们去看看吧！

230秒法国人婚礼现场的布置、行礼的图片配音：白色是浪漫的法国婚礼的主色调，无论是鲜花，

还是新娘的服饰，乃至婚礼现场所有的布置装饰，都

是白色的，可以看出法国人眼中的婚姻应该是纯洁无

暇的。婚礼上，新娘子会穿着纯白圣洁的婚纱，而作

为女人一生中最美丽的时刻，又怎么能少了结婚戒指的点缀呢？

330秒主持人口播口播：如果要用一个形容词来形容法国呢，那就是浪

漫了，所以今年我们平和堂就专门为大家准备了一个

很浪漫的法式圣诞节，看看整个店里面的布置都是以

法式为主，真是每个角落都洋溢着浪漫的气息啊，今

天我们首先要来看看的就是珠宝了，看看我们平和堂

都为恋爱中的情侣们准备了哪些惊喜！

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40秒20秒

珠宝品牌秀（婚嫁系列）主持人口播

配音：（品牌的特色，以及主持人佩戴的珠宝系列的设计理念、用料和寓意，）

口播：现在庆子和元帅为大家推荐的就是***品牌，这个品牌一直以（品牌特色）……（圣诞节活动期间的活动内容）

40秒20秒

珠宝品牌秀（女款）女主持人口播

配音：（品牌的特色，以及主持人佩戴的珠宝系列的设计理念、用料和寓意，）

口播：庆子为大家展示的就是***品牌，这个品牌一直以（品牌特色）……（圣诞节活动期间的活动内容）

40秒20秒

珠宝品牌秀（男款）男主持人口播

配音：（品牌的特色，以及主持人佩戴的珠宝系列的设计理念、用料和寓意，）

口播：元帅为大家展示的就是***品牌，这个品牌一直以（品牌特色）……（圣诞节活动期间的活动内容）

1030秒平和堂的大景和店内圣诞节的陈设配音：（平和堂的活动内容和活动力度）

二、女装篇（一）：青春少女装（冬季新品）

三、女装篇（二）：成熟女装（冬季新品）

四、男装篇（一）：商务休闲装（冬季新品）

五、男装篇（二）：户外运动装（冬季新品）

六、情侣装篇：以休闲系列为主（冬季新品）

七、化妆品篇：以独有品牌为主；（考虑到化妆品一般为了维护品牌形象不让媒体随便拍摄，可改成配饰篇）

八、寝具床品篇：以婚嫁系列为主，或者温馨风格为主；

备注：后面七期的拍摄形式参考第一期，每期拟定拍摄三个品牌，配合商场和品牌的宣传活动需要，在每一期的节目中会

大力推荐商场和品牌在圣诞节期间的优惠活动和力度；另外最后一期节目可预告元旦节的活动内容；

软广告播放时间：12月18日——12月25日，每天播出一期，生动形象的把“20xx年平和堂带您过法式圣诞节”的信

息传达给观众，包括圣诞节期间商场的优惠活动，参加的品牌，品牌活动的力度，为商场