2024市场营销工作计划范文（35篇）

市场营销工作计划范文2024（精选35篇）

市场营销工作计划范文2024篇1

一、检讨与愿景

xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在

经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做

了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了

很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。

但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作

中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源

整合过程中，不断进步。

二、工作思路

1、明确工作内容

首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速

转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规

划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求

为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

2、驻点营销

驻点市场的推行既锻煤、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线

业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务,

市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。

市场部驻点必须完成六方面的工作：

a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升

方案；

b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发

展趋势，提出新产品的开发思路；

c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；

d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及

政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力；

f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及

时推荐给市场复制。

xx市场营销工作计划

L在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一

般来说，市场营销计划包括计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，

以便管理部分快速浏览。

2,市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环

境等方面的背景资料°

3.机会与问题分析；综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必

须涉及的产品所面临的问题。

4.目标；确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目

标。

5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多

少？

7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。

8.控制：讲述计划将如何监控。

今年是全面恢复旅游市场的关键一年。经过去年的大力宣传，目前,

新三峡旅游形象开始在国内外产生一定影响，国家旅游局、省旅游局把

新三峡旅游作为对外促销的重点，为我市旅游宣传促销提供了良好的外

部环境°但是，我们也耍看到，旅游业特别是入境旅游还面临着严峻的

挑战。非典、禽流感对入境旅游市场恢复的影响也许会超过我们的预期。

三峡旅游要恢复到历史水平，还需要我们进一步加大力度开拓国际国内

旅游市场。

市场营销工作计划范文2024篇2

针对现阶段，对我而言的这个全新的市场，一个周密的营销工作计

划是今后顺利开展工作的纲要与方向。所谓商场如战场，在进入一个既

定的销售市场之前，要把它看作一个即将开战的战场。一场战争的胜利

绝不是仅仅依靠必胜的信心、无谓的勇气以及高调的口号来实现。每一

场战争的胜利都离不开战前周密的战略计划。即：战备一一充分的战前

准备;战术一一合理的战术定位;战法一一准确的战法应用;实战一一及

时的实战应变。

同理，营销工作的计划也是如此。即；战备一一前期的学习准备;

战术一一合理的营销定位;战法一一营销方法的应用;实战一一实际营

销工作中的应变。

一、前期的学习准备

1、公司产品设备的学习了解

国内两类不同规模、性质的专业包装设备厂家。(天津派克威公司

和延边龙川包装机械有限公司)

(1)、天津派克威公司，该公司成立于1997年，主要代理意大利

COLUMBIA、瑞士FROMM日本KOHAN、德国TITAN等国际知名品牌之钢

带及塑钢带打包工具等在内的专业包装设备的销售公司。其国外进口高

品质设备的背景，是其在产品竞争中的最好自我定位.也是其在一些特

定信赖进口设备的大型客户群中的最大优势。对于这部分客户，可采取

的营销策略只能是侧面渗透的原则，让客户尝试性选择单台或少量设

备，在设备品质有保障的情况下，逐步渗透，尝试扭转客户只信赖国外

产品的习惯°尽量避免在该客户群体中与进口设备有正面激烈的竞争.

特别是在大宗设备供应的情况下，作为进口设备其存在一个众所周知的

弊端，价格昂贵。这也是我们在与其竞争中最大的优势。大宗设备的正

面竞争，往往只会造成客户利用我们打压其价格，缩小双方价格差，忽

略我方优势。若一味坚持，双方价格的透明度将大大降低，有可能两败

俱伤，为今后市场销售上的价格定位与利润控制埋下隐患。对这类客户

最好采取侧面渗透的原则，不做一城一池之争。

(2)、延边龙川包装机械有限公司，是一家专业从事包装机械集科

研、生产、销售和服务为一体的中型股份制企业。其“梅花鹿”牌扎捆

机系列产品三十余种，其口有组合式、分离式、无锁扣式、塑钢带式气

动打捆机和分离式、无锁扣式手动打捆机以及自动锁扣制造机°近年来

研制开发了自动化光、机、电一体化自动控制的大型冶金包装机械。从

其公司的简介中可以看出，该公司具有一定的规模和专业的技术能力，

并在包装机械领域里各类设备相当全面，专业性与专注度很强。在该领

域经营几十年，积累了大置的客户，将是我们最直接的竞争对手°该公

司可以定位为具有与我们同等设备技术的厂家，但由于我们依托于“机

械科学设计总院”，在设备品质技术方面更具影响力与信任度。因此将

其视为最主要竞争对手。在其多年从事包装机械设备，拥有大量客户的

前提下，对其的营销策略是直面交锋，寸土必争e以品质更高、技术更

全面、价格更合理的姿态进入市场，以取代、替换其的市场地位为目的。

扩大我公司产品设备的影响力Q

由于现阶段对几家竞争对手的具体情况掌握的不够全面，暂时以自

己的营销经验，对不同类型的竞争对手进行分析与策略制定，作为现阶

段面对市场竞争压力的大体方向与纲领。待更加了解熟悉后再做分析总

结°

3、销售对象的定位：

(1)参考《中国的钢卷包装工艺和装备的发展趋势浅析》的文章。

将国内目前钢铁产品包装需求大体分为四类；第一类，新建冷轧生产线,

一般年产量150吨以上，以领衔的几家大型国有钢铁企业为代表;第二

类，新建的单机架或双机臾的冷轧线，一般年产量100万吨以内，以排

行在第二阵列的大型国有钢铁企业为代表;第三类，以民营企业为代表

的新建工艺处理线;第四类，以物流配送中心为代表的精装线；根据这

四类客户的实际情况，将第二类与第三类客户作为今后工作的重点开发

接触的准客户;将第一类客户作为有利于准客户开发的潜在客户；将第

四类作为非销售可接触客户，有机会可以接触了解Q

(2)设计院与工程公司

根据实际的市场形势，设计院与工程公司是最最重要的客户群体，

称其为“客户”不太准确，过于生硬。最理想的关系是合作伙伴的关系。

要以互惠、互利、互助的形势参与其中°拉近距离，扮演好协助配合的

角色。但由于设计院、工程公司之间也存在竞争的关系，要尽量避免缠

于其中。有利于公司产品全面覆盖的推广。

4、初入市场营销目的的定位：产品品牌推广、提高公司产品知名

度。

由于初入本行业，虽然进行了前期的学习准备，但对冶金行业的许

多设备、工程技术等方面还需耍更多的了解熟悉。针对现阶段初入市场

的情况，把产品品牌推广、提高公司产品知名度作为平时工作的重点。

对于现阶段的询价与洽谈的项目，要多与技术人员合作，发挥我营销方

面的特长，协助技术人员促成项目。

三、营销方法的应用

初步了解客户一一电话拜访客户一一实际走访客户一一长期维护

客户现阶段工作，准备有针对性的对一些己使用我公司产品的用户和

已有合作的设计院等单位进行了解与拜访。对业务进行一段的熟悉后，

再进行大范围产品推广工作，或按区域、或按类型进行营销开发工作。

四、实际营销工作中的应变

在实际的营销工作中，要多向公司前辈请教。加强专业知识的学习。

遇到客户提出的问题无法解答时，要谦虚谨慎、不卑不亢.客户提出问

题或异议后，要沉着冷静，多思考不急于辩解。在实际的营销工作中还

会遇到很多的问题，要不断地提高自己的业务知识和业务能力，更好的

完成工作。

市场营销工作计划范文2024篇3

本计划包含四个方面:

一、产品的定位、市场的选择；

二、制定计划：

三、选择客户及日常管理；

四、业务人员的管理

由于对公司的经营情况不是非常了解，现就市场的一般情况进行探

讨；

一、产品的定位、市场的选择：

1.产品的定位：近年来，人民的生活水平逐年上升，对食品的消费

也逐渐归于理性，对食品的消费也不仅仅局限于满足填饱肚皮，更多的

是追求安全、健康。政府各级部门也强化了食品安全的各项检查。因此,

做健康、安全的食品成为食品行业的趋势，有雄心、有实力的企业则在

此基础上进行品牌的规划，力争几年内做成知名品牌。本人希望我们的

产品定位是在中、高端，只有定位在中、高端才能有充足的利润去进行

品牌的规划，才能在激烈的市场竞争中依靠良好的品质立于不败之地。

2.市场的选择：

一级市场10个：北京、上海、天津、沈阳、西安、成都、武汉、

广州、深圳（市区）

二级市场28个：除一级市场外的21个省会及大连、青岛、苏州、

常州、无锡、宁波、厦门（市区）

三级市场259个；除一、二级城市以外的所有地级市（不含其郊县）

四级市场1867个：上述城市市辖区以外的所有县级市、县

本人认为近一两年来应选择一、二级市场进行产品的集中推广，毕

竟这些城市商业比较发达、规范，消费观念较为先进，且具有相当的购

买力，消费者很集中适合进行大兵团作战.

二、制定销售计划

1、销售计划的基本思想与目标：

首先必须确定以增长率为基调的销售管理主旋律，以四大关键考核

指标推动业务的运作（考评周期以月为单位）：

⑴销售额：按地区、客户、渠道细分，比较月度达成（增减）情

况；

⑵客户开发达成率：包括客户的数量和质量两方面；

⑶渠道覆盖率：定义主渠道类型，确定各渠道销售产品规格、品

种、价格及铺货率指标：

⑷渠道生动化：从位置、排面、品项、pop、货品丰满度等项目确

定相应标准指标；

2、销售计划五步骤：

⑴月度市场占有率（或销售额）增长的目标、具体措施与方法；这

是对月度销售目标的分解，必须明确由什么地区、什么经销商、通过什

么方法来实现销售目标。

⑵空白市场的目标、计划、时间及促销具体方案（方法、费用、

分摊比例）;

⑶渠道开发的目标、计划、时间及促销具体方案（方法、费用、

分摊比例）；对具体进行促销活动的渠道进行详细阐述。

（4）销售回款目标及分解、落实时间；综合前三部分内容，制定回

款计划表，落实到各区域经理、主管，并且制定过程监控方法，甚至设

立奖罚措施。

⑸制定要货计划、新品上市计划；

三、选择客户及日常管理终端经销商的特征:

1、自有业务队伍：由于终端需要较高的人员服务频次，因此经销

商的自有业务队伍要成为考察终端经销商的主要标准，那些采取夫妻

（或亲戚）型或大量使用厂家提供业务人员的经销商要慎重选择，因为

他们往往对厂家的人员支持提出更高要求。毕竟，在现在的商业环境下,

依靠厂家建立业务队伍的经销商往往不具备独立推广新品牌的核心能

力；

2、自有配送车辆：自有配送车辆市考察经销商的第二项核心指标,

自有车辆的数量不仅反映经销商生意的真实状况，同时也是经销商服务

质量的保障；那些自有车辆很少但声称销售额很大的经销商生意稳定性

往往很差，这样的经销商在资金或管理上通常有严重依赖厂家的倾向；

3、办公环境：包括场地面积、内部组织部门、员工上下班的规律

性、会议的频率等，这些也是考察经销商的重要标准，通常终端经销商

都需要现对稳定的作息时间，那些办公场所虽然豪华但比较清静（通常

只有财务人员）的经销商要仔细考察其具体情况；

4、经销商本人的进取心：老板是否有发展的强烈愿望；

5、产品结构是否需要我们的产品进行补充；

按照以上标准将符合标准的客户发展成为vip客户，由大区经理或

办事处经理共同帮助其建立我产品的专营体系；现有经销商不符合我们

的标准及空白地区，按照次标准进行开发。

经销商日常管理；

各办事处人员必须通过对市场渠道进行深入分析让经销商看到市

场销量的来源及数量，从而建立销量预期，在根据其铺货能力、人员配

置、车辆安排、网罗状况、客户数量及分布制定铺货时间表，充分调动

经销商的积极性，并让其业务人员按照事先规划方案执行°必须清醒

的认识到：在经销商渠道模式下，决定市场进入速度及质量的核心是经

销商的执行力。这就要求我们的业务人员必须具备超强的规划能力，能

够在非监控状态下让经销商的业务系统按照我们的规划运转°

⑴下面是渠道终端销量测算表，它将给经销商树立明确的市场目

标，从而充分调动经销商的资源。

渠道终端销量测算表

通过上表可以准确地算出经销商现在和未来可获得的销售利润，从

而和经销商达成市场运作目标观点上的一致，这就是“利润的故事”。

⑵订单管理。通过订单掌握经销商的生意。

销售人员务必对第一张订单进行认真规划，核心要点是：不要全部

产品等比例数量，一定突出铺货重点产品或规格；订单频率：从物流成

本角度来看，必须要求经销商按照公司物流成本最小，发货速度最快的

标准额度下定单；

⑶建立经销商专营系统

从无到有帮助经销商建立我产品专营系统：（待详细展开）培训经

销商业务人员。

四、人员的管理：

1、各区域办事处管理手册。在制度上进行规划，强调公司的纪律,

建立从各大区经理到区域业务员、促销员的各种管理手册；

2、建立完善的竞争激励机制Q（待详细展开）

市场营销工作计划范文2024篇4

一、上年度工作简要回顾

在厂领导的正确领导和关心支持下，市场部全体人员克服金融危机

带来的诸多不利影响，积极开展相关工作，全年实现销售收入人民币X

万元，新签合同人民币X万元;全面完成厂下达的产品服务及抢修任务;

提高了人员的业务能力;做好了部门资料归档工作及价格调整工作;完

善部门质量工作，贯彻质量体系工作运行正常。

二、工作目标

1）实现销售收入力争达到人民币X亿元，其中：柴油机X亿元，增

压器X万元，备件及工业性协作X万元;力争实现利润人民币X万元;新

签合同力争达到人民币X万元。

2）进一步提高年轻营销人员的业务水平，培养可以独当一面的营销

人才。

3）进一步加强部门的文件管理工作及质量工作。

4）进一步提高售后服务管理工作，提高顾客满意度。

三、重点工作

1）加强市场调研和研究工作。

2）加大对竞争对手的分析和研究，制定有竞争力的销售策略，努力

开拓市场渠道°

3）加大力度走访船舶设计院所及船厂，了解船舶需求信息。

4）建立用户信息档案、销售项目信息实行专人负责跟踪。

5）加大对主流客户的营销力度，积极承接新机型订单，提高市场占

有率。

6）进一步把握军品老船复造市场，在稳固老机型（L+V20/27）的基础

上,争取新机型机型/24、L21/31）早日进入军方型谱。

7）加大增压器市场开发力度,拓展NR15R、NR20R的整机市场，扩

大增压器整机及备件的市场占有率。

8）进一步加大老机型备件市场及工业性协作任务的承接。

9）做好产品技术服务和质量保修任务的管理，及时组织人员提供相

关服务;及时收

集和处理交付产品的质量信息;建立售后服务信息月报表制度，按

时编制报表;进一步提高顾客满意度°

四、主要工作内容及措施

4.1柴油机销售

完成厂部下达的销售收入指标，主要工作内容如下：

1）对公司柴油机产品进行销售，并对每个销售项目的工作负责。

2）对柴油机市场进行调研、预测、分析，掌握市场动态，不断拓展

产品销售渠道。

3）负责销售合同应收款项的回拢工作。

4）负责与已签约客户的业务联系及沟通，及时掌握客户生产进度，

确保沟通信息的有效性。

4.2增压器销售

完成厂部下达的销售收入指标，主要工作内容如下：

1）对公司增压器产品进行销售，并对每个销售项目的工作负责。

2）对增压器市场进行调研、预测、分析，掌握市场动态，不断拓展

产品销售渠道。

3）负责销售合同应收款项的回拢工作。

4）负责与已签约客户的业务联系及沟通，及时解决客户的相关问

题。

4.3工业性协作及备件销售

完成厂部下达的销售收入指标，主要工作内容如下：

1）收集工业性协作及备件销售信息，不断拓展工业性协作及备件销

售渠道°

2）负责销售合同应收款项的回拢工作。

3）做好产品发运工作，保管好发运及提货书面记录凭证。

4）做好顾客财产的接收保管工作，负责协调公司内部各部门与顾客

的沟通和联系工作。

4.4售后服务管理

1）负责拟定公司交付产品售后上船服务计划，编制月报表及年度报

表6

2）负责产品保修期内的维修服务管理，协调。

市场营销工作计划范文2024篇5

（一）、区域市场划分和人员配置

依据四川的行政区域、交通线路，按照“先易后难，先重点后一般”

的原则，由近及远，将整个四川划分为4到6个区域市场，以区域为单

位，确定区域内重点地级市场，重点市场必须是区域内经济实力，地理

位置，市场状况都良好的市，根据区域内的市场具体情况、客户情况进

行有针对性的市场政策，逐步开发区域内其他市场，具体划分如下：

1、川南区域;包括眉山市（仁寿县、彭山县、洪雅县、丹棱县）、乐

山市（峨眉山、犍为县、井研县、夹江县、沐川县）、雅安市（名山县、

荥经县、天全县、汉源县、石棉县、芦山县、宝兴县）；

2、川东南区域:包括资阳市（简阳市、安岳县、乐至县）、自贡市（荣

县、富顺县）、宜宾市（宜宾县、南溪县、安江县、长宁县、高县、琪县、

筠连县、兴文县、屏山县）、内江市（威远县、资中县、隆昌县）、泸州

市（泸县、合江县、叙永县、古蔺县）；

3、川中区域:包括广安市（华荽市、岳池县、邻水县、武胜县）、遂

宁市（射洪县、蓬溪县、大英县）、南充市（间中市、营山县、蓬安县、

仪陇县、南部县、西充县）、达州市（万源市、达县、渠县、宣汉县、开

江县、大竹县）；

4、川北区域:包括德阳市（广汉市、什那市、绵竹市、罗江县、中

江县）、绵阳市（江油市、盐亭县、三台县、平武县、安县、梓潼县）、

广元市（青川县、旺苍县、剑阁县、苍溪县）

5、未划分区域:除上述四大区域之外的成都市以及周边县市，巴中

市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿坝凉山三州内有市场潜力的县。

开发步骤根据“先易后难”的原则，从川中、南、北、东南四个区

域同时进行，每个区域由专人负责，确定区域内重点地级市，先开发重

点地级市场，再开发县级市场，同时开发零售分销商，从而行成一张以

地级市为中心、县级市场为网点、零售分销商组成的销售网络。

每个区域内，除了市场开发人员以外，还需要配置一名市场维护人

员，行成“开发-维护-开发”同时进行，这样既能保证给客户良好的售

后服务，树立良好的品牌形象，又能对市场进行深入拓展，维持市场稳

定，及时的解决市场问题，并能够随时掌握市场信息，发挥着市场服务

人员和市场督导人员的作用，有利于形成公司系统的统一的市场管理体

制。

（二）、产品价格策略

渗透价格策略，其目的在渗透市场，以提高市场销量与市场占有率,

并能快速而有效地占据市场空间，达到在市场开拓初期抢占市场分额的

目的。具体如下：

1s采取中档市场的价格策略，从市场开拓的现状出发调整价格体

系，以致能够达到市场开拓初期的“高档品质，中档价位”优势；

2、价格体系的适当调整为，在现有价格表基础之上，总经销价为

4-4.5折，市场零售价控制在6折左右，避免同市场上主流品牌在价位

上的劣势竞争；

3、制定统一的市场零售价格表，保证经销商利润的同时稳定价格

体系。

（三）、经销商的选择和维护

经销商选择遵循以下原则：

要有事业心，对市场开发有信心，信誉良好，对新品牌产品前景抱

乐观态度，不为暂时的市场现状疑惑，能够配合公司的市场开发策略，

不得有扰乱市场秩序行为。在此原则之下，对经销商行场拓展能力、分

销销路建立、资金实力、店面地理位置等情况择优开发引导，使其向对

公司市场开发有利方面发展。

经销商维护，能够有效建立稳固的合作关系，坚实市场基础，保障

市场开拓有序进行，具体的维护办法如下：

1、建立经销商档案

在市场开发过程中，将经销商的信息整理成档案，包括经销商的个

人信息、销量情况、经营情况、库存情况、问题记录、主要销售产品、

维护办法等信息，在市场中更好的掌握经销商的各方面需求，才能有针

对性的提供服务；

2、客情沟通

将经销商进行分类，根据经销商的重要程度有计划的进行拜访沟通

工作，定期对合作经销商同访沟通，了解经销商在经营过程中存在的问

题和对公司产品、服务、政策、广告等方面的意见和建议；

3、协助经销商进行市场开拓，分销渠道的建立，解决销路问题

渠道销售工作在市场开拓初期，在没有市场基础

的情况下，耍加大市场占有率，在经销商现有的分销混道以外，帮助客

户进行新渠道开发建立，从而从销路上给予经销上支持，解决销路问题;

4、经销商利益的保障

按照市场开拓渠道模式，本着和经销商在区域市场内的真诚合作，

达到双赢的目的，在市场开发过程中，公司对经销商的利益要有绝对的

保证，遵守承诺，在同一市场中，总经销只能有一家，零售经销商的数

量有着严格规定，同一街道，同一建材市场不能存在多家经销商;对市

场零售价格统一规定，并一定要严格执行;公司工作人员在区域市场内

所接受的定单或谈判的业务，其销量归属总经销商，或者根据实际情况

给予经销利润分成；

5、市场问题的处理

在市场上出现的诸如经销商和公司之间的矛盾问题、产品质量、经

销商串货、货款、广告、人员配置等现实有可能面对的问题，公司应该

制定一系列有针对性的解决办法，最重要的是公司业务人员在市场出现

问题的情况下要第一时间出现在市场上，给经销商对公司留下负责任的

印象，并且以沟通为主，充分了解问题的真实原因，按照原则处理；

6、经销商员工培训及经销商管理

公司提供对经销商员工的培训，使其对公司产品的充分了解，对公

司市场开发的给与人员的二支持。定期召开经销商会议，增强经销商的

忠实度。制定统一的经销商管理办法，引导经销商符合公司的各项制度

要求和市场机制有效运做，建立公司和经销之间的有效联络办法，确保

经销商在区域市场做的经销活动不扰乱公司的市场秩序。

（四）、水工队伍的建设和维护

水工在市场开发过程中的作用为目前许多厂家所重视，包括目前国

内主要的塑料管材厂家，对水工的开发作为市场开发的一项重要策略，

公司应该在水工队伍的建设和维护方面作为市场开拓的重点来做，具体

如下：

1、帮助经销商建立水工队伍

目前的零售经销商多数是从水电安装工人起家的，因此在业内有许

多同行，根据自身的人际关系建立自己的销售渠道，水工的帮助很大，

但是没有形成有效的管理，忠实度很低。公司可以从产品方面，帮助经

销商建立水工队伍，帮助经销商制定水工维护办法，增强水工对经销商

的忠实度；

2、帮助经销商建立水工档案，吸纳水工为公司技术人员

以经销商为中介，建立起公司和水工之间的联系，以经销商名义建

立起水工档案，并吸纳水工为公司的技术人员，在针对终端客户的管材

安装和技术服务方面，以当事经销商的水工为主，最终将水工向推广公

司产品方面发展；

3、给与水工以物质、利益上的吸引

水工服、水工包，是联系公司和水工之间的主要物品，也是公司形

象宣传的一种载体，对于比较忠实的水工，公司可以配置水工服、水工

包，从而也增强公司和水工之间的关系。在利益上，可以根据水工对销

量的贡献给予经济上的报酬，从而吸引更多的水工为公司产品销售服

务;

4、组织水工会议

以水工专业技术培训的方式组织水工会议，可以进行技术交流，意

见交流和技术建议等内容，目的是增强水工队伍和公司之间的感情，给

水工从心理上给予满足，增强水工对公司的忠诚度。

六、广告宣传和品牌形象的建立

（一）广告宣传

广告宣传立足于面向消费者，其目的在于拉动销量和树立品牌形

象，因此，广告以小区宣传为主，各个市场上，以各种形式将管材的相

关信息传递到消费者，具体实施如下：

1、新建小区墙体广告:在新建成的小区内的显要位置做上管业的喷

绘广告，广告内容体现高品质、绿色环保、安全卫生等，着重给消费者

留下深刻的第一印象；

2、楼层广告：以楼层贴等方式标注管业；

3、宣传单发送:组织市场人员不定期到小区内发放宣传单，以平面

形式传递有关管业的相关信息；

为提升种品牌形象的影响力，根据各市场情况和销量情况进行以下

广告方式:电视媒体广告、报刊媒体广告、公交车身广告、户外大型广

告牌、路灯广告等。

广告形式是多样的，可根据市场情况和费用预算合理执行Q

（二）、品牌形象树立

管材根据自身实际情况和市场情况，应该树立起“高品质重服务”

的品牌形象，由经销商组成的销售网络体系是该品牌产品的载体，因此

品牌形象的树立应该从经销商着手，在良好的市场服务和经销商维护工

作中体现出**品牌的“服务”形象，产品在实际消费者使用过程中体现

**品牌的“高品质”，在市场中形成良好的口碑，从而达到在消费者心

中树立起“安装水管就选择管业”的品牌效应。

七、销售任务

在市场开拓期，按计划实施，有序进行市场拓展，建立起坚实的市

场基础，在这个基础上形成销量，根据目前市场其他产品是销售情况，

制定以下渠道销售工作任务：

1、渠道建设进展:一个月开发3家经销商，实现18个地级总经销

商，100个县级经销商和零售商；

2、根据一个地级市场月销量10万的基本目标，实现全年销售渠道

总销售额达到1000万；

市场营销工作计划范文2024篇6

一、培训目的

根据公司整体的战略规划，加强市场营销部的人力资源管理，特制

定该部门员工的培训计划，并旨在完成下列目标：

1）提升整体市场营销部人员的专业技能，从而提高企业运营的效

益和效率，迎接企业内外环境的挑战。

2）完善公司文化的建设，使公司文化深入人心，加强部门凝聚力

3）促使新员工更快地融入市场营销部，并满足老员工自身发展的

需求

二、企业内部培训内容安排

三、外部培训安排

考虑到营销部门专有的特点，除公司内部培训外，还应开展企业外

部培训，从而全方面提升营销部门员工的实战能力和团队合作能力，从

而将公司内部培训环节所学的理论应用于实践，深入掌握培训技能°外

拓训练计划按每个季度2次，其主要目的在于提升营销人员以下四个方

面的能力：

1）以提升团队理念、团队协作能力为主的户外训练。

2）以提升沟通交流能力为主的户外训练。

3）以提升创新思维能力为主的户外训。

4）以提升经营管理能力为主的户外训练。

培训将采用参与式培训法（头脑风暴法，角色扮演法和研究讨论

法），通过一系列的户外讥练，进一步提升员工的业务能力并加强部门

内部的凝聚力，此外，也为各员工提供了一个轻松的相互交流沟通的平

台。

四、培训费用预算

1）企业内部培训讲师费用，共计学时，每学时XX元，共计XX元。

2）外部培训，共计学时，每小时xx元，共计xx元。

3）讲义、教材支出共计xx元°

以上培训费用全由公司承担。

五、培训实施阶段各部门职责

1）公司的培训工作主要由人力资源部牵头组织开展，并根据不同

的需求负责实施，市场营

销部负责本部门人员培训的落实工作。

2）外部培训主要由市场营销部经理负责，定期或不定期地追踪培

训效果。

3）人力资源部对各项培训的实施进行跟踪，要求各部门参训人员

进行签到，作为员工年终

考评依据°

六、培训考核相关规定

1）每项培训完成后，由人力资源部通过对参训员工的出勤统计、

课堂表现、反馈意见表等

进行初级考核。初级考核设“优、良、可、差”四个级别，被评“差”

者须重新学习相同或类似的培训课程，直到成绩为“良工

2）根据课时内容的不同，设计笔试、现场实操等考核方式，由人

力资源部及相关部门对参

训人员进行考核，考核通过后方为培训完成，并将每次考核结果进

行记录；考核未通过者需进行补考，三次考核仍未通过者根据其学习态

度予以降薪、降职直至待岗处理。

3）培训完成后填写《员工培训记录卡》对员工的培训成绩、表现

进行记录，作为加薪、提升的考核的标准。

4）对公司内部培训讲师的考核主要通过授课教案的准备、授课技

巧、参训人员的反馈意见及参训人员整体的考核成绩来进行考核°根据

考核结果评定兼职培训讲师的等级，给予一定的培训奖金，并以此作为

今后晋升、加薪的优先条件。

七、建立员工培训档案

为市场营销部每一位员工建立培训档案，并将培训的总结和培训结

束后填写完毕的《培训成绩考核表》、《培训效果调查表》等归入员工的

个人档案中，从而完善员工个人档案的建立。

市场营销工作计划范文2024篇7

20xx年已经逐渐离我们远去，这一年里销售部按照集团领导的指

示，充实了队伍，深层挖掘客户群等等，在各个方面都得到了显著提高，

对于即将到来的XX年，做如下计划：

一、带领本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。

略

二、加强基础管理，强化量化考核指标。

1、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可循，

有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩，做

到奖罚分明。

2、坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，及时记

录，适时引导，定期检查，避免一阵风。做到善始善终，杜绝*蛇尾现

象发生。

三、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包。

1、改变少数人硬性分派的做法，使员工共同参与制定相应的实施

方案，择优选用。

2、明确各自的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同

期收入、年终奖金相结合，对成绩优异者给予奖励，不能按计划完成的

与同比例的收入，每下降一个百分点，减少同期收入。

四、建立市场网络，规范客户管理，加大市场开发力度。

1、理顺整顿现有资源，对客户、市场按升值潜力分为a、b、c三

类市场，对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣传。

2、对一些需更换客户的网络先培养其他替换客户，经一段时间的

扶持，不与公司发展相匹配的客户，则予以更换。

3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外，同时重点

开发粮油、邮政等农化网络。

4、强化驻点服务开发工作，依据市场情况分设一个办事处，强化

市场的开发服务功能。

5、网络的建设要以终端建设为基础，掌握市场已有资源，促使市

场占有率提升。

6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广，改变公司春季淡的

被动局面。

7、对市场各级客户均分类建档，并定期跟踪监督，及时调整，增

加回访客户频率，增加相互了解，解决实际的困难，增加客户忠诚度。

五、强化沟通机制，加速市场信息的收集与转化。

1、收集真实的市场信息，建立档案制度，重点对各区域的种植结

构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣传方案等对比找tl差距，找出如何

整改的信息方案。

2、制订定期的沟通机制，并建立有效的奖罚制度。

3、多与终端客户联系，了解一线资料°

六、加强学习，搞好团队建设。

1、除积极参与公司的各种培训外，重点要加强事后的总结与运用。

2、每次出发人员回来，要及时召集相关内部人员共同分享市场成

功经验，分析总结遇到的疑难问题，共同探讨，相互促进，共同进步。

3、主动与业务人员沟通交流，变听汇报式交流为主动谈话式交流,

对发现问题应及时解决，从中发现人员的长处与缺点，以便合理安排工

作，为其搭建合理的舞台，充分发挥个人的才能，加强团队的凝聚力.

七、强化服务意识，提高服务质量。

1、成立业务投诉电话，对由于业务人员自身问题造成的业务投诉,

视情节予以一定的处分，并及时解决客户的投诉，增加其满意度。

2、结合驻点服务工作的开展，整合自身市场的信息及技术资源优

势，帮助客户理顺、完善开发新的营销方案与实施及二级网络的建设。

3、对重点市场做到电视有影，广播有声，报纸有形，专家参与大

力宣传公司产品，提升品牌形象。

4、取消专车制度为市场专车制，对业务车辆统一调度，形成地面

规模化宣传，配合专家及当地经销商服务于终端客户，增加其满意度。

八、加大新客户，新产品的开发力度、

1、全年出发不低于240天。

2、世界不变的是在变，只有不断的推陈出新才能跟上市场发展的

需求只有不断开发新客户才能更加完善销售网络，提高市场占有率，并

制定最低客户数量，少则罚，多则奖。

3、通过细致的调研及时开发适销对路的新产品，并实行谁开发谁

受益的奖励机制、奖励业务人员的参与性与时效性。

九、费用的控制

1、增设专门统一的内勤人员，增加账目透明度，定期公布各种业

务费用数据。

2、对各种专项费用的投放应遵照双赢原则，事先与客户共同对市

场加以分析，预测投放的效果，并提出书面建议和协议。事中加大监督

事后加以落实评比，如与率先预算相差较大，则由当事人自行解决，或

不予以报销。

3、对日常招待费用严格按审批制度，对客户招待等其他费用弄虚

作假、少花多报者一经查实当次费用不予报销并处两倍以上罚款。

4、对出发的各种费用、票据、出发时间、路线、当地拜访客户的

市场资料相结合，如不符不予以报销。

市场营销工作计划范文2024篇8

本学期是这批孩子在幼儿园的最后一学期，也是最关键的一学期。

再过几个月，他们将离开幼儿园这片让他们开心、难忘的地方，在小学

的天空里自由飞翔。如何使他们永远记住幼儿园的快乐时光、如何使他

们顺利过渡并尽快适应、如何使他们充满自信地走进小学的课堂等话

题，将是本学期的工作重点，本班将针对班况及本学期的工作重点拟订

学期工作计划。

一、幼儿情况分析；

二、主要工作与具体措施：

(1)、开展各项竞赛活动，激发幼儿积极向上的良好情感。

良好的学习习惯对一个小学生来说是至关重要的，也是终身受益

的。本学期我们将围绕“幼小衔接”这一重点来开展工作，通过开展“比

一比，谁能坐端正”、“我的作业最整洁”、“最爱动脑的好宝宝”等竞赛

活动，培养幼儿良好的学习习惯，通过开展“跳绳、拍球比赛”、“讲故

事比赛”等多种活动，激发幼儿积极向上的良好情感。

(2)、开展多种活动，促进幼儿发展

抓住一日活动的有利时机，多与幼儿孩子沟通，了解他们的内心世

界，增进师生情感，促进内向幼儿大胆表达的能力。

本学期继续根据幼儿的意愿进行主题活动，及时抓住幼儿的兴趣

点，为下一步的活动提供依据，更多地体现幼儿的参与性和主体地位，

培养幼儿的主动性学习和探究性学习。

在幼小衔接方面，我们重点培养幼儿的社会性，适当地布置作业培

养幼儿的任务意识，活动之中加强幼儿的规则意识。

(3)、培养幼儿良好的学习习惯：

注意培养孩子良好的坐姿和握笔姿势；

学习认真的倾听，注重注意力的培养；

结合教学和日常生活中渗透环境与人类关系的教育内容，培养幼儿

从小树立环保意识，引导他们在力所能及的活动中掌握保护和改善环境

的初浅知识和简单技能，初步确立保护环境的责任感和光荣感°

三、班级活动创新

一个班级的活力，就在于它所开展的活动是否符合幼儿的发展，是

否有新意，是否有创意。本学期，我们在开展各项活动时;将注重创新;

1、本学期我班将根据班级特色丰富美工区域，提供大量的操作材

料，让幼儿通过画、拼、贴、剪、折、捏、摆等形式培养动手操作能力,

提升美感；

创设适合幼儿认读的阅读识字区，通过摆摆、认认、读读，培养幼

儿对认读汉字的兴趣，以及早期阅读的能力；根据主题活动内容，随时

创设游戏区域，运用多种形式、多种材料进行综合的、多元化的活动，

让孩子在玩中乐，玩中思、玩中求发展，在指导中做到月月有重点，月

月有发展。

2、注重环境创设的创新

环境是孩子的第三位老师，美丽的环境不再是一成不变，而是在不

断更新、不断丰富°在我班的主题墙面上，将根据每个主题内容，及时

更换，及时展示幼儿的作品。将根据幼儿的年龄特点，创设良好的心理

环境，让孩子们在大一班这个大集体里，愉快地生活，健康地成长，和

谐地发展。

本学期我们将继续办好“家园联系专栏”，不断增设新的栏目，不

断丰富版面内容，并争取让每一位家长都能积极参与到栏目中来，抒发

感想，畅所欲言；坚持写好家园联系册，及时发现每个孩子的闪光点，

并把每个孩子的情况真实地反馈给家长；抓住与每个家长的交流机会，

帮助家长解决困难，经常与家长换位而思，赢得家长的理解、支持和帮

助。

4、卫生保健工作

做好卫生消毒工作，防止传染病流行；本学期重点做好班级的卫生

消毒工作，保证幼儿生活在清洁明朗的环境中。

做好日常保健工作，保证幼儿健康成长；注意幼儿活动前后的衣服

更换，提醒幼儿主动小便、喝水，提高幼儿的自理能力，为入小学打好

基础。

市场营销工作计划范文2024篇9

在我加入市场部以来能够认真做好营销工作，至少在过去一年里能

够通过工作中的良好表现获得认可，而且我会提前对工作的展开做好相

应的准备，运用以往的经验进行指导从而取得理想的成果，现对20xx

年的市场营销工作制定以下计划。

认真做好市场调研从而收集分享重要的信息，我明白市场信息的收

集分享是公司发展过程中不可缺少的，既要明白客户对公司产品或业务

的需求，又要了解竞争对手的实力并对此采取有效措施，在市场竞争过

程中建立优势才能够为企业带来更多的效益，因此需要制定好调查问卷

并将其发放下去收集分享意见，在了解客户对公司产品或业务的看法以

后再来调整战略方针，而且这也是用来收集分享客户信息的方式之一从

而需要认真对待。收集分享好客户的意见以后再来进行相应的整理，即

从中分析改进工作方式的原理并想办法获得更多的客户，而且在联络客

户的过程中也要了解对方的潜在需求是什么。

积极展开营销工作从而推销公司的产品或业务，在拓展市场的过程

中营销工作的展开是不可缺少的，因此在20xx年需要加大宣传力度从

而让公司获得更大的名气，这便意味着需要充分利用现有的宣传渠道才

行，而且在推销的过程中需要加强对产品或业务知识的学习，这样的话

在进行推销的时候能够很好地体现出自身的专业水平，因此认真收集分

享市场信息并以此作为展开营销工作的前提是很重要的，而且还需要对

比往年的营销数据从而了解工作中的具体表现，在分析竞争对手的过程

中则需要了解对方的优势所在，加强这方面的学习能够在营销工作中取

得理想的成果。

加强和其他部门之间的沟通从而提升市场营销的效果，对于营销工

作的完成向来是与员工们在工作中的付出有关，这也意味着更多人参与

其中往往能够取得更好的效果，因此需要积极联络其他部门成员并获得

相应的帮助，而且在对信息进行整理以后还要反馈给部门领导，为公司

的决策提供基础的数据是市场营销工作中需要做到的，在这之中还要继

续完善部门制度从而提高执行力，希望通过市场营销工作的完成为公司

的发展带来更多的效益。

通过计划的制定让我对市场营销工作的展开有了更多理解，总之我

会牢记领导的教诲并用心做好20xx年的市场营销工作，也希望通过这

项工作的展开来促进公司的发展。

市场营销工作计划范文2024篇10

现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病,

因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原

汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%—30%,100%

纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。

一、饮料市场竞争态势

1、市场领导者：义美宝吉纯果汁

2、市场挑战者：统一水果原汁

3、市场追随者；波蜜水果园

4、市场补缺者：本公司产品一一鲜吧纯果露

二、饮料营销的目标市场

外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订

购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利

的选择。

第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。

三、饮料市场细分

1、性别；女（大多数）男（较少数）

2、收入：月收入blxx元以上

3、消费习性，喜爱物美价廉，方便易得的物品

4、生活型态：注重健康、养颜、美容

5、区域：都市化程度高的地区一一台北市、台中市、高雄市

四、商品定位

1s商品：〃纯果露〃是果计，但在名称上否定〃计二因为〃露〃给人

的感觉比〃汁〃珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。

2、品牌：鲜吧……取freshbar新鲜吧台之意,虽与〃三八〃谐音,

但也与拉了‘舞蹈〃森巴〃谐音（samba）,可加深消费者印象，又有热带

情调的感觉，符合'新鲜吧台〃来自热带的新鲜水果原汁的诉求。

3、包装，150cc铝箔包，饭后食量有限，150“刚刚好，可一次喝

完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。

市场营销工作计划范文2024篇11

由于市场营销专业是学校的新设专业，所以专业教师缺乏，目前从

事营销专业教学的老师都是文化课的转型教师，教师本身缺乏实际营销

管理经验，对如何培养学生实践能力力不从心;因此，针对这种情况，

对每位专业就是都提出了严格的要求：

1.每位专业教师每周至少通过网络或书籍学习相关知识不少于15

小时。

2.每位专业教师每周至少听相关教师的不少于2节。

3•每周相关专业教师必须进行两次集中的讨论和研究。以便扎实的

掌握教学内容，更好的完成教学任务。

三.深化教学改革

教学改革的重点是对教学方法及手段的改革和创新,教师在转变教

学观念的基础上，如何根据市场营销专业的特点和社会需要探究出利于

提高教学质量和效果的人才培养方法、手段和机制极为重要。市场营销

专业教学过程中应注意以下方法配合和协调运用，以达到培养能力和提

高素质的要求°综合服务部根据营销专业的特点和学生的实际情况，提

出了在模块教学的基础上创新教学方法，并对专业教师提出要求：

专业教师必须结合营销专业的特点相互沟通、探讨、研究以确保模

块教学在市场营销专业得以实行并推广。

1.要求专业教师结合专业课的实际情况，适当的运用现代教学手段

配以

模块教学的运用和推广。

2.结合专业特点和专业知识多开展活动，以提高学生的学习兴趣和

实践能力。本学期决定开展以下活动；广告词撰写比赛、广告

创意比赛、创建模拟公司比赛、实物推销比赛和校内实践推销等。

3.在以模块教的基础上，根据营销专业的特点在教学方法上推广利

实施①双向交流教学法;②自学精讲教学法;③营销案例教学法;④模拟

营销教学法；⑤多媒体教学法；⑥社会实践教学法。

四、提升教学管理水平

经过20xx年的评估工作，各项教学管理基本能够达到制度化、规

范化、科学化。

工作目标：

1.要求教师严格执行《教学管理制度》的各项规定；

2..做好各项教学文件的归档工作；

3.专业教师，每周听课2次，并与相关教师相互交流讲课经验保证

授课质量，形成良好有序的教学运行机制；

4.至少召开一次教师座谈会和一次学生座谈会，以便及时准确的获

得各种教学信息;

5.在学生中开展例行的教学状况问卷调查，尽量避免人为因素的干

扰，以做到客观公正°

总之，通过加强教师的素质和管理水平建设，改进教师的教学方法,

加强对学生学习兴趣的培养，在这学期一定可以完成教学任务，并且达

到优化教学效果的目的Q

市场营销工作计划范文2024篇12

一、营销策划书编制的原则。

为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个

主要原则；

（一）逻辑思维原则。簧划的目的在于解决企业营销中的问题，按照

逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分

析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容

详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。

（二）简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的

核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操

作指导意义。

（三）可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性

涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性

非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然

要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。

（四）创意新颖原则。要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现

手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。

二、营销策划书的基本内容

策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同

要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一

般规律来看，其中有些要素是共同的。

因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。

封面策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称;②被策划的客户;

③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。因

为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行

效果也不一样。

策划书的正文部分主要包括：

（一）策划目的

要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行

本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行

动，共同努力保证策划高质量地完成。

企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：

企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策

划出一套行销计划。

企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新

设计新的营销方案Q

企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。

企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。

市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。

企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情

变化，设计新的阶段性方案。

如《长城计算机市场营销企划书》一文案中，对企划书的目的说明

得非常具体。首先强调“9000B的市场营销不仅仅是公司的一个普通产

品的市场营销”，然后说明9000B营销成败对公司长远、近期利益对长

城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完

成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。

（二）分析当前的营销环境状况

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒认识。它

是为指订相应的营销策略，采取正确营销手段提供依据的。“知己知彼

方能百战不殆。因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主

要分析：

1、当前市场状况及市场前景分析：

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况°

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于

不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，

需求变化对产品市场的影响。

③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产

品市场发展前景。

如中国台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策

划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩Q

2、如对产品市场成长性分析中指出：

①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。

②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺

陷。

③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

3、对产品市场影响因素进行分析

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、

居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对

一些受科技发展影响较大的产品如；计算机、家用电器等产品的营销策

划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

三、市场机会与问题分析

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会,

就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体

问题，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

产品价格定位不当。

销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

促销方式不务，消费者不了解企业产品。

服务质量太差，令消费者不满。

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优

势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场

细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点,

找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会°

四、营销目标。

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营

销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为万件，预计毛利

X万元，市场占有率实现。

五、营销战略（具体行销方案）

1、营销宗旨；

一般企业可以注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产

品特色，采取差异化营销策略。

以产品主要消费群体为产品的营销重点。

建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、产品策略；通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产

品策略建议，形成有效的4P组合，达到效果。

1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空

位，使产品迅速启动市场。

2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品

应有完善的质量保证体系。

3）产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知

名品牌，必须有强烈的创牌意识。

4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费

者使其满意的包装策略。

5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

给予适当数量折扣，鼓励多购。

以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。

若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何

计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当

的奖励政策。

5、广告宣传

1）原则:

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司

形象。

②长期化；广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者

会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出

一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好

的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的

进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等°

2）实施步骤可按以下方式进行；

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告°

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名

度.

6、具体行动方案

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要

细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而

行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、

旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

六、策划方案各项费用预算。

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销

过程中的总费用、阶段费月、项目费用等，其原则是以较少投入获得效

果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

七、方案调整

这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与

现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时

对方案进行调整。

市场营销工作计划范文2024篇13

一、带领本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。

二、加强基础管理，强化量化考核指标.

1、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可循，

有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩，做

到奖罚分明。

2、坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，及时记

录，适时引导，定期检查，避免一阵风。做到善始善终，杜绝*蛇尾现

象发生。

三、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包。

1、改变少数人硬性分派的做法，使员工共同参与制定相应的实施

方案，择优选用。

2、明确各自的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同

期收入、年终奖金相结合，对成绩优异者给予奖励，不能按计划完成的

与同比例的收入，每下降一个百分点，减少同期收入。

四、建立市场网络，规范客户管理，加大市场开发力度。

1、理顺整顿治理现有资源，对客户、市场按升值潜力分为a、b、c

三类市场，对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣传。

2、对一些需更换客户的网络先培养其他替换客户，经一段时间的

扶持，不与公司发展相匹配的客户，则予以更换。

3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外，同时重点

开发粮油、邮政等农化网络。

4、强化驻点服务开发工作，依据市场情况分设一个办事处，强化

市场的开发服务功能。

5、网络的建设要以终端建设为基础，掌握市场已有资源，促使市

场占有率提升°

6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广，改变公司春季淡的

被动局面。

7、对市场各级客户均分类建档，并定期跟踪监督，及时调整，增

加回访客户频率，增加相互了解，解决实际的困难，增加客户赤诚度。

五、强化沟通机制，加速市场信息的收集与转化。

1、收集真实的市场信息，建立档案制度，重点对各区域的种植结

构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣传方案等对比找巴差距，找出如何

整改的信息方案。

2、制订定期的沟通机制，并建立有效的奖罚制度。

3、多与终端客户联系，了解一线资料。

六、加强学习，搞好团队建设。

1、除主动参与公司的各种培训外，重点要加强事后的总结与运用。

2、每次出发人员回来，耍及时召集相关内部人员共同分享市场成

功经验，分析总结遇到的疑难问题，共同探讨，相互促进，共同进步。

3、主动与业务人员沟通交流，变听汇报式交流为主动谈话式交流,

对发现问题应及时解决，从中发现人员的长处与缺点，以便合理安排工

作，为其搭建合理的舞台，充分发挥个人的才能，加强团队的凝聚力°

七、强化服务认识，提高服务质量。

1、成立业务投诉电话，对由于业务人员自身问题造成的业务投诉,

视情节予以一定的处分，并及时解决客户的投诉，增加其赞誉度。

2、结合驻点服务工作的开展，整合自身市场的信息及技术资源优

势，帮助客户理顺、完善开发新的营销方案与实施及二级网络的建设。

3、对重点市场做到电视有影，广播有声，报纸有形，学者参与不

遗余力的宣传公司产品，提升品牌形象°

4、取消专车制度为市场专车制，对业务车辆统一调度，形成地面

范围化宣传，配合学者及当地经销商服务于终端客户，增加其赞誉度。

八、加大新客户，新产品的开发力度.

1、全年出发不低于240天。

2、世界不变的是在变，只有不断的推陈出新才能跟上市场发展的

需求只有不断开发新客户才能更加完善销售网络，提高市场占有率，并

制定最低客户数量，少则罚，多则奖°

3、通过细致的调研及时开发适销对路的新产品，并实行谁开发谁

受益的奖励机制.奖励业务人员的参与性与时效性。

九、费用的控制

1、增设专门统一的内勤人员，增加账目透明度，定期公布各种业

务费用数据。

2、对各种专项费用的投放应遵照双赢原则，事先与客户共同对市